Se você vende produtos que não fabrica, encontrar fornecedores confiáveis é um dos aspectos mais fundamentais do seu negócio. Muitas empresas recorrem à gigante empresa chinesa de atacado Alibaba para obter produtos baratos disponíveis em grandes quantidades, mas há desvantagens a considerar. As mercadorias enviadas da China podem implicar longos prazos de entrega, altos custos de frete e possíveis tarifas de importação. Felizmente, existem redes de fornecedores que conectam você a comerciantes verificados, oferecendo melhores prazos de entrega e padrões de qualidade.
A qualidade dos produtos também pode ser um problema, já que fornecedores desonestos ou fraudulentos conseguem entrar na plataforma. Por fim, pode simplesmente haver preços mais competitivos em outros lugares, se você souber onde procurar. Continue lendo para conhecer populares alternativas ao Alibaba.
O que é o Alibaba?
O Alibaba é um marketplace on-line de empresa para empresa (B2B) projetado para comerciantes e varejistas comprarem produtos em grandes quantidades, principalmente de fabricantes e atacadistas chineses. Proprietários de lojas de e-commerce também podem usar o Alibaba para encontrar e conectar-se com fornecedores que oferecem relacionamento de dropshipping.
A plataforma permite que compradores pesquisem fornecedores em potencial, negociem preços e colaborem com fabricantes para produzir produtos de marca própria. Ao comprar itens em grandes quantidades do Alibaba, comerciantes podem reduzir custos de sourcing (obtenção) de produtos. Compradores também podem identificar fornecedores verificados com boa reputação baseada em transações anteriores na plataforma.
Oito alternativas ao Alibaba
Aqui estão alguns dos maiores e mais confiáveis sites a considerar se você está procurando alternativas.
Shopify Collective
O Shopify Collective conecta comerciantes Shopify com varejistas que querem vender produtos usando o modelo de dropshipping. Todas as transações acontecem dentro do ecossistema da Shopify, então é fácil se conectar com fornecedores confiáveis, adicionar produtos de alta qualidade à sua loja on-line e fazer vendas usando o Shopify Payments, um gateway seguro que processa múltiplos métodos de pagamento como cartões de crédito e carteiras digitais.
O Shopify Collective aceita apenas fornecedores que tenham uma loja Shopify ativa e aceitem o Shopify Payments, o que envolve atender aos termos de serviço do Shopify Payments. Como apenas comerciantes Shopify legítimos podem se tornar fornecedores no Shopify Collective, a plataforma tem um padrão mais alto para fornecedores do que o Alibaba.
Preços: o Shopify Collective é uma ferramenta gratuita para comerciantes Shopify elegíveis que enviam uma inscrição para ingressar no marketplace por meio do painel administrativo da Shopify. Você pode criar uma conta na Shopify por US$ 1 por mês nos primeiros três meses.
IndiaMART
O IndiaMART é um marketplace B2B que obtém produtos principalmente de fornecedores indianos. Alguns fornecedores também oferecem serviços de dropshipping. Dropshippers podem pesquisar por meio de várias categorias de produtos na plataforma, de materiais semifinalizados, como têxteis, a bens de consumo, como roupas e utensílios de cozinha.
Compradores no IndiaMART podem usar seu recurso “Publique sua necessidade” com uma solicitação detalhada (incluindo quantidades de pedido e preferências de localização) e receber uma lista de recomendações de fornecedores da plataforma.
Os fornecedores do IndiaMART estão principalmente na Índia enquanto os do Alibaba estão majoritariamente na China, o que pode impactar custos comerciais e prazos de envio. O IndiaMART é especialmente útil para compradores da Índia enquanto o Alibaba tem mais experiência com pedidos de exportação internacional.
Preços: compradores e vendedores podem se inscrever e usar o IndiaMART gratuitamente; vendedores podem assinar planos premium para impulsionar geração de leads, visibilidade, verificação e segmentação.
Thomasnet
O Thomasnet é um marketplace on-line que conecta compradores e vendedores de equipamentos e suprimentos industriais nos Estados Unidos e Canadá. Comerciantes que fabricam produtos podem usar o Thomasnet para encontrar equipamentos de produção e matérias-primas como plástico ou metal. O Thomasnet também inclui um catálogo de fornecedores vendendo produtos finalizados como material de escritório, arte emoldurada e microfones “boom”.
O Thomasnet não inclui um recurso de dropshipping como o Alibaba, mas pode ajudar comerciantes a descobrirem novos fornecedores para contatar para um acordo de dropshipping. O Thomasnet geralmente implementa padrões de qualidade mais altos para fornecedores do que o Alibaba e oferece aos compradores uma ferramenta chamada “Supplier discover”, que inclui opções de busca avançada, como filtros de localização, comparações lado a lado de fornecedores, e “Relatórios de resumo de perfil de fornecedor”, que comerciantes podem usar para avaliar diferentes fornecedores e escolher o mais adequado.
O Thomasnet verifica as informações básicas de negócio de fornecedores que se inscrevem para obter selos de fornecedores registrados (“Supplier Badge”) e vai um passo além para fornecedores verificados, validando todo o catálogo de produtos. Isso ajuda os itens a ranquearem mais alto nos resultados de busca. Vendedores com selos de fornecedores registrados aparecem mais alto nos resultados de busca e coleções da plataforma.
Preços: o Thomasnet é uma plataforma gratuita para compradores, mas há uma taxa de marketplace de 4,5% para fornecedores sem “Supplier Badge”, que é acessível por meio de uma assinatura paga premium. Há duas opções de selos: um “Thomas Registered Supplier Badge” por US$ 100 por mês e um “Thomas Verified Supplier Badge” por US$ 250 por mês.
tradeKorea
Obtendo itens principalmente de fornecedores sul-coreanos, o tradeKorea é um marketplace atacadista com mais de 100 mil fabricantes vendendo estoque em massa e matérias-primas. Algumas das categorias de produtos mais populares na plataforma incluem eletrônicos de consumo, produtos de beleza e bem-estar, utensílios de cozinha e até material fertilizante como farinha de amendoim e cinza de cacho de palma.
A plataforma oferece alguns recursos únicos, incluindo um processo de matchmaking B2B onde compradores podem enviar um formulário com requisitos de aquisição e receber recomendações de fornecedores baseadas nessa informação. Ao se apoiar na experiência de fabricantes na Coreia do Sul, o tradeKorea geralmente oferece produtos de maior qualidade e mais caros do que o Alibaba, especialmente em certas indústrias como tecnologia e têxteis.
Preços: o tradeKorea é um marketplace on-line gratuito.
Wholesale Central
O Wholesale Central é um diretório B2B baseado nos EUA que lista fornecedores globais vendendo produtos em massa, incluindo produtos de saúde, beleza e bem-estar, joias, eletrônicos e vestuário. O Wholesale Central inclui uma ampla gama de fornecedores de dropshipping principalmente norte-americanos em sua plataforma, ajudando comerciantes de dropshipping a encontrarem e interagirem diretamente com fornecedores.
O Wholesale Central não tem um recurso de mensagens interno como o Alibaba, mas oferece um mecanismo de busca mais favorável para encontrar itens de nicho como produtos orgânicos de bem-estar ou suplementos especializados de uma lista curada de fornecedores de dropshipping baseados nos EUA, incluindo um diretório específico para produtos em tendência. O Wholesale Central usa um paywall e verifica fornecedores na plataforma, o que ajuda compradores a evitar os tipos de golpes de fornecedores em marketplaces mais abertos como o Alibaba. Também fornece um calendário de próximas feiras comerciais de fornecedores, onde comerciantes podem conhecer pessoalmente os fornecedores em potencial.
Preços: o Wholesale Central é gratuito para compradores; fornecedores pagam uma taxa começando em US$ 299 por uma listagem de seis meses. A plataforma não lida com transações ou coleta taxas relacionadas.
Trendsi
Fundada em 2020 e baseada na Califórnia, a Trendsi é um marketplace focado em conectar dropshippers e varejistas com fornecedores de roupas. Comerciantes de e-commerce podem baixar e listar produtos de dropshipping diretamente por meio do app gratuito Trendsi. A Trendsi trabalha com fornecedores confiáveis dos EUA, bem como vendedores internacionais confiáveis para obter vestuário e acessórios de moda.
O Alibaba inclui uma enorme seleção de categorias de produtos, mas a Trendsi foca em vestuário e acessórios de moda de alta qualidade obtidos de fornecedores norte-americanos. Compradores na Trendsi têm a opção de fazer dropshipping de itens individuais, bem como comprar estoque em massa para descontos.
Preços: o app Trendsi é gratuito para compradores, mas cobra uma porcentagem de cada venda feita na plataforma e cobra pelo envio.
DHgate
O DHgate é um marketplace atacadista que obtém produtos principalmente de fabricantes chineses. Como o Alibaba, o DHgate usa avaliações de clientes e um sistema de classificação para verificar a qualidade dos fornecedores, mas cabe aos comerciantes escolher fornecedores legítimos na plataforma e evitar golpistas. O DHgate foca em pedidos em massa e atacado, mas seus fornecedores geralmente oferecem uma quantidade mínima de pedido (MOQ) menor do que aqueles no Alibaba, significando que compradores podem comprar menos itens e ainda receber descontos em massa.
Por exemplo, fornecedores no Alibaba frequentemente listam requisitos de MOQ de cerca de 500 ou até mil unidades enquanto fornecedores do DHgate frequentemente listam um MOQ de cerca de 100 ou 50 (alguns até não têm MOQ algum). O mecanismo de busca de produtos do DHgate inclui um filtro de pedido mínimo que você pode usar para encontrar fornecedores com MOQs que se adequem às necessidades de estoque da sua empresa. Isso significa que o DHgate pode ser uma melhor opção de sourcing de produtos para pequenas empresas que têm requisitos limitados de estoque ou querem testar uma nova linha de produtos antes de comprar estoque em massa.
Preços: o DHgate é gratuito para usar, mas a empresa cobra uma porcentagem do valor da venda em transações feitas por meio da plataforma.
Amazon Business
O Amazon Business é um marketplace on-line B2B projetado para pequenas e médias empresas comprarem estoque em massa on-line de centenas de milhares de fornecedores ao redor do globo. Você pode encontrar uma ampla gama de produtos na plataforma, de material de escritório a equipamentos industriais, eletrônicos de consumo e produtos de beleza. Comerciantes podem comprar estoque em massa do Amazon Business ou escolher fornecedores na plataforma que fornecem serviços de dropshipping e lidam com o fulfillment de pedidos. Segundo uma pesquisa de 2024, a maioria dos produtos vendidos na Amazon são fabricados na China, os Estados Unidos sendo o segundo maior produtor e a Índia vindo em terceiro.
A seleção de fornecedores atacadistas e produtos do Amazon Business é mais internacional comparada ao Alibaba, que quase exclusivamente apresenta produtos de fornecedores chineses. Adicionalmente, o envio é geralmente mais rápido no Amazon Business do que no Alibaba, especialmente para membros Amazon Business Prime que podem escolher entre envio de dois dias, um dia ou até mesmo no mesmo dia para determinados produtos. Em contraste, envios internacionais do Alibaba usando frete aéreo ou marítimo podem levar de cinco a 40 dias.
Preços: uma conta Amazon Business é gratuita para usar, mas a Amazon cobra taxas de referência usando dois métodos: ou uma porcentagem do preço total ou um valor mínimo de US$ 0,30. A Amazon escolhe qualquer método que seja maior. Porcentagens de taxa de referência variam de 3% a 45%, dependendo da categoria do produto.
Uma conta Amazon Business Prime Essentials começa em US$ 179 por ano. Os benefícios incluem envio mais rápido, frete grátis para itens selecionados, descontos em algumas compras em massa e melhores ferramentas de análise, embora taxas de referência ainda se apliquem a vendedores Amazon Business Prime.
Perguntas frequentes sobre alternativas ao Alibaba
Quem é o maior concorrente do Alibaba?
Os maiores concorrentes do Alibaba na China incluem JD.com e DHgate enquanto grandes concorrentes globais incluem empresas como a Amazon.
Existe um equivalente americano ao Alibaba?
Vários marketplaces baseados nos EUA oferecem serviços similares ao Alibaba, incluindo Shopify Collective, Amazon Business, Thomasnet e Wholesale Central.
O que devo procurar em um fornecedor?
Escolha um fornecedor com uma boa reputação para entregar produtos de alta qualidade aos clientes dentro de um prazo confiável. Também é importante ter um fornecedor que se comunique de forma clara e rápida.
Qual é o melhor site para obter produtos da China?
Existem vários sites que você pode usar para obter produtos da China, incluindo Alibaba, AliExpress, DHgate, JD.com, HKTDC, Made-in-China e Taobao.
