O Halloween é um dos feriados mais caros e, portanto, mais lucrativos na América do Norte.
De acordo com a Federação Nacional de Varejo (estudos em inglês), os gastos com Halloween devem ultrapassar US$ 12 bilhões em 2023, com 83% dos consumidores entrevistados planejando comprar durante o feriado.
Pode parecer uma armadilha apresentar US$ 12 bilhões para um público predominantemente de e-commerce.
Afinal, o varejo físico detém a maior parte desse montante. Mas aqui está a surpresa: quando se trata de inspiração para o Halloween, o e-commerce e o digital vencem de lavada.
Embora o Halloween possa não ser considerado uma das suas grandes temporadas promocionais, talvez seja hora de começar a vê-lo como uma oportunidade.
Para inspirar você, aqui estão 14 campanhas de marketing de Halloween de e-commerces que são não apenas lucrativos, mas também muito criativos:
- FitVine
- Sprayground
- Heinz
- Koala
- Fanjoy
- Urban Outfitters
- Kylie Cosmetics
- Fashion Nova
- Purple
- Hawkers
- Jeffree Star Cosmetics
- Ring
- Target
- Tesco
- Burger King
1. FitVine
FitVine, uma marca popular no setor de bebidas alcoólicas saudáveis, lançou uma campanha de marketing por e-mail divertida para chamar a atenção para seus vinhos com baixo teor de açúcar. A campanha integra elementos temáticos de Halloween para destacar os produtos da marca, enfatizando seus benefícios à saúde.
Com fantasmas, doces de milho e outros elementos assustadores, a campanha estava repleta de festividades de Halloween. Além de chamar a atenção, esses visuais incorporam o espírito do Halloween, tornando o e-mail mais relevante e oportuno.
Em vez de usar uma linguagem excessivamente promocional, foi criada uma narrativa divertida e envolvente em torno da marca e de seus produtos. Um slogan como “Vinho realmente bom, sem as coisas assustadoras” encapsula a mensagem da FitVine.
Ao conectar os elementos assustadores do Halloween aos componentes indesejados do vinho comum, esse jogo de palavras inteligente enfatiza o compromisso da marca em produzir vinhos de alta qualidade sem aditivos desnecessários e não saudáveis.
Usando conteúdo de e-mail visualmente rico e contextualmente relevante, a FitVine construiu uma experiência de e-mail mais personalizada e imersiva.
2. Sprayground
Usando Attentive, a Sprayground lançou uma campanha de texto para comercializar sua coleção de Halloween de uma maneira inovadora. Incorporando um GIF engraçado de criaturas vibrantes, semelhantes a múmias emergindo de túmulos em sua mensagem, a empresa capturou o espírito do Halloween com uma abordagem divertida e inovadora.
A mensagem apresentava textos lúdicos, como “Boo!” e uma rima encantadora, “Quando as bruxas vão voando e três sacolas são vistas, a lua ri e sussurra ‘está perto do Halloween’”, enfatizando ainda mais o tema festivo. Ao misturar humor e criatividade, a Sprayground apresentou sua coleção de uma maneira envolvente e relevante, provando que campanhas de marketing temáticas e visualmente orientadas podem aumentar a visibilidade e o engajamento da marca durante os feriados.
3. Heinz
Heinz, em colaboração com Firework, lançou um evento pop-up único de Halloween, aproveitando o conceito divertido de ketchup “sangue de tomate” para envolver famílias em todo o país na criação de fantasias festivas. Esta campanha inovadora foi feita por meio de uma transmissão ao vivo dinâmica no site oficial da Heinz, que era comprável, permitindo que os espectadores comprassem kits de fantasia diretamente da transmissão.
A campanha não apenas superou as expectativas, mas também recebeu prêmios, conquistando um bronze no Festival de Mídia e um ouro no Internationalist Awards for Innovation in Media, emergindo como uma das campanhas mais notáveis do ano.
A equipe produziu uma transmissão ao vivo única de 23 minutos com influenciadores e Team2Moms, e atraiu mais de 315.000 espectadores de replay nos primeiros dois dias, dobrando o número esperado de espectadores ao vivo para mais de 5.000. Além disso, a distribuição estratégica de mídia e redes sociais da Firework ajudou a Heinz a alcançar seu público-alvo de forma eficaz, com a campanha gerando mais de 16 milhões de impressões em diferentes plataformas.
4. Koala
Para tornar as coisas interessantes, a empresa de colchões Koala convidou seus fãs a procurar por ovos de Páscoa de Halloween em seu site, ou seja, imagens ocultas.
Encontre o esqueleto assustador na janela, a abóbora na mesa de cabeceira, a aranha debaixo da cama, a placa ensanguentada e a mão assustadora debaixo da cama.
Isso adiciona uma camada extra de engajamento. Por quê? Porque força as pessoas, fãs e potenciais clientes, a olhar mais de perto o site.
Convida visitantes passados e futuros a realmente observar as imagens no site, absorver os visuais, examinar cada imagem e ler cada linha de texto.
Além disso, tudo isso — especialmente o concurso — se desenrolou nas redes sociais:
Para que uma campanha desse tipo realmente funcione, os ovos de Páscoa precisam ser inteligentes e bem posicionados ao longo do site, mas fáceis o suficiente para que as pessoas possam encontrá-los e participar do concurso.
5. Fanjoy
A Fanjoy ajuda influenciadores a se tornarem empreendedores. A marca vende mais do que apenas mercadorias. Ela ajuda influenciadores a vender um pedaço de si mesmos para seus públicos e construir conexões significativas.
Para o Halloween, Fanjoy leva esse princípio orientador com o YouTuber, estrela de televisão e fenômeno das redes sociais Jake Paul de forma literal (quase).
Em uma das melhores descrições de todos os tempos, a Fanjoy observa: “A MÁSCARA É FEITA DE PLÁSTICO COM UMA CORDINHA PARA SEGURAR NA SUA CABEÇA.”
A máscara de US$ 10,00 — que foi reduzida para US$ 5,00 — pode não parecer muito, mas com 776 adições à lista de desejos, uma dúzia de avaliações cinco estrelas e a onda de conteúdo gerado pelo usuário que se seguiu, o objetivo não era criar um best-seller de alta margem.
O objetivo era proporcionar alegria aos fãs!
Se você está tentado a pensar que a máscara não faz parte do plano de merchandising da Fanjoy, ela lançou sazonalmente uma série de outros produtos liderados por influenciadores em torno do feriado.
6. Urban Outfitters
Nunca uma marca que se leva muito a sério, a Urban Outfitters virou notícia com o lançamento de um Conjunto de Fantasia de Influenciador de Halloween:
Junto com o status viral nas redes sociais, esta campanha de marketing de Halloween é o melhor exemplo de exposição de mídia conquistada. Você sabe o que dizem: “Nenhuma publicidade é má publicidade.”
Menção honrosa também vai para a Urban Outfitters por seu traje de Bob Ross:
7. Kylie Cosmetics
Maquiagem e Halloween andam de mãos dadas, e a Kylie Cosmetics aproveitou essa oportunidade para criar algo espetacular. Em uma página dedicada ao Halloween, a marca não está apenas vendendo cosméticos de edição especial, mas também embalagens e nomes temáticos.
Até mesmo as redes sociais da Kylie Cosmetics estão alinhadas com fotos temáticas, usos únicos para os cosméticos (além do típico pronto para usar) e imagens de como os maquiadores estão utilizando sua coleção de Halloween.
8. Fashion Nova
Se vestir é a melhor parte do Halloween (provavelmente melhor do que os doces). A Fashion Nova está se dedicando a vestir mulheres, homens, crianças e até mesmo cães com preços promocionais especiais.
Além disso, as histórias da Fashion Nova no Instagram, vídeos no Facebook e Twitter, e coleções de fotos de seus trajes são acompanhados por frases chamativas como “Boo’d up” e “Muito fofo para assustar”, entre outras que são apenas para maiores de idade.
Juntas, as campanhas de marketing de Halloween da Fashion Nova são uma obra-prima multicanal de e-commerce, especialmente as legendas “proibidas”.
Não é suficiente ter uma venda ou participar da diversão do feriado apenas em seu site.
Independentemente do que você escolher e de como escolher fazê-lo, sempre certifique-se de promovê-lo e otimizá-lo em seus vários canais.
9. Hawkers
A loja online de óculos de sol tem uma surpresa assustadora para todos. Clique — se você ousar! — na Tarô da Morte na página inicial para revelar seu destino.
Uma vez na página de Halloween, você pode ter seu futuro previsto pelo esqueleto vidente que usa óculos de sol.
Embora você não precise realmente passar pelo processo para resgatar o desconto de até 70% em todo o site, isso definitivamente torna tudo mais interessante. A melhor parte é que você não espera algo assim de um varejista online de óculos de sol.
10. Jeffree Star Cosmetics
A maquiagem faz você se sentir como uma rainha. O pessoal da Jeffree Star Cosmetics sabe que isso é verdade. Tanto que a empresa compartilha as fotos e vídeos de seus fãs em seu feed de redes sociais.
Outro fato inegável sobre maquiagem: a maioria das fantasias que valem a pena tem uma maquiagem bem feita para realmente dar vida ao visual. E às vezes a maquiagem é tão perfeita que você nem precisa de uma fantasia, porque a maquiagem se destaca por si só.
Compartilhar como seus fãs estão usando seu produto é uma das melhores maneiras de fazer as redes sociais funcionarem. Isso não apenas convida à criatividade, mas também incentiva os fãs a continuarem postando sobre seu produto e marca. É uma situação em que todos ganham.
11. Ring
A Ring, a campainha de vídeo, tem um novo recurso a tempo para o Halloween: tons de campainha assustadores e sombrios.
Como fantasmas flutuando, um lobo uivando para a lua ou morcegos voando, esses sinos são a adição perfeita para qualquer casa amigável ao Halloween.
Então, talvez não seja uma campanha de Halloween, mas esta merece uma menção honrosa. Porque o que poderia ser melhor do que ter sons assustadores saindo da sua campainha de vídeo quando as crianças vêm bater à porta? Porque, realmente, campainhas e sons assustadores combinam com o famoso “doces ou travessuras”.
12. Target
“Comovente” e “Halloween” nem sempre andam juntos, então isso provavelmente é uma primeira vez. No seu folheto de Halloween, a Target inclui uma menina com órteses nas pernas como a Princesa Elsa. Porque princesas vêm em todas as formas e tamanhos!
A lição de Halloween aqui é que nem todas as campanhas precisam custar horrores. As melhores campanhas são às vezes as mais óbvias ou as mais sutis.
13. Tesco
Carrinhos que se movem sozinhos, cabeças escondidas atrás de papel higiênico, mãos congeladas e mais sustos aguardam os compradores desavisados.
O que torna essa campanha ótima é a inesperabilidade dela. Antes disso, ninguém realmente esperava que um supermercado oferecesse algumas risadas e sustos. E o fato de que apenas duas das quase 7.000 lojas Tesco estão participando torna ainda mais inesperado para os compradores.
O jogo é bem jogado porque é assustador o suficiente para fazer você rir e gritar, mas não assustador o suficiente para que suas crianças corram e tenham pesadelos por meses — o que é o truque quando seus clientes são literalmente de todas as idades.
14. Burger King
Este comercial um tanto creepy brinca com tudo que é ótimo nas campanhas de marketing de feriados: entrar na brincadeira, falar a linguagem da cultura pop e ser memorável. A campanha foi lançada em vários países ao redor do mundo, incluindo os EUA, o Reino Unido e o Brasil.
O Halloween é definitivamente um feriado mais brincalhão, então se você vai participar e gastar dinheiro, certifique-se de se divertir. Não tenha medo de ir com tudo, porque geralmente é isso que faz os clientes comentarem (e compartilharem).
Feliz marketing de Halloween
Os feriados — todos os feriados — são sempre um ótimo momento para se conectar com seus clientes em um nível mais pessoal. O Halloween pode ser um momento para trazer o assustador, as surpresas e os jogos, e você pode celebrar este feriado com seu público da maneira que funcionar melhor.
Como um dos feriados menos utilizados em termos de marketing, esta é a oportunidade de cada marca brilhar. Aproveite os bilhões que estão sendo gastos (somente nos Estados Unidos) para aproximar seu público. Quase tudo é válido quando se trata de marketing de Halloween.
Perguntas frequentes sobre campanhas de marketing de Halloween
Como promover eventos de Halloween?
Muitos profissionais de marketing usam estratégias de marketing multicanal para promover eventos de Halloween, como anúncios em redes sociais, marketing por e-mail e promoções locais. Para fazer as pessoas comparecerem, eles podem usar imagens, temas e promoções temáticas de Halloween, como concursos de fantasias.
Qual é um produto popular sendo anunciado para o Halloween?
Fantasias são um produto popular de Halloween, com empresas promovendo tudo, desde os mais recentes personagens da cultura pop até os sustos tradicionais. Para atrair os consumidores, as marcas anunciam doces com embalagens sazonais, sabores de edição limitada e promoções.
