Como comprar uma empresa: o guia completo (2025)

Comprar uma empresa, especialmente lojas virtuais, pode gerar uma fonte de renda passiva ou mesmo proporcionar uma vantagem inicial comparado ao trabalho de começar um negócio do zero.

Embora existam milhares de sites e e-commerce à venda, nem todos representam um investimento inteligente. É crucial fazer sua lição de casa para garantir uma compra segura e promissora.

A seguir, descubra como, onde e por que comprar uma empresa de e-commerce.

Como comprar uma empresa

Existem etapas básicas envolvidas na compra de um negócio online, desde navegar por marketplaces até avaliar ativos e negociar os termos de venda.

Escolha um tipo de negócio para comprar

Ao procurar uma empresa para comprar, primeiro é preciso decidir que tipo de ativo você quer. Algumas lojas virtuais à venda estarão em boa situação, com fluxo regular de tráfego e vendas. Já outros estarão inativos ou precisando de reparos.

Você quer um negócio que precisa de um empenho a mais, ou um empreendimento que já funciona bem?

• Negócios em estágio inicial ou inativos provavelmente exigirão mais tempo e esforço para (re)construir, mas podem se tornar um investimento lucrativo e fazer você sentir a satisfação de tocar uma empresa idealizada por você.
• Negócios estabelecidos geralmente são mais estáveis e proporcionam um retorno mais rápido do investimento, mas têm preços mais altos.

"Meu marido e eu procuramos intencionalmente um negócio estabelecido que precisava de algumas atualizações para crescer", diz Mona Vaughn, proprietária da loja online de produtos para pets Bean Farm. "Negócios existentes normalmente vêm com muitos dados, fidelidade do cliente e já conquistaram participação no mercado.

"Nosso objetivo era encontrar um negócio que tivesse essas qualidades e também estivesse pronto para uma atualização de identidade da marca, transição para operações digitais ou marketing mais eficiente. Sentimos que seria a melhor forma de garantir que nosso investimento tivesse retorno imediato com vendas regulares."

Alguns negócios já estão atendendo toda a demanda do mercado, ou seja, eles podem ter espaço limitado para crescimento caso não deseje desenvolver um novo produto ou serviço. Outros negócios podem ter pouco tempo na ativa ou ainda estar na fase inicial.

Procure negócios à venda

Depois de decidir que tipo de empresa comprar, é hora de começar as buscas. Existem muitos lugares para encontrar um negócio existente à venda, incluindo marketplaces online e sites de corretagem de negócios.

• Explore plataformas confiáveis: Verifique marketplaces como Flippa e NexB, que hospedam diversos anúncios de negócios. Você pode refinar sua busca por critérios como valor, localização e setor.
• Faça networking: Entre em contato com redes de negócios locais ou contatos do setor que lhe interessa para conseguir informações privilegiadas e oportunidades que podem não estar listadas publicamente.

Certifique-se de entender os diferentes modelos de negócio que você pode encontrar. Estes incluem:

• Atacado e B2B: Negócios atacadistas vendendo produtos em grande quantidade para outras empresas em vez de consumidores individuais.
• E-commerce: Lojas online que vendem produtos diretamente aos compradores pela internet.
• Baseados em anúncios ou afiliados: Sites gerando receita através de publicidade e links de marketing de afiliados.
• Negócios com estoque: Negócios físicos ou online que exigem gestão de estoque físico.

Descubra por que o negócio está sendo vendido

Conhecer as razões por trás da venda de um negócio é fundamental. Às vezes, o motivo é direto, como um proprietário se aposentando ou mudando o foco para outro empreendimento. Outras vezes, os motivos podem ser menos claros e sua investigação pode revelar potenciais problemas.

Como parte de sua pesquisa, tente:

• Conversar com o proprietário atual: Conversas diretas podem fornecer informações que não são óbvias ao analisar apenas as demonstrações financeiras, o número de seguidores ou um site.
• Revisar registros financeiros: Peça demonstrações de fluxo de caixa e o histórico financeiro. Descubra se há dívidas pendentes ou passivos fazendo perguntas específicas sobre a saúde financeira do negócio.
• Perguntar sobre questões operacionais: Perguntas sobre problemas de fornecimento, condição de equipamentos e capital de giro revelarão quão bem o negócio está funcionando.
• Examinar planos de negócio: Analisar o plano de negócio dará contexto sobre a visão e direção do proprietário para a empresa. Esta também é uma chance de ver se o negócio tem alcançado seus objetivos e se adaptado a mudanças no mercado.
• Verificar redes sociais e presença online: Entender quão bem o negócio está performando online, incluindo vendas em marketplaces e engajamento nas redes sociais, pode oferecer pistas sobre sua reputação.

Avalie o negócio

Sempre tente descobrir o quanto uma empresa realmente vale antes de decidir comprá-lo. Não se baseie apenas no preço de venda, faça uma avaliação independente. Isso ajuda durante as negociações e garante que você está tomando uma decisão bem informada.

Existem várias abordagens para chegar ao valuation. Consultores financeiros e contadores podem se encarregar de avaliar o negócio que você está pensando em adquirir. Procure por indicações, consultorias parceiras de órgãos estabelecidos como o Sebrae, ou escritórios especializados.

"O vendedor tinha um valor em mente, mas precisávamos considerar nossa própria avaliação baseada nos melhores e piores cenários", diz o consultor digital Rob Weatherhead sobre a compra do seu negócio. "Felizmente, tivemos um diálogo muito aberto com o vendedor e não houve muitos obstáculos. Foi mais sobre chegar a um ponto no qual ambas as partes ficassem felizes."

Entender o valuation do negócio pode fortalecer sua posição ao negociar o preço. Você terá razões claras e justificadas para sua oferta, o que pode levar a um resultado mais favorável e dentro do orçamento estipulado.

Crie um plano de financiamento

Quando estiver pronto para comprar uma empresa, descobrir como pagar por ela é o próximo passo. Felizmente, você nem sempre precisa investir todas as suas economias pessoais. Existem opções de financiamento disponíveis para ajudá-lo a comprar uma empresa sem capital inicial.

Aqui estão algumas formas populares de garantir financiamento:

• Empréstimos bancários tradicionais: São empréstimos diretos onde um banco empresta uma quantia específica de dinheiro que você paga de volta ao longo do tempo. Se você tem uma boa pontuação de crédito, conseguir um empréstimo pessoal pode ser uma opção viável, embora o valor possa ser limitado baseado em seu crédito na praça.
• Financiamento pelo vendedor: Nesse arranjo, o proprietário atual do negócio empresta o dinheiro para você comprar a empresa. Você então paga de volta ao longo do tempo, conforme os termos acordados. Isso pode ser especialmente útil se você não conseguir financiamento tradicional, contudo, lembre-se de envolver um contrato formal e um advogado.
• Antecipação de recebíveis: Esse tipo de financiamento permite que você antecipe valores com base nas vendas que espera realizar no futuro. Uma instituição financeira (ou plataforma de pagamentos) adianta o dinheiro à vista, e você devolve o valor gradualmente, por meio de um percentual das suas vendas.
• Financiamento pelo BNDES: Fornecidos pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES), estes empréstimos são projetados para facilitar o acesso ao financiamento para pequenas e médias empresas. O BNDES oferece condições especiais para reduzir riscos, facilitando a aprovação para empreendedores.
• Financiamento de cooperativas de crédito: Cooperativas de crédito podem oferecer taxas mais favoráveis que bancos tradicionais, mas você normalmente precisa ser membro para aproveitar estes empréstimos. Se você já é membro de uma cooperativa de crédito, esta pode ser uma forma inteligente de financiar sua compra.

Negocie o preço

Agora que você fez sua devida investigação, é hora de negociar o preço que está disposto a pagar pela empresa.

Tenha em mente que você e o vendedor trocarão propostas e contrapropostas. Você também deve definir os termos gerais da venda durante este processo, por exemplo, se deseja comprar os ativos do negócio ou apenas o estoque.

Ao lidar com o processo de negociação:

• Use sua avaliação como guia: Sua pesquisa prévia deve servir como base para sua oferta inicial. Isso garante que seu lance seja baseado em uma análise financeira sólida.
• Esteja pronto para ceder: É raro conseguir exatamente o preço que você quer em qualquer negociação. Esteja preparado para encontrar um equilíbrio entre dois extremos, ou possivelmente alterar os termos para tornar o acordo mais atraente para ambos os lados.
• Entenda os motivos da venda: Se você souber por que o vendedor está abrindo mão do negócio, pode adaptar sua oferta para atender às necessidades dele. Por exemplo, uma venda rápida pode abrir espaço para uma oferta menor quando o vendedor está com pressa.
• Decida sobre ativos ou estoque: Você está comprando os ativos tangíveis e intangíveis do negócio, ou está considerando uma venda de estoque? A decisão pode impactar a complexidade legal e possíveis obrigações envolvidas.
• Mantenha uma comunicação respeitosa: Uma boa negociação é sobre ambos os lados se sentirem satisfeitos. Mantenha o diálogo profissional e construtivo para ajudar a desenvolver um relacionamento positivo, que pode ser valioso após a transição.

Envie uma carta de intenção

Quando você está genuinamente interessado em comprar a empresa, é inteligente colocar suas intenções por escrito. É aqui que uma carta de intenção de compra (LOI) entra em jogo. Ela delimita o acordo antes de mergulhar nos detalhes contratuais.

Aqui estão os pontos gerais que uma LOI costuma apresentar:

• Partes envolvidas: Declare quem está comprando e vendendo. Isso evita confusão sobre os interessados e envolvidos na transação.
• Termos gerais do acordo: Delineie o que você está planejando comprar e os termos básicos da compra.
• Requisitos e restrições: Se você precisa manter detalhes em sigilo, este é o momento de incorporar acordos de confidencialidade.
• Cronograma: Definir um cronograma ajuda a manter a transação avançando. Garante também que ambas as partes estejam cientes de datas importantes, como quando o acordo de compra detalhado precisa ser assinado.

Revise documentos legais e financeiros

Depois que ambas as partes assinaram a LOI, conduza uma revisão completa da documentação oficial do negócio. Esta é outra chance de ter certeza absoluta de que você está ciente dos termos antes da compra final.

Alguns dos documentos para verificar incluem:

• Documentos de propriedade, como contratos comerciais de aluguel
• Documentos de registro da empresa
• Qualquer licença comercial necessário para fazer negócios em uma indústria ou região
• Contratos existentes, e se podem ser transferidos para o novo proprietário
• Materiais de marketing e publicidade
• As declarações de imposto do negócio dos últimos três anos, ou mais
• Quaisquer documentos de incorporação, certificações etc.
• Demonstrações de renda atuais, folha de pagamento, balanços e demonstrações de fluxo de caixa
• Informações sobre dívidas e empréstimos comerciais
• Quaisquer registros legais, como litígios pendentes

Olhando para trás em sua aquisição de negócio, Mona desejaria ter focado mais na revisão das demonstrações financeiras. "Gostaria de ter tido um entendimento mais sólido das margens de lucro", ela diz. "Isso é mais fácil quando há menos produtos, e mais difícil ao administrar uma loja como a nossa com mais de 500 produtos.

"Saber quais produtos têm as melhores margens ajuda em tantas áreas: orçamento, pedidos de compra, custos de publicidade e marketing e, claro, o resultado final: lucro."

Feche o negócio

Agora você fez sua lição de casa e teve discussões detalhadas, está pronto para finalizar a aquisição. O acordo final é o que sela o negócio, um contrato legalmente vinculativo delineando os termos acordados por você e o vendedor.

Aqui está como garantir um fechamento tranquilo:

• Consulte um advogado: Ter um especialista legal revisando e negociando o acordo de compra em seu nome é uma decisão sábia. Ele pode garantir que todos os pontos acordados estejam corretamente refletidos no contrato, protegendo seus interesses.
• Garanta fundos em conta de custódia: Seu credor normalmente manterá os fundos necessários em uma conta de custódia. Isso adiciona uma camada de segurança, garantindo que eles sejam liberados apenas quando todas as formalidades legais forem cumpridas.
• Assine os documentos legais: Uma vez que o acordo de compra esteja pronto e todas as partes estejam satisfeitas com os termos, assine os documentos. Certifique-se de entender cada cláusula no acordo.
• Aguarde a liberação dos fundos: Depois que todas as partes assinaram os documentos e cumpriram quaisquer condições restantes, os fundos serão liberados da custódia para o vendedor, momento em que você oficialmente se torna o novo proprietário do negócio.

Lembre-se de não apressar a parte final do processo. Como George Moulos, CEO da Ecommerce Brokers aconselha:

"Se uma aquisição parece muito apressada e sua intuição faz você sentir que a aquisição não é o negócio ideal, prometo que haverá outras grandes oportunidades para você no futuro."

Onde comprar uma empresa online

Existem marketplaces estabelecidos para comprar e vender negócios online. Eles listam negócios de vários tipos, tamanhos e idades - desde sites afiliados capturando tráfego de nicho até lojas estabelecidas com fluxo de clientes.

Aqui estão alguns exemplos de marketplaces onde você pode navegar e comprar negócios online. Sempre realize pesquisa independente ao escolher um marketplace e entrar em contato com vendedores.

Flippa

Flippa é uma plataforma popular para comprar e vender pequenos negócios, sites e domínios. Com filtro para visualizar negócios de diversos países, inclusive do Brasil, ela é especialmente boa para encontrar sites em fase inicial ou blogs com foco específico em determinados segmentos. Os anúncios frequentemente fornecem informações detalhadas sobre o desempenho do negócio, incluindo dados de tráfego e receita.

NexB

A NexB é uma plataforma brasileira parceira do Sebrae Conecta, que reúne donos de empresas que desejam vender negócios, ou que buscam investidores para expandir o empreendimento. Filtre por valor, região e tipo de negócio para aprofundar sua pesquisa, e aproveite para verificar dados como faturamento, regime tributário e motivo da venda.

BizBuySell

A BizBuySell mantém um grande banco de dados de negócios à venda, incluindo negócios online e lojas físicas. Use as ferramentas para filtrar buscas por indústria, localização e receita, assim você poderá refinar sua busca pelo negócio certo. A plataforma também indica corretores brasileiros de negócios para apoiar a compra de empresas.

Portal Negócios Brasil

Os classificados do Portal Negócios Brasil reúnem oportunidades de compra de empresas de diversos segmentos e portes. Outra funcionalidade interessante para quem deseja fechar negócio é a página de consultores especializados de diversos estados do país.

Empire Flippers

A Empire Flippers possui um processo de verificação completo para negócios listados em seu marketplace, garantindo que as finanças e estatísticas de tráfego que você vê sejam legítimas. 

Acquire

A Acquire.com possui uma interface amigável e listagens abrangentes de negócios voltados para tecnologia e internet. Se você está procurando uma startup de tecnologia ou uma empresa de software, até mesmo de outros países além do Brasil, este pode ser o lugar certo.

📖 Leia mais: Dê uma olhada nestes 10 melhores marketplaces para comprar um negócio online.

Por que comprar uma empresa?

Começar seu próprio negócio é bom, mas também existe uma série de vantagens ao comprar uma empresa já em atividade, conheça algumas:

Pule os obstáculos da fase inicial

Montar um novo negócio exige muita atenção e disposição para construir uma marca, desenvolver um produto e construir uma operação. Quando você compra uma empresa estabelecida, a parte difícil de começar já está feita para você. Todos os aspectos fundamentais já estão no lugar; é apenas uma questão de entrar e assumir o controle.

Comece a vender imediatamente

Uma das maiores vantagens de comprar uma empresa existente é a capacidade de pular direto para as vendas. O negócio já está montado e em operação desde o primeiro dia, você precisa focar apenas no marketing, atendimento ao cliente e no cumprimento dos pedidos. 

Alex Yurek, proprietário da Detour Coffee Roasters, viu a compra de um negócio existente como uma oportunidade de focar na construção da marca.

"Havia tanta oportunidade para renovar o branding, expandir o que estávamos fazendo digitalmente e realmente colocar a empresa no modo de crescimento", ele diz.

Aproveite uma base de clientes existente

Com um negócio estabelecido, você frequentemente ganha acesso instantâneo a uma base de clientes leais, o que é uma vantagem operacional.

"Ao comprar um negócio existente, adquirimos um banco de dados de clientes ativos, uma parte deles recorrentes, e um nível de configuração que permitiu operar e faturar desde o primeiro dia", diz o consultor digital Rob Weatherhead.

Adquira ativos intangíveis valiosos

Ao comprar uma empresa, você frequentemente garante mais do que apenas clientes ou estoque. A compra inclui também os ativos intangíveis como patentes, reputação da marca e fidelidade do cliente. Esses ativos são preciosos e podem levar anos para serem desenvolvidos do zero.

Oportunidades de expansão

Comprar um negócio existente não é apenas sobre manter as operações atuais; é uma chance de crescer e melhorá-lo. Você pode escalar um negócio existente e torná-lo um e-commerce internacional ou fazer a transição para um estabelecimento físico se ele ainda for exclusivamente digital.

O que considerar antes de comprar uma empresa

Quando você está procurando comprar um negócio, crie uma lista para guiar seu processo de avaliação. Foque nessas áreas principais, conforme suas prioridades, para garantir uma compra que atenda suas exigências e expectativas.

Estoque

Verifique quais produtos o negócio tem no inventário e entenda o valor do estoque. Se a empresa se vende como "negócio de porteira fechada", certifique-se de saber exatamente o que está incluído. Reflita se o estoque se encaixa no modelo de negócio que você planeja para o futuro.

Equipamento

Garanta que equipamentos essenciais estejam incluídos na venda. Se o negócio precisa de equipamento específico para operar, como máquinas de serigrafia para um fabricante de roupas, confirme que elas fazem parte do acordo. Alguns equipamentos podem ser alugados ou financiados, portanto você deverá assumir as obrigações de pagamento.

Declarações de impostos

As demonstrações financeiras de um negócio dão contexto sobre o desempenho da empresa. Peça ao proprietário atual para compartilhar demonstrações financeiras dos últimos cinco anos, incluindo o balanço atual, demonstrações de lucros e perdas e declarações de imposto.

Registros de vendas

Registros de vendas são uma parte importante da devida diligência, porque verificam quanto a empresa faturou. Analise transações comerciais para entender custos de aquisição de clientes e métricas de retenção de clientes.

Os registros de vendas ajudam a entender quanto de fôlego financeiro você terá após assumir a empresa, como aconselha Rob Weatherhead.

“Não reservamos capital suficiente para investir após a compra”, comenta Rob. “As coisas levam um tempo para engrenar, mesmo quando você adquire um negócio que já está em funcionamento, por isso, vale a pena manter uma reserva financeira para esse período de transição.”

Dívidas

Peça para o vendedor informar quais as dívidas relacionadas ao negócio antes de concordar em comprar a empresa. Você será responsável por arcar com elas uma vez que o negócio se tornar seu.

Faça uma verificação de crédito para ver o histórico da empresa. Se o proprietário atual tem pagamentos pendentes ou em atraso, você pode enfrentar dificuldades, como menores chances de aprovação para financiamentos ou altas taxas de juros ao obter crédito no futuro.