O marketing de afiliados é um tipo de parceria onde influenciadores promovem produtos e serviços em troca de uma comissão. Essa estratégia oferece uma alternativa mais flexível e econômica em relação às táticas tradicionais de marketing, que exigem pagamento antecipado. Investir em marketing de afiliados pode ajudar seu e-commerce a reduzir custos de aquisição de clientes, acessar grupos de consumidores de nicho e aumentar as conversões.
Sem contar que também permite resolver desafios de marketing online específicos do seu setor ou produtos. Por exemplo, John Murphy, especialista em marketing de afiliados e proprietário da The Cold Plunge Store, recorreu a estratégias de afiliados após descobrir que grandes plataformas de anúncios digitais proibiam publicidade de bicicletas elétricas, seu produto principal na época.
“Fui suspenso do Facebook e do Google Ads”, relembra John, “então comecei a ouvir podcasts sobre marketing de afiliados para entender como eles atraíam tráfego orgânico.” John copiou as técnicas de afiliados bem-sucedidas e acabou lançando seu próprio programa de afiliados, promovendo produtos de forma eficaz sem precisar investir em anúncios pagos.
Estatísticas sobre marketing de afiliados mostram como os proprietários de negócios estão aproveitando os benefícios únicos dessa estratégia para alcançar os consumidores certos e incentivá-los a converter.
Estatísticas de marketing de afiliados
O marketing de afiliados está em ascensão. Veja algumas das estatísticas mais relevantes do setor:
A indústria global de marketing de afiliados vale cerca de US$ 16 bilhões
A indústria de marketing de afiliados cresceu 83% desde 2017, e o Influencer Marketing Hub estima que os gastos globais do segmento totalizarão US$ 15,7 bilhões (cerca de R$ 85 bilhões) até o final de 2025.
Dólares americanos representam mais da metade do total gasto na indústria de marketing de afiliados
Os anunciantes de afiliados nos Estados Unidos representaram 62,7% de todos os gastos no setor de marketing de afiliados em 2017. Especialistas projetam que, até o final de 2025, as empresas americanas gastarão cerca de US$ 10 bilhões (R$ 54 bilhões), o que corresponderá a aproximadamente 60% do gasto global estimado para o ano.
Especialistas antecipam crescimento contínuo na indústria de marketing de afiliados
Analistas projetam que a indústria de marketing de afiliados crescerá a uma taxa anual composta (CAGR) de 18,86% entre 2023 e 2032, atingindo cerca de US$ 40 bilhões ( cerca de R$ 216 bilhões) ao final desse período.
Mais de quatro em cada cinco profissionais de marketing utilizam táticas de marketing de afiliados
Em 2023, Forbes relatou que 83% dos profissionais de marketing utilizavam programas de marketing de afiliados para aumentar o reconhecimento de marca.
Campanhas de marketing de afiliados estão se tornando mais importantes para as equipes de marketing
Em 2022, 80% dos profissionais de marketing declararam que as estratégias de marketing de afiliados se tornariam mais relevantes ou significativamente mais importantes para seus negócios no ano seguinte.
O varejo gera mais receita de marketing de afiliados do que qualquer outra indústria
Empresas de varejo geram 44% de toda a receita de marketing de afiliados. Empresas de telecomunicações e mídia ocupam o segundo lugar, gerando 25% da receita de marketing de afiliados, enquanto o setor de turismo e lazer vem em terceiro, com 16% do total da indústria.
A moda é o nicho de marketing de afiliados mais popular
A indústria da moda representa 23,27% de todos os programas de marketing de afiliados, e o nicho de esportes e atividades ao ar livre ocupa o segundo lugar, com 18,6% de participação no mercado.
Comissões fixas são o modelo de pagamento mais comum em programas de marketing de afiliados
Quase metade (48,9%) dos programas de afiliados oferece valores de comissão fixos, enquanto 42,4% utilizam comissões percentuais e menos de 5% recorrem a outros tipos de incentivos.
A maioria dos afiliados ganha menos de US$ 10 mil por ano com parcerias
Embora afiliados de sucesso possam faturar centenas de milhares de dólares por ano, a média de ganhos é bem menor. Pesquisas indicam que 57,6% dos afiliados recebem menos de US$ 10 mil (R$ 54 mil) por ano em renda de afiliados.
Profissionais de marketing destacam pontos fortes exclusivos dos programas de marketing de afiliados
De acordo com uma pesquisa de 2024, 28% dos profissionais de marketing consideram que oferecer valor claro e incremental é um diferencial do marketing de afiliados, enquanto 24% apontam a oportunidade de se conectar com diversos parceiros como outro ponto de destaque. Outros atributos frequentemente citados incluem simplicidade, transparência e confiabilidade como fonte de receita.
Mais da metade dos profissionais de marketing utiliza marketing de afiliados para alcance pré-compra
O marketing de afiliados é mais comum como estratégia pré-compra: 56% dos profissionais de marketing nos Estados Unidos o utilizam na fase de conscientização, 58% na fase de consideração e 50% na fase de conversão. Já 32% relatam aplicá-lo na etapa de retenção pós-compra.
Mais da metade dos profissionais de marketing considera o marketing de afiliados um dos três principais canais de aquisição de clientes
Para 54% dos profissionais de marketing, o marketing de afiliados está entre os três canais mais importantes para conquistar clientes, e 20% o apontam como seu canal de maior sucesso.
A maioria dos anunciantes de afiliados investe entre 21% e 60% do orçamento total de marketing em programas de afiliados
Segundo uma pesquisa de 2022, 26% dos profissionais de marketing destinam entre 21% e 40% do orçamento total para marketing de afiliados, enquanto 25% alocam entre 41% e 60% do orçamento nesse tipo de programa.
Fraudes em marketing de afiliados geram bilhões em prejuízos anuais para empresas
A fraude é um desafio relevante no marketing de afiliados. Segundo a empresa de cibersegurança CHEQ, em 2022, 17% de todo o tráfego de afiliados foi fraudulento, resultando em perdas de US$ 3,4 bilhões (cerca de R$ 18,4 bilhões) apenas naquele ano. Analistas projetam que esses prejuízos aumentarão à medida que o marketing de afiliados se populariza. Para se proteger, fique atento a afiliados com taxas de conversão muito abaixo da média, pois podem estar gerando tráfego falso para sua loja.
Amazon Associates é a maior rede de afiliados
A Amazon Associates é a rede de afiliados com o maior número de programas e anunciantes, detendo 21,65% da participação no mercado de afiliados. Globalmente, a rede conta com quase um milhão de publicadores de afiliados.
A maioria dos anunciantes de afiliados considera o marketing de afiliados uma fonte de leads de alta qualidade
De acordo com a Forrester Research, 52% dos profissionais de marketing acreditam que seus programas de afiliados geram prospects de alta qualidade. Além disso, mais da metade dos profissionais afirma que esses programas aumentam a fidelidade dos clientes e melhoram a transparência no desempenho.
*Os links deste artigo estão em inglês.
Perguntas frequentes sobre estatísticas de marketing de afiliados
Como funciona o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma parceria entre uma empresa e um criador de conteúdo individual, conhecido também como afiliado. O afiliado divulga produtos ou serviços da empresa, e a empresa paga uma comissão com base em ações específicas dos clientes, como compras, geradas pelas atividades do afiliado.
O marketing de afiliados está em alta demanda?
Sim. De acordo com Forbes, 83% dos profissionais de marketing usaram marketing de afiliados em 2023, e analistas esperam que o setor cresça a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 18,6% entre 2023 e 2032.
Qual é o ROI médio de marketing de afiliados?
O retorno sobre investimento (ROI) em programas de marketing de afiliados pode variar bastante. Por ser uma estratégia baseada em desempenho, o marketing de afiliados permite que as empresas definam seu próprio ROI. Isso inclui escolher uma estrutura de pagamento por comissão e levar em conta custos como adesão a uma rede de afiliados ou a aquisição de uma ferramenta de gerenciamento de afiliados adequada.
O marketing de afiliados está saturado?
Alguns nichos de marketing de afiliados são competitivos, mas afiliados de alto rendimento ainda podem ganhar uma renda significativa promovendo links de afiliados. Embora possa ser difícil e demorado, o marketing de afiliados está longe de estar saturado. O sucesso depende principalmente da sua capacidade de construir audiência e oferecer produtos que realmente gerem interesse.
