4 exemplos de lojas B2B e o que você pode aprender com elas

Se vender para outras empresas estiver no seu planejamento de e-commerce, você pode estar na fase em que exemplos de lojas "business to business" (B2B) são uma inspiração muito necessária.

O mercado global de e-commerce B2B é cinco vezes maior que o "business to customer" (B2C). E ele está em plena expansão. Mas se você procurar por exemplos de sites de e-commerce B2B, pode se deparar com exemplos desatualizados e inflexíveis que não se parecem com o que você gostaria de oferecer aos seus clientes.

Esses 5 exemplos de lojas de e-commerce B2B vão inspirar você a criar uma experiência de compra agradável para seus clientes B2B. Você verá casos de uso de recursos de conta de cliente, conteúdo educativo, descoberta de produtos, descrições detalhadas e vitrines personalizadas. Tudo ajudará a despertar sua criatividade enquanto você olha para o futuro.

Exemplos de B2B: o que você precisa saber

No e-commerce, exemplos de negócios B2B incluem empresas de todos os tamanhos que vendem seus próprios produtos ou produtos de diversas marcas. Isso abrange profissionais, varejistas, escritórios, equipes e prestadores de serviços, de donos de academias e esteticistas a gerentes de limpeza e administradores de escritórios.

Embora o B2B envolva vender para empresas, no fim das contas, você está vendendo para uma pessoa que toma decisões. Por isso, a experiência de compra e as estratégias de marketing precisam ser modernas, flexíveis e intuitivas, da mesma forma que no B2C.

4 exemplos de e-commerce B2B

1. Bold Snacks
2. Winerie
3. Insider Store
4. Pantys

A seguir, confirma quatro marcas que também atuam no modelo B2B:

1. Bold Snacks

Além de atender diretamente os consumidores, a BOLD Snacks também atua no modelo B2B, disponibilizando suas barras de proteína e snacks saudáveis para revenda em lojas físicas, mercados e estabelecimentos alimentícios. 

A marca oferece condições especiais para parceiros, como frete promocional no primeiro pedido, materiais de exposição e acesso antecipado a lançamentos. Com essa estratégia, a BOLD Snacks expande sua presença no mercado e permite que empresas de diversos portes incluam produtos saudáveis e saborosos em seus portfólios.

Em seu site, a BOLD Snacks disponibiliza um catálogo virtual para revendedores que apresenta a marca e sua linha de produtos.

2. Winerie

A Winerie vai além do varejo convencional e também atua no modelo B2B, oferecendo vinhos importados e selecionados para restaurantes, bares, empórios e outros comércios. A plataforma entrega em todo o Brasil, com opções de parcelamento e ampla variedade de rótulos, ideal para estabelecimentos que buscam abastecer sua carta de vinhos de forma prática e com qualidade.

No site da marca, clientes B2B podem criar uma conta para acessar um espaço exclusivo e realizar suas compras de forma diferenciada.

3. Insider Store

A Insider Store, conhecida por suas roupas com tecnologia têxtil — como camisetas que regulam a temperatura, camisas funcionais, peças com tecido anti‑odor e secagem rápida — vem expandindo suas operações ao modelo B2B. 

A empresa já forneceu uniformes e coleções personalizadas para mais de 1.000 organizações, incluindo grandes nomes como Bradesco Asset, XP Investimentos, Itaú, TikTok, iFood e Grupo Boticário, oferecendo roupas tecnológicas e funcionais para colaboradores.

Segundo a própria Insider, o novo pilar de atuação da marca surgiu de forma natural, quando empresas parceiras começaram a consultar proativamente sobre a criação de roupas tecnológicas personalizadas para colaboradores, eventos corporativos e outras demandas. A expectativa é que esse segmento B2B contribua para atingir a meta de R$ 600 milhões em faturamento até o final de 2025, conforme ressalta Caio Fajardo, Head de Business Development da Insider Store.

Todos os projetos corporativos são gerenciados por meio da página da Insider Business, no site da empresa, onde os interessados podem solicitar um orçamento diretamente pelo formulário disponível.

Ao operar no modelo B2B, a Insider demonstra como uma marca originada no e‑commerce pode expandir seu alcance por meio de parcerias estratégicas, oferecendo não apenas roupas de uso cotidiano, mas soluções têxteis funcionais para empresas que valorizam bem‑estar, tecnologia e sustentabilidade em seus uniformes.

4. Pantys

A Pantys, marca brasileira conhecida por suas calcinhas menstruais sustentáveis e tecnologicamente avançadas, expandiu sua atuação além do varejo tradicional e do e-commerce para compor uma operação B2B robusta. 

Por meio de seu canal de revenda, ela oferece a parceiros como farmácias, lojas de bem‑estar, clínicas e estabelecimentos comerciais a possibilidade de vender seus produtos de higiene íntima reutilizáveis, ampliando o alcance da marca.

Em 2024, a empresa investiu cerca de R$ 1,7 milhão no segmento B2B, um movimento estratégico para ampliar os pontos de revenda físicos em todo o Brasil. A expectativa é que esse canal ajude a elevar suas metas de crescimento, alinhando inovação, sustentabilidade e expansão de mercado.

Transforme inspiração em estratégias de sucesso para seu e-commerce B2B

Fica evidente que as equipes de vendas B2B conseguem colocar o cliente no centro da experiência, tornando a compra não apenas eficiente, mas também agradável.

E isso se aplica a ambos os lados do negócio:  DTC e B2B. Esses exemplos de B2B mostram que é possível equilibrar os dois, sem precisar sacrificar a experiência de nenhum deles.

Com a plataforma certa, você também pode personalizar a jornada de cada comprador — seja fornecedor, revendedor, pequena empresa ou profissional — oferecendo termos de pagamento, preços e regras de quantidade adaptados a cada caso.

Transforme cada pedido (e cada recompra) da sua loja B2B em uma experiência fluida e positiva com a solução de e-commerce B2B da Shopify.