O desafio antigo da publicidade paga é conseguir a atenção das pessoas. Esta não é uma tarefa fácil. O marketing de pagamento por clique (PPC), desenvolvido na década de 1990, mudou essa dinâmica no mundo on-line. Mesmo que os anunciantes ainda não consigam obrigar os consumidores a lerem ou assistirem a anúncios, não precisam pagar quando as pessoas os ignoram.
Saiba mais sobre como funciona o marketing PPC, os potenciais benefícios e plataformas populares que podem ajudar você a alcançar seu público-alvo.
O que é marketing PPC?
PPC se refere à publicidade de pagamento por clique, ou um modelo publicitário em que os anunciantes na web pagam apenas quando os usuários clicam em um anúncio. Se alguém visualiza o anúncio e não clica, o anunciante não é cobrado.
O modelo de publicidade PPC é utilizado em uma variedade de plataformas de marketing digital, incluindo Google Ads, Microsoft Ads (comumente conhecido como Bing Ads) e Meta Ads. É mais comumente associado ao Google Ads, que popularizou o PPC com o lançamento da plataforma de anúncios com autoatendimento no início dos anos 2000.
PPC vs. SEM: qual é a diferença?
Embora o PPC seja um modelo de precificação para publicidade, e não uma estratégia publicitária, o termo é frequentemente usado como sinônimo de publicidade de desempenho on-line como um todo. O marketing de mecanismos de busca (SEM) é um tipo de publicidade on-line que pode ser considerado PPC. O SEM inclui anúncios pagos que aparecem nas páginas de resultados de mecanismos de busca, projetados para serem relevantes para a consulta de busca do usuário. O SEM é diferente da otimização para mecanismos de busca (SEO), que envolve a criação de conteúdo para sites que é projetado para ter uma classificação orgânica nas páginas de resultados de busca.
Como funciona o marketing PPC?
No marketing PPC, os anunciantes pagam apenas quando um visitante clica em seu anúncio. O preço que pagam por clique (chamado pelos anunciantes de CPC, ou custo por clique) é determinado por um modelo de leilão. Cada vez que um anúncio é exibido, o preço que um usuário clica é determinado por três fatores.
1. A estratégia de lances dos anunciantes: os anunciantes definem quanto estão dispostos a pagar por clique ou ação na plataforma. Isso pode ser feito diretamente, conhecido como lances de custo por clique (CPC) ou por custo por ação (CPA) por meio de um conjunto de regras informadas por algoritmos.
2. Concorrência de outros anunciantes: o número de outros anunciantes que desejam anunciar no mesmo espaço publicitário, bem como a disposição para pagar, influenciará o preço do clique do anúncio.
3. A relevância percebida do anúncio pela plataforma: as plataformas PPC, como Google e Microsoft, avaliam, de maneira programática, quão relevante um anúncio é para o visualizador, com base em dados anteriores. Cada plataforma tem a própria avaliação de relevância. No Google Ads, isso é conhecido como “Quality Score” e é avaliado com base no texto do anúncio e na experiência da página de destino que o anúncio vincula. Anúncios mais relevantes recebem um desconto no preço por clique enquanto anúncios menos relevantes precisam pagar mais pelo mesmo clique.
Cada plataforma de publicidade tem a própria ponderação desses três fatores. O sistema de ponderação do Google é conhecido como”Ad Rank”. Mas esses princípios são os mesmos em todas as plataformas.
Benefícios do marketing PPC
A publicidade PPC contribui para um marketing eficaz e sutil de várias maneiras.
Alcance segmentado
O ponto de partida dos anúncios PPC é a definição do público-alvo. As plataformas de publicidade PPC ajudam na segmentação de audiência de várias maneiras. As mais comuns são segmentação por palavras-chave, segmentação baseada em comportamento e segmentação por interesses. Em uma plataforma de publicidade PPC, podem ser divididas ainda mais como subconjuntos de segmentação, chamados de grupos de anúncios.
Precificação dinâmica
Campanhas PPC quase nunca têm um único preço por clique para toda a campanha. Em vez disso, parte do benefício das campanhas PPC é a capacidade de selecionar, de maneira programática, diferentes lances por clique para diferentes públicos. Os anunciantes costumam estar dispostos a pagar mais por cliques que tiverem uma probabilidade maior de conversão.
Por exemplo, uma marca de jeans provavelmente pagaria mais para anunciar na busca “comprar jeans skinny on-line” do que na busca mais genérica e de menor intenção “jeans”.
Limites de custo
No modelo PPC, os anunciantes podem estabelecer tetos para o quanto estão dispostos a pagar para exibir um anúncio. Esses tetos podem ser aplicados a lances CPC ou, em campanhas avançadas, a tetos de preço por conversão (conhecido como custo-alvo por aquisição, ou CPA). Ambos permitem que os anunciantes controlem gastos com anúncios, garantindo que os custos permaneçam dentro do que estão dispostos a pagar por um clique ou conversão.
Análise segmentada
A capacidade de segmentação de uma campanha PPC não se aplica apenas à segmentação; os anunciantes também podem segmentar relatórios para entender melhor o desempenho. Por exemplo, um anunciante pode segmentar um relatório de conversões em dispositivos móveis em comparação a desktop para ver a diferença na taxa de conversão. Se descobrir que a taxa de conversão é maior no desktop, pode optar por aumentar os lances em anúncios futuros voltados para desktop.
Plataformas de marketing PPC
Os anúncios PPC podem aparecer em uma variedade de formatos, dependendo da plataforma de anúncios do anunciante, configurações e capacidade de gerar anúncios dinâmicos.
Google Ads
O Google Ads não se refere apenas aos anúncios de busca do Google. Refere-se à rede completa de espaços publicitários que você pode alcançar por meio da interface do Google Ads, incluindo busca do Google, Rede de Display do Google, Google Shopping e Anúncios do YouTube. Todas essas plataformas oferecem lances PPC. É necessário ter uma conta do Google Ads para acessá-las.
Bing Ads
O Bing Ads é gerenciado pela Microsoft Advertising. Ele exibe anúncios no mecanismo de busca Bing. A funcionalidade é muito semelhante aos anúncios de busca do Google, e é projetado para que os profissionais de marketing possam importar e espelhar rapidamente as campanhas do Google no Bing.
LinkedIn Ads
O LinkedIn Ads é propriedade da Microsoft, mas não está conectado ao Microsoft Advertising. Ele permite publicidade PPC na rede social LinkedIn, com foco na geração de leads.
Meta Ads
Meta Ads, a plataforma de publicidade da Meta, que inclui anúncios no Facebook e Instagram, oferece uma ampla gama de métodos publicitários, incluindo PPC.
Tipos de anúncios de marketing PPC
Os anúncios PPC podem assumir uma variedade de formatos, dependendo da plataforma de anúncios do anunciante, configurações e capacidade de gerar anúncios dinâmicos.
Texto estático
Anúncios de texto estático são o formato padrão dos anúncios de busca pagos que você encontrará no topo de mecanismos de busca, como Google ou Bing. Os anúncios estáticos podem ter muitas variantes de texto, mas o texto é sempre pré-escrito pelo anunciante em vez de ser gerado dinamicamente.
Texto dinâmico
Anúncios de texto dinâmico aparecem nos mesmos locais que os anúncios estáticos. Em vez de mostrar um texto pré-escrito, os anúncios são gerados dinamicamente com base em quem pesquisou o quê. Por exemplo, uma loja de e-commerce pode ter uma contagem regressiva para o término de uma venda da Black Friday. Ela pode configurar um anúncio para atualizar dinamicamente com base no dia.
Mídia estática
Anúncios de mídia estática são o formato padrão para anúncios em redes sociais ou anúncios de display. Mostram imagens ou vídeos que o anunciante faz upload para a plataforma de anúncios. Dependendo da colocação do anúncio, a mídia pode ter um tamanho diferente ou ser acompanhada de texto.
Mídia dinâmica
Anúncios de mídia dinâmica aparecem nos mesmos locais que a mídia estática, mas são informados por dados sobre a pessoa que vê o anúncio. Este é o tipo de publicidade mais personalizada. Por exemplo, uma empresa de vestuário pode configurar anúncios dinâmicos para mostrar a alguém a versão exata e o tamanho de uma camisa que a pessoa visualizou anteriormente no site.
Perguntas frequentes sobre marketing PPC
PPC e CPC são a mesma coisa?
Não, PPC e CPC não são a mesma coisa, mas são conceitos relacionados. PPC se refere à publicidade digital baseada em lances de pagamento por clique. Em uma campanha PPC, os resultados reais do que um anunciante paga por clique são chamados de custo por clique (CPC).
O que é gerenciamento de PPC?
O gerenciamento de PPC é a prática de otimizar ativamente campanhas PPC. Inclui a alteração de lances, atualização de públicos-alvo, pesquisa de palavras-chave ou muitas outras práticas de gerenciamento de contas de anúncios.
O PPC é usado apenas com Google Ads?
Não. O Google Ads popularizou a publicidade PPC, mas ela começou originalmente por meio de sites de publicidade em display no final dos anos 1990. Hoje, muitas plataformas de publicidade digital oferecem anúncios PPC, incluindo Bing, Meta e LinkedIn.
O que significa PPC em marketing?
No marketing, PPC se refere a pagamento por clique, o modelo de publicidade digital em que um anunciante paga por um anúncio apenas quando um visualizador clica nele.
