Markup e margem de lucro: suas grandes diferenças (2025)

Abrir e expandir seu próprio pequeno negócio ou loja de e-commerce atacadista é uma experiência incrivelmente gratificante e empolgante.

Mas se você não está muito familiarizado com a linguagem de negócios e a terminologia de vendas, pode haver alguns termos que te deixam confuso. Você pode ouvir palavras como “markup” e “margem”, mas o que elas realmente significam e por que são importantes?

De forma simples, tanto a margem de lucro quanto o markup são duas partes da mesma transação. A margem de lucro mostra o percentual de lucro em relação ao preço de venda de um produto ou à quantidade de receita gerada, enquanto o markup mostra o indicador de lucro em relação ao custo das mercadorias vendidas.

Markup e margem de lucro são termos contábeis que você encontrará regularmente ao operar a parte financeira do seu negócio.

Markup e margem de lucro: a principal diferença

O markup é o aumento percentual sobre o custo de um produto para determinar o preço de venda, indicando quanto adicionar para cobrir os custos do negócio. A margem de lucro é o que sobra após as vendas serem deduzidas do custo das mercadorias vendidas, representando o lucro.

O que é a margem de lucro?

No e-commerce, a regra fundamental é que os comerciantes devem listar produtos a um preço superior ao custo de aquisição ou produção, este é o alicerce para gerar lucro. Essa diferença entre o custo de aquisição de um produto e o preço pelo qual você o vende na sua plataforma online é conhecida como margem de lucro. 

Em outras palavras, a margem de lucro representa a receita de um negócio que resta após a quitação do custo das mercadorias vendidas (CMV).

A fórmula da margem de lucro é:

Margem de Lucro = Vendas Líquidas / CMV x 100

A margem de lucro inclui a receita total de vendas antes de deduzir qualquer imposto ou outras despesas. A maioria das empresas usa a margem de lucro bruto para fornecer insights cruciais sobre quão efetivamente utilizam seus recursos para produzir e vender bens ou serviços.

A margem operacional inclui os custos das mercadorias vendidas, custos associados à venda e administração, e as despesas gerais. É importante porque a margem operacional mede quanto lucro uma empresa gera após deduzir custos variáveis. Esses custos incluem preço de fabricação e salários, caso você tenha funcionários. Essa margem ajudará investidores a analisar o valor e a lucratividade de uma empresa.

Por último, temos a margem líquida de lucro. Essa porcentagem de margem é calculada após a dedução de todas as despesas e impostos da receita total do negócio, sendo então dividida pela receita líquida. A margem líquida é uma porcentagem muito importante para indicar a saúde financeira geral de uma empresa e sua capacidade de crescer.

Quando devo usar a margem de lucro?

Quando você deseja avaliar a lucratividade do seu negócio e garantir que os custos fixos estão cobertos, a margem é essencial para entender a porcentagem de lucro de cada venda.

Ao longo da sua jornada no e-commerce, você provavelmente encontrará três categorias de margem de lucro: margem de lucro bruto, margem operacional e margem de lucro líquida. Cada uma delas desempenha um papel crítico na saúde financeira da sua loja online, e vamos explorar suas implicações individuais abaixo.

O que é um markup?

Um markup é o valor pelo qual o custo de um produto é aumentado para chegar ao preço final de venda.

Por exemplo, se você compra ou fabrica algo por R$ 80 e vende por R$ 100, você obteve um lucro de R$ 20. A porcentagem de markup de lucro (R$ 20) em relação ao custo (R$ 80) é de 25%. Isso lhe daria um markup de 25% sobre seu produto. O preço de markup está relacionado à margem de lucro, mas não são a mesma coisa.

Aqui está a fórmula do markup:

Markup = Lucro / Custo x 100

Quando devo usar o markup?

Ao definir preços de varejo, use o markup para garantir que você cobre tanto os custos das mercadorias quanto as despesas operacionais, e para assegurar que está lucrando.

Por que saber a diferença entre markup e margem de lucro?

Tanto a margem de lucro quanto o markup são duas partes da mesma transação. A margem de lucro mostra o lucro em relação ao preço de venda de um produto ou à quantidade de receita gerada, enquanto o markup mostra o lucro em relação ao custo das mercadorias vendidas.

É muito fácil confundir a margem de lucro com o markup, e erros ao misturar os dois podem levar os proprietários de negócios a subestimar ou superestimar seus produtos, o que pode impactar seu lucro e o sucesso do seu negócio.

É importante entender exatamente o que os dois significam e como afetam seu resultado final para que você possa precificar seus produtos de forma eficaz. Existem muitas ferramentas administrativas disponíveis online, incluindo Profit Calc e BeProfit, que são projetadas para tornar a contabilidade mais fácil e eficiente.

Como calcular a margem de lucro

Então você tem um produto do qual se orgulha e está pronto para vendê-lo online: como calcular uma margem de lucro líquida saudável? Uma boa margem varia consideravelmente, dependendo da indústria e do tamanho do negócio. Dito isso, geralmente se considera que uma margem de lucro líquida de 10% é média, enquanto 20% é alta (ou “boa”). Uma margem de 5% é considerada baixa.

É importante considerar que isso é apenas uma diretriz e pode não se aplicar aos seus produtos ou serviços. Também é importante notar que as porcentagens para suas margens de lucro bruto, operacional e líquida variarão porque representam diferentes áreas do negócio.

Você pode usar a calculadora de margem de lucro atacadista da Shopify para ajudá-lo a descobrir qual deve ser a melhor margem de lucro para o seu negócio.

Como calcular o markup

Vamos olhar um exemplo de cálculo de porcentagem de markup. Se um fornecedor gasta R$ 50 em materiais e mão de obra para fazer um lindo tapete, e vende esse tapete por R$ 80 na Faire, a margem de lucro seria de R$ 30. Calculado em porcentagem, isso daria uma margem de 37,5%.

Usando o mesmo exemplo do tapete, o markup é a diferença entre o preço de venda de um produto (R$ 80) e seu custo (R$ 50), o preço de markup é R$ 30, mas, olhando a equação de uma perspectiva diferente (com uma porcentagem calculada dividindo o preço de markup pelo custo para fazer o tapete), a porcentagem de markup é de 60%.

Qual é uma boa margem de lucro?

Uma “boa” margem no e-commerce depende de fatores como a indústria, o tipo de negócio, a concorrência, o posicionamento no mercado e o tipo de produto. A maioria dos negócios de e-commerce busca uma margem bruta de 30% a 40%; no entanto, negócios que vendem itens de luxo ou produtos especializados podem buscar margens mais altas, enquanto setores de alto volume e competitivos podem ter margens mais estreitas.

Em última análise, uma boa margem é aquela que cobre os custos operacionais, permite preços competitivos e gera lucro.

Qual é um bom markup?

Da mesma forma que existe uma regra geral para olhar as margens de lucro, o mesmo se aplica ao cálculo do markup. A maioria das empresas estabelece um markup de varejo médio, também conhecido como “keystone”, de 50% ou 60%, mas isso realmente depende do produto e da indústria.

Produtos de luxo têm um markup muito maior, enquanto pequenos eletrodomésticos, por exemplo, tendem a ter um markup menor. Sua porcentagem de markup também pode variar à medida que seu negócio cresce.

Ao descobrir quão alto ou baixo sua porcentagem de markup deve ser, aqui estão alguns princípios básicos a considerar:

• Se você tem preços baixos, sua porcentagem de markup deve ser maior.
• Se você pode produzir e vender o estoque rapidamente, deve ter um markup menor.
• Produtos do dia a dia devem ter um markup menor do que itens únicos e exclusivos.
• Dê uma olhada na sua concorrência direta: quais são os markups deles?

Embora possa ser tentador, ter um markup alto não é benéfico, especialmente quando você está na fase de crescimento do negócio. Isso pode afastar clientes, e você pode ter dificuldades para vender qualquer coisa.

Defina seu preço de markup muito baixo, e você mal estará lucrando. É por isso que 50% é considerado uma aposta segura, ou seja, garante que você está ganhando dinheiro suficiente para cobrir os custos de fabricação enquanto também obtém um lucro saudável e constante.

Usando markup e margem de lucro no seu negócio

A escolha entre usar markup ou margem no seu e-commerce depende de seus objetivos e estratégia de preços. Aqui está o que considerar:

• Custos fixos. Se você quer garantir que está cobrindo os custos e alcançar um lucro específico, o markup é o método mais direto. É calculado com base no custo de um produto.
• Análise de lucratividade. Se você deseja entender o lucro em relação à receita de vendas, pode querer usar a margem. Isso ajuda a ver a porcentagem exata do lucro de cada venda.

Algumas indústrias preferem um método em detrimento do outro. O varejo frequentemente utiliza markup, enquanto indústrias com estruturas de custo complexas podem preferir margens.

Na prática, comerciantes de e-commerce bem-sucedidos costumam calcular ambas as cifras. Os preços iniciais são definidos usando markup, enquanto as margens são monitoradas para medir a lucratividade, analisar operações e comparar a lucratividade com benchmarks da indústria. Uma robusta estratégia de preços requer compreensão de ambos.