Todos os dias, inúmeros compradores on-line navegam por produtos e adicionam itens ao carrinho, apenas para hesitar na hora da finalização da compra. Para os negócios de e-commerce, uma oferta por tempo limitado, apresentada no momento certo, pode ser exatamente o que é necessário para transformar essa hesitação em conversão.
Sua loja on-line pode oferecer um presente especial se os clientes finalizarem as compras na próxima hora. Ou sua marca de eletrônicos pode enviar um e-mail com uma oferta de frete expresso gratuito por 24 horas para clientes que abandonaram carrinhos.
Ao incentivar os clientes a agirem antes que seja tarde demais, essas ofertas bem temporizadas podem aumentar as vendas, reduzir o abandono de carrinhos e converter visitantes em compradores. Veja como implementar uma oferta por tempo limitado.
O que é uma oferta por tempo limitado?
Uma oferta por tempo limitado é uma promoção de marketing estratégica e válida apenas por um período específico. As ofertas geralmente são promovidas por meio de pop-ups, banners no site e e-mails. Elas podem apresentar preços especiais, produtos exclusivos ou ofertas de pacotes que expiram em uma data e hora pré-determinadas. Essas ofertas são utilizadas para criar um senso de urgência entre os potenciais clientes.
Ofertas por tempo limitado aproveitam gatilhos psicológicos chave (escassez e urgência) para estimular decisões rápidas de compra de consumidores que temem perder oportunidades valiosas. Implemente ofertas por tempo limitado para atrair clientes, acelerar seu processo de compra e aumentar suas taxas de conversão.
As melhores ideias de ofertas por tempo limitado
- Contagem regressiva para ofertas que expiram
- Vendas-relâmpago com prazos
- Presentes de compra por tempo limitado
- Atualizações de serviço sensíveis ao tempo
- Descontos de boas-vindas para ação rápida
- Ofertas de frete grátis
- Seções de venda de última chance
- Ofertas de economia semanais
- Alertas de acesso antecipado
- Coleções com estoque limitado
Você pode ter visto empresas criarem urgência contando os minutos até o fim de uma venda ou exibindo um alerta de “estoque baixo”, mas existem muitas maneiras diferentes de explorar o FOMO (medo de perder uma oportunidade) e incentivar os clientes a agir rapidamente. A seguir, estão 10 exemplos e ideias de ofertas por tempo limitado para o seu negócio.
Contagem regressiva para ofertas que expiram
Um cronômetro de contagem regressiva adiciona urgência visual à sua promoção, exibindo as horas, minutos e segundos restantes até que sua oferta expire. Esses cronômetros funcionam melhor quando colocados na sua página inicial, perto do botão de chamada para ação (CTA) ou acima do preço do produto.
Contagens regressivas digitais são bem eficazes antes de lançamentos de produtos ou durante vendas-relâmpago e promoções de feriados, quando os compradores precisam tomar decisões rápidas.
Zulily, um site de compras exclusivo para membros, adiciona uma contagem regressiva à venda da Yogalicious, oferecendo roupas femininas de ginástica com até 60% de desconto. Combinar uma venda por tempo limitado com grandes descontos em roupas de alta qualidade cria o equilíbrio perfeito entre urgência e valor, motivando uma compra imediata.
Vendas-relâmpago com prazos
Vendas sensíveis ao tempo criam explosões concentradas de atividade de compra ao limitar as ofertas a uma janela específica, geralmente dali a apenas algumas horas ou dias. Promova vendas-relâmpago em canais de marketing com datas de início e término claramente exibidas. Esse formato funciona bem durante grandes eventos de compras, como Black Friday e a temporada de festas, ou ao esgotar o estoque sazonal.
Anker, uma marca de carregadores móveis, promove uma prévia da Black Friday com descontos em camadas e presentes misteriosos por um período de 20 dias. Combinar descontos por volume (20% de desconto na compra de dois itens, 25% de desconto na compra de três) com a atração de recompensas misteriosas cria múltiplos incentivos para os clientes comprarem antes do prazo.
Presentes de compra por tempo limitado
Adicionar um presente gratuito a compras qualificadas por um tempo limitado cria um incentivo extra além dos descontos ou vendas padrão, combinando a pressão implícita de quantidades limitadas com a atratividade de presentes exclusivos. Presentes de compra por tempo limitado dependem de uma técnica de persuasão chamada “reciprocidade”, em que os clientes têm mais chances de comprar produtos quando recebem algo gratuitamente, mesmo que os valores não sejam iguais.
Certifique-se de que o item bônus esteja alinhado com sua marca e atraia seu cliente-alvo. Por exemplo, sua marca de beleza pode incluir uma necessaire de edição limitada com a compra de um conjunto de cuidados com a pele.
A marca premium de cuidados com a pele Dermalogica oferece um enfeite de microesfoliante diário de edição limitada com a compra de qualquer kit. A combinação do produto sazonal transforma um item comum em um pacote presenteável para as festas, adicionando um incentivo para clientes hesitantes.
ButcherBox, um serviço de assinatura de entrega de carnes, oferece aos novos assinantes um peru ou presunto gratuito. Ao sincronizar essa oferta com o planejamento das refeições da temporada de festas, a ButcherBox aproveita tanto a demanda sazonal quanto o valor prático de um prato principal gratuito que normalmente custa US$ 20 ou mais.
Atualizações de serviço sensíveis ao tempo
Transforme compras padrão em experiências premium com complementos de serviço. Adicione valor por meio de personalização, tamanhos personalizados ou montagem especializada. Esses serviços premium, que geralmente têm custo adicional, funcionam como promoções por tempo limitado ao explorar o desejo dos clientes por experiências personalizadas.
A YETI, marca premium de coolers e utensílios de bebida, oferece gravação gratuita durante a temporada de festas para clientes que criam uma conta. O prazo claramente definido impulsiona a ação imediata, enquanto a exigência de conta ajuda a YETI a construir um banco de dados de clientes e fortalecer futuros esforços de marketing digital.
Descontos de boas-vindas para ação rápida
Descontos para a primeira compra dão aos novos clientes uma razão imediata para comprar. Exiba sua oferta desde o momento em que um visitante acessa seu site por meio de pop-ups ou banners de boas-vindas. Novos clientes que aproveitam esses descontos introdutórios costumam gastar mais do que o mínimo para maximizar economias.
A marca de beleza minimalista Glossier usa múltiplos pop-ups bem temporizados para promover ofertas por tempo limitado. Ela recebe visitantes pela primeira vez com mensagens de “você merece” para um pedido inicial e converte visitantes em assinantes de e-mail oferecendo um código de desconto de 15%.
Ofertas de frete grátis
Quase 70% dos clientes valorizam frete grátis. Ofereça frete grátis para as primeiras compras ou inclua frete grátis durante um evento limitado de uma semana. Incentivos de frete grátis convertem bem em produtos onde as taxas de entrega representam uma alta porcentagem do custo total, como itens consumíveis de baixo preço ou leves. Defina limites, como “frete grátis em pedidos acima de US$ 75”, para incentivar os clientes a alcançarem o mínimo e aumentar seu ticket médio do pedido (AOV).
SmartSweets, uma marca de doces saudáveis, exibe um pop-up no site prometendo frete grátis na primeira compra ao se inscrever na newsletter Candygram. A Smart Sweets também constrói um rico banco de dados de clientes para campanhas de marketing direcionadas coletando informações de e-mail e aniversário desde o início.
Seções de venda de última chance
Seções de venda dedicadas transformam a liquidação de estoque regular em um destino de compras emocionante para novos e antigos clientes. Adicione uma página permanente de última chance ou estoque final ao seu site para que caçadores de ofertas tenham um local de referência. Rotule claramente as quantidades limitadas para adicionar urgência a cada item. Nunca poder comprar certos produtos após a janela de última chance pode incentivar os compradores a agirem rapidamente.
A marca de streetwear divertida Teddy Fresh destaca a venda de “última chance” de forma proeminente na navegação principal. Ela mantém um destino consistente para compradores conscientes de preços exibindo preços originais ao lado dos preços finais com desconto. Também mantém a seção facilmente acessível no menu principal.
Ugmonk, uma marca de estilo de vida minimalista, cria a mesma urgência com uma seção de estoque final, apresentando até 50% de desconto no estoque restante. O design limpo e a sinalização em cada produto enfatizam a quantidade limitada desses itens e incentivam os clientes a tomarem decisões rápidas sobre o estoque restante.
Ofertas de economia semanais
Crie uma seção dedicada a ofertas e atualize-a semanalmente para incentivar os clientes a retornarem regularmente. Defina um cronograma consistente, seja com promoções semanais ou ofertas diárias, para aumentar o engajamento dos clientes. Isso também treina os compradores a voltarem para mais vendas e ofertas por tempo limitado. O curto período entre as atualizações cria urgência enquanto mantém um fluxo constante de novas ofertas para impulsionar as vendas durante todo o ano.
Shapermint, uma marca de shapewear, possui uma seção de “Grandes ofertas da semana” com indicadores de urgência como “Vendendo rápido” e “Baixo em estoque” ao lado de descontos significativos em itens mais vendidos. A mistura estratégica de sensibilidade ao tempo com sinais de prova social como “Mais vendido” atrai os clientes a comprar antes que o tamanho ou estilo preferido se esgote.
Alertas de acesso antecipado
Recompense clientes fiéis e crie expectativa para novos lançamentos com acesso antecipado a lançamentos de produtos. Notificações pré-lançamento por e-mail e alertas de texto dão aos compradores um cronograma claro e acesso exclusivo. Um cronômetro de contagem regressiva emparelhado com o horário exato de lançamento cria expectativa enquanto garante que clientes engajados não percam a chance de comprar primeiro.
A marca canadense de roupas sustentáveis Free Label anunciou o lançamento da coleção Cozy Layers via e-mail com um cronômetro de contagem regressiva exibindo claramente o horário de lançamento exato em diferentes fusos horários. Ao prometer acesso antecipado pouco antes do lançamento, a Free Label criou uma experiência de compra VIP que constrói a lealdade do cliente. Compradores fiéis se sentem valorizados e prontos para comprar no momento em que a coleção é lançada.
Coleções com estoque limitado
Coleções com estoque finito criam escassez natural sem depender de prazos baseados em tempo. Lançamentos em pequenas quantidades e coleções-cápsula transformam lançamentos de produtos padrão em eventos imperdíveis ao enfatizar quantidades limitadas em vez de tempo limitado. Assim como nas vendas de estoque final, quando os clientes sabem que certos itens não serão reabastecidos, eles sentem vontade de comprar antes que os estilos preferidos se esgotem.
Universal Standard, uma marca de moda inclusiva em tamanhos, promove a coleção Holiday Shop com um rótulo proeminente de “LOTE LIMITADO”. Ela lança essas roupas especiais de estoque limitado quando os clientes estão planejando roupas para as festas e o Ano-Novo, atendendo a uma demanda sazonal natural.
Perguntas frequentes sobre ofertas por tempo limitado
O que é uma oferta por tempo limitado?
Uma oferta por tempo limitado é uma promoção de marketing estratégica que apresenta preços especiais ou ofertas exclusivas que permanecem válidas apenas por um período específico, criando urgência entre os potenciais clientes.
Como anuncio uma oferta por tempo limitado?
Para anunciar uma oferta por tempo limitado de forma eficaz, destaque tanto a oferta especial quanto o prazo em múltiplos canais, incluindo campanhas de e-mail, postagens em redes sociais e banners no site.
Por que as ofertas por tempo limitado são boas?
Ofertas por tempo limitado funcionam bem porque aproveitam os gatilhos psicológicos de escassez e urgência, incentivando os clientes a tomarem decisões de compra mais rápidas.
