Você está confiante sobre o desempenho da sua loja virtual. Sua pontuação de velocidade do site é excelente, suas imagens são profissionais, e uma recente iteração de testes elevou a otimização da taxa de conversão do seu e-commerce a um novo patamar.
Infelizmente, mesmo que suas descrições de produtos estejam otimizadas para vendas, isso pode não ser suficiente para impactar seus resultados financeiros.
Afinal, ninguém pode comprar seus produtos se não conseguir encontrá-los.
E se você não está em primeiro lugar nas buscas... é como se não existisse. A taxa média de cliques (CTR) para a primeira posição é de 45,44%, de acordo com Advanced Web Ranking, enquanto a segunda posição traz uma CTR média de apenas 17%.
Neste artigo, você encontrará sete dicas de otimização para mecanismos de busca (SEO) para descrição de produtos e ficará sabendo como conquistar melhores classificações para sua loja de e-commerce.
O que é SEO para descrição de produto?
A otimização para mecanismos de busca (SEO) para descrição de produto ajuda sites de e-commerce a se destacarem nos mecanismos de busca, como o Google. É utilizada em sites que vendem produtos online, como roupas ou brinquedos, e incluem palavras e frases específicas que as pessoas podem usar ao procurar esses itens na internet.
Essas descrições servem a dois propósitos importantes: elas otimizam as páginas de produtos do seu site e podem ser adaptadas para feeds de produtos em plataformas de compras como o Google Shopping. Para melhores resultados, é recomendado criar descrições únicas para cada plataforma, em vez de usar conteúdo idêntico. Isso significa escrever uma versão otimizada para seu site e uma versão distinta para listagens de feeds de compras, a fim de maximizar a visibilidade e evitar duplicação de conteúdo.
Benefícios do SEO para descrição de produto
Melhor classificação nos mecanismos de busca
Você pode alcançar uma classificação mais alta para palavras-chave relevantes ao incluí-las em suas descrições de produtos. Isso pode ajudar a direcionar tráfego orgânico para seu site e tornar seus produtos mais visíveis nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).
Experiência do usuário aprimorada
Descrições de produtos bem escritas e informativas podem agregar valor aos potenciais clientes e melhorar sua experiência geral em seu site de e-commerce. A confiança e a credibilidade online podem ajudar a aumentar as conversões.
Aumento nas vendas
Uma descrição detalhada, precisa e envolvente de seus produtos pode persuadir potenciais clientes a comprarem. Uma boa redação também pode ajudar a diferenciar seus produtos da concorrência.
7 dicas de SEO para descrição de produto
- Escreva para compradores, não para robôs
- Destaque os benefícios e inclua características
- Use palavras-chave de produto realmente relevantes
- Distribua as palavras-chave de forma estratégica no texto
- Ajuste o tamanho da descrição conforme o nível de conhecimento do comprador
- Inclua uma chamada para ação clara
- Crie descrições exclusivas para cada página de produto
1. Escreva para compradores, não para robôs
A regra número um para um bom SEO de e-commerce, a qualquer hora e em qualquer lugar, é escrever primeiro para as pessoas, e não para os robôs de busca.
O que é bom para seu público-alvo é bom para os mecanismos de busca porque a principal preocupação deles é a usabilidade.
O objetivo da busca orgânica é ajudar os usuários a encontrarem exatamente o que estão procurando. Se suas descrições de produtos se alinham com esse objetivo, você agradará os algoritmos de busca do Google e terá uma boa classificação.
É possível usar as descrições fornecidas pelo fabricante, mas elas não refletem a voz da sua marca nem as necessidades do seu público. Além disso, esse tipo de reaproveitamento costuma gerar conteúdo duplicado em vários sites.
Ao escrever suas descrições, sempre se pergunte:
- Isso ajuda o comprador online?
- Isso informa, ilumina e, finalmente, auxilia na tomada de decisão de compra?
Se você começar do zero com essa abordagem, já estará no caminho ideal para SEO para descrição de produto. Se você já tem descrições de produtos em seu site, realize uma auditoria de SEO para ver quais estão tendo bom desempenho e melhore aquelas que não estão.
2. Destaque os benefícios e inclua características
Não dá para escrever uma descrição informativa e precisa de um produto se você não entender esse produto por completo. Um conhecimento vago de um produto levará a uma descrição igualmente vaga, que não será útil para seus compradores online nem para os mecanismos de busca.
Veja o exemplo abaixo:
Esta descrição poderia se referir a qualquer bico de mamadeira. Ela não se conecta à necessidade de informação do comprador. Tem poucas características e nenhum benefício.
Agora veja: você pode (e deve) citar características; porém, seus compradores costumam se importar mais com os benefícios.
Eis a diferença:
Características são impessoais: elas descrevem o que um produto pode fazer, de que é feito ou como funciona, mas sem relacionar nada disso às necessidades reais de quem vai usá-lo. Características são úteis, mas… por que isso deveria importar para quem está comprando?
Voltando ao exemplo, agora aplicado a um bico de mamadeira, aqui está uma descrição totalmente focada apenas em características:
“Este bico de mamadeira é feito de silicone macio, possui formato anatômico e furo médio.”
Essa descrição diz de que material o bico é feito e como é o formato.
O que não fica claro é como esses elementos realmente facilitam a rotina de quem amamenta ou trazem conforto para o bebê.
Mesmo essa pequena parte deixa várias dúvidas importantes:
- O fluxo é adequado para qual faixa etária?
- O silicone suporta esterilização frequente sem deformar?
- O formato anatômico ajuda como, exatamente?
Mesmo que esse bico pudesse tornar as mamadas mais calmas, evitar engasgos e reduzir desconfortos, não há como saber. Então, qual seria a melhor forma de apresentar o produto e manter o comprador na sua página?
Benefícios mostram como as características funcionam na prática para quem compra: eles explicam de forma direta como o produto melhora a experiência do bebê e facilita o dia a dia de quem cuida.
Para muitos públicos, benefícios são muito mais úteis do que uma lista de características. Eles tornam a descrição relevante, e também mais eficaz para SEO.
Uma boa descrição orientada a benefícios poderia ser assim:
Ela não apenas menciona as características (“silicone macio e resistente” e “formato anatômico com fluxo médio”), mas também explica exatamente como isso melhora a experiência: o silicone “garante sucção confortável sem irritar a gengiva”, enquanto o formato anatômico “permite uma pega mais natural e reduz o risco de engasgos”.
Perceba como, em poucas frases, já é possível imaginar como será usar esse bico no dia a dia. A descrição aborda os pontos que realmente importam para quem compra.
Quando você se concentra nos benefícios de seus produtos em suas descrições, seu poder persuasivo e sua estratégia de SEO serão igualmente eficazes.
3. Use palavras-chave de produto realmente relevantes
Seu trabalho de otimizar corretamente o SEO para descrição de produto deve incluir o uso das palavras-chave ideais. Isso auxiliará os mecanismos de busca a entender suas páginas, o que ajudará os usuários da internet a encontrar o que você está vendendo.
Então, como fazer uma pesquisa de palavras-chave correta?
Tudo se resume a restringir a frase certa, começando com uma boa ferramenta de palavras-chave. O SEMrush é uma ótima opção, assim como o KWFinder ou o Moz Keyword Explorer. Essas ferramentas permitem que você pesquise palavras-chave específicas e fornecem dados valiosos sobre fatores, como:
- volume de busca (quantas pessoas estão procurando por uma determinada palavra-chave)
- dificuldade da palavra-chave (a dificuldade em se classificar para uma determinada palavra-chave)
- termos relacionados que você pode usar em seu conteúdo (por exemplo, palavras-chave de cauda longa)
As palavras-chave certas quase sempre se enquadram nessa última categoria, pois consultas mais longas tendem a ter mais intenção comercial de busca. Você deve usar esse tipo porque tem um valor de conversão mais alto, ou seja, levam a mais vendas.
Por exemplo, imagine um produto que se enquadra apenas na categoria ampla de “óleo facial”.
Para tornar essa palavra-chave mais específica, vale analisar os ingredientes ou, no caso de um item de varejo, destacar benefícios e diferenciais reais.
Ao inserir o ingrediente principal na palavra-chave, você transforma uma categoria genérica em algo único, como um óleo facial com esqualano, composto conhecido por sua ação hidratante intensa e por ajudar na proteção da barreira cutânea.
Imagine que o produto também ofereça vitamina C e óleo de rosa mosqueta. Ao incluir esses ingredientes adicionais, surge uma frase muito mais direcionada: óleo de esqualano com vitamina C e óleo de rosa mosqueta.
Partindo de “óleo facial”, os resultados iniciais incluem sites de grande porte: as primeiras páginas são da Sephora, e a dificuldade da palavra-chave supera 50 em 100. Viável, mas longe de ser simples.
4. Distribua palavras-chave de forma estratégica no texto
Quando as palavras-chave estiverem bem definidas, é possível distribuí-las de forma estratégica nas descrições de produto.
O ideal é evitar exageros. Em textos curtos, com cerca de 300 palavras, isso pode acontecer com facilidade. Para manter o equilíbrio, utilize a palavra-chave principal algumas vezes, de forma natural, e deixe as secundárias aparecerem apenas quando fizer sentido no contexto:
- uma vez no URL da página
- uma vez no título da descrição do produto
- uma ou duas vezes no corpo do texto
- uma vez na "tag alt" da imagem
Melhore seu SEO e inclua sua palavra-chave no texto do link, mas apenas se isso se encaixar com o título do produto.
5. Ajuste o tamanho da descrição conforme o nível de conhecimento do comprador
O processo de otimização de SEO para descrições de produto também depende de escrever no comprimento adequado para gerar bons resultados nos buscadores.
Não existe um tamanho único que funcione para todos os itens. As boas práticas indicam ajustar a extensão do texto conforme o nível de familiaridade que o cliente já tem com o produto: quanto menor a conscientização, maior a necessidade de explicar, contextualizar e detalhar.
Baixa conscientização do comprador
Compradores online com pouca familiaridade com o seu produto precisam de mais argumentos para avançar na decisão. Eles não sabem quem é a sua marca, desconhecem as especificações do item e ainda não percebem que têm uma necessidade que ele resolve. Por isso, é importante apresentar uma descrição completa, capaz de guiá-los até o nível de compreensão necessário para efetuar a compra.
Um exemplo disso é a marca de cosmética natural e lojista Shopify Terral, que comunica seus produtos de forma abrangente, inclusive para quem possui baixa conscientização.
A página começa com um resumo geral e, logo abaixo, exibe abas que o usuário pode abrir para explorar detalhes, modo de uso e ingredientes. Esse formato oferece uma experiência clara e organizada, tornando a descrição mais acessível e realmente útil para o visitante.
A Terral também exibe avaliações de clientes para que os compradores possam conferir e ver se é o produto ideal para eles.
Alta conscientização do comprador
Por outro lado, compradores com alta conscientização já conhecem bem o produto e entendem exatamente porque precisam dele. Esse público exige muito menos argumentação, o que significa que uma descrição mais curta costuma ser suficiente.
Veja o exemplo de uma camisa básica da Amaro, cuja descrição foi criada para atender consumidores com esse nível elevado de familiaridade:
Todos sabem o que é uma camisa e para que ela serve. A maioria dos compradores já possui um nível alto de conscientização sobre esse item básico, o que dispensa explicações longas. Nesse caso, um parágrafo enxuto e alguns pontos-chave são suficientes.
A conscientização também varia conforme as características do produto.
Pense, por exemplo, em uma camisa de algodão comum. As pessoas conhecem bem esse tipo de peça, entendem como usá-la e sabem como cuidar dela. Não é necessário explicar o propósito nem detalhar cada aspecto técnico.
Mas e quando falamos de uma camisa de algodão orgânico? Ou de uma peça costurada à mão, com bordados artesanais? E de modelos assinados por designers, produzidos com tecidos premium?
Nesses casos, conforme as características se tornam mais específicas, cresce também a necessidade de uma descrição mais completa.
Por isso, o comprimento ideal da descrição depende do seu público, do nível de conscientização em que ele se encontra e do tipo de produto que a sua loja oferece.
6. Inclua uma chamada à ação (CTA) clara
Sua chamada à ação (CTA) deve vir após a escrita da descrição do produto. Os CTAs ajudam os compradores a se moverem de forma fluida em sua jornada, desde a navegação pelo produto até o checkout. Eles devem ser claros e envolventes, e incluir uma ação que você deseja que o cliente tome.
Crie páginas de produtos de e-commerce com CTAs como "Adicionar ao carrinho" ou "Adicionar à sacola". Muitos varejistas também usam um CTA secundário "Adicionar à lista de desejos" para permitir que os compradores salvem produtos desejados na conta.
7. Crie descrições exclusivas para cada página de produto
Outro ponto fundamental para um bom SEO é evitar conteúdo duplicado a todo custo.
Em geral, criar descrições semelhantes para todos os produtos em sua loja virtual pode causar problemas para os mecanismos de busca que tentam indexar suas páginas.
Quando você tem descrições de produtos que parecem quase duplicadas, os mecanismos de busca não sabem o que fazer com elas. Isso pode reduzir a visibilidade de todas as suas páginas. Para garantir que isso não aconteça com você, cada uma de suas descrições de produtos precisa ser única, incluindo títulos de produtos específicos.
Se você não puder escrever uma descrição de produto única para certas páginas imediatamente (por causa do volume, por exemplo), adicione uma metatag "no index" a essas páginas.
Isso informa aos mecanismos de busca para essencialmente ignorarem a página.
É melhor manter suas descrições de produtos fora do radar do Google do que arriscar ser penalizado por comportamento que parece spam (os mecanismos de busca podem penalizar você por publicar centenas de páginas que parecem quase duplicadas).
Assim que você conseguir adicionar conteúdo único a essas páginas, vá em frente e remova a tag "no index".
Um bom SEO para descrição de produto vale o esforço
Não há dúvida: o SEO para descrição de produto é importante para qualquer estratégia de e-commerce DTC ou B2B.
A chave é pensar nas necessidades de informação do comprador online antes de tudo. Depois, siga as boas práticas para garantir que as habilidades de marketing digital atraiam a atenção dos mecanismos de busca.
Essa é a regra simples para escrever descrições de produtos vencedoras que cumprem um papel, sem dificuldades.
Perguntas frequentes sobre SEO para descrição de produto
Como adicionar SEO à minha descrição de produto?
Para otimizar uma página de produto para busca, alguns dos principais elementos que você precisará são um título descritivo, tag de título e metadescrição, uma descrição de produto única, imagens de produto de alta qualidade com texto alternativo descritivo e uma estrutura de URL legível por humanos.
Qual deve ser o comprimento do SEO para descrição de produto?
As descrições devem ser longas o suficiente para descrever o produto de forma abrangente. Mantenha a legibilidade em mente. Se os compradores conseguem entender e se conectar facilmente com seu texto, eles agirão sobre ele. As metadescrições em páginas de produtos, no entanto, devem ter entre 120 e 160 caracteres se você não quiser que o Google as reescreva. Observe que, mesmo que suas tags sejam boas, o Google ainda pode reescrevê-las com base na consulta de busca.
O que escrever na minha descrição de produto?
Sua descrição de produto deve proporcionar uma experiência valiosa e envolvente para o seu leitor, explicando as principais características, benefícios e preços do produto. Também deve incluir o valor comercial que você oferece para otimizar as taxas de cliques.
