Kolik stojí reklama na Facebooku v roce 2025?

Jako největší sociální síť na světě poskytuje Facebook bezkonkurenční přístup k novým potenciálním zákazníkům. Přitahuje však také konkurenci, protože podobné firmy se zaměřují na stejné uživatele.

Čím větší je poptávka po publiku na Facebooku, tím více rostou náklady na reklamu – a tím těžší je na Facebooku vydělat peníze. Kolik tedy musíte utratit, abyste porazili konkurenci a oslovili své cílové zákazníky?

Níže najdete údaje o tom, kolik v průměru firmy vynakládají na reklamu na Facebooku (stav k červenci 2025), a tipy, jak snížit náklady na reklamní kampaně, aniž byste obětovali výsledky.

Kolik stojí reklama na Facebooku?

Facebook účtuje inzerentům na základě dvou metrik: náklady na kliknutí (CPC - cost per click) a náklady na tisíc zobrazení (CPM - cost per mile), jinak známé jako náklady na 1 000 zobrazení.

• Náklady na reklamu na Facebooku činí přibližně 0,768 USD za kliknutí. (cca 16,17 Kč)
• Náklady na reklamu na Facebooku činí přibližně 15,49 USD za 1 000 zobrazení. (cca 326,06 Kč)

Průměrné náklady na reklamu na Facebooku: CPC

Průměrný CPC pro reklamy na Facebooku v červenci 2025 činil 0,768 USD (cca 14,73 Kč). To znamená, že je průměrně levnější provozovat reklamu na Facebooku než na Instagramu nebo Google Ads.

Sezónnost a konkurence hrají zásadní roli v nákladech na vítězství v aukci reklam na Facebooku. Zatímco průměrný CPC je užitečným vodítkem, vezměte v úvahu faktory jako časování kampaně, typ a cíle pro přesnější odhad.

Průměrné náklady na reklamu na Facebooku: CPM

Průměrný CPM pro reklamy na Facebooku v červenci 2025 činil 15,49 USD (cca 326,06 Kč).

Mnoho online obchodů používá Facebook k budování povědomí o značce, vzhledem k tomu, že Facebook má 3 miliardy aktivních uživatelů každý měsíc. Pokud jsou vaším cílem dosah a povědomí, zaměřte se na cenu za zobrazení, známou jako cena za tisíc zobrazení, neboli cena za to, že vás uvidí 1 000 uživatelů Facebooku.

Průměrné náklady na reklamu na Facebooku: CPL

Zatímco inzerenti platí za reklamy na základě CPC a CPM, další metriky, jako jsou náklady na potenciálního zákazníka (CPL - cost per lead), vám mohou pomoci pochopit širší hodnotu vašich reklamních kampaní na Facebooku. Průměrný CPL pro reklamy na Facebooku v červenci 2025 činil 44,55 USD (cca 937,78 Kč).

Mnoho značek používá Facebook k získávání e-mailových kontaktů nebo potenciálních zákazníků, kteří souhlasí se zasíláním newsletterů, propagačních akcí a dalších sdělení prostřednictvím e-mailu.

Na rozdíl od krátkodobých zobrazení reklam jsou odběratelé e-mailů stabilnější a potenciálně výnosnější publikum. Vytvoření seznamu e-mailových adres prostřednictvím reklam na Facebooku nabízí výhodu trvalého kontaktu s publikem bez nutnosti platit náklady na reklamu.

Meta nabízí řadu nástrojů, které vám pomohou zpřesnit cílení na publikum na Facebooku. Demografické údaje můžete použít k zúžení publika nebo k rozšíření na podobné publikum na základě vašich stávajících zákazníků.

Zaměřením se na osoby, které se s největší pravděpodobností kliknou na reklamu, můžete zvýšit konverzní poměr svých reklam a snížit CPL. Díky nižším nákladům na jednoho potenciálního zákazníka můžete budovat trvalé vztahy se svou základnou zákazníků za nižší průběžné náklady.

Kolik stojí reklama na Facebooku? 8 faktorů ovlivňujících cenu

Cena reklamy na Facebooku není náhodná. Na konečnou cenu za proklik nebo zobrazení každé reklamy, kterou spustíte, má vliv kombinace několika faktorů:

1. Strategie nabídky

Cenu vaší reklamy na Facebooku ovlivňuje vámi zvolená reklamní strategie. Můžete se rozhodnout platit na základě rozpočtu nebo cíle reklamy:

• Strategie nabídky na základě výdajů. Tato strategie říká Facebooku, aby maximalizoval výsledky v rámci stanoveného rozpočtu, buď nalezením nejnižších průměrných nákladů na konverzi, nebo cílením na menší počet vysoce hodnotných konverzí.
• Strategie nabízení na základě cíle. Tato strategie říká Facebooku, aby sledoval cílovou míru konverze a podle toho přiděloval výdaje na reklamu. Celkové výdaje mohou být stále omezeny nebo nastaveny v předem definovaném rozsahu.

Můžete také upustit od dynamických algoritmů nabídek Facebooku a zadat konkrétní manuální nabídky.

Pokud máte obavy z nadměrného utrácení za reklamy na Facebooku, můžete nastavit limit nabídky pro své kampaně. Pokud dokážete vypočítat hodnotu zákazníka, limit nabídky vás zastaví před utrácením více, než kolik vaši zákazníci stojí.

2. Kvalita a relevance reklamy

Relevance vašich reklam pro vaše publikum ovlivní, kolik za ně zaplatíte. Meta upřednostňuje reklamy, které jsou relevantní pro své uživatele, což vede k lepšímu prohlížení stránek. Relevantní reklamy mají tendenci dosahovat lepších výsledků, díky čemuž jsou nákladově efektivnější.

Nástroj pro diagnostiku relevance reklam vám může ukázat, zda jsou vaše reklamy relevantní pro publikum, které se snažíte oslovit. Nástroj hodnotí historické hodnocení vaší reklamy v aukcích reklam ve třech kategoriích:

• Kvalita. Meta posuzuje kvalitu reklamy na základě kombinace dat o chování uživatelů (například zda se rozhodli reklamu skrýt) a prvků obsahu reklamy (například bulvární jazyk nebo clickbait).
• Projevený zájem. Jedná se o to, jak často je vaše reklama klikána, komentována, sdílená nebo rozbalována ve srovnání s konkurenčními reklamami.
• Konverzní poměr. Pravděpodobnost, že uživatel, který viděl vaši reklamu, splní váš cíl.

Pomocí diagnostiky získáte více informací o reklamách s nízkým výkonem. Je třeba vylepšit kreativní prvky, zážitek po kliknutí nebo cílení na publikum?

3. Publikum

Publikum nebo cílová skupina, na kterou se zaměřujete, může výrazně ovlivnit to, kolik stojí reklama na Facebooku. Faktory jako věk, lokalita a zájmy mohou náklady zvýšit nebo snížit. Například cílení na hustě osídlené město nebo velmi žádanou demografickou skupinu může být dražší.

Existují dva obecné přístupy k vytváření publik:

• Specifická nebo vlastní publika. Tyto používají zadaná data k cílení na lidi, kteří již znají vaši firmu, nebo kteří mají pravděpodobně zájem.
• Široká publika. Tato se týkají uživatelů, které Facebook identifikoval, a mohou zahrnovat širší spektrum potenciálních zákazníků.

Pamatujte, že zacílení na užší publikum může být dražší z hlediska ceny za proklik, ale pokud vede k vyšší míře konverze, může nabídnout lepší hodnotu. Ať už je vaše počáteční publikum jakékoli, Meta postupem času zjistí, kdo se vaší reklamou nejvíce zabývá, a zúží vaše publikum, aby oslovilo více správných lidí.

4. Formát a umístění reklamy

Umístění reklamy označuje místo, kde se vaše reklamy zobrazují na Facebooku a v ekosystému společnosti Meta, včetně reklam na Instagramu, Messengeru a Audience Network. Budete platit různé částky v závislosti na tom, zda se vaše reklama zobrazuje v novinkách nebo v pravém sloupci.

Dostupné umístění reklam závisí na cílech vaší reklamní kampaně na Facebooku. Například kampaně zaměřené na zvýšení povědomí nebo návštěvnosti webových stránek mohou mít různé formáty, například jeden obrázek nebo video, karusel nebo kolekcí reklam na Facebooku, Marketplace a Instagramu.

Facebook doporučuje zobrazovat reklamy na Instagramu a Facebooku, abyste snížili průměrnou cenu za výsledek reklamy. Můžete nechat Facebook optimalizovat umístění reklam nebo ručně vybrat, kde se mají reklamy zobrazovat.

5. Frekvence reklamy

Facebook chce, aby uživatelský zážitek byl stále nový a vzrušující. Lidé, kteří vidí stejnou reklamu opakovaně. Zejména ti, kteří ji vidí, ale nereagují na ni, tento zážitek nemají.

„Když vaše reklama běží nějakou dobu, budou ji vidět stále stejní lidé,“ říká Tim Clarke, Senior Reputation Manager v marketingové agentuře Thrive. „Proto si všimnete, že vaše náklady na reklamu se sníží, pokud bude vaše frekvence co nejblíže jedné.“

Zaveďte omezení frekvence v Ads Manageru, abyste předešli otupení reklamy. Toto horní omezení znamená, že se vaše reklama přestane zobrazovat stejnému publiku, jakmile ji již vidělo určitý početkrát, čímž se sníží to, kolik stojí reklama na Facebooku.

6. Doba trvání reklamy

Trvá nějakou dobu, než se algoritmus Facebooku zorientuje ve vašich kampaních, zejména pokud spouštíte svou první reklamu. Tato fáze učení dává Metě čas na testování a identifikaci nejlépe fungujících umístění, publika a strategií nabízení.

Trvá přibližně 50 optimalizačních událostí v týdnu po poslední významné úpravě vaší kampaně, aby kampaň skončila s fází učení. Vyhněte se úpravám, kde je to možné, a místo toho vytvořte novou reklamní sadu, pokud potřebujete provést zásadní změny.

Nekonečné kampaně vás také vystavují riziku únavy reklam a sezónním variacím nákladů. Například provozování reklamy během období s vysokou konkurencí (jako jsou Vánoce nebo Black Friday) může zvýšit celkové náklady kampaně, protože čelíte větší konkurenci o zobrazení během vrcholného prodejního období.

7. Roční období

Náklady na reklamu na Facebooku mohou vzrůst během určitých období roku. Cena reklamy na Facebooku historicky prudce stoupá v posledních měsících roku. Black friday pátek a sváteční nakupování přitahují více inzerentů na platformu, což zvyšuje počet konkurentů v aukcích reklam.

8. Cíl výkonu

Kolik stojí reklama na Facebooku se bude lišit v závislosti na zvoleném cíli výkonu, což je požadovaný výsledek, za který Facebook bude v aukci reklam nabízet. Ať už je vaším cílem zvýšit povědomí o značce, získat instalace aplikace nebo zvýšit návštěvnost webových stránek, každý cíl má své vlastní náklady.

Můžete vybírat z dlouhého seznamu cílů výkonu, včetně maximalizace:

• Dosahu reklamy
• Zobrazení
• Návštěvnosti cílové stránky
• Kliknutí na odkazy
• Dvousekundové zobrazení videa
• Potenciální zákazníci

Dostupné cíle výkonu závisí na širším cíli vaší reklamní kampaně.

Některé optimalizační události jsou dražší než jiné. Například konverze může stát více než zobrazení cílové stránky. Při nastavování rozpočtu na reklamu a strategie nabídek zvažte náklady na vybranou optimalizační událost a ujistěte se, že váš rozpočet je pokryje.

Jak snížit náklady na reklamy na Facebooku

1. Vyberte správné cíle kampaně
2. Použijte úzké cílení publika
3. Zvažte vyloučení publika
4. Spusťte retargetingové kampaně
5. Udělejte své kampaně relevantní
6. Sledujte frekvenci reklam
7. A/B testujte kreativní prvky a umístění reklam
8. Zaměřte se na zkušenosti po kliknutí

Jakmile reklamy na Facebooku generují příjmy, je přirozené být opatrný při změně svého marketingového rozpočtu. Nechcete ztratit své reklamní pozice ve prospěch konkurentů. Naštěstí Meta poskytuje nástroje a data k optimalizaci vašich výdajů na reklamu. Zde je návod, jak toho využít:

1. Vyberte správné cíle kampaně

Jedna z prvních věcí, kterou Facebook žádá, když vytváříte reklamu, je vybrat cíl kampaně. V Meta Ads Manageru máte na výběr ze šesti cílů:

• Povědomí
• Návštěvnost
• Zapojení
• Potenciální zákazníci
• Propagace aplikace
• Prodeje

Cíl, který vyberete, by měl popisovat výsledek, který chcete dosáhnout nákupem reklam na platformě. Experimentování s těmito cíli – a souvisejícími cíli výkonu zmíněnými výše ovlivňuje to, kolik stojí reklama na Facebooku.

Algoritmus spáruje váš cíl s uživateli, kteří splňují jeho kritéria. Pokud například dražíte prodeje, je pravděpodobnější, že se vaše reklama zobrazí uživatelům Facebooku, kteří již prostřednictvím platformy nakoupili.

Výběr nesprávného cíle kampaně může vést k vyšším nákladům. Pokud vyberete generaci potenciálních zákazníků, když vaším skutečným cílem je povědomí o značce, může se vaše kampaň stát méně efektivní. Abyste se vyhnuli zbytečným nákladům, ujistěte se, že máte jasný marketingový cíl pro svou reklamní kampaň.

2. Použijte úzké cílení publika

Algoritmus Facebooku zohledňuje relevanci reklamy při výpočtu nabídek. Čím menší a relevantnější je vaše cílové publikum, tím větší šanci máte na vítězství v aukci reklam.

To činí úzké cílení publika nákladově efektivnějším. Ale abyste našli správné publikum, je dobré začít s ustaveným širším okruhem, abyste zjistili, které typy publika na váš obsah nejvíce reagují.

„Začněte s cílením více do šířky, než byste původně mysleli,“ říká Josh Jurrens z Caliper Marketing. „Facebook tak získá více prostoru k vyhledání uživatelů, kteří s největší pravděpodobností provedou požadovanou akci, než zúžíte cílení. Příliš úzké zacílení povede k vysokým nákladům a nižšímu počtu konverzí.“

Předpokládejme, že jste online podnik, který prodává kávovary do domácnosti. Zažíváte vysoké náklady na reklamu na Facebooku s tímto vlastním publikem:

• Ženy
• Žijící v České republice
• Věk 18+

Vaše prodejní data ukazují, že většina vašich zákazníků žije v Praze a průzkumy zákazníků naznačují, že od vás nakupují, protože nemají čas si během ranního dojíždění vyzvednout kávu ze Starbucksu.

Na základě těchto informací upřesníte své cílové publikum pro prodej na Facebooku a oslovíte lidi, kteří:

• Žijí do 15 kilometrů od Prahy
• Projevují zájem o „Starbucks“
• Mají roční příjem přes 500 000 Kč

Tím, že začnete s již zavedeným publikem a poté pomocí dat jeho velikost zmenšíte, zvýšíte relevanci reklam a pravděpodobně snížíte své výdaje.

3. Zvažte vyloučení publika

Ne každý ve vašem cílovém publiku bude ideálním zákazníkem. Můžete skončit tím, že zaplatíte za oslovení lidí, kteří nepřispějí k vašim reklamním cílům.

Pokud je vaším cílem budovat povědomí o značce a platíte průměrné CPM, zkuste například vyloučit lidi, kteří:

• Již mají rádi vaši Facebookovou stránku
• Navštívili váš web během posledních 28 dní
• Již provedli nákup

„Některé značky se obávají, že by mohly vyloučit potenciální zákazníky, ale pokud existují určité demografické údaje nebo zájmy, které by mohly naznačovat špatnou shodu s vaším produktem, vyloučte je,“ říká marketér Brooks Manley.

4. Spusťte retargetingové kampaně

Meta pixel shromažďuje data o návštěvnících vašeho webu a páruje je s profilem na Facebooku – včetně stránek, které navštívili, položek, které přidali do košíku, a doby jejich návštěvy. Všechna tato data mohou být zpětně použita ve vaší kampani k provozování personalizovaných retargetingových reklam.

„Sám jsem si vyzkoušel, že remarketingové kampaně jsou ty nejlevnější,“ říká Usama Ejaz, spoluzakladatel nástroje pro správu sociálních sítí SocialBu. „Představte si, že chcete spustit kampaň na registraci pro váš blog. Kombinujte to s remarketingovou reklamou, která cílí na návštěvníky vašeho blogového příspěvku z první reklamy, a ušetříte spoustu peněz.“

Příklady retargetingových reklam na Facebooku mohou zahrnovat:

• Reklamy na opuštěný košík. Zobrazte zákazníkům produkty, které přidali do svého nákupního košíku, ale nekoupili.
• Reklamy na cílovou stránku. Zobrazte reklamy podle oblasti vašeho webu, kterou osoba navštívila.
• Reklamy pro nedávné návštěvníky. Zobrazte reklamy na Facebooku nedávným návštěvníkům vašeho webu, abyste udrželi svou značku v podvědomí zákazníka.

5. Udělejte své kampaně relevantní

Jakmile začnete zobrazovat reklamy konkrétnímu publiku, bude snazší přizpůsobit reklamní obsah potenciálním zákazníkům.

Retargetingové kampaně mohou vycházet z předchozích zkušeností, které daná osoba s vaší značkou měla, například z prohlížení stránky s produkty. Reklamy pro vlastní publikum mohou využívat data použitá k definování publika, jako jsou jeho zájmy a poloha.

Mezi další zdroje dat, které můžete použít, patří průzkumy po nákupu a historická data o výkonu reklam. Preferují vaši zákazníci videoreklamy nebo karusely obrázků? Využijte tyto informace k vytvoření textu, který bude odpovídat tónu, slovní zásobě a potřebám vašeho publika.

Společnost vyrábějící zdravé cereálie Magic Spoon například slibuje zákazníkům, že si mohou zakoupit svačinu, která je „chutná a zároveň zdravá“.

6. Sledujte frekvenci reklam

Při zúžení cílové skupiny pro reklamu na Facebooku může dojít k potenciální chybě, kdy se kampaně stanou monotónními. Jakmile uživatel uvidí vaši reklamu ve svém feedu několikrát, pravděpodobně ztratí konverzní sílu, bez ohledu na to, jak relevantní a dobře zacílená je.

Facebook sleduje frekvenci reklam pomocí jednoduchého výpočtu: počet zobrazení dělený dosahem. Jakmile vaše skóre frekvence překročí dvě nebo tři, zvažte obnovení kampaně novým textem, obrázky nebo videi. Možná zjistíte, že pro udržení zajímavosti obsahu není nutné zcela přepracovat grafický návrh.

7. A/B testujte kreativní prvky a umístění reklam

Reklama na Facebooku je kombinací vědy a umění.

Výkon reklamy ovlivňuje mnoho proměnných (včetně sezónních faktorů, které nemůžete ovlivnit), takže může být obtížné najít perfektní kreativitu nebo výběr publika. Výsledky a nákladovou efektivitu však můžete zlepšit pomocí A/B testování.

A/B testovací funkce Facebooku pomáhá inzerentům najít vítězné kombinace. Takže pro každou kampaň experimentujte s následujícími prvky a sledujte dopad na náklady na reklamu na Facebooku:

• Kreativní prvky reklamy. Jaké obrázky, videa nebo karusely lépe zapojují vaše publikum? Co třeba dlouhý versus krátký obsah? Obsah influencerů nebo vizuály generované uživateli?
• Formáty a umístění reklam. Novinky mohou být prvním přístavem pro inzerenty, ale otestujte, zda vaše reklamy získávají více pozornosti jinde – například v Audience Network. Instagram Stories také stojí za prozkoumání, pokud je vaším prioritním cílem získat kliknutí za nejnižší cenu.

8. Zaměřte se na zkušenosti po kliknutí

Úspěšná reklama na Facebooku je cenným přínosem pro každou firmu, ale o tom, zda kliknutí na reklamu povede ke konverzi, rozhodne až to, co se stane po kliknutí.

Pokud potenciálním zákazníkům nabídnete pomalu se načítající webové stránky nebo matoucí uživatelské rozhraní, ani ta nejzajímavější kampaň vám nepomůže.

Zde je několik jednoduchých způsobů, jak zlepšit zkušenosti po kliknutí lidí, kteří navštíví váš web prostřednictvím reklamy na Facebooku:

• Nasměrujte zákazníky na personalizované cílové stránky. Umožněte snadné objevování produktů tím, že nasměrujete svou reklamu na relevantní stránku (ne na svou domovskou stránku).
• Zajistěte rychlé načítání. Jedno vteřinové zlepšení v rychlosti webu může zvýšit konverze o 27 %. Komprimujte obrázky, odstraňte nepotřebný Javascript a minimalizujte třetí strany, abyste zrychlili načítání.
• Zajistěte kompatibilitu pro mobilní zařízení. Většina uživatelů Facebooku přistupuje na platformu prostřednictvím mobilních zařízení. Ujistěte se, že váš online obchod je responzivní a přizpůsobuje se menší velikosti obrazovky.
• Nabídněte jednorázové placení. Méně komplikací při placení znamená menší šanci, že zákazníci odejdou. Použijte Shop Pay a zvyšte konverze o 10 % oproti jiným zrychleným způsobům platby.

Stojí za to platit za reklamy na Facebooku?

Marketing na Facebooku je cenným nástrojem pro podniky všech velikostí. Na platformě najdete zákazníky různých zájmů, příjmových hladin nebo lokalit. Mnozí z nich také objevují nové produkty prostřednictvím reklam ve svých novinkách. Proto se vyplatí do reklam na Facebooku investovat.

Efektivní reklama na Facebooku je především o zkoušení a omylech. Testujte různé kampaně a kreativní prvky, porovnávejte je s minulými výkony. Časem začnete objevovat úspěšné a nákladově efektivní reklamní strategie, které rezonují s vaším publikem.