Jak najít svou niche v 6 krocích (2025)

Nejlepším způsobem, jak uspět na internetu, je vybrat si niche (niku) s vlastnostmi, které vedou k úspěchu.

Proč? Protože vaše niche určuje vše, od produktů, které vyvíjíte, až po způsob, jakým komunikujete se svými zákazníky. Pokud pochopíte specifické potřeby niche, můžete se na trhu správně umístit a zvýšit svůj obrat.

V tomto krátkém průvodci se dozvíte, jak najít svou niche a rozhodnout se, jaké produkty v ní prodávat. Navíc získáte tipy, jak zjistit, zda jsou vaše nápady pro malé podnikání dostatečně poptávané.

Co je niche?

Niche je segment širšího trhu, který má své vlastní jedinečné vlastnosti, které ho odlišují. Výběr niky vám umožňuje cílit na konkrétnější publikum a nabízet produkty, služby a obsah přizpůsobené jejich specifickým potřebám a problémům.

Pokud je vaše niche například pokojové rostliny, můžete vytvořit keramické květináče, které osloví zákazníky, kteří ocení řemeslné zpracování a udržitelnost. Mohli byste vyrábět květináče s jedinečným designem, strukturou a barvami, které v běžných obchodech nenajdete, a tím přilákat více zákazníků a budovat jejich loajalitu.

Proč je důležité najít svou niche?

Abychom uspěli v podnikání, musíme si vytyčit niche. Výběr této niky vám pomůže vybudovat důvěryhodnost u jednoho publika a dominovat v určitém segmentu trhu, abyste se nakonec stali preferovaným podnikem pro konkrétní skupinu lidí.

Nalezení vaší niche také:

• Pomáhá budovat loajalitu značky. Zákazníci si vyberou vaši značku před masovým trhem, který nabízí více typů produktů. Také se s vaší značkou více spojí, protože vědí, že splní jejich potřeby.
• Snižuje marketingové náklady. Díky znalosti vaší niky můžete cílit na specifické skupiny zákazníků. Tito lidé jsou pravděpodobně ochotni reagovat na vaše akce, což snižuje náklady na marketing a reklamu.
• Ukazuje odborné znalosti. Výběr specializace vás ve vašem oboru staví do pozice vůdčího odborníka, na rozdíl od někoho, kdo nabízí generický produkt. Také vás to profiluje jako experta, což znamená důvěryhodnost a budování důvěry mezi relevantními zákazníky.
• Zvyšuje zisky. Zúžení na niku vám umožňuje seznámit se se specifickými skupinami zákazníků. Pokud dokážete ukázat, že jste nejlepší značka, která splní jejich potřeby, budou s vámi utrácet více a častěji.

Předpokládejme, že vlastníte obchod s obuví. V obchodě prodáváte mnoho druhů obuvi. Jednoho dne, abyste přilákali více zákazníků, přidáte do regálů košile, čepice, sluneční brýle a bundy.

Pokud někdo hledá konkrétní pracovní boty nebo běžeckou obuv, přijde k vám? Pravděpodobně ne.

Řekněme, že svůj obchod s obuví prezentujete jako místo č. 1 pro nákup obuvi pro zdravotní sestry. Prodáváte odolnou obuv s protiskluzovou podrážkou, která poskytuje celodenní oporu. Investujete do reklamy a kampaní s influencery zaměřených na zdravotní sestry. Postupem času se stanete nejvyhledávanějším obchodem s obuví pro zdravotní sestry a upevníte si své místo na trhu.

Jak najít svou niche v 6 krocích

1. Zhodnoťte svou vášeň a dovednosti
2. Najděte několik různých potenciálních nik
3. Zjistěte, zda existuje trh
4. Zúžte svou niche
5. Ověřte svou niche
6. Otestujte svou niche

1. Zhodnoťte svou vášeň a dovednosti

Hledání své niky začíná pohledem na vaše vášně a dovednosti. Zeptejte se sami sebe například na tyto otázky:

• Existují nějaká témata, která mě zajímají?
• V čem vynikám?
• Mám nějaký oblíbený koníček?

Představte si, že vás baví móda a umíte skvěle kombinovat oblečení. Možná vás baví navrhovat nebo shánět oblečení a spolupracovat se stylisty na focení. Kombinací těchto zájmů a dovedností můžete najít svou specializaci v módním průmyslu.

Nebo možná rádi vaříte a vymýšlíte zdravé recepty. Mohlo by vás bavit prodej kuchyňského náčiní a psaní receptů pro firemní blog o jídle. Nalezení niky v potravinářském průmyslu by bylo snazší s těmito zájmy a dovednostmi.

Klíčem je najít oblast, která vás baví a ve které máte nějaké dovednosti. S těmito zájmy a dovednostmi bude snazší najít si svou niku v odvětví jídla.

2. Najděte několik různých potenciálních nik

Jakmile máte představu o svých zájmech a dovednostech, začněte brainstormovat potenciální mezery na trhu, potenciální niky. V této fázi chcete vytvořit velký seznam nik, abyste mohli určit poptávku. Tento seznam později zúžíte.

Niku můžete definovat podle:

• Ceny (luxusní, střední, zlevněné)
• Úrovně kvality (prémiové, ručně vyráběné, ekonomické)
• Geografie (obyvatelé určité země, města nebo dokonce čtvrti)
• Demografie (pohlaví, věk, úroveň příjmu, úroveň vzdělání)
• Psycho-demografie (hodnoty, zájmy, postoje)

Například prodej běžeckých bot je nika. Běžecké boty jsou segmentem většího odvětví obuvi a jejich cílovou skupinou jsou běžci, turisté a milovníci přírody, kteří tvoří velké komunity.

Neexistuje jediný způsob, jak najít niku, ale zde je několik strategií, které můžete zvážit:

Začněte s vyhledáváním na Googlu

Nejlepším způsobem, jak začít brainstormovat, je pochopit, co dělají ostatní online prodejci. Použijme „veganské boty“ jako výchozí bod. Použijte sekci „Zúžit výsledky“ k filtrování podle typu, stylu, materiálu a oddělení.

Odtud můžete najít spoustu potenciálních úhlů pohledu, jako jsou univerzální běžecké boty z umělé kůže nebo veganské lodičky.

Hledejte, dokud nenajdete nedostatečně řešený problém, který podle vás můžete vyřešit. Mějte na paměti, že i když v dané oblasti již působí některé značky, můžete s nimi konkurovat tím, že se zaměříte na ještě konkrétnější cílovou skupinu a vytvoříte účinnou marketingovou strategii.

Věnujte pozornost svému okolí

Začněte se rozhlížet kolem sebe a hledat běžné problémy. Inspiraci můžete čerpat ze svých vlastních zkušeností i zkušeností ostatních.

Pokud prodáváte boty, můžete si všimnout, že jak mladí, tak starší lidé mají potíže se zavazováním tkaniček. Možná sami hledáte určitý styl bot, ale nikdo je do vaší země nezasílá.

Všimněte si jakýchkoli problémů, jako jsou tyto, a buďte tím podnikem, který obsluhuje tuto niku s vaším jedinečným řešením.

Použijte Google návrhy

Všimli jste si někdy, jak když začnete něco psát do vyhledávacího pole Googlu, zobrazí vám návrhy, než dotaz dopíšete? To jsou nejhledanější související klíčová slova a dotazy Googlu. Využijte je ve svůj prospěch k nalezení niche pro svou produktovou kategorii. Můžete zadat „nejlepší boty pro“, abyste získali nějaké nápady.

Můžete také použít nástroje pro výzkum klíčových slov k ověření objemu vyhledávání a trendů. To vám pomůže identifikovat nejživotaschopnější příležitosti.

Hledejte zapálené online komunity

Internet je velmi dobrý v organizování komunit na základě společných zájmů, vášní a koníčků, jinými slovy, do nik. Projděte si nejaktivnější subreddity a zaposlouchejte se do diskuzí.

Přihlaste se k odběru hashtagů na Instagramu a TikToku, jako je #sneakerhead, a najdete příležitosti, jak zúžit svou niku.

Čtěte více: Co prodávat na Shopify: 17 kreativních nápadů pro rok 2025

3. Zjistěte, zda existuje trh

Když hledáte niche, je důležité zajistit, aby byl trh dostatečně velký na to, aby ji podpořil. Nemá smysl se snažit prodávat skupině lidí, která je příliš malá na to, aby udržela vaše podnikání.

Zde je několik způsobů, jak určit, zda existuje dostatečně velký trh pro vaši niche:

• Celkový adresovatelný trh (TAM - total addressable market). To je celkový potenciální příjem, který by vaše podnikání mohlo generovat, pokud by získalo 100 % svého cílového trhu. Například, pokud prodáváte produkt určený ženám ve věku 18 až 35 let, váš TAM by byl celkový příjem generovaný všemi podniky, které prodávají produkty této demografické skupině.
• Velikost vašeho cílového trhu. To je část TAM, kterou můžete realisticky dosáhnout se svými marketingovými zdroji. Například, pokud používáte sociální sítě k prodeji produktu určeného ženám ve věku 18 až 35 let, váš cílový trh by mohl být část této demografické skupiny, která má aktivní účet na Instagramu.
• Růstová míra trhu niky. To je míra, jakou trh niche roste. Například, pokud prodáváte produkt určený ženám ve věku 18 až 35 let, váš trh niky by mohl růst tempem 5 % ročně.

Proveďte průzkum trhu na svých vybraných nikách, abyste zjistili, které mají největší potenciál. Každou niche můžete také zadat do Google Trends a prozkoumat aktuální trendy.

Příklad: můžete vidět, že poptávka po tématu „vegan shoes“ v posledních pěti letech klesla. To by mohlo naznačovat, že buď pokračujete v zúžení své niky, abyste našli segment v rámci veganských bot, který roste, nebo se přesunete do jiného sektoru obuvi úplně.

4. Zúžte svou niche

Nyní, když jste vytvořili seznam potenciálních nik, je čas začít je zúžovat. Zde je několik faktorů, které je třeba zvážit:

• Máte v této nice nějaké osobní nebo profesionální zkušenosti?
• Je tato nika něco, co vás baví?
• Máte v této nice nějaké existující kontakty?
• Je tato nika příliš široká?
• Je tato nika příliš konkurenční?
• Dokážete si realisticky představit, že byste v této nice vybudovali úspěšné online podnikání?

Není nutné, abyste splnili všechny požadavky, ale čím více odpovědí „ano“ máte, tím lépe. Pokud se snažíte zúžit svůj seznam, zkuste tato cvičení:

• Podívejte se blíže na niky, které vás nejvíce zajímají. Jaké jsou jedinečné prodejní body (USP) každé z nich?
• Existují nějaké niky na vašem seznamu, které byste mohli zkombinovat? Například, pokud máte vášeň pro módu a udržitelný životní styl, můžete se zaměřit na prodej udržitelné módy.
• Existují nějaké niky na vašem seznamu, které byste mohli dále roztřídit? Například, pokud chcete prodávat fitness produkty, můžete segmentovat podle typu fitness (např. CrossFit, jóga, běh) nebo podle typu produktu (např. fitness oblečení, fitness vybavení, fitness doplňky).

5. Ověřte svou niche

Existuje několik klíčových způsobů, jak můžete ověřit svou niche, než investujete příliš mnoho času nebo peněz.

Podívejte se na svou konkurenci

Pokud již existuje spousta niche podniků prodávajících to, co chcete prodávat, nemusí to být nutně špatné. Může to znamenat, že existuje poptávka na trhu.

Může to ale také znamenat, že budete mít potíže se v davu prosadit. Pokud se rozhodnete vstoupit na konkurenční trh, budete potřebovat jedinečnou prodejní nabídku.

Promluvte si s potenciálními zákazníky

Zjistěte, zda by potenciální zákazníci měli zájem o to, co prodáváte, a byli ochotni za to zaplatit. Můžete také hledat online komunity související s vaší niche a sledovat, jaké druhy diskusí probíhají.

Diskutují lidé o problému, který se snažíte vyřešit? Hledají řešení? Pokud ano, to je dobré znamení, že jste našli potenciální niche.

Nejprve vybudujte své publikum

Crowdfundingové platformy jako Kickstarter a Indiegogo vám umožňují generovat povědomí o produktech, než jsou vůbec vyvinuty. Můžete představit svůj nápad a získat příznivce ještě předtím, než se nápad zrealizuje. Tímto způsobem budete mít při spuštění připravenou skupinu zapojených cílových zákazníků, kteří na vás budou čekat.

Prozkoumejte spotřebitelské trendy na vašem trhu

Je důležité být v obraze o tom, co se děje ve vaší vybrané nice. Zdroje jako Think with Google a Nielsen vám pomohou pochopit bolestivá místa spotřebitelů, jejich přání, touhy a nové trendy.

Nastavte si Google Alerts pro související klíčová slova a pravidelně sledujte konverzace na sociálních sítích, abyste byli v obraze o tom, co je aktuální.

Cílem je získat zpětnou vazbu od skutečných lidí o vašem nápadu na niku. To vám pomůže ověřit (nebo vyvrátit) vaše předpoklady a poskytnout vám lepší představu o tom, zda existuje trh pro to, co prodáváte.

6. Otestujte svou niche

Na závěr můžete ověřit produkt nebo niku tím, že ji otestujete. Toho lze dosáhnout založením blogu nebo YouTube kanálu souvisejícího s vaší nikou, nebo vytvořením cílové stránky pro prodej produktu nebo služby související s vaší nikou. Pokud dokážete přimět lidi, aby se zaregistrovali nebo koupili to, co prodáváte, je to dobré znamení, že jste našli životaschopnou niche.

Příklady niche trhu

Uvědomělí spotřebitelé

Téma udržitelnosti se dostává do popředí zájmu, a to z dobrých důvodů. Téměř každý masově vyráběný produkt má specializovaný trh uvědomělých spotřebitelů, kteří hledají ekologičtější alternativy.

V minulosti mohly společnosti věnovat výtěžek na dobročinné účely, ale dnes se spotřebitelé zajímají o to, jak jsou produkty vyráběny. Jinými slovy, v rámci ekologického životního stylu existuje subkultura, která dbá na etické dodavatelské řetězce. Pokud se pohybujete v této niche, mějte to na paměti.

Příklady produktů zahrnují:

• Bee’s Wrap, používaný jako náhrada za plastovou fólii
• Cruelty-free kosmetika
• Veganské oblečení
• Menstruační kalíšky

💡 Tip: Vyhněte se greenwashingu. Ujistěte se, že vaše ekologická tvrzení jsou podložená. V této kategorii nemůžete být nedokonalí – tak to v podnikání nefunguje. Mějte na paměti, že greenwashing se vždy vymstí.

Majitelé domácích mazlíčků

Tento trh nabízí mnoho příležitostí pro produkty pro různé typy domácích mazlíčků, různé životní styly a další.

Příklad: Pup Socks prodává personalizované ponožky, na které si můžete umístit obrázek svého milovaného mazlíčka, a má měsíčně stovky tisíc návštěvníků webu:

Mnoho domácností má i méně obvyklé společníky, jako jsou ryby, koně, ještěrky, želvy a dokonce i slepice. Můžete se zaměřit na kterýkoli z těchto specializovaných trhů a jít si tak svou nikou.

Místní

I ty největší světové značky využívají specializované marketingové přístupy prostřednictvím cílených lokálních kampaní. Důvodem je to, že konkurují spotřebitelskému hnutí, které podporuje místní podniky.

Pokud však prodáváte pouze online, může být obtížné vybudovat místní přítomnost. Naštěstí existují způsoby, jak mohou e-commerce prodejci oslovit místní obyvatele. Například společnost Peace Collective, byla založena v souvislosti s torontskou Pride akcí s heslem „Toronto Vs Everybody“. Od té doby rozšířila svou produktovou řadu mimo město a do svého obchodního modelu přidala charitativní složku.

Pokud chcete prodávat lokálně, můžete vyrábět trička se slogany subkultur, obrázky města nebo místních sportovních týmů, nebo dokonce prodávat suvenýry a průvodce městem.

Specializované fitness vybavení

Fitness průmysl má široké záběry, ale nabízí také mnoho specializovaných oblastí, ze kterých si můžete vybrat.

Jedním z příkladů je specializované vybavení do posiloven, které pomáhá sportovcům, od amatérů po profesionály, dosáhnout jejich cílů. Můžete například prodávat šplhací běžecké pásy nebo simulátory pro horolezce, kteří trénují v interiéru, nebo boxovací pytle pro boxery, kteří chtějí zlepšit svou rychlost.

Westside Barbell je fitness e-commerce webová stránka, která působí v této nice. Značka nabízí spoustu produktů pro kulturisty, jako jsou křídy, tyče, knihy a dokonce i kávu—catering pro multibilionové publikum připravené dostat se do formy.

Personalizované psací potřeby a nástroje

I když svět přešel do digitálního věku, stále existují lidé, kteří si cení ručně psaných poznámek a dopisů—dost na to, aby vytvořili tak obrovský trh. Tento trh cílí na skupiny, jako jsou obchodní profesionálové a nadšenci, kteří oceňují umění psaní.

Na tomto trhu můžete prodávat:

• Personalizované bloky a deníky
• Gravirované pera
• Personalizované kancelářské potřeby

Stationery Pal, například, nabízí širokou škálu produktů. Můžete najít položky jako zvýrazňovače, gumy, organizéry a pouzdra. Značka také neustále uvádí nové spolupráce a akce, aby získala prodeje a vybudovala loajalitu zákazníků:

Kosmetické produkty pro muže

Trh pánské péče a krásy exploduje. Tento růst je poháněn kulturním posunem směrem k větší péči mužů o svůj vzhled a destigmatizací mužských kosmetických rituálů.

Hráči na tomto trhu mohou vyhovět různým potřebám mužů a nabízet produkty, jako jsou péče o vousy a pleť nebo ekologicky šetrné produkty.

Na trhu je spousta produktů o péči o pleť pro muže, ale Bulldog Skincare v této nice opravdu vyniká. Zaměřuje se na všechny typy pleti a problémy, s přírodními ingrediencemi a udržitelným balením. Značka úspěšně propagovala sama sebe jako snadno použitelnou, přehlednou značku péče o pleť pro muže.

Čtěte více: Top 50: Nejlepší Shopify obchody pro inspiraci

Tipy pro hledání niche produktů k prodeji

Při brainstormingu různých nik a produktů k prodeji je třeba zvážit mnoho důležitých věcí. Mějte na paměti, že nalezení skvělého produktu je pouze částí rovnice a že budete také chtít porozumět poptávce po produktu, konkurenci a dodavatelům.

Zde je několik způsobů, jak hledat niche produkty k prodeji:

Niky bohaté na příslušenství

Obchodníci zřídka vydělávají hodně na drahých položkách a získávají pouze 5 % až 10 % z produktů, jako jsou notebooky a televize. Kde skutečně vydělávají, je na příslušenství.

Příslušenství má značné marže a zákazníci jsou na ně mnohem méně citliví na cenu. Zákazník může týdny hledat nejlepší nabídku na televizi, ale ani se nepozastaví nad tím, že utratí 700 korun za HDMI kabel ve stejném obchodě.

Když si vyberete niche s mnoha příslušenstvími, užijete si výrazně vyšší ziskové marže a méně citlivých zákazníků na cenu.

Zákazníci s vášní nebo problémem

Je pozoruhodné, kolik peněz jsou vášniví nadšenci ochotni utratit. Milovníci horských kol utratí desítky tisíc korun za lehké doplňky, aby ušetřili pár gramů na svém kole, a vášniví rybáři investují desítky tisíc korun do lodí a souvisejícího vybavení.

Pokud navíc dokážete nabídnout řešení bolestivého problému v podobě produktu, najdete věrné zákazníky, kteří budou ochotni ho koupit.

Rozmezí 2 000 až 4 000 korun

Tato cenová hladina je „sladkým bodem“ e-commerce. Je dostatečně velká na to, aby vytvořila slušnou průměrnou hodnotu objednávky (AOV - average order value) a zisk na objednávku, ale dostatečně malá, aby většina zákazníků při kvalitním a informativním webu nemusela před nákupem s nikým osobně mluvit.

S růstem firmy přináší schopnost zvyšovat prodej bez pomoci velkého týmu zákaznické podpory nebo prodejců obrovské úspory v efektivitě. Pokud však prodáváte produkty, které stojí 10 000 korun nebo více, mnoho zákazníků bude předtím, než vytáhnou svou platební kartu, požadovat osobní pozornost.

Těžko dostupné lokálně

Pokud byste potřebovali zahradní vybavení, pravděpodobně byste zamířili do svého místního Hornbachu. Ale kam byste šli koupit kamerové vybavení nebo rekvizity pro kouzelníky? Pravděpodobně online. Výběr produktů v nikách, které jsou těžko dostupné lokálně, přivede vaše cílové publikum na web, kde mohou najít váš online obchod.

Ideálně chcete něco, co je obtížné sehnat lokálně, ale také musíte zajistit, že existuje dostatečná poptávka po produktu. To může být docela ošemetná záležitost.

Nízký obrat produktů

Pokud se vaše produktová řada každým rokem neustále mění, budete nakonec trávit drahocenný čas na zdroje, které brzy ztratí svou užitečnost. Prodej produktové řady s nízkým obratem vám zajistí, že budete moci investovat do informačně bohatého webu, který bude životaschopný po mnoho let.

Spotřební nebo jednorázové produkty

Pravidelní zákazníci jsou pro každé podnikání základem a je mnohem snazší prodávat stávajícím zákazníkům, kteří vám důvěřují, než novým potenciálním zákazníkům. Pokud je nutné váš produkt pravidelně objednávat a vy jste schopni udržet své zákazníky spokojené, jste na dobré cestě k vybudování ziskového podnikání s opakovanými příjmy.

Jak učinit svou niche ziskovou

Díky specializaci je snazší najít potenciální zákazníky a přesvědčit je, aby u vás nakoupili, ale musíte si být jisti, že v dané niche je dostatek kupujících, aby byla tato nika životaschopná. Dosáhnout ziskovosti vyžaduje několik strategických kroků, které vám pomohou vytěžit maximum z jedinečných prvků vaší cílové skupiny:

• Vytvořte silnou identitu značky. Vaše značka musí rezonovat s vaším cílovým publikem a tím, co zastupuje. Vaše jméno, logo a marketingové materiály musí spojit zákazníky, aby od vás nakoupili.
• Neustále zlepšujte své produkty a služby. Vaše počáteční dny budou plné pokusů a omylů, a to je dobrá věc. Chcete se učit od svého publika a přizpůsobovat funkce, abyste vyřešili jejich problémy a zlepšili kvalitu produktu.
• Spolupracujte s influencery ve vašem oboru. Influencer marketing je skvělý způsob, jak získat viditelnost a důvěryhodnost v nice. Použijte Shopify Collabs k nalezení influencerů, kteří sdílejí hodnoty vaší značky a mají zapojené publikum, které odpovídá vašemu cílovému publiku.
• Zaměřte se na zákaznickou zkušenost. Snažte se poskytovat co nejlepší zákaznickou zkušenost, abyste podpořili doporučení a opětovné nákupy. Vytvořte webové stránky, které se snadno procházejí. K prezentaci své nabídky použijte kvalitní obrázky a videa. Poskytujte špičkový zákaznický servis, ať už prostřednictvím chatbota nebo živého agenta.
• Diverzifikujte své příjmy. Rozšiřte kanály, kterými prodáváte zákazníkům. S Shopify můžete snadno prodávat na svém vlastním e-commerce webu, na tržištích a osobně pomocí Shopify POS.

Zaměřte se na konkrétní niche a vydělejte více peněz

I když dosáhnete úspěchu brzy, niky se mění, takže počítejte s tím, že se budete postupem času měnit spolu se svým publikem. S novými příležitostmi můžete dokonce rozšířit svou nabídku o další produkty.

Porozumění specifickým potřebám jednotlivých obchodních nik vám umožní oslovit je přímo ve svých marketingových aktivitách – budete mít větší šanci upoutat pozornost kupujících a získat jejich přízeň, když jim dáte jasně najevo, že váš produkt je určen právě pro ně.