Es ist völlig normal, dass deine Gewinne im Jahresverlauf schwanken. Einer der größten saisonalen Nachfragespitzen entsteht für gewöhnlich während der Weihnachtszeit. Aber auch zu anderen Momenten des Jahres steigen die Umsatzoptionen rapide: 2024 verzeichneten Shopify-Websites beeindruckende 11,5 Milliarden $ Umsatz allein am Black Friday/Cyber Monday-Wochenende.
Das Wetter sorgt für saisonale Spitzen: Badebekleidungs-Marken verkaufen am meisten im späten Frühling und Frühsommer, während Brennholz, Geschenkservices oder Zubehör für das Schneeräumen genau dann gefragt sind, wenn die Temperaturen sinken oder Schnee fällt.
Wenn ein Unternehmen den Großteil seiner Verkäufe in einer bestimmten Saison generiert, handelt es sich um ein sogenanntes saisonales Geschäft. Diese Unternehmen florieren während enormer Nachfrageperioden in einem entsprechenden Segment und gehen dann, um Kosten zu senken, in der Nebensaison in den Ruhemodus. Saisonale Geschäfte sind perfekt, wenn du in bestimmten Monaten zusätzliche Zeit hast oder extra Geld verdienen möchtest, ohne dich ganzjährig zu verpflichten. Hier sind einige saisonale Geschäftsideen für den Einstieg.
Die besten saisonalen Geschäftsideen
- Wochenmarktstand
- Brennholzverkauf
- Food Truck oder Imbissstand
- Feiertagsdekorateur:in
- Hausservice und Instandhaltung
- Garten- und Landschaftspflege
- Outdoor-Ausrüstungsverleih
- Outdoor-Guide
- Tiersitting
- Pflanzenverkauf
- Poolreinigungsservice
- Saisonale:r Sporttrainer:in
- Service für Schneeräumung
- Steuererklärungsservice
- Reiseführer:in
- Upcycling
Du benötigst normalerweise eine Gewerbeanmeldung, um kommerzielle Dienstleistungen anzubieten. Plane daher, dein Unternehmen als eigene rechtliche Einheit zu registrieren. Im Folgenden findest du 16 saisonale Geschäftsideen für den Start deines eigenen Unternehmens.
Wochenmarktstand
Der Verkauf auf einem Wochenmarkt, wo du kulinarische Produkte an hungrige Kund:innen verkaufen kannst, ist eine klassische saisonale Geschäftsidee zur Sommerzeit. Du kannst auch handgefertigte Artikel, Kunst und/oder Backwaren anbieten.
Während die meisten Stände nicht kostenlos sind – sie können zwischen 20 € pro Tag bis zu mehreren hundert Euro pro Saison kosten – übernehmen Wochenmärkte den Großteil des Marketings für dich und ziehen normalerweise eine große Menge von Einheimischen und Tourist:innen an.
Brennholzverkauf
Suchst du nach einer Geschäftsidee zur Winterzeit, die dir während der kalten Monate gute Absatzmöglichkeiten bietet? Versuche es mit dem Verkauf von Brennholz. Fange klein an, indem du alte Stämme und Baumstümpfe von Freund:innen und Nachbar:innen sammelst und zerkleinerst.
Denke daran, dass du das Holz nicht sofort verkaufen kannst. Es sei denn, du möchtest es günstig als „grünes Holz" verkaufen. Das beste Brennholz wird in der Regel zuerst abgelagert. Weiche Holzarten, wie Zeder oder Fichte, sollten mindestens sechs Monate, Hartholz wie Eiche oder Birke etwa ein Jahr getrocknet werden. Sobald dein Holz ausreichend getrocknet ist, kannst du es in Bündeln verkaufen. Wenn du ein geeignetes Fahrzeug für die Anlieferung besitzt, kannst du gegen eine zusätzliche Gebühr auch eine lokale Lieferung anbieten.
Food Truck oder Imbissstand
Mobile oder Pop-up-Lebensmittel- und Getränkeverkäufe stellen eine großartige saisonale Geschäftsidee dar, besonders wenn du bereits in der Gastronomie tätig bist. Während die Startkosten hoch sein können – von Zutaten über Personal bis hin zum Truck oder dem Stand selbst – können Food Trucks in kurzer Zeit beträchtliche Einnahmen generieren. Du kannst bei Veranstaltungen, Wochenmärkten oder stark frequentierten Branchen für dich werben.
Food Trucks und (Imbiss-)Stände sind nicht nur etwas für den Sommer: Während der kälteren Monaten kannst du bei örtlichen Eislaufbahnen oder in Skigebieten nachfragen, ob du einen Stand mit Heißgetränken aufstellen kannst. Informiere dich auch über die Möglichkeit, deinen Stand oder Truck bei lokalen Veranstaltungen und/oder während der Feiertage aufzustellen.
Feiertagsdekorateur:in
Viele Menschen lieben die Feiertage, erledigen aber ungern alles selbst. Das eröffnet einige Wintergeschäftsideen, mit denen du zusätzliches Geld verdienen kannst. Versuche es mit Geschenkverpackungen, Installation von Feiertagsbeleuchtung oder spezieller Dekoration für Privathäuser und Gewerbebetriebe. Wenn du handwerklich begabt bist, könntest du individuellen Weihnachtsbaumschmuck herstellen und verkaufen, eine Feiertagsbäckerei oder -dekoration anbieten oder dich an Kostümschneiderei wagen.
Hausservice und Instandhaltung
Wenn du handwerklich geschickt bist oder Erfahrung in der Hausinstandhaltung hast, kannst du ein Hausservice-Unternehmen starten. Im Sommer liegen die Schwerpunkte auf Tätigkeiten wie Streichen, Dacharbeiten oder Fensterreinigung. Im Herbst und Winter kannst du dich auf Wetterschutzmaßnahmen konzentrieren. Alternativ könntest du auch einen Zaunbau-Service oder einen Innenreinigungsdienst anbieten. Beginne am besten alleine, um die Startkosten niedrig zu halten. Du kannst optional saisonale Helfer:innen einstellen, sobald dein Geschäft wächst.
Garten- und Landschaftspflege
Wenn du nach Geschäftsideen im Sommer während entsprechender Wachstumsperioden suchst, könntest du z. B. ein Landschaftsbau-Unternehmen starten, um Grünflächen für Privathäuser und Unternehmen zu gestalten und zu pflegen. Wichtige Werkzeuge sind ein Rasenmäher und eine Möglichkeit, ihn zu transportieren. Dafür benötigst du Ausrüstung wie Gartenscheren, einen Freischneider, Dünger und Mittel zur Schädlingsbekämpfung. Biete Paketangebote für den ganzen Sommer an, um dir stetig wöchentliche Arbeit zu sichern.
Outdoor-Ausrüstungsverleih
Wenn du in einem Gebiet mit idealem Zugang zu Outdoor-Aktivitäten lebst, erwäge einen Verleihservice für Ausrüstung wie Kajaks und Paddleboards zu starten. Wenn du in einem Gebiet mit wechselhaftem Klima lebst, könntest du im Sommer ein Fahrradverleih-Geschäft betreiben und im Winter Schneeschuhe oder Schneemobile vermieten. Führe im Vorfeld, aber auch zwischendurch immer wieder Marktforschung durch, um stark nachgefragte Aktivitäten oder unerschlossene Nischen zu identifizieren.
Outdoor-Guide
Wenn du Erfahrung beim Wandern und Campen hast und gerne draußen bist, kannst du als Camping-Guide arbeiten und saisonalen Besucher:innen helfen, das Beste aus ihren Reisen in deiner Region herauszuholen. Während Sommercamping sehr beliebt ist, bietet auch Wintercamping interessante Aktivitäten wie Schneeschuhwandern, Eisfischen und vieles mehr. Du kannst dich natürlich auch als lokale:r Campbetreuer:in für einen einfachen saisonalen Job anmelden.
Tiersitting
Wenn Tierbesitzer:innen in den Sommerferien oder während der Feiertage im Winter verreisen, suchen sie häufig zuverlässige Betreuungsmöglichkeiten für ihre Tiere. Biete Hausbesuche an, um Katzen zu füttern und/oder Hunde spazieren zu führen, oder verwandle dein Haus in ein All-inclusive-Tierhotel. Mit viel Hingabe kannst du deinen saisonalen Tiersitting-Job in eine Vollzeitbeschäftigung transformieren.
Pflanzenverkauf
Eine großartige Geschäftsidee baut auf deinen persönlichen Fähigkeiten auf. Wenn du einen grünen Daumen hast, warum verkaufst du dann nicht Pflanzen? Verkaufe im Frühling und Sommer Schnittblumen, Gemüsesetzlinge und Kräuter. In den Wintermonaten kannst du eine Weihnachtsbaumfarm betreiben oder immergrüne Kränze verkaufen, je nachdem, was der Markt verlangt.
Poolreinigungsservice
Pools brauchen viel Pflege – vom Befüllen über Abschöpfen, Staubsaugen, Schrubben bis zur richtigen Dosierung benötigter Chemikalien. Viele Hausbesitzer:innen überlassen diese Arbeiten lieber Profis. Starte ein Reinigungsunternehmen, um Pools für den Sommer vorzubereiten, sie während der warmen Monate in Schuss zu halten und sie für den Winter abzubauen oder einzulagern.
Saisonale:r Sporttrainer:in
Wenn du in einer bestimmten saisonalen Sportart richtig gut bist – wie Schwimmen und Surfen im Sommer oder Skifahren und Eislaufen im Winter – kannst du deine Fähigkeiten als saisonale:r Trainer:in für Kinder oder Anfänger:innen anbieten.
Beginne damit, lokale Ansprechpartner:innen an entsprechenden Orten zu kontaktieren. Schwimmbäder, Strandclubs, Skigebiete oder Eislaufbahnen sind nur einige Beispiele, an denen du dich nach zu besetzenden Stellen erkundigen kannst. Mit deiner ausgeprägten Leidenschaft für Gesundheit und Fitness kannst du auch ein Personal Training und/oder ein Einzelcoaching anbieten.
Service für Schneeräumung
Wenn du in einer Region mit starkem Schneefall lebst, kannst du ein Unternehmen für die Schneeräumung starten, um Einfahrten, Gehwege und Treppen zu räumen. Viele Hausbesitzer:innen und lokale Unternehmen sind bereit, dafür einen guten Preis zu zahlen. Für größere Räumflächen solltest du mit höheren Anfangsinvestitionen rechnen, etwa für einen Kleintraktor oder einen Pflugaufsatz für deinen Truck. Außerdem solltest du unregelmäßige Arbeitszeiten einplanen, um den wechselnden Wetterbedingungen gerecht zu werden.
Steuererklärungsservice
In Deutschland müssen Steuererklärungen jährlich bis zum 31. Juli eingereicht werden. Viele Privatpersonen und Unternehmer:innen benötigen Hilfe bei der Vorbereitung und Einreichung ihrer Steuerunterlagen, sodass du deine Fähigkeiten mit entsprechender Steuersoftware als saisonale:r Berater:in anbieten kannst.
Um zu beginnen, informiere dich über die erforderlichen Qualifikationen und Zertifizierungen für Steuerberater:innen in Deutschland. Du kannst auch an Weiterbildungsprogrammen teilnehmen, um deinen Lebenslauf gezielt zu verbessern.
Reiseführer:in
Wenn du in einem touristischen Hotspot lebst, starte ein Geschäft als Reiseführer:in. Stadtführungen anzubieten ist eine großartige und kostengünstige Geschäftsidee: alles, was du brauchst, ist ein solides Wissen über deinen Hotspot und eine effektive Marketingstrategie.
Für ein noch attraktiveres Erlebnis kannst du auch Fahrrad- oder Bustouren anbieten. Wenn du besonders originell sein willst, gestaltest du Touren für spezielle Zielgruppen, zum Beispiel für Kaffeeliebhaber:innen oder Geisterjäger:innen.
Upcycling
Sobald die Tage wärmer werden, blühen Floh- und Trödelmärkte überall auf. Kaufe Schnäppchen, reinige, repariere und peppe die Artikel auf, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen. Spezialisiere dich auf eine Nische – zum Beispiel Holzmöbel oder Vintage-Pullover –, um deine Expertise zu demonstrieren und dein Angebot gezielt an eine entsprechende Zielgruppe zu vermarkten. Deine Artikel kannst du sowohl bei dir vor Ort oder auch über einen eigenen E‑Commerce-Shop verkaufen
Häufig gestellte Fragen – saisonale Geschäftsideen
Wie startest du ein saisonales Geschäft?
Ein erfolgreiches saisonales Geschäft zu starten läuft ähnlich ab, wie die Gründung jedes anderen kleinen Unternehmens. Du musst jedoch die Nebensaison mit einplanen: zum Beispiel, wo du deine Ausrüstung lagerst und wie du die Betriebskosten über das ganze Jahr hinweg niedrig hältst. Außerdem benötigst du einen starken lokalen oder digitalen Marketingplan, um Kund:innen Jahr für Jahr aufs Neue zu gewinnen und zu halten.
Sind saisonale Geschäfte profitabel?
Ja, saisonale Geschäfte können profitabel sein, solange du die Verkäufe während der entsprechenden Hochsaison maximierst und die Kosten während der Nebensaison minimierst. Wenn du dir Sorgen über dein Kosten-Gewinn-Verhältnis machst, erwäge ein saisonales Geschäft mit minimalen Startkosten, wie Tiersitting, Sportunterricht oder Reiseleitung.
Gibt es Nachteile bei saisonalen Geschäften?
Selbst die besten saisonalen Geschäfte haben aufgrund ihres Boom-und-Bust-Zyklus oft mit Schwankungen in puncto Gewinn und Aufwand zu kämpfen. In der Hochsaison kann dein Terminplan vollgepackt sein, während es in der Nebensaison schwierig sein kann, die grundlegenden Betriebskosten zu decken. Berücksichtige diese Faktoren unbedingt bei der Erstellung deines Geschäftsplans.
