Guide: YouTube-Shopping für Anfänger:innen

Du kennst YouTube vielleicht als die erste Anlaufstelle für lustige Katzenvideos, aufwendige Beauty-Tutorials und Musikvideo-Premieren, aber die Plattform ist ein:e echte:r E-Commerce-Gigant:in.

YouTube ist mittlerweile die zweitgrößte Social-Media-Plattform der Welt und zieht Milliarden monatlich aktive Nutzer:innen an – von Koch-Tutorials bis zum Kauf von Haarverlängerungen (Podcast auf Englisch). Laut Bridget Dolan, YouTubes globaler Geschäftsführerin für Shopping, haben Nutzer:innen allein 2023 über 30 Milliarden Stunden shopping-bezogene Videos angeschaut – das entspricht 3,4 Millionen Jahren.

Da immer mehr Nutzer:innen zu YouTube strömen und Käufe tätigen, ist die Plattform ein unschätzbares Werkzeug für Händler:innen, um Verkäufe anzukurbeln. Du fragst dich, wie du diese gefesselte Zielgruppe anzapfen und direkt über die YouTube-App verkaufen kannst? Dann wird es Zeit, mehr über YouTube-Shopping zu erfahren.

Was ist YouTube-Shopping?

YouTube-Shopping ist ein E-Commerce-Programm, das Unternehmer:innen und Creator:innen ermöglicht, Produkte direkt in YouTube-Inhalten zu bewerben – einschließlich Videos, Videobeschreibungen, Shorts, Anzeigen und Livestreams. Durch die Zusammenarbeit mit E-Commerce-Partner:innen wie Shopify hilft das Programm Marken dabei, ihre Shops nahtlos mit ihren YouTube-Kanälen zu verbinden und Conversions zu steigern.

Teilnahmevoraussetzungen

Obwohl das Programm inklusiv und für alle Unternehmer:innen offen ist, musst du Mitglied des YouTube-Partnerprogramms sein, das folgende Teilnahmevoraussetzungen hat. Dein YouTube-Kanal muss:

• Mindestens 1.000 Abonnent:innen haben
• Für die Monetarisierung zugelassen sein
• In einem Land ansässig sein, in dem das YouTube-Partnerprogramm verfügbar ist
• Nicht als „Für Kinder erstellt“ markiert sein oder eine erhebliche Anzahl von Videos haben, die als „Für Kinder erstellt“ markiert sind
• Keine erhebliche Anzahl von Videos haben, die gegen Monetarisierungsrichtlinien verstoßen
• Keine Verwarnungen wegen Verstößen gegen YouTubes Community-Richtlinien zu Hassrede haben
• Als offizieller Künstler:innen-Kanal markiert sein, falls es sich um einen Musikkanal handelt

Warum YouTube-Shopping einrichten?

YouTube-Shopping ist eine Funktion, die darauf ausgelegt ist, deine Produkte neuen Zielgruppen zu präsentieren. Schon lange vor dem offiziellen Launch von YouTube-Shopping 2018 half die Plattform Unternehmer:innen bereits dabei, Erfolge zu erzielen.

Nimm als Beispiel Mimi Ikonn. Als die YouTuberin und Luxy Hair-Mitgründerin 2010 ihr Haarverlängerungs-Unternehmen aufbaute, wusste sie, dass die Social-Media-Plattform entscheidend sein würde. Durch ihre YouTube-Videos baute sie den Markenkanal auf über drei Millionen Abonnent:innen aus und half Luxy Hair dabei, zu einem millionenschweren Unternehmen zu werden.

„Solange es ein Thema ist, das dich wirklich interessiert, und du es für die Leute vereinfachen kannst, werden sie zuschauen und mit dem Content interagieren“, sagt sie im englischsprachigen Shopify Masters-Podcast über den Wert, den E-Commerce-Unternehmer:innen zu YouTube bringen können.

„Wann immer ich Videos gemacht habe, war es ein sehr organischer Verkauf. Wann immer ich den Leuten sagte, sie sollen die Produkte kaufen, war es sehr lehrreich.“

Heute wachsen Social Media und Live Commerce nur noch weiter an Popularität, was YouTube und YouTube-Shopping für Unternehmer:innen zunehmend wichtiger macht. Bis 2029 soll der weltweite E-Commerce-Umsatz um 1,4 Billionen € steigen.

Mit der steigenden Nachfrage hat YouTube-Shopping nachgelegt, über die Jahre zusätzliche Features hinzugefügt und noch mehr Ressourcen bereitgestellt, um Marken und Creator:innen zu unterstützen.

So nutzt du YouTube-Shopping-Features

• Verbinde deinen Shop direkt mit YouTube
• Produkte taggen
• Hervorgehobene Produkte am Ende von Videos auswählen
• YouTube-Shopping-Analytics nutzen
• Shopping Collections erstellen
• Auf den Affiliate Hub zugreifen

YouTube-Shopping umfasst verschiedene Features, die unter anderem folgende Möglichkeiten bieten:

Verbinde deinen Shop direkt mit YouTube

Verkaufe Produkte direkt an Nutzer:innen, die mit Inhalten auf deinen Kanälen interagieren. Die Integration deines Onlineshops mit YouTube ermöglicht es dir, deine Produkte nahtlos in Videos, Livestreams und Shorts zu präsentieren.

Produkte taggen

Nutzer:innen können auf getaggte Produkte in einem Video klicken oder ein Produktregal anzeigen, um mehr über Artikel zu erfahren und sie direkt zu kaufen. Diese interaktive Funktion bietet Zuschauer:innen eine bequeme Möglichkeit, in Inhalten vorgestellte Produkte zu erkunden und einen Kauf zu tätigen, ohne die Plattform zu verlassen.

„Ich war schon immer der festen Überzeugung, dass der Verkauf stattfindet, während der/die Verbraucher:in den Content anschaut und konsumiert“, sagt BK Beauty-Mitgründer Paul Jauregui (Link auf Englisch).

Hervorgehobene Produkte am Ende von Videos auswählen

Mit YouTube-Shopping kannst du strategisch auswählen, welche Waren Nutzer:innen am Ende eines Contents beworben werden. Das ermöglicht es dir, dich auf Produkte zu konzentrieren, die am relevantesten für das Video-Thema sind oder die du für Verkäufe priorisieren möchtest.

YouTube-Shopping-Analytics nutzen

Du kannst Berichte und Daten einsehen, um zu sehen, wie Content performt und wie gut er Conversions antreibt. Durch die Analyse dieser Einblicke kannst du wertvolle Informationen über die Vorlieben deiner Zielgruppe gewinnen, deine Marketingstrategien optimieren und datenbasierte Entscheidungen treffen, um Verkäufe zu verbessern.

Shopping Collections erstellen

Ein neues Feature, das im April 2024 angekündigt wurde: Shopping Collections ermöglicht es Creator:innen, Produkte rund um Themen oder Topics zu kuratieren, damit Nutzer:innen direkt anschauen und einkaufen können. Diese Funktion bietet Zuschauer:innen ein immersiveres Shopping-Erlebnis und hilft Creator:innen dabei, ihr Produktwissen und ihren Geschmack zu präsentieren.

Auf den Affiliate Hub zugreifen

Ebenfalls im April 2024 gestartet, hilft der Affiliate Hub dabei, Creator:innen mit Marken zu verbinden, um Affiliate-Marketing-Verkaufspartnerschaften auf YouTube-Shopping zu schmieden. Creator:innen können den Hub auch nutzen, um mehr über Provisionsraten, Promo-Codes und das Erhalten von Produktproben von Marken zu erfahren.

YouTube-Shopping mit Shopify einrichten

1. Verbinde deinen Shopify-Shop mit YouTube
2. Verbinde dein Google-Konto
3. Berechtigung bestätigen
4. Bedingungen akzeptieren und Set-up abschließen
5. Produkte taggen

Sobald du die Teilnahmevoraussetzungen erfüllst, ist der Einstieg in YouTube-Shopping mit Shopify ziemlich unkompliziert. So gehst du vor:

1. Verbinde deinen Shopify-Shop mit YouTube

Melde dich in YouTube Studio an und klicke auf Monetarisierung > Shopping. Im Bereich „Produkte aus deinem Shop hinzufügen“ klickst du auf „Shop verbinden“. Wähle „Shopify“ und dann „Weiter“. Das generiert eine neue Seite, nach der du „Zu Shopify gehen“ auswählen kannst.

2. Verbinde dein Google-Konto

Klicke in deinem Shopify-Admin auf Einstellungen > Apps und Vertriebskanäle und wähle dann Google aus. Wähle „Vertriebskanal öffnen“. Gehe zu deinem Google-Konto, melde dich an, verifiziere deine Informationen und überprüfe, dass du dich mit dem richtigen Google-Konto verbunden hast.

3. Berechtigung bestätigen

Nach der Auswahl von „Loslegen“ im YouTube-Shopping-Bereich musst du bestätigen, dass du die oben aufgeführten Teilnahmevoraussetzungen für YouTube-Shopping erfüllst.

4. Bedingungen akzeptieren und Set-up abschließen

Lies die von Anbieter:innen sorgfältig durch, um sicherzustellen, dass du die Richtlinien und Bestimmungen der Plattform verstehst. Sobald du den Bedingungen zugestimmt hast, klicke einfach auf „Set-up abschließen“, um den Prozess zu finalisieren.

5. Produkte taggen

Nach dem Hochladen eines Videos gehst du zu Videoelemente, wählst „Produkte taggen“ und dann „Hinzufügen“. Sobald du den Namen des Produkts eingegeben hast, kannst du es zu einem Artikel oder Bereich innerhalb des Videos ziehen. Getaggte Produkte sind im Tab „Produkte anzeigen“ in der Ecke deines Video-Contents sichtbar.

Du kannst auch Produkt-Tags zu bestehenden oder älteren Inhalten hinzufügen, indem du unter „Content“ auf das gewünschte Video klickst, „Produkte“ antippst und sie an die gewünschte Stelle ziehst. Du kannst laut den Tagging-Richtlinien bis zu 30 Artikel gleichzeitig in einem Video taggen.