Tjek, hvordan man finder sin niche i 6 trin (2025)

Den bedste måde at få succes online på er at vælge en niche med de rette kendetegn, der giver dig de bedste muligheder for at lykkes.

Hvorfor? Fordi din niche styrer alt lige fra de produkter, du udvikler, til måden du kommunikerer med dine kunder på. Når du forstår de specifikke behov i en niche, kan du placere dig stærkt på markedet og øge dit salg.

I denne guide gennemgår vi, hvordan man finder sin niche og vælger de produkter, der passer ind i den. Du får også tips til at vurdere, om dine forretningsidéer har nok efterspørgsel til at bære en sund forretning.

Hvad er en niche?

En niche er et særligt segment af et større marked med sine egne kendetegn, der adskiller det fra andre. Når du vælger en niche, får du mulighed for at henvende dig til en mere præcis målgruppe og tilbyde produkter, tjenester eller indhold, der er skræddersyet til deres behov og udfordringer.

Hvis din niche for eksempel var indendørs planter, kunne du designe keramiske potter, der tiltaler kunder, som lægger vægt på håndværk og bæredygtighed. Du kunne skabe potter med unikke former, teksturer og farver, som ikke findes i de store butikker, og på den måde tiltrække loyale kunder, der vælger netop dig fremfor massemarkedet.

Hvorfor er det vigtigt at finde din niche?

Hvis du vil have succes som iværksætter eller virksomhedsejer, skal du vide, hvordan man finder sin niche. Når du vælger en niche, kan du opbygge troværdighed over for en bestemt målgruppe og tage ejerskab over et hjørne af markedet. På sigt gør det dig til det oplagte valg for netop den gruppe kunder.

At finde din niche hjælper dig blandt andet med at:

• Opbygge brandloyalitet. Kunder vil vælge dit brand frem for en masseproducent, der spreder sig over mange produktkategorier. De føler en stærkere tilknytning til et nichebrand, fordi de ved, at det forstår og imødekommer deres behov.
• Sænke marketingomkostningerne. Når du kender din niche, kan du målrette dine kampagner mere præcist. Det betyder, at flere af de rigtige mennesker reagerer på dit budskab, hvilket reducerer både marketing- og annonceudgifter.
• Understrege dine ekspertise. En tydeligt defineret niche giver dig mulighed for at blive opfattet som specialist i stedet for en, der bare sælger generiske produkter. Det skaber troværdighed og styrker tilliden hos din målgruppe.
• Øger overskuddet. Når du fokuserer på en niche, lærer du dine kunder bedre at kende. Kan du samtidig vise, at dit brand er det bedste til at løse deres udfordringer, vil de handle hos dig oftere og bruge flere penge.

Forestil dig, at du driver en skobutik. Du har mange forskellige slags sko på hylderne. En dag beslutter du at udvide sortimentet med skjorter, hatte, solbriller og jakker i håb om at tiltrække flere kunder.

Men hvis nogen er på udkig efter en specifik arbejdssko eller en løbesko, vil de så vælge dig? Sandsynligvis ikke.

Hvis du derimod positionerer din butik som det oplagte sted for sygeplejersker at købe sko, kan du tilbyde slidstærke, skridsikre modeller med støtte til lange vagter. Du investerer i annoncer og samarbejder med influencere målrettet netop sygeplejersker. Med tiden bliver din butik kendt som stedet, hvor sygeplejersker finder deres sko, og du får en stærk position i markedet.

Hvordan finder du din niche i 6 trin

1. Vurder din passion og færdigheder
2. Find et par forskellige potentielle nicher
3. Undersøg, om der er et marked
4. Indsnævr din niche
5. Valider din niche
6. Test din niche

1. Vurder din passion og færdigheder

At finde din niche starter med at kigge på dine passioner og færdigheder. Du kan for eksempel spørge dig selv:

• Er der emner, jeg virkelig brænder for?
• Hvad er jeg særligt god til?
• Har jeg en hobby, jeg aldrig bliver træt af?

Lad os sige,at du har en passion for mode og flair for at style outfits. Så kunne du have glæde af at skabe eller finde tøj og måske samarbejde med en stylist til fotoshoots. På den måde kan du finde en niche i modebranchen, hvor dine interesser og evner går hånd i hånd.

Eller måske elsker du at lave mad og udvikle sunde opskrifter. Så kunne du bygge en forretning op omkring køkkenudstyr og samtidig dele opskrifter på en madblog. I fødevarebranchen bliver det meget lettere at finde din niche, hvis du kombinerer passion med kompetencer.

Nøglen er at vælge et område, du brænder for, og hvor du har styrker at trække på. Det gør det både sjovere og mere realistisk at arbejde målrettet med at opbygge en niche.

2. Find et par forskellige potentielle nicher

Når du har fået en idé om dine passioner og færdigheder, er næste skridt at brainstorme mulige nicher. I denne fase handler det om at samle en bred liste, som du senere kan indsnævre ud fra, hvor der er mest efterspørgsel.

En niche kan defineres ud fra flere faktorer:

• Pris (luksus, medium, budget)
• Kvalitet (premium, håndlavet, økonomisk)
• Geografi (et bestemt land, en by eller endda et lokalområde)
• Demografi (køn, alder, indkomst, uddannelsesniveau)
• Psykografi (værdier, interesser, livsstil, holdninger)

Et eksempel kunne være trail løbesko. Det er en niche inden for den større skobranche, hvor målgruppen består af løbere, vandrere og naturelskere – fællesskaber, der allerede er meget aktive.

Der findes ikke én rigtig måde at finde sin niche på, men her er nogle strategier, du kan tage udgangspunkt i:

Start med Google-søgninger

En god måde at komme i gang med din brainstorm er at undersøge, hvad andre onlinebutikker allerede tilbyder. Tag for eksempel “veganske sko” som udgangspunkt. Her kan du bruge funktionen “Forfin resultater” til at sortere efter type, stil, materiale og kategori.

Derfra får du en guldgrube af mulige vinkler, for eksempel unisex-løbesko i faux læder eller veganske pumps.

Grav dybt, indtil du finder et underbetjent behov, som du kan løse, for det er netop en praktisk tilgang til, hvordan man finder sin niche, også selvom der allerede findes brands i feltet, hvis du er mere specifik om målgruppen og bygger en skarp marketingstrategi.

Vær opmærksom på dine omgivelser

Kig omkring dig, og læg mærke til de små udfordringer, folk møder i hverdagen. Både dine egne erfaringer og andres kan give inspiration til idéer.

Sælger du sko, kan du for eksempel opdage, at både unge og ældre ofte kæmper med at binde snørebånd. Eller måske leder du selv efter en bestemt type sko, som ingen vil sende til Danmark.

Notér sådanne problemer og brug dem som afsæt til at blive den virksomhed, der tilbyder en løsning og på den måde finder sin niche.

Brug Googles forslag

Har du lagt mærke til, hvordan Google automatisk viser forslag, mens du skriver i søgefeltet? De forslag bygger på de mest populære søgninger og kan være en genvej til at få idéer. Udnyt dem til din fordel, når du vil finde en niche inden for din produktkategori. Prøv for eksempel at skrive “bedste sko til” og se, hvilke muligheder der dukker op.

Du kan også bruge søgeords­værktøjer til at undersøge søgevolumen og tendenser. Det giver dig et klart billede af, hvilke muligheder der er mest levedygtige, og hjælper dig med at vælge, hvordan man finder sin niche med størst potentiale.

Se efter passionerede fællesskaber online

Internettet er fantastisk til at samle mennesker i fællesskaber omkring fælles interesser, passioner og hobbyer – med andre ord, i nicher. Dyk ned i aktive subreddits og følg med i de samtaler, der foregår.

Du kan også abonnere på hashtags på Instagram og TikTok, som for eksempel #sneakerhead, og hurtigt opdage nye vinkler, der kan hjælpe dig med at indsnævre din niche.

Læs mere: Hvad skal man sælge på Shopify: 17 kreative idéer til 2025

3. Undersøg, om der er et marked

Når du arbejder med, hvordan man finder sin niche, er det afgørende at sikre, at der er et marked stort nok til at bære din forretning. Det giver sjældent mening at satse på en målgruppe, der er for lille til at kunne understøtte vækst og indtjening.

Her er nogle måder at vurdere, om din niche har tilstrækkeligt potentiale:

• Totalt adresserbart marked (TAM). Det er den samlede indtægt, din virksomhed teoretisk kunne opnå, hvis du fangede hele dit målmarked. Sælger du for eksempel et produkt til kvinder mellem 18 og 35 år, vil din TAM være summen af alle indtægter, virksomheder genererer på netop den målgruppe.
• Størrelsen på dit målmarked. Det er den del af TAM, du realistisk kan nå med de ressourcer, du har til rådighed. Bruger du sociale medier til at sælge et produkt rettet mod kvinder i alderen 18 til 35, kan dit målmarked være den andel af gruppen, der aktivt bruger Instagram.
• Vækstraten for nichemarkedet. Det handler om, hvor hurtigt din niche udvikler sig. Sælger du for eksempel et produkt til kvinder mellem 18 og 35 år, kan markedet vokse med 5 % om året. Sådan kan du vurdere, om din niche er på vej frem, stagnerer eller er i tilbagegang.

Udfør markedsundersøgelser på dine udvalgte nicher for at vurdere, hvilke der har størst potentiale. Du kan blandt andet bruge Google Trends til at undersøge aktuelle tendenser og udviklingen over tid.

Et eksempel er søgningen på “veganske sko”, hvor interessen har været faldende de seneste fem år. Det kan være et tegn på, at du enten bør indsnævre din niche yderligere og finde et segment inden for veganske sko, der er i vækst, eller overveje at rette fokus mod en helt anden del af skobranchen.

4. Indsnævr din niche

Når du har samlet en liste over mulige nicher, er næste skridt at indsnævre den. På det her tidspunkt skal du vurdere, hvor det giver mest mening at fokusere. Stil dig selv spørgsmål som:

• Har jeg personlig eller professionel erfaring inden for denne niche?
• Er det et område, jeg virkelig brænder for?
• Har jeg allerede netværk eller kontakter i denne niche?
• Virker den for bred i sin nuværende form?
• Er konkurrencen for hård?
• Kan jeg realistisk opbygge en succesfuld onlineforretning her?

Du behøver ikke kunne sætte hak ved alle punkter, men jo flere “ja”-svar du har, desto stærkere står din niche. Har du svært ved at indsnævre listen, kan du prøve følgende øvelser:

• Se nærmere på de nicher, du brænder mest for. Hvad er de unikke salgsargumenter (USP’er) i hver af dem?
• Overvej, om nogle af nicherne kan kombineres. Hvis du for eksempel er passioneret omkring både mode og bæredygtighed, kunne du specialisere dig i bæredygtig mode.
• Undersøg, om nogle nicher kan opdeles yderligere. Vil du sælge fitnessprodukter, kan du for eksempel segmentere efter træningsform (CrossFit, yoga, løb) eller efter produkttype (fitnessbeklædning, udstyr, kosttilskud).

5. Valider din niche

Der er et par nøglemetoder, du kan validere din niche på, før du investerer for meget tid eller penge.

Tag et kig på din konkurrence

Hvis der allerede er mange nichevirksomheder, der sælger det, du ønsker at sælge, er det ikke nødvendigvis en dårlig ting. Det kan betyde, at der er en markedsbehov.

Ulempen er, at det kan blive sværere at skille sig ud. Vælger du at gå ind i et konkurrencepræget marked, skal du derfor have et tydeligt unikt salgsargument, der differentierer dig fra de andre.

Tal med potentielle kunder

Undersøg, om din målgruppe rent faktisk er interesseret i det, du vil sælge, og om de er villige til at betale for det. Kig også i onlinefællesskaber, der relaterer sig til din niche, og følg med i diskussionerne.

Taler folk om det problem, du ønsker at løse? Efterspørger de løsninger? Hvis svaret er ja, er det et stærkt signal om, at du har fat i en levedygtig niche.

Opbyg dit publikum først

Crowdfunding-platforme som Kickstarter og Indiegogo er oplagte til at skabe opmærksomhed om et produkt, før det overhovedet er udviklet. Her kan du præsentere din idé og begynde at samle følgere, allerede inden produktet er en realitet. På den måde står du klar med en engageret målgruppe, når du lancerer.

Undersøg forbrugertendenser i dit marked

Det er afgørende at holde sig opdateret på, hvad der sker i den niche, du vil arbejde med. Værktøjer som Think with Google og Nielsens forbrugerundersøgelser kan give dig indsigt i kundernes behov, udfordringer og nye tendenser.

Opret Google Alerts på relevante søgeord, og følg jævnligt samtaler på sociale medier for at se, hvad der rører sig.

Formålet er at få ærlig feedback fra rigtige mennesker på din nicheidé. Det hjælper dig med at bekræfte – eller afkræfte – dine antagelser og giver dig et mere realistisk billede af, om der findes et marked for dit produkt eller din service.

6. Test din niche

Endelig kan du validere et produkt eller en niche ved at teste det. Dette kan gøres ved at starte en blog eller en YouTube-kanal relateret til din niche, eller ved at oprette en landingsside for at sælge et produkt eller en tjeneste relateret til din niche. Hvis du kan få folk til at tilmelde sig eller købe det, du sælger, er det et godt tegn på, at du har fundet en levedygtig niche.

Eksempler på nichemarkeder

Bevidste forbrugere

Bæredygtighed fylder mere og mere – og med god grund. For stort set alle masseproducerede produkter findes der et nichemarked af bevidste forbrugere, som aktivt søger grønnere alternativer.

Tidligere kunne en virksomhed måske slippe af sted med at donere en del af overskuddet til en god sag. I dag vil forbrugerne vide præcis, hvordan produkterne bliver fremstillet, og om forsyningskæden er etisk forsvarlig. I Danmark går mange forbrugere efter Svanemærket eller Ø-mærket som en garanti for bæredygtighed. Med andre ord er der opstået en subkultur inden for grøn livsstil, som du skal være opmærksom på, hvis du vil ind i denne niche.

Nogle produkt eksempler er:

• Bee’s Wrap, der bruges som en erstatning for plastfolie
• Dyrefri kosmetik
• Vegansk tøj
• Menstruationskopper

💡 Tip: Undgå greenwashing. Sørg for, at dine miljøpåstande kan dokumenteres. I denne niche er det umuligt at være perfekt – sådan fungerer forretning ganske enkelt ikke. Men husk, at greenwashing altid ender med at skade dit brand.

Kæledyrsejere

Kæledyrsindustrien er i kraftig vækst og forventes at stige med op til 7 % om året inden 2030. Det åbner for et væld af produktmuligheder på tværs af forskellige kæledyrstyper, livsstile og behov.

For eksempel sælger Pup Socks personlige sokker med kundernes egne kæledyr trykt på. Konceptet har vist sig enormt populært og tiltrækker hver måned hundredtusindvis af besøgende til deres webshop.

Mens hunde og katte er de mest almindelige kæledyr, er der mange husstande med mere unikke ledsagere, såsom fisk, heste, firben, skildpadder og endda høns. Du kan tappe ind i nogen af disse nichemarkeder.

Lokale

Selv de største globale brands bruger nichemarkedsføring gennem målrettede lokale kampagner. Det sker, fordi de møder en stigende forbrugerbevægelse, hvor mange aktivt ønsker at støtte lokale virksomheder.

Hvis du udelukkende sælger online, kan det dog være en udfordring at skabe en lokal tilstedeværelse. Heldigvis findes der måder, hvorpå e-handelsvirksomheder kan appellere til netop det lokale publikum. Peace Collective, for eksempel, blev grundlagt med udgangspunkt i stoltheden over Toronto og sloganet “Toronto Vs Everybody.” Senere har brandet udvidet sortimentet ud over byens grænser og samtidig tilføjet et velgørende element til forretningsmodellen.

Vil du sælge lokalt, kan du for eksempel designe t-shirts med slogans fra lokale subkulturer, bruge byens ikoniske motiver eller sportshold, eller sælge souvenirs og byguider, der hylder lokalområdet.

Læs mere: Hvad er et nichemarked?

Specialiseret træningsudstyr

Fitnessbranchen er enorm, men har så mange nicher at vælge imellem.

Et oplagt eksempel er specialiseret træningsudstyr, der kan hjælpe atleter – lige fra begyndere til professionelle – med at nå deres mål. Det kan være klatrebånd eller simulatorer til indendørs klatring, eller plyometriske bokse til boksere, der vil forbedre deres eksplosivitet og hurtighed.

Westside Barbell er en e-handelshjemmeside for fitness, der opererer i denne niche. Mærket tilbyder mange produkter til bodybuildere, såsom kridt, stænger, bøger og endda kaffe – rettet mod et multibillion-dollar publikum, der er klar til at komme i form.

Tilpasset kontorartikler og skriveværktøjer

Selvom det meste i dag foregår digitalt, findes der stadig mange, der sætter pris på håndskrevne noter og breve – faktisk stort nok til at udgøre et marked på 158 milliarder dollars. Det gælder både erhvervsfolk og hobbyister, der værdsætter skrivekunsten.

I dette marked kan du sælge:

• Personlige notesbøger og dagbøger
• Graverede penne
• Tilpasset forretningspapir og kontorartikler

Stationery Pal tilbyder for eksempel en række produkter. Du kan finde varer som highlighters, viskelædere, organisere og etuier. Mærket lancerer også konstant nye samarbejder og kampagner for at opnå salg og opbygge kundeloyalitet:

Skønhedsprodukter til mænd

Mænds pleje- og skønhedsmarked eksploderer, estimeret til at nå en markedsværdi på $115 milliarder inden 2028. Denne vækst drives af et kulturelt skift mod, at mænd tager bedre vare på deres udseende og afstigmatiseringen af mænds skønhedsrutiner.

Virksomheder i denne niche kan ramme mange forskellige behov: Fra skægpleje og hudpleje til miljøvenlige alternativer, der appellerer til den bevidste forbruger.

Der er mange hudplejeprodukter til mænd derude, og Bulldog Skincare skiller sig ud i denne niche. Det henvender sig til alle hudtyper og bekymringer, med naturlige ingredienser og bæredygtig emballage. Mærket har med succes markedsført sig selv som et nemt at bruge, ligetil hudplejemærke for mænd.

Læs mere: Over 50 bedste Shopify-butikker til at inspirere din egen

Tips til at finde nicheprodukter at sælge

Mens du brainstormer forskellige nicher og produkter at sælge, er der mange vigtige ting at overveje. Husk, at det at finde et godt produkt kun er en del af ligningen, og du vil også gerne forstå et produkts efterspørgsel, konkurrence og leverandører.

Her er nogle måder at se efter nicheprodukter at sælge:

Tilbehørsrige nicher

Forhandlere tjener sjældent meget på dyre varer, hvor fortjenesten ofte kun ligger på 5-10 % for produkter som laptops og tv’er. Den reelle indtjening ligger typisk i tilbehøret.

Tilbehør har nemlig højere avancer, og kunderne er langt mindre prisfølsomme her. En kunde kan bruge uger på at jagte den bedste pris på et tv, men tøver sjældent med at betale 200 kroner for et HDMI-kabel i samme butik. Vi ser det samme, når folk køber cykler i Danmark: Mange shopper længe efter den rigtige model, men køber straks låse, lys og kurve til uden at blinke.

Når du vælgeren niche med mange tilbehørsprodukter, kan du derfor opnå højere profitmarginer og en kundegruppe, der er mindre fokuseret på pris.

Kunder med en passion eller problem

Det er imponerende, hvor meget passionerede hobbyister er villige til at investere. Mountainbikere bruger gladeligt tusindvis af kroner på letvægtsudstyr for at skære få kilo af deres cykel, og dedikerede lystfiskere kan uden tøven investere titusinder i både og specialudstyr.

Hvis du samtidig kan tilbyde en produktløsning på et konkret problem, får du et publikum, der ikke blot er interesseret, men som også er særdeles motiveret for at købe.

1.000 til 1.500 kroners intervallet

Produkter i prislejet 1.000-1.500 kroner rammer et af e-handelens “sweet spots”. Beløbet er højt nok til at give en god gennemsnitlig ordreværdi og et fornuftigt dækningsbidrag pr. ordre, men samtidig lavt nok til, at de fleste kunder uden tøven køber direkte på en informativ webshop – uden behov for at tale med kundeservice først.

Efterhånden som forretningen vokser, betyder det, at du kan skalere uden at opbygge et stort support- eller salgsteam, hvilket giver store besparelser. Til gengæld gælder det, at når prisen kommer over 3.000-4.000 kroner, vil mange danske kunder typisk forvente personlig rådgivning eller dialog, inden de beslutter sig for at købe.

Svært at finde lokalt

Forestil dig, at du skal bruge haveudstyr. Så går du sikkert bare i Silvan, Bauhaus eller Harald Nyborg. Men hvad hvis du leder efter overvågningsudstyr eller rekvisitter til tryllekunst? Så er chancen stor for, at du søger på nettet. Netop derfor kan det være en fordel at vælge nicheprodukter, der er vanskelige at finde lokalt, fordi det sender kunderne direkte til din webshop.

Samtidig skal du dog sikre dig, at der er efterspørgsel nok. Den rette balance ligger i at finde produkter, som er svære at skaffe i de fysiske butikker, men som stadig har en målgruppe, der aktivt søger efter dem.

Lav produktomsætning

Hvis din produktlinje hele tiden skifter fra år til år, risikerer du at bruge tid og ressourcer på varer, der hurtigt bliver forældede. Vælger du i stedet en produktlinje med lav omsætningshastighed, kan du investere i en informativ og gennemarbejdet webshop, som forbliver relevant og værdifuld i mange år frem.

Forbrugelige eller engangsprodukter

Tilbagevendende kunder er afgørende for enhver forretning, og det er langt lettere at sælge til nogen, der allerede kender og stoler på dig, end at skaffe helt nye kunder. Sælger du produkter, som skal genbestilles regelmæssigt, og formår du at holde dine kunder tilfredse, er du godt på vej til at skabe en stabil og profitabel forretning med løbende indtægter.

Sådan gør du din niche rentabel

At drive en nichevirksomhed gør det nemmere at tiltrække de rigtige kunder og overbevise dem om at handle hos dig. Men du skal sikre dig, at der er nok købere i din niche til, at forretningen kan blive bæredygtig. At nå dertil kræver nogle strategiske skridt, hvor du udnytter de særlige kendetegn ved din målgruppe:

• Skab en stærk brandidentitet. Dit brand skal ramme plet hos målgruppen og afspejle deres værdier. Navn, logo og markedsføring skal tale direkte til kunderne, så de føler sig forbundet med dit brand.
• Forbedr løbende dine produkter og tjenester. De første måneder vil ofte være præget af forsøg og fejl, og det er helt naturligt. Brug den periode til at lære af dit publikum og tilpasse dine løsninger, så de løser konkrete problemer og hæver kvaliteten af dit produkt.
• Samarbejd med influencere i din niche. Influencer marketing er en stærk måde at opnå både synlighed og troværdighed.
• Fokusér på kundeoplevelsen. Sørg for at skabe en oplevelse, der får kunderne til at komme tilbage og anbefale dig til andre. Lav en hjemmeside, der er enkel at navigere, og brug billeder og videoer i høj kvalitet til at præsentere dine produkter. Giv samtidig en kundeservice, der imponerer, uanset om det er via chatbot eller personlig support.
• Diversificer din indkomst. Udvid de kanaler, du sælger til kunder. Med Shopify kan du nemt sælge på din egen e-handelshjemmeside, på markedspladser, og personligt med Shopify POS.

Niche ned, tjen flere penge

Selv hvis du får succes hurtigt, vil din niche ændre sig med tiden, så vær forberedt på at udvikle dig sammen med dit publikum. Du kan også udvide sortimentet og tilføje nye produkter, når der opstår relevante muligheder.

Når du forstår de særlige behov i din niche, kan du tale direkte ind i dem med din markedsføring. Det øger chancen for at fange kundernes opmærksomhed og vinde deres loyalitet, fordi de oplever, at dit produkt er skabt specifikt til dem.