Tips til, hvordan man sælger på eBay i 2025: 7-trins guide for begyndere

eBay giver dig ikke kun mulighed for at sælge direkte, men stiller også effektive værktøjer til rådighed, så du kan promovere dine annoncer og tiltrække flere købere. Ved at udnytte eBays store markedsplads kan du supplere din eksisterende webshop og nå en bredere kundebase, hvilket kan løfte både dit salg og din virksomheds vækst. At nå ud til og skabe forbindelse med et globalt publikum er i sidste ende nøglen til succes. Selvom din Shopify-butik kan give adgang til mange kunder, er det vigtigt at tænke i en omnichannel strategi og inddrage andre salgskanaler som eBay for at få mest muligt ud af mulighederne.

For at komme i gang med at sælge fx populære produkter på eBay skal du først oprette en konto og derefter tilføje, optimere og promovere dine produktlister. Du skal også opsætte forsendelse og har desuden mulighed for at forbinde eBay direkte med din Shopify-butik.

I denne guide får du en trinvis introduktion til, hvordan man sælger på eBay, og hvordan platformen kan skabe værdi for online iværksættere.

Sådan sælger du på eBay for begyndere i 7 trin

1. Tilmeld dig en eBay-konto
2. Opsæt din sælgerkonto
3. Opret en liste
4. Optimer din liste
5. Vælg forsendelse og levering
6. Forbind eBay til din Shopify-butik
7. Promover din liste (valgfrit)

1. Tilmeld dig en eBay-konto

Hvis du har en registreret virksomhed (enkeltmandsvirksomhed, anpartsselskab osv.), kan du oprette en sælgerkonto via eBays registreringsside. Her skal du indtaste oplysninger som virksomhedsnavn, virksomhedsform og adresse for at komme i gang.

1. Gå til registreringssiden.
2. Indtast dit virksomhedsnavn og din e-mailadresse.
3. Vælg en adgangskode.
4. Indtast din virksomheds placering.
5. Vælg Opret konto.

Som et ekstra, valgfrit trin kan du vælge et brugernavn. Det kan altid ændres senere, hvis du vil det.

2. Opsæt din sælgerkonto

Når du har oprettet din konto, modtager du en e-mail fra eBay, hvor du skal bekræfte din registrering.

Herefter bliver du bedt om at udfylde nogle grundlæggende virksomhedsoplysninger, fx om du driver enkeltmandsvirksomhed, er registreret selskab eller nonprofit. Du skal også indtaste nøgleoplysninger som adresse, kontaktpersoner og bankoplysninger.

Gennemgå og bekræft dine oplysninger, og så er du klar til at fortsætte på eBays hjemmeside.

3. Opret en liste

For at liste produkter på eBay, skal du have lager. Hvis du er en aktiv og etableret sælger, er du klar. Hvis du er ny, skal du tilføje produkter til din butik.

Når du har produkter klar til oprettelse, skal du vælge Opret liste i Sælger Hub Lister dropdown-menuen.

Konfigurer følgende indstillinger for din eBay-liste:

• Produktnavn eller identifikator
• Produktbeskrivelse
• Kategori og detaljer
• Mængde, pris, vægt og andre muligheder
• Pakkespecifikationer og forsendelsesoplysninger
• Vare-specifikationer og variationer
• Produktets tilstand
• Prissætning

Du vil også have mulighed for at tilføje produktfotos og videoer.

Når du er klar, skal du klikke på “Gem dine ændringer” og offentliggøre det.

4. Optimer din liste

Købere søger efter produkter på eBay ved hjælp af søgeord. eBay hjælper købere med at finde varer, der opfylder deres søgekriterier, så de hurtigt kan beslutte, hvilke produkter de ønsker at købe.

Skriv effektive produktbeskrivelser

Effektive produktbeskrivelser er vigtige for at drive salg på eBay. Fokuser på fordele frem for funktioner, som en vandflaske, der holder væsker kolde, i stedet for at beskrive materialet, der er brugt til at lave vandflasken, og inkluder punktlister for at bryde tung information op. Inkludering af relevante søgeord og produktidentifikatorer sikrer, at dine lister vises, når købere søger efter produkter, du sælger på eBay.

Du kan redigere titlen og beskrivelsen for hver af dine eBay-lister og produksider. Gør dette omhyggeligt—søgninger på eBay ser ofte sådan ud:

• “herre nike air yeezy solar red sko”
• “32gb apple iphone 7s unlocked”
• “rød taekwondo genopretbar træningsbræt til børn”
• “store brune makrame blomsterpotte ophæng”

For at sikre, at dine lister vises i relevante købersøgninger, skal du inkludere følgende typer søgeord i dine liste-titler og derefter angive dem som eBay-identifikatorer:

• Brand (“Nike,” “Apple”)
• Model (“Air Yeezy,” “iPhone”)
• Produktbeskrivelse (“sko,” “genopretbar træningsbræt”)
• Farve (“rød,” “regnbue,” “holografisk”)
• Størrelse (“kvinder størrelse 40,” “ekstra bred,” “89 cm indersøm”)

Tilføj yderligere oplysninger om dine produkter til dine listebeskrivelser. Forudse, hvad købere har brug for at vide, som:

• Hvad er dimensionerne eller målene for dette produkt?
• Hvilken størrelse skal jeg købe?
• Hvilke tilbehør er inkluderet?
• Er det et prestigeprodukt?

Jo flere spørgsmål du besvarer på forhånd, desto mindre vil køberne tøve med at gennemføre et køb, og du sparer samtidig tid på at svare på henvendelser. Husk at bruge korrekt stavning og tegnsætning, og præsenter dine produktoplysninger i en overskuelig punktliste i stedet for lange tekstafsnit.

Dit mål er at sikre, at dine produkter vises i søgeresultater, når de er relevante, og at alle købere, der klikker på og ser dine lister, finder tilstrækkelig overbevisende produktinformation til at købe fra dig.

Inkluder smukke produktfotos

produktfotos. Sørg for, at du har høj kvalitet billeder på hvide baggrunde for at gøre det nemt for browsere at se dit produkt. Fremhæv differentierende funktioner med livsstils- eller nærbilleder.

Bestem din prissætning

eBays markedsplads er enorm, og mange sælgere tilbyder ofte de samme produkter til forskellige priser. Når købere beslutter sig for et køb, ser de på flere faktorer som udvalg, fragtomkostninger og handelsbetingelser, men den mest afgørende faktor er stadig en konkurrencedygtig pris.

Du kan vælge en af to eBay salgsoptioner med forskellige prissætningsstrategier:

1. Online auktion. Auktioner kan vare fra én til ti dage og giver dig mulighed for at opnå en højere pris på dit produkt. Denne løsning får købere til at byde mod hinanden, og du skal blot angive en startpris for at skabe interesse. Auktioner er især velegnede til varer med høj efterspørgsel og begrænset udbud, for eksempel sjældne sportssamlerobjekter. De er også en god løsning, hvis du er i tvivl om, hvilken pris du skal sætte på din vare.
2. Køb nu. Også kendt som faste pris-lister, giver denne mulighed en køber mulighed for at betale for noget og få det sendt med det samme. De behøver ikke at vente på, at en auktion slutter. Køb nu er ideelt for varer, som folk køber impulsivt, eller for dem med mere udbud end efterspørgsel.

eBay accepterer følgende betalingsmetode muligheder ved kassen:

• Apple Pay
• Kredit- og debetkort
• eBay gavekort, eBay voucher og eBay Bucks
• Google Pay
• Betaling ved afhentning
• PayPal og PayPal Credit
• Brugbare midler

Og følgende er tilgængelige i udvalgte tilfælde og kategorier:

• Check
• Escrow
• Postanvisning
• Online betalingsservices (som Allpay.net, CertaPay, Fiserv, Nochex.com, XOOM osv.)
• Bankoverførsel

5. Vælg forsendelse og levering

Dagens købere forventer, at butikker tilbyder gratis forsendelse. For at appellere til flere købere, overvej at inkludere forsendelsesomkostningerne i din pris. Øg salget yderligere ved at tilbyde ekspresforsendelsesmuligheder.

eBay Garanti for Levering

eBay Garanti for Levering (EGD) er et program, der tilbyder købere garanterede hurtige leveringstider uden at påvirke deltagende sælgere.

For at lister kan kvalificere sig til EGD, skal eBay-sælgere tilbyde samme-dags eller en-dags håndtering. eBay beregner leveringsdatoen og giver derefter en garanti til købere om, at deres køb vil ankomme til tiden. Forskning viser, at købere først køber fra forhandlere, der leverer deres ordrer inden for tre dage eller mindre, som lovet af EGD.

For at kvalificere sig til EGD skal eBay-sælgeren gennemføre et minimum af 100 transaktioner om året og have en sen forsendelsesrate på mindre end 5 %. Deltagende sælgere er forpligtet til at give præcise håndteringstider og uploade rettidige sporingsoplysninger til deres købere.

Den øgede synlighed og salg, som EGD tilbyder, opvejer nemt det ekstra arbejde og kravene til hurtighed.

Global Shipping Program

eBays Global Shipping Program (GSP) er en nem måde at forbinde dine produkter med købere over hele verden.

Sælgere, der bruger GSP, behøver ikke at bekymre sig om de logistiske detaljer ved international forsendelse. I stedet, når en berettiget vare købes fra udlandet, sender sælgerne pakken til eBays globale forsendelsescenter, der ligger i Kentucky, og eBay-professionelle tager sig af resten, videresender din levering til dens internationale destination og udfylder al nødvendig papirarbejde.

Købere elsker denne mulighed, ikke kun fordi der ikke er nogen overraskende leveringsgebyrer, men også fordi klare sporingsoplysninger gives for alle forsendelser, så de kan holde øje med deres ordre gennem hele dens rejse.

eBay-sælgere kan vælge individuelle lister til Global Shipping Program eller inkludere det i deres forsendelsesmuligheder og politik som standard, så internationale købere får hurtig og nem levering af alle listede varer.

Opret dine retur- og byttepolitikker

At tilbyde 30-dages returnering er en standard bedste praksis på eBay. Selvom andre muligheder er tilgængelige, er denne politik den mest i overensstemmelse med eBay-købernes forventninger. At tilbyde gratis returnering kan yderligere berolige kunderne om at handle hos dig, hvilket fører til endnu flere salg.

Alle disse oplysninger præsenteres tydeligt for eBay-købere—der er ingen “små skrift”—så arbejd hårdt for at tilpasse dine lister til platformens forventninger for at være konkurrencedygtig.

6. Forbind eBay til din Shopify-butik

For at synkronisere Shopify med eBay, er din bedste mulighed Shopify Marketplace Connect. Dette kraftfulde værktøj er den hurtigste og mest ligetil metode til at udvide dit salg på top-tier markedspladser.

Shopify Marketplace Connect strømliner dine operationer ved at centralisere ordre- og lagerstyring. Med funktioner som masse redigering og attribut mapping, giver det mulighed for en skræddersyet produktopplevelse på hver platform, hvilket øger dit salg på tværs af flere kanaler.

Shopify Marketplace Connect giver dig også mulighed for at forbinde dit Shopify-katalog med førende online platforme som Amazon, Walmart og eBay, samtidig med at der sikres problemfri synkronisering af dine produktlister.

“Jeg tror, at størstedelen af folk ønsker at gøre det rigtige for andre, og de ønsker at gøre godt og give en fantastisk shoppingoplevelse,” siger Carl Martens, en af grundlæggerne af Aventuron, en Shopify-handler, der sælger cykler, camping- og overlandingsudstyr. “eBay giver os mulighed for at gøre det.”

7. Promover din liste (valgfrit)

Promoverede Lister er et simpelt værktøj for eBay-sælgere til at få deres produkter bemærket af flere mennesker. Det forbedrer din placering i søgningen for at nå flere købere og drive flere klik. Sælgere rapporterer om op til 36 % stigning i synlighed ved brug af Promoverede Lister. Alle eBay Store-abonnenter er berettigede til denne service.

En eBay-sælger, der bruger Promoverede Lister, betaler kun for tjenesten, når en vare sælges. Brugere af Promoverede Lister nyder også adgang til yderligere sporingsværktøjer, der hjælper dem med at justere kampagner og maksimere salget.

Sælger Hub Promotions hjælper dig med at skabe endnu flere unikke tilbud, der flytter lager og opmuntrer til køb. Gennem Sælger Hub Promotions kan du tilbyde:

• Rabatter baseret på ordrestørrelse
• Køb én, få én gratis tilbud
• Udsalgsbegivenheder
• Forsendelsesrabatter
• Kodeløse kuponer

Hvad skal du sælge på eBay: Produktforskning

Ligesom på Amazon kan du sælge en række forskellige varer på eBay, fra sko og smykker til popcorn-duftende puder (ja, det er en ting).

Nogle af de mest populære produktkategorier er:

• Automotive: produkter som karosseri- og udvendige dele og tilbehør; indvendige dele og tilbehør; dele og tilbehør til motorcykler og scootere; belysning og pærer; luft- og brændstoflevering; motorer og motordele; startere, generatorer, ECU'er og ledninger; autoelektronik; og præstations- og racedele.
• Business og industri: top underkategorier inkluderer industriel automation og bevægelseskontrol: PLC'er og HMI'er; medicinske, laboratorie- og tandlægeforsyninger, udstyr, apparater og instrumenter; samt test-, måle- og inspektionsudstyr.
• Beklædning, sko og tilbehør: herunder både herre- og damebeklædning samt dametasker og håndtasker, skønhed og ure.
• Samlerobjekter: top underkategorier inkluderer moderne og historiske militære udstyr og genstande; sten, fossiler og mineraler; samlerknive, sværd og blade; samt actionfigurer.
• Computere/tablets og netværk: bærbare computere; netbooks; bærbare erstatningsdele; printerblæk, toner og papir; video- og PC-spil; samt grafik-/videokort.
• Sundhed og skønhed: dufte; vitaminer, mineraler og livsstils kosttilskud; samt seksuel sundhed og andre sundhedsprodukter.
• Hjem og have: top underkategorier inkluderer pejse, komfurer, varme- og klimaanlæg; invertere til vedvarende energianlæg og andet udstyr til udendørs brug; samt små køkkenapparater.
• Smykker og ure: ure og ure tilbehør, dele, værktøjer og guider; vintage og antikke smykker; samt løse diamanter og ædelstene.

eBay er primært en platform for videresælgere. Du vil finde en blanding af amatør sælgere og topbedømte sælgere, herunder professionelle, der bruger tid på at administrere auktioner, købe varer, pakke produkter og sende varer.

Du kan også bruge eBay til dropshipping af disse typer produkter. Denne opfyldelsesmetode er, hvor sælgere lister produkter på eBay uden at have lager. Når et salg er lavet, køber sælgeren produktet fra en tredjepartsleverandør, der sender det direkte til kunden på sælgerens vegne.

Omkostningerne ved at sælge på eBay: eBay-gebyrer

Sælgergebyrer på eBay er enkle. Du betaler to platformgebyrer:

1. Indlæggelses gebyr, eller listegebyr, som du betaler, når du lister et produkt på eBay. Dette gebyr gælder kun, hvis du lister mere end 250 produkter om måneden. Det er gratis for casual sælgere at liste.
2. Slut værdi gebyr, eller den del af salget, eBay beholder. Hvis din vare sælges, betaler du 3 % til 15 % til eBay, afhængigt af produktkategorien, plus 30¢ pr. ordre.

De gebyrer, du betaler, afhænger af antallet af lister, du har, og den produktkategori, du sælger i.

Slutværdi gebyret er baseret på det samlede salgsbeløb, inklusive omkostningerne ved varen, forsendelsesprisen, moms og andre gældende gebyrer.

Sådan fungerer eBay for danske sælgere

eBay er ikke en stor spiller i dansk e-handel, men platformen åbner en attraktiv vej til eksport — især til Tyskland, Storbritannien og USA. I Danmark handler omkring 54 % af forbrugerne online i udlandet mindst én gang om måneden, særligt mod Tyskland og Sverige. Danske sælgere bør derfor vælge kendte fragtpartnere som PostNord, GLS eller DAO og tydeligt kommunikere forventet leveringspris og -tid. Den høje digitale tilgængelighed betyder også, at mobile checkout-løsninger som MobilePay (bruges af millioner af danskere) vurderes højt, så selvom eBay typisk bruger PayPal, kan omtale af MobilePay skabe tryghed hos danske købere.