5 bedste markedspladser til at købe onlinevirksomhed

Det er ikke altid let at være iværksætter. Der er meget, man skal overveje, lige fra produktudvikling, valg af forretningsmodel og afgrænsning af målgruppe – for ikke at tale om opstartsomkostninger, og hvor meget tid man skal lægge i det.

Hvis du ønsker at starte en virksomhed, men ikke har lyst til at starte fra bunden, er der en anden mulighed: at købe en allerede etableret virksomhed. Læs videre for at høre mere om, hvordan kommende virksomhedsejere kan komme i gang med at tjene penge ved at købe onlinevirksomhed.

5 bedste markedspladser til køb af onlinevirksomhed

1. Saxis
2. Zebravo
3. Flippa
4. BizBuySell
5. BusinessForSale

Er du på udkig efter en rentabel online virksomhed, der er til salg? Så behøver du ikke lede længere: Her er 10 platforme, der lader dig søge efter, evaluere og sammenligne virksomheder.

1. Saxis

Saxis er Danmarks førende online platform for køb og salg af virksomheder. Platformen har et bredt udvalg af webshops, SaaS-løsninger, blogs og affiliate-sider og giver adgang til detaljerede salgsopslag, mulighed for at oprette en køberprofil samt professionel værdiansættelse.

2. Zebravo

Zebravo er en gratis dansk virksomhedsbørs, hvor du kan købe og sælge hjemmesider, webshops, domæner og virksomheder – uden salærer eller skjulte gebyrer. Platformen når ud til mere end 1.700 aktive købere

3. Flippa

Flippa giver dig mulighed for at browse SaaS-virksomheder- (software-as-a-service), e-handelsmærker, blogs og affiliate-sider, der er til salg. Her får du et overblik over deres månedlige indtægter, og hvordan de tjener penge.

4. BizBuySell

BizBuySell er internettets største markedsplads for salg af virksomheder. Søg specifikt efter online virksomheder eller franchiser, sorteret efter by, amt eller stat,og gennemgå et sortiment af hundredtusinder af etablerede virksomheder.

5. BusinessForSale

BusinessForSale.eu er en europæisk markedsplads med fokus på e‑commerce og online virksomheder. Platformen tilbyder et stort udvalg af webshops, SaaS, domains mv. til salg i Europa inklusiv Danmark. Det kræver ofte et betalt medlemskab for at få adgang til flere oplysninger.

Fordele ved at købe onlinevirksomhed

• Nemmere finansiering
• Etableret kundebase
• Brandbevidsthed
• Eksisterende medarbejderstab
• Hurtigt indblik i styrker og svagheder

Når du køber en eksisterende onlinevirksomhed, er der store belønninger at hente – hvis du altså ved, hvad du laver. Du behøver ikke at starte fra bunden og kan altså drage fordel af succesen fra et allerede etableret brand, der har en velafgrænset målgruppe og et solidt produkt. Vi gennemgår nogle af de største fordele nedenfor.

Nemmere finansiering

Det kan være en udfordring at skaffe penge til at starte en virksomhed. Men at sikre finansiering til at vokse en virksomhed, som allerede har en dokumenteret historik, er en anden sag.

Banker og investorer er nemlig mere tilbøjelige til at finansiere virksomheder, der har været i drift i flere år. Og med god grund: ifølge SMVdanmark overlever stadigt færre virksomheder de første år efter deres opstart.

Det betyder, at mange iværksættere må træde vande, indtil de kan bevise, at deres startup er værd at investere i. Hvis du vælger at købe en eksisterende onlinevirksomhed, kan du springe over den (ofte tidskrævende og utaknemmelige) træde-vande-fase og gå direkte ind i vækstfasen.

Etableret kundebase

Hvis virksomheden har genereret indtægter over en længere periode, er det nok ret sandsynligt, at den har en eksisterende kundebase og kan dokumentere en efterspørgsel på produktet. Det betyder samtidig, at du kan fokusere på at udvide til andre markeder og styrke forholdet til dine eksisterende VIP-kunder i stedet for at starte fra bunden.

Brandbevidsthed

Når du køber en eksisterende virksomhed, betaler du samtidig for den brandbevidsthed, der kommer med virksomheden. På den måde sparer du tid på at skulle opbygge et omdømme.

Eksisterende medarbejderstab

Hvis virksomheden har ansatte, slipper du for at skulle bekymre dig om at ansætte nye medarbejdere. Det eksisterende team hjælper dig ikke kun med at drive den nye virksomhed, men de er også en værdifuld kilde til information om virksomheden.

Hurtigt indblik i styrker og svagheder

De oprindelige ejere har med tiden fået kendskab til virksomhedens udfordringer og kan med fordel dele disse med dig, så du ikke laver de samme fejl to gange. Mange iværksættere starter virksomheder uden fuldt ud at forstå, hvad de går ind til. Går du og tænker på at købe onlinevirksomhed – en virksomhed, der allerede eksisterer – vil du fra start af allerede have et klart billede af dens styrker og svagheder.

Ulemper ved at køb af onlinevirksomhed

• Høje startomkostninger
• Genforhandling af kontrakter
• Ukendt grund til salg
• Svært at sætte sit eget præg

Høje startomkostninger

En eksisterende virksomhed kommer ofte med en høj pris up-front. Priserne varierer, men du kan være sikker på, at en virksomhed, der klarer sig godt, vil koste en del penge.

Genforhandling af kontrakter

Afhængigt af virksomhedstypen og detaljerne i tidligere underskrevne kontrakter, kan det være nødvendigt at genforhandle eksterne aftaler med leverandører, sælgere, influencere og andre interessenter.

Ukendt grund til salg

Hvorfor sælger den nuværende ejer? Vil dette påvirke, hvad du kan gøre med virksomheden eller dens fremtid?

Svært at sætte sit eget præg

Det kan vise sig at blive svært at gøre virksomheden til din egen, da den allerede har et omdømme.

Hvad skal du kigge efter, når du vil købe onlinevirksomhed?

• Stabile finansielle forhold
• Eksisterende omdømme
• Nuværende drift
• Konsistent trafik
• Fremtidigt potentiale
• Fremtidig kundebase
• Generel feedback

I USA er der alene 33,1 millioner små virksomheder, mens der på globalt plan findes omkring 26,5 millioner e-handelsvirksomheder. Det er mange etablerede virksomheder og mange valgmuligheder.

Så hvad skal du kigge efter, når du vil købe onlinevirksomhed?

Stabile finansielle forhold

Du ønsker ikke at købe en skuffelse. Ideelt set bør enhver virksomhed, du overvejer, kunne bevise stabile månedlige indtægter eller i det mindste have potentialet for at nå et stabilt niveau.

Sælgeren bør ikke have problemer med at dele virksomhedens finansielle forhold med dig – faktisk er dette et must, før du overhovedet overvejer at underskrive en kontrakt.

Eksisterende omdømme

Det kan være udfordrende at vende et negativt omdømme, så din bedste mulighed er at gå efter et brand med et godt ry. Søg efter anmeldelser på sider som Trustpilot, gennemgå brandets sociale mediekanaler, og lyt til, hvad folk siger om det online.

Nuværende drift

Tag et kig på virksomhedens drift. Det tager tid og ressourcer at ændre ting, så vær forsigtig, hvis virksomhedens systemer og processer virker forældede. Små virksomheder vil være mindre automatiserede, men de bør stadig have driftsprocesser for de vigtigste dele af arbejdsflowet, som f.eks. Forsendelse, samt integrerede teknologiske løsninger.

Konsistent trafik

Onlinevirksomheder er afhængige af webtrafik for at overleve. Jo mere trafik en side har, jo større kundepotentiale har den, og jo flere penge kan den tjene.

Når du vil købe onlinevirksomhed, skal du kigge efter stabil vækst og konsistent trafik fra flere kilder. Vær ikke kun afhængig af trafik fra én enkelt kilde, da den kan tørre ud, eftersom algoritmer uundgåeligt vil ændre sig.

Fremtidigt potentiale

Selvom en virksomhed kan trives i dag, er det ikke ensbetydende med, at den også gør det om et par måneder eller år. Derfor er det vigtigt at vurdere virksomhedens fremtidige potentiale. Overvej for eksempel, om dens mest solgte produkt er en sæsonbestemt vare, eller om dens produkter repræsenterer en trend, der vil gå af mode.

Fremtidig kundebase

Mens en virksomheds nuværende kundebase måske er sund, skal du vurdere, om der er plads til at udvide den. Hvem retter virksomheden sig mod, og er det marked næsten mættet? Overvej også, om der er plads til at bevæge sig ind på forskellige markeder og lokationer.

Generel feedback

Hvad kunderne mener om en virksomhed, kan blive afgørende for din købsbeslutning. Overvej, hvilken slags positiv feedback den får, og hvilke almindelige klager der er. Hvad kan eksisterende kunder lide og ikke lide ved? Med hensyn til kundernes klager, skal du tænke over, hvordan du kan udnytte det og vende det til noget positivt i forretningen.

Hvilke typer onlinevirksomheder skal du købe?

Begrebet "onlinevirksomhed" dækker over mange forskellige forretningsmodeller, men de mest almindelige typer virksomheder, du kan købe, inkluderer:

• SaaS-virksomheder
• E-handelsvirksomheder
• Dropshipping-brands
• Affiliate-sider
• Mobilapps
• Blogs/indholdssider
• Abonnementsvirksomheder
• Virksomheder, der sælger digitale produkter

Hvordan opnår du en god handel på en onlinevirksomhed?

• Søg bredt
• Vurder muligheder hurtigt
• Udfør din due diligence
• Forhandl

Du ønsker vel ikke, at dine penge skal gå til spilde? Nedenfor kan du læse om, hvordan du får mest muligt ud af dine penge.

Søg bredt

Søg bredt og få hjælp til at finde virksomheder, du ellers ikke ville have overvejet. Brug en blanding af de ovenfor nævnte metoder til at finde potentielle virksomheder at købe og sammenligne priser, indtægter og andre nøglefaktorer.

Vurder muligheder hurtigt

Brug et sæt kriterier til at bedømme mulighederne ved hver potentiel virksomhed uden at spilde for meget tid. For eksempel kan du vurdere hver af følgende elementer på en skala fra 1-10:

• Pengestrøm
• Vækstpotentiale
• Årsag til salg
• Tidsinvestering krævet
• Eksisterende omdømme og kundebase
• Produkternes/konceptets levetid

En virksomhed, der opnår en høj vurdering på disse områder, kommer ofte med en høj pris, men til gengæld kan du være sikker på, at den har robuste indtægter og vækstpotentiale.

Udfør din due diligence

Undersøg lovgivningen, herunder skatte- og driftsmæssige forhold, og find problemområder. Jo mere information du har, jo bedre en beslutning kan du tage, inden du indgår en købsaftale.

Forhandl

Den angivne pris er ikke nødvendigvis fast. Afhængigt af den vurdering, du har givet en virksomhed, og de oplysninger, du har indsamlet i undersøgelsesfasen, kan du muligvis forhandle dig til en bedre pris.

Tips til sikkert køb af onlinevirksomhed

• Ignorer smarte salgstaler
• Bekræft forretningsmodellen med tidligere kunder og medarbejdere
• Konsulter en advokat
• Find ud af, hvorfor virksomheden er til salg
• Bekræft kontrakter og aftaler med eksisterende leverandører

Ejere sælger primært onlinevirksomheder gennem markedspladser, men det betyder ikke, at der ikke er nogen risiko. Der er risiko for at blive snydt og træffe den forkerte beslutning. For at sikre, at du gør tingene sikkert, skal du overveje følgende:

Ignorer smarte salgstaler

En fordel ved at købe en eksisterende onlinevirksomhed er, at du kan se dens præstationshistorik. Hvis virksomheden ser ud til at gå ned ad bakke, men ejeren forsikrer dig om, at tingene vil forbedre sig, er det er rødt flag – tal lyver ikke.

Bekræft forretningsmodellen med tidligere kunder og medarbejdere

Finansielle forhold er ikke det eneste, du bør være opmærksom på. Nogle virksomheder ser godt ud på papiret, men har alvorlige interne problemer. Når du vil købe en onlinevirksomhed, skal du ikke kun stole på de oplysninger, der gives af de nuværende ejere – snak også med nuværende og tidligere medarbejdere, kunder eller andre, der kender virksomheden.

Konsulter en advokat

Der er meget papirarbejde involveret i et køb af onlinevirksomhed, og en advokat kan oversætte juridisk jargon, så du bedre kan forstå vilkårene for salget. En betroet juridisk rådgiver kan også hjælpe med kontrakter eller aftaler, du måtte påtage dig som en del af salget.

Find ud af, hvorfor virksomheden er til salg

Der er mange legitime grunde til at sælge en virksomhed. Men hvis ejeren er vag omkring deres grunde til at sælge, kan det være tegn på, at der er ugler i mosen.

Bekræft kontrakter og aftaler med eksisterende leverandører

De fleste virksomheder er afhængige af andre virksomheder for at nå deres mål. Før du køber en eksisterende virksomhed, skal du sikre dig, at kontrakter med større leverandører, købere og andre partnere forbliver gyldige, efter at virksomheden skifter hænder.