Har du skabet fuld af skatte? Sådan kan du sælge vintagetøj

Hvis du elsker spændingen ved at finde en kjole fra 1970’erne i din lokale genbrugsbutik for næsten ingenting, er det måske noget for dig at sælge vintagetøj online. Evnen til at opdage og sammensætte de helt rigtige vintagefund er en ægte færdighed, og den kan give dig meget mere end bare en personlig og stilfuld garderobe.

Vintagekunder stoler på, at butiksejere gør det hårde sorteringsarbejde for dem, og at sælgere skaber en inspirerende og nem shoppingoplevelse med nøje udvalgte varer i den bedste stand. I takt med at flere forbrugere tænker over, hvor deres tøj kommer fra, er det at sælge vintagetøj blevet en bæredygtig forretningsmulighed med et marked i kraftig vækst.

Denne guide tager dig igennem hvert trin i processen med at opbygge dit eget vintagemærke og viser dig, hvordan du kan sælge vintagetøj online. Du lærer, hvor du finder de bedste varer, hvordan du tager flotte produktbilleder, lægger en god prisstrategi og meget mere, med tips og erfaringer fra succesfulde vintageforhandlere.

Klar til at starte din forretning? Opret din hjemmeside i dag eller lær mere om Shopifys værktøjer til salg online og personligt.

Markedet for vintagetøj

Globalt set boomer markedet for brugt og vintagetøj. Det voksede mere end syv gange hurtigere end den øvrige detailhandel i 2023. Den stigende efterspørgsel fra forbrugerne har været med til at drive succesen for markedspladser som ThredUp samt et voksende antal, der vælger at sælge vintagetøj på platforme som Etsy og eBay. I Danmark oplever vi også, at interessen for vintagetøj stiger markant, især blandt unge, der gerne vil shoppe mere bæredygtigt. Platforme som DBA, Trendsales og Facebook Marketplace spiller en stor rolle i den lokale genbrugsøkonomi.

Mange sælgere af vintagetøj vælger også at oprette deres egne webshops på e-handelsplatforme som Shopify. Det giver dem fuld kontrol over branding og kundeoplevelse og betyder samtidig, at de slipper for markedspladsens transaktionsgebyrer.

Selvom konkurrencen er stor, kan du bruge din viden om genbrug og din sans for stil til at skille dig ud og skabe dit helt eget udtryk, når du begynder at sælge vintagetøj.

Vintage vs. antik vs. retro vs. brugt vs. deadstock

Før du begynder at opbygge en forretning, hvor du vil sælge vintagetøj, er det vigtigt at kende forskellen på de mest almindelige begreber:

• Vintage: Vintagetøj betegner generelt alt tøj, der er produceret for mellem 20 og 100 år siden.
• Antik: Tøj betragtes som antikt, hvis det er mere end 100 år gammelt. Disse stykker er ofte sjældne og findes typisk i museer eller private samlinger.
• Brugt: Brugt tøj kan stamme fra enhver tidsperiode og i enhver stil, så længe det tidligere har været båret.
• Retro (eller repro): Genstande fremstillet inden for de seneste 20 år i en stil, der efterligner vintage, kaldes retro eller repro (kort for “reproduktion”). De har vintage-look, men er ikke ægte vintage.
• Deadstock: Deadstock er tøj eller tekstiler, der aldrig er blevet solgt til forbrugere. Det kan være usolgte varer eller ubrugt lager, som stadig er nyt, men produceret for år tilbage.

Når du går på jagt i genbrugsbutikker, vil du som regel støde på både vintagetøj og brugt tøj. Nogle vælger at specialisere sig i det ene, mens mange kombinerer begge dele, når de begynder at sælge vintagetøj online.

Sådan sælger du vintagetøj online i 11 trin

1. Find din niche
2. Byg dit vintagetøjbrand
3. Finansier din forretningsidé
4. Find vintagetøj at sælge
5. Prissæt dine produkter
6. Administrer dit vintagetøjlager
7. Fotografer dine vintagefund
8. Opsæt din onlinebutik
9. Sælg vintagetøj via flere salgskanaler
10. Markedsfør din vintagetøjforretning
11. Lav en forsendelses- og returstrategi

Her er de væsentlige trin til at starte en vintagetøjforretning:

1. Find din niche

Enhver succesfuld forretning begynder det samme sted, med en klar idé, du kan gøre til din egen. Selvom du sagtens kan vælge og sælge det, du personligt synes om, er det en god idé at finde en tydelig niche inden for vintagetøj. Det hjælper dig med at skille dig ud, når du skal begynde at sælge vintagetøj online, og gør det lettere for kunderne at forstå, hvad dit brand står for.

Du kan vælge at sælge vintagetøj inden for en af følgende nicher:

• Et bestemt årti, for eksempel 1920’erne eller 1980’erne
• En type tøj eller lejlighed, som aftentøj eller denim
• Eksklusivt designertøj
• En særlig kategori som band-T-shirts
• Omarbejdede eller genbrugte stilarter, hvor du tilpasser vintagefund til nye stykker
• Retro-tøj i vintage-stil (hvis du overvejer at producere dit eget tøj, kan du se Shopifys guide til at starte en tøjlinje)
• Specifikke stilarter som grunge eller andet

Når du har landet på en niche, stil dig selv disse spørgsmål, før du forpligter dig:

• Er dette min stil? Kig på din egen æstetik og overvej, hvordan den passer til din niche. Du bliver dit eget ansigt udadtil, så det er vigtigt, at du føler dig hjemme i det udtryk, du viser, når du begynder at sælge vintagetøj.
• Hvor lille er min niche? Hvis du vælger et felt inden for vintage, der er for snævert, kan det blive svært at finde nok varer eller tiltrække en bred nok kundebase.
• Hvor mættet er min niche? Find ud af, hvor mange andre der allerede sælger vintagetøj inden for samme område. Hvis konkurrencen er stor, så overvej, hvordan du kan adskille dig – for eksempel gennem styling, storytelling eller en særlig stemning i dit brand.
• Hvor relevant er min niche? Hold øje med modeshows, influencer-trends og populær gademode, som kan inspirere dig til at forme din retning. Vintagetøj sælger ofte bedst, når det kan tilpasses en moderne stil eller livsstil. Når du først har opbygget en trofast følgerskare, kan du begynde at tage flere chancer og måske endda starte dine egne trends.

Rodellee Bas, grundlæggeren af Adored Vintage, valgte tidligt at opbygge sin butik omkring en helt bestemt stil. Siden 2012 har hun fokuseret på at sælge vintagetøj med et romantisk og feminint udtryk. I dag sælger butikken også nyt tøj, men Rodellee er stadig tro mod sin oprindelige vision og æstetik.

2. Byg dit vintagetøjbrand

Et stærkt brand er fundamentet for enhver forretning, der vil sælge vintagetøj og ramme den rette målgruppe. Et tydeligt brand hjælper dig med at holde fokus, planlægge fremtidig vækst og skabe en genkendelig identitet, som kunderne husker.

Brandets grundlag bør defineres allerede i den tidlige fase. Det giver dig et klart udgangspunkt for at fortælle din brandhistorie, forme din visuelle stil, formulere din mission og få et tydeligt billede af din ideelle kunde.

Saml alle brandelementer i et sæt brandretningslinjer. Det er et dokument, der beskriver alt fra logo og farvepalette til tone og sproglige valg. Brug retningslinjerne, når du designer din webshop og udvælger din kollektion, så dit brand fremstår sammenhængende. Når din forretning vokser, og du får medarbejdere, kan de bruge retningslinjerne til at sikre, at kommunikationen forbliver konsekvent og tro mod dit udtryk.

3. Finansier din forretningsidé

E-handel giver dig mulighed for at starte din vintageforretning hjemmefra med en relativt lille startinvestering. Det at sælge vintagetøj kræver dog, at du køber varer på forhånd, medmindre du vælger en kommissionsmodel, hvor du først betaler, når produkterne bliver solgt. Finansieringen kan ske gennem selvfinansiering eller via eksterne kilder som små virksomhedslån eller crowdfunding.

Registrering af hvert indkøb og salg er afgørende. Hold nøje øje med dit cash flow, så du ikke bruger mere, end du tjener over tid. En god strategi kan være at begynde med et mindre lager og gradvist udvide sortimentet, efterhånden som du opbygger en loyal kundebase. På den måde undgår du at binde for mange penge i varer, der måske ikke sælger med det samme.

Når forretningen vokser, får du muligvis brug for mere plads. Tænk over dine fremtidige behov for opbevaring, og planlæg hvornår det vil give mening at flytte til et kontor eller et egentligt lager. Før du træffer beslutningen, bør du beregne de faste omkostninger og vurdere, hvor meget du skal sælge for hver måned for at sikre overskud.

4. Find vintagetøj at sælge

Der findes mange steder at finde varer, når du vil sælge vintagetøj. Du kan blandt andet gå på jagt i genbrugsbutikker, på online markedspladser, auktioner, loppemarkeder, dødsboer eller hos grossister. Her får du et overblik over de mest populære måder at købe vintagetøj ind på:

Genbrugsshopping i butik

Når du begynder at sælge vintagetøj, kan lokale genbrugsbutikker være fantastiske steder at finde unikke fund, og især hvis du har tålmodighed og et skarpt øje for kvalitet. Her er nogle gode tips til at få mest muligt ud af din genbrugsshopping:

• Gå ofte og på de rigtige dage. Mange butikker får nye varer på bestemte ugedage. Spørg personalet, hvornår leverancerne kommer, og planlæg dine besøg derefter.
• Hav en plan. Spar tid og penge ved på forhånd at vide, hvilke typer tøj du leder efter. Hvis du arbejder sammen med en partner, kan en enkel stilguide med eksempler og kendetegn være en stor hjælp.
• Tjek kvaliteten først. Genbrugsbutikker har sjældent de samme standarder som kuraterede vintagebutikker, så se altid varerne grundigt igennem. Kig efter pletter, slid eller manglende dele, før du køber.
• Kend dit stof og materialer. Lær at vurdere tidsperioder og stile ved at studere gamle modemagasiner og blogs. Du kan datere tøj ud fra detaljer som mærkater, knapper, lynlåse, snit og oprindelsesland.
• Udvid din genbrugsjagt. Besøg genbrugsbutikker i andre byer for at finde varer, du ikke støder på derhjemme. Det kan give dig et mere varieret udvalg, når du skal sælge vintagetøj online.

Naomi Bergknoff, grundlæggeren af online genbrugsbutik OMNIA, tager altid hen og besøger genbrugsbutikker, når hun rejser. “Hav altid et par ekstra IKEA-poser i bilen og kontanter på lommen,” siger hun. På den måde er du altid klar til at samle nye varer op, når du falder over de helt rigtige fund.

Andre kilder til at finde vintagetøj

Genbrugsbutikker er kun begyndelsen. Der findes mange andre steder at finde skjulte skatte, hvis du er klar til at lede lidt dybere. Her er nogle muligheder, du kan overveje:

• Auktioner. Tilmeld dig notifikationer om auktioner i dit område. Nogle af dem foregår fysisk, men der findes også mange online auktionssider som eBay og MaxSold.
• Dødsboauktioner. Her kan du ofte finde store mængder vintagetøj samlet ét sted. Hold dig opdateret om kommende salg ved at tilmelde dig nyhedsbreve fra lokale auktionsfirmaer.
• Online markedspladser og annoncer. Platforme som DBA kan gemme på ægte fund. Du kan også finde opslag om garagesalg, flyttesalg og dødsboauktioner i dit område.
• Pickere. Når du har etableret din forretning, kan du overveje at samarbejde med en såkaldt picker – en person, der regelmæssigt besøger genbrugsbutikker og holder øje med varer for dig.
• Kommissionssalg. Opret et program, hvor kunder kan sælge eller indlevere vintagetøj gennem din butik. Kommissionssalg er lav risiko, fordi du kun betaler ejeren, når varen bliver solgt.
• Loppemarkederne. Kom tidligt for at få det bedste udvalg, eller vent til slutningen af dagen, hvor du ofte kan forhandle en bedre pris. Du kan også gøre gode køb sidst på sæsonen, når sælgerne vil af med lager.
• Samlere. Private samlere kan være villige til at sælge ud af deres arkiver, især hvis de ved, at du værdsætter og videresælger tøjet med omtanke.
• Grossister. Registrer dig som erhvervskunde hos grossister for at købe vintage i større partier til engrospriser. Mange grossister får deres varer fra overskudslagre eller indsamlingsbokse, så du kan finde unikke stykker til en god pris.

Uanset hvor du finder dine varer, er det vigtigt at være selektiv. “Jeg tænker altid på, hvad jeg selv bliver tiltrukket af, og hvad jeg ved, mine kunder gerne vil se,” siger Naomi.

Du kan også bruge Google Trends til at vurdere efterspørgslen på bestemte produkter. Værktøjet viser, hvor mange der søger efter en given designer eller type tøj hver måned, og det kan give nyttig indsigt, når du planlægger, hvad du vil sælge af vintagetøj.

Selvom vintagetøj kræver, at du selv finder og udvælger varerne, vælger nogle sælgere at supplere deres håndplukkede kollektioner gennem samarbejde med leverandører eller produktsourcingnetværk. Det kan hjælpe dig med at afprøve nye kategorier eller udfylde huller i din kollektion, mens du gradvist bygger din ekspertise i at finde og sælge vintagetøj:

5. Prissæt dine produkter

Når du vil sælge vintagetøj, gælder de samme grundlæggende principper for prissætningen som i enhver anden detailforretning. Husk at medregne både indkøbspris og faste udgifter. Med vintagetøj spiller den opfattede værdi dog også en vigtig rolle.

Prissæt dine varer ud fra følgende faktorer:

• Sjældenhed
• Alder
• Bærbarhed
• Efterspørgsel og kunders villighed til at betale
• Stand
• Trend (er tøjet aktuelt i modebilledet?)
• Mærke (kommer det fra et luksus- eller kendt brand?)

Markedspladser som eBay, Etsy og Vestiaire Collective er gode steder at hente data om markedsværdien af specifikke varer. Hvis der findes mange af de samme produkter på markedet, vil din salgspris som regel falde, fordi varen ikke er sjælden. Er din vare derimod i bedre stand end lignende produkter, kan du hæve prisen. Du kan også tage højde for sæson, for eksempel ved at sælge linnedbukser til en højere pris i sommermånederne end i vinterhalvåret.

Når du arbejder med meget gamle, sjældne eller couture-stykker, kan det betale sig at bruge en vurderingstjeneste eller rådføre sig med eksperter i vintagefællesskabet. I Danmark findes der også flere butikker og eksperter, der specialiserer sig i vurdering af vintage, for eksempel Time’s Up Vintage i København. Det kan være en god idé at søge råd hos dem, hvis du er i tvivl om et stykke tøj. Du skal helst undgå at sælge vintagetøj langt under dets reelle værdi.

Selvom du skal være konkurrencedygtig, er det vigtigt, at dine priser stadig giver et sundt overskud. Beregn dit forventede månedlige bruttooverskud ved at lægge dine salgsindtægter sammen og trække dine faste udgifter fra. Det giver dig et realistisk billede af, hvor meget du faktisk tjener hver måned, når du sælger vintagetøj.

6. Administrer dit vintagetøjlager

Sådan styrer du dit lager som en professionel, når du vil sælge vintagetøj:

Vær organiseret

Uden en plan kan din vintagebutik hurtigt komme til at minde om en rodet genbrugsbutik. I modsætning til almindelige butikker, der sælger flere eksemplarer af de samme varer, består en vintageforretning typisk af unikke enkeltstykker. Når din forretning vokser, kan manglende struktur derfor gå ud over effektiviteten.

Udarbejd et system, der hjælper dig med at sortere, opbevare og finde varerne, så forsendelse og ordrebehandling bliver lettere. På e-handelsplatforme som Shopify findes værktøjer, der kan gøre lagerstyringen mere overskuelig.

Start med at behandle nyt vintagetøj i mindre batches og brug et simpelt nummersystem. Mærk og nummerér hvert stykke, og placer det derefter på stativer i rækkefølge. På den måde kan du hurtigt finde produktet, når en kunde lægger en ordre.

Teamet bag COAL N TERRY, en vintagebutik grundlagt i 2010, der nu sælger både vintage og nye varer, organiserer deres stativer efter kategori – bukser, toppe, denim – og derefter efter farve. Det gør det nemt for medarbejderne at finde frem til de rigtige produkter.

Opbevar dine produkter på den rigtige måde

Sådan sikrer du, at dit vintagetøj bevarer sin gode stand:

• Tænk over luftkvaliteten. Opbevar vintagetøj i et rum med stabil temperatur og fugtighed. Undgå fugtige kældre, og beskyt tøjet mod møl og andre skadedyr.
• Brug tøjposer. Tøjposer beskytter mod støv og slid under håndtering, men undgå plastik, da det kan holde på fugt.
• Brug kun polstrede bøjler. Trådbøjler kan give rifter, folder eller rustpletter, mens visse træbøjler kan skade stoffet afhængigt af overfladebehandlingen.
• Hold tøjet væk fra solen. Direkte sollys kan få farverne til at falme, så opbevar tøjet mørkt og køligt.
• Brug den rigtige opbevaring. Brug solide plastikbeholdere til tilbehør i stedet for papkasser, der kan blive ødelagt af fugt. Hæng tøjet på åbne stativer, så alt er let at se og komme til.
• Beskyt sarte materialer. Vær opmærksom på udsmykninger, pailletter eller perler, der kan hænge fast i andre materialer. Pak disse stykker ind i frakkeposer eller et let beskyttende lag stof.

Rens og reparer dit vintagetøj

Selvom du sælger vintagetøj, som i bund og grund er brugt tøj, forventer kunderne, at varerne ankommer rene og i den beskrevne stand. Hvis der findes permanente pletter, rifter eller anden skade, kan produkterne stadig have værdi, og mange kunder vil stadig være interesserede. Det vigtigste er blot at beskrive og fotografere de beskadigede områder tydeligt, så du undgår misforståelser og returneringer.

Her er nogle gode råd til rengøring og reparation af vintagetøj:

• Tjek mærkatet og følg plejeinstruktioner. Følg altid plejeanvisningerne, hvis de stadig sidder i tøjet. Hvis mærkatet mangler, så vurder stoffets type, graden af snavs og den generelle stand, og find derefter den mest skånsomme rengøringsmetode.
• Adskil dine farver. Undgå, at farvet tøj ødelægger lyse stykker. Vær særlig forsigtig med jeans, som ofte afgiver farve.
• Brug en damper. En tøjdamper kan fjerne lugte og folder på skånsom vis og er et godt alternativ til strygning, som kan beskadige eller smelte visse stoffer.
• Håndvask sarte tøjstykker. Brug håndvask til delikate materialer, der ikke tåler vaskemaskine, eller som risikerer at krympe.
• Overvej upcycling. Hvis du har syfærdigheder, kan du omdanne beskadigede vintagefund til nye produkter i stedet for at kassere dem.
• Find en pålidelig renser. Vælg en renser, der har erfaring med vintage og sarte tekstiler, så du undgår uoprettelig skade.
• Find en dygtig skræder. En erfaren skrædder kan hjælpe med at reparere slid, sy manglende knapper på eller fikse sømme. Du kan også lære simple teknikker selv, så du hurtigt kan rette småfejl.

Selvom en pålidelig renser og skrædder kan hjælpe dig med at holde dine produkter i god stand, er det mest økonomisk for nye sælgere selv at lære at rense og reparere tøjet. Overvej at investere i en symaskine og lære de grundlæggende teknikker gennem online tutorials på YouTube eller ved at tage et kursus på en lokal systue. Hvis du har pladsen, kan du også indrette et lille område derhjemme, hvor du vasker og vedligeholder dit vintagetøj.

7. Fotografer dine vintagefund

Produktfotografering er en løbende opgave for enhver, der vil sælge vintagetøj. I modsætning til moderne tøjbutikker, som planlægger fotoshoots en gang pr. sæson eller ved nye kollektioner, får vintageforhandlere løbende nye varer, som alle skal fotograferes individuelt.

Følg disse retningslinjer for at tage flotte billeder, og læs mere i Shopifys guide til tøjfotografering.

• Genskab butiksoplevelsen. Kunderne i din onlinebutik kan ikke røre eller prøve tøjet, så fang følelsen af stoffet gennem nærbilleder. Hvis muligt, vis varerne på modeller i bevægelse for at skabe liv og autenticitet.
• Vis alle vinkler. Tag flere billeder af hvert produkt: Et fuldt billede af tøjet på en model eller mannequin, detaljerede close-ups af syninger, knapper og mærkater, samt eventuelle fejl eller slid.
• Vær inspirerende. Giv kunderne idéer til styling og brug. Hvis du kan, vis tøjet på en model (selv hvis det bare er dig med et kamera på timer) og kombiner det med accessories for at illustrere looket.
• Arbejd i batches. “At dele lageret op i ugentlige kollektioner gør det lettere at håndtere,” fortæller Naomi. Hun uploader hver uge nye “drops”, efter at hun har målt, klargjort og fotograferet et sæt vintagetøj.
• Brug de ressourcer, du har. Når Naomi ikke har mulighed for at fotografere med modeller, styler hun tøjet på en giner eller kjoleform. “Hvis det er gjort med omtanke, kan det se rigtig godt ud,” siger hun.
• Spar ikke på belysning. “Jeg elsker naturligt lys, men det kan være uforudsigeligt,” siger Naomi. Et simpelt belysningssæt eller eksterne blitz er en billig, men vigtig investering i dit fotografiudstyr.

Din måde at fotografere på afhænger af, hvor du arbejder fra. Her er nogle ting, du bør overveje alt efter dit setup:

Fotografering i et internt fotostudie

Ejerne af COAL N TERRY laver al deres produktfotografering internt ved hjælp af et enkelt, fast setup. De bruger et digitalt spejlreflekskamera, stativ, grundlæggende belysning og en hvid, sømløs baggrund. Fordi studiet er permanent, får billederne et ensartet udtryk på kollektionssiderne, selv når produkterne er fotograferet med ugers mellemrum.

Fotografering derhjemme

Hvis du planlægger at sælge vintagetøj fra dit hjem, kan et permanent fotostudie være urealistisk. Sørg i stedet for at opbevare alt dit udstyr samlet, så det er nemt at sætte op og pakke væk igen.

Notér placeringen af stativ, kameraindstillinger og belysning, så du kan genskabe det samme udtryk, hver gang du fotograferer. For at spare tid på opsætning og nedtagning kan du med fordel tage billeder i batches, for eksempel én gang om ugen eller hver anden uge, i stedet for at fotografere enkeltvis.

Outsourcing af fotografering

Hvis du ikke føler dig sikker på dine egne fotofærdigheder, kan du vælge at samarbejde med et professionelt fotostudie. Forbered dig på forhånd, så du får mest muligt ud af studietiden. Det kan for eksempel indebære at planlægge, hvilke outfits der skal fotograferes på modeller, og at hænge tøjet op på stativer i den rækkefølge, du vil tage billederne i.

8. Opsæt din onlinebutik

Nu er du klar til at oprette din egen webshop og begynde at sælge vintagetøj online. De fleste e-handelsplatforme tilbyder en gratis prøveperiode, så du kan afprøve funktionerne, før du binder dig. Shopify giver for eksempel tre dages gratis prøveperiode og derefter en pris på 1 kr. om måneden de første tre måneder.

Her er nogle vigtige ting at overveje, når du laver din onlinebutik:

Visuelt design

Når du opretter din Shopify-butik, kan du nemt tilpasse designet, så det afspejler dit eget brand uden kodning. Der er flere Shopify-temaer at vælge imellem, både gratis og betalte, som du kan tilpasse med dine egne farver, skrifttyper og navigation.

Efterhånden som din forretning vokser, kan du vælge at gøre dit website endnu mere unikt, for eksempel ved at tilføje brugerdefineret grafik. Har du brug for professionel hjælp til designet, kan det være en god idé at samarbejde med en Shopify-ekspert.

Siderne “Om os” og “Ofte stillede spørgsmål”

Ud over din forside og kontaktside bør du også oprette siderne Om os og Ofte stillede spørgsmål. Om os-siden er stedet, hvor din brandhistorie får liv, og hvor du fortæller kunderne, hvem du er, og hvad din butik står for – for eksempel din æstetik, hvilke årtier du fokuserer på, og hvad der inspirerer dig. Her kan du også dele din mission og eventuelle bæredygtighedsprincipper.

Glem heller ikke siden med Ofte stillede spørgsmål. Her kan du tydeligt forklare, at vintagetøj er brugt og unikt. Siden er et oplagt sted at vejlede kunderne om størrelser, pleje af tøjet og hvordan du vurderer standen. Du kan også bruge den til praktiske oplysninger om forsendelse, priser til forskellige lande og returpolitik, så kunderne nemt finder svar på deres spørgsmål.

Produktsider

Teksten på dine produktsider spiller en afgørende rolle for at skabe de rigtige forventninger hos kunderne, når du vil sælge vintagetøj. Den kan samtidig styrke din søgemaskineoptimering (SEO) og reducere antallet af returneringer. Vintagetøj kræver ofte mere detaljeret information end nyt tøj, for eksempel mål og stand.

Her er nogle ting at huske på, når du opretter dine produktsider:

• Søg lignende annoncer. Hvis mærkatet mangler, så søg online efter lignende produkter for at finde ud af, hvilket mærke tøjet muligvis stammer fra. I nogle tilfælde må du lave et kvalificeret gæt, men gør blot dit bedste og vær åben om det i beskrivelsen.
• Brug et ensartet størrelsessystem. Vintage-størrelser kan variere meget fra moderne størrelser, så udvikl et konsekvent system til målangivelse. Inkluder talje-, hofte-, ærme- og brystmål i både centimeter og tommer, så kunderne nemt kan vurdere pasformen.
• Lav en klar beskrivelsesterminologi. Definer faste termer til at beskrive standen på dine vintagevarer, og brug de samme ord gennem hele din webshop. Du kan også lave en kort guide eller tabel med standsbeskrivelser og linke til den fra produktsiderne.
• Tilføj vaske- og plejeinstruktioner. Hvis du kender stoffets sammensætning, så skriv det i beskrivelsen sammen med anbefalinger til vask og vedligeholdelse.
• Fortæl historien bag varen. Hvis tøjet har en særlig baggrund, så del den med kunderne. Måske stammer det fra et dødsbo, en privat samling eller minder om et ikonisk look fra den røde løber. Sådanne detaljer giver varen personlighed og værdi.

Kollektionssider og navigation

Kollektionssider gør det lettere at holde din webshop organiseret og forhindrer den i at ligne et loppemarked. Overvej at inddele dit vintagetøjlager i kollektioner efter årti, farve, lejlighed, varetype eller sæson. “Vi laver særlige kollektioner omkring sæsoner, højtider og forskellige temaer,” fortæller Naomi. En klar struktur hjælper ikke kun med overblik, men også med søgemaskineoptimering og brugervenlighed.

Tænk på kundeoplevelsen, når du designer navigationen i din webshop. Det gjorde teamet hos Mote Agency, en Shopify-partner med speciale i webdesign, da de skabte hjemmesiden for den luksuriøse genbrugsbutik Justin Reed.

“Det her er en luksusbutik med mange unikke produkter,” siger grundlæggeren Sara Mote. “Det er vigtigt, at kunderne kan filtrere efter mærke eller størrelse, fordi der ofte kun findes ét eksemplar af hver vare.” Hun forklarer, at der både er filtreringsmuligheder på kollektionssider og i søgefunktionen, så kunderne nemt kan forfine deres søgning under hele købsrejsen.

9. Sælg vintagetøj via flere salgskanaler

Når du har din egen webshop, har du fuld kontrol over designet, kundeoplevelsen og brandets udtryk. Det hjælper dig også med at nå nye kunder gennem organisk søgning og fungerer som det centrale omdrejningspunkt for din forretning. Men det kan også betale sig at sælge vintagetøj gennem flere salgskanaler for at nå en bredere målgruppe. Her er nogle muligheder, du kan overveje:

Online markedspladser

Der findes en række online markedspladser som Etsy, Depop, eBay, Poshmark og Vestiaire Collective, hvor du kan sælge vintagetøj. Den gode nyhed er, at du ikke behøver at vælge kun én. Med Shopify Marketplace kan du integrere både Etsy og eBay direkte i din webshop, så du kan administrere alt salg fra ét sted.

Husk dog, at du som sælger er ansvarlig for både annonce- og transaktionsgebyrer, når du bruger disse platforme.

Tag et kig på de forskellige annonce- og transaktionsgebyrer her:

I egen person

Hvis du ikke har et fysisk butikslokale, kan du finde andre måder at sælge personligt på, for eksempel ved at deltage i lokale tøj- og vintagemarkeder eller ved at have en pop-up-stand på festivaler.

“At kombinere online salg med fysiske events og vintagemarkeder var en fantastisk måde at skabe kontakt til lokale kunder, flytte varer og opbygge nye relationer,” fortæller Naomi.

At møde kunderne ansigt til ansigt giver dit brand personlighed og gør det nemmere for folk at huske dig. Næste gang de leder efter en særlig vintagefund, er chancen større for, at de søger direkte efter din butik.

10. Markedsfør din vintagetøjforretning

Der findes mange måder at skabe opmærksomhed omkring din butik på – både gratis og betalte. Her er nogle markedsføringsstrategier, du kan overveje:

Sociale medier marketing

COAL N TERRY byggede deres forretning op gennem sociale medier uden at bruge penge på traditionel annoncering. De fokuserede i stedet på omtale fra kendte og influencere samt brugergenereret indhold i form af billeder fra deres kunder.

Denne form for interaktiv markedsføring fungerer som socialt bevis. Når potentielle kunder ser, at andre elsker dine produkter og engagerer sig i dit brand på sociale medier, øges sandsynligheden for, at de selv køber noget.

Se dette opslag på Instagram

Et opslag delt af COAL N TERRY VINTAGE ® (@coalnterryvintage)

Sociale medier som Instagram og TikTok er også ideelle til at vise, hvordan dine produkter kan styles, og til at fremhæve nye varer. Da der hele tiden kommer nye produkter, bruger COAL N TERRY Instagram til straks at præsentere dem for deres kunder.

Du kan samtidig bruge sociale medier til at vise din butiks personlighed og fortælle historien om dit brand. Del opslag om, hvordan du startede din forretning, eller giv et kig bag kulisserne med små videoer, der viser din hverdag og dit arbejde med at finde og sælge vintagetøj.

E-mailmarketing

E-mailmarketing dækker alt fra automatiske påmindelser om forladte indkøbskurve til udsendelse af kampagner og nyhedsbreve. Det er en effektiv måde at fortælle kunderne, hvad der sker i din butik, samtidig med at du belønner dine mest loyale købere. Du kan for eksempel opdele din e-mailliste og give faste kunder tidlig adgang til nye kollektioner.

En stærk e-mailstrategi består som regel af flere typer beskeder, som du nemt kan oprette ved hjælp af skabeloner i værktøjer som Shopify Email. En særlig god måde at skabe kontakt på er dog gennem et regelmæssigt nyhedsbrev.

“Det ugentlige nyhedsbrev har været en stor succes, når det gælder om at skabe trafik til vores nye varer,” fortæller Naomi, der bruger e-mailmarkedsføring til at kommunikere, hver gang der lander nye produkter. Du kan også bruge nyhedsbrevet til at dele inspirerende indhold med dine abonnenter, for eksempel små historiske fortællinger om dine fund eller personlige refleksioner over aktuelle modetrends.

Organisk søgning og indholdsmarketing

Når du opbygger din webshop, er det en god idé at investere tid i organiske markedsføringsstrategier. En grundlæggende forståelse af SEO og hvordan du bruger det til at tiltrække organisk trafik, er en effektiv måde at udvikle din forretning på, især hvis du arbejder med et begrænset budget. Overvej, hvilke søgeord og udtryk dine kunder typisk vil bruge, når de leder efter det, du sælger.

Du kan også øge trafikken gennem indholdsmarkedsføring. Skriv blogindlæg eller lav korte videoer, der besvarer kundernes spørgsmål, giver praktiske råd som for eksempel pleje af bestemte stoffer, eller kommenterer aktuelle modetendenser. Relevant og regelmæssigt indhold hjælper dig med at opbygge en trofast målgruppe og indsamle e-mailadresser til fremtidig markedsføring.

Loyalitetsprogrammer

Som forhandler af vintagetøj har du den store fordel, at du hele tiden får nye og unikke varer ind i din butik. Det giver dig en naturlig mulighed for at få kunderne til at vende tilbage igen og igen. Overvej at oprette et VIP- eller loyalitetsprogram, hvor du belønner dine mest trofaste kunder med særlige fordele, tidlig adgang til nye kollektioner eller eksklusive rabatter.

Danske forbrugere sætter ofte pris på personlighed og nærvær. Et simpelt loyalitetsprogram, hvor du sender en lille personlig besked eller rabatkode til gengangere, kan gøre en stor forskel.

11. Lav en forsendelses- og returstrategi

En gennemtænkt forsendelsesstrategi handler om at beslutte, hvor du sender til, hvilke transportører du samarbejder med, hvilke priser og leveringsmuligheder du tilbyder, og hvordan du håndterer returneringer i din vintagetøjsforretning.

Hvis du bruger en e-handelsplatform som Shopify, kan du benytte de indbyggede forsendelsesværktøjer til at få rabatter, udskrive forududfyldte fragtetiketter og vælge fragtforsikring på op til 1.500 kr. pr. pakke. Online markedspladser gør ofte også processen lettere ved at tilbyde færdige etiketter, du hurtigt kan udskrive og sætte på dine forsendelser.

Tænk også over emballagen. Brandede forsendelsesposer eller æsker med dit logo kan styrke din visuelle identitet og skabe en mere professionel oplevelse. Vælg solide kasser, poser og tape, så produkterne er godt beskyttet under transport.

Du kan desuden tilføje en personlig detalje, for eksempel et håndskrevet kort i pakken. Små overraskelser som disse kan skabe glæde hos kunderne og få dem til at dele oplevelsen med andre. Det viser omtanke og kan være med til at opbygge loyalitet omkring dit brand.

Flere og flere forbrugere lægger vægt på bæredygtighed, når de handler. Hvis du tiltrækker kunder, der sætter pris på den miljøvenlige side af vintagetøj, kan du tage det et skridt videre ved også at bruge bæredygtig emballage til dine forsendelser. Det understøtter ikke kun dit brand, men viser også, at du tager ansvar hele vejen fra produkt til levering.

Byg en fremtid med looks fra fortiden

Nu hvor du ved alt, hvad der skal til for at sælge vintagetøj online, er spørgsmålet, om det stadig er den rette vej for dig. Nøglen til succes ligger i en god balance mellem naturlig sans for stil og en tydelig niche, kombineret med skarp kuratering, præsentation og branding. Hvis det lyder som dig, er det tid til at gøre klar til din store åbning.

“Vær ét med arbejdet,” siger Naomi. “Det er virkelig et kærlighedsprojekt, der kræver både opmærksomhed, energi og en oprigtig glæde ved kundeservice.”