El contenido patrocinado puede adoptar muchas formas. Puedes pagar a un influencer de TikTok para que cree un vídeo patrocinado con tu contenido, o pedirle a un blogger que escriba una publicación remunerada sobre su experiencia usando tu producto estrella.
El contenido patrocinado puede ser una manera muy efectiva de llegar a una nueva audiencia y destacar los valores de tu marca, siempre que esté bien ejecutado.
A continuación, verás cómo funciona el contenido patrocinado y algunos consejos para crearlo de forma efectiva.
¿Qué es el contenido patrocinado?
El contenido patrocinado es publicidad de pago escrita o producida para que parezca contenido editorial, similar al que publica habitualmente el medio. El contenido puede ser un artículo publicado por un medio de comunicación, una entrada de blog, una publicación en Instagram, un vídeo, etc.
El objetivo de una marca al patrocinar contenido es aumentar el reconocimiento de marca entre su público objetivo y llegar a nuevos clientes potenciales. Al ofrecer contenido interesante e informativo, la marca puede llamar la atención de los lectores de manera más efectiva que con la publicidad tradicional.
¿Cuáles son las directrices del contenido patrocinado?
En España, la normativa sobre el contenido patrocinado está regulada por la Ley General de Publicidad y la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y de Comercio Electrónico (LSSI-CE).
Estas leyes exigen que todos los influencers y creadores de contenido indiquen claramente cuando patrocinan contenido o les pagan por promocionar productos. En las redes sociales, los influencers suelen hacerlo utilizando hashtags como #ad, #publicidad, #patrocinado o #colaboración, para indicar que el contenido está patrocinado.
Por ejemplo, si un influencer de belleza produce contenido patrocinado para una marca de maquillaje (imagina que crea un vídeo tutorial sobre cómo usar los productos de la marca para un look de alfombra roja), podría mencionar la colaboración en el propio vídeo y también incluir el hashtag #patrocinado.
Para conocer las normas más actualizadas que rigen el contenido patrocinado en España, consulta la página de Asociación para la Autorregulación de la Comunicación Comercial (Autocontrol).
Beneficios del contenido patrocinado
El contenido patrocinado puede ser una parte importante de la estrategia de marketing digital de una marca y, cuando se ejecuta correctamente, resulta beneficioso tanto para tu empresa como para el creador de contenido. Algunos de los beneficios incluyen:
Exposición de marca
Patrocinar contenido te permite aprovechar la audiencia del influencer o creador y aumentar el reconocimiento de tu marca o producto.
Tu público objetivo puede mostrarse reacio a confiar en tu marca si su única exposición son anuncios tradicionales, pero el contenido patrocinado por un influencer al que siguen puede abrirte puertas y causar una buena impresión.
Publicidad nativa
En comparación con un anuncio intrusivo, que se percibe claramente como publicidad, el contenido patrocinado puede integrarse perfectamente con el contenido editorial habitual. Este enfoque puede resultar menos invasivo para las audiencias y generar un mayor engagement.
También te da la oportunidad de ofrecer valor genuino a tu audiencia: un artículo bien documentado, por ejemplo, o un tutorial sobre cómo usar tu producto.
Posicionamiento en buscadores
Pagar por contenido patrocinado en sitios web de buena reputación puede mejorar la optimización para motores de búsqueda (SEO) del sitio web de tu empresa. Cuando el editor enlaza a tu sitio web, consigues un backlink de una fuente de calidad, lo que puede afectar positivamente al posicionamiento en buscadores de tu marca.
Un ejemplo de contenido patrocinado
Cuando la marca de alfombras Ruggable necesitó conectar con su audiencia de forma original, su equipo de marketing recurrió a influencers. Dmitri Cherner, gerente de influencers y alianzas estratégicas de la marca, asumió la tarea de crear un programa de marketing de influencers que destacara a los fans leales que usan productos Ruggable.
Para asegurarse de que los influencers con los que colaboraba fueran legítimos (es decir, que tuvieran seguidores reales y no bots), utilizó la plataforma de marketing de influencers Aspire IQ (disponible en la tienda de aplicaciones de Shopify) para encontrar a los mejores candidatos.
A partir de ahí, redujo las opciones a influencers que coincidían con la demografía del público principal de la marca: madres, dueños de mascotas, diseñadores de interiores e influencers de estilo de vida.
Finalmente colaboró con más de 400 influencers y todos compartieron fotos mostrando productos de Ruggable. También reutilizó el contenido de los influencers en anuncios pagados y el programa fue un éxito para todas las partes involucradas.
Contenido patrocinado vs. publicidad nativa vs. contenido de marca
El contenido patrocinado es un tipo de publicidad nativa, pero no toda la publicidad nativa es contenido patrocinado, y el contenido de marca es algo totalmente diferente. Estas son algunas de las diferencias entre los tres:
1. Publicidad nativa
La publicidad nativa incluye cualquier anuncio que aparece en un sitio web con el estilo del contenido que normalmente se encuentra en ese sitio. Los resultados de búsqueda promocionados, o los anuncios de búsqueda, son un ejemplo de publicidad nativa, al igual que las publicaciones patrocinadas en redes sociales.
Algunos anuncios nativos son básicamente comunicados de prensa o incluso anuncios tradicionales con el formato y estilo del contenido editorial del editor. Los publirreportajes que aparecen a veces en revistas de noticias o estilo de vida son un ejemplo de este tipo de publicidad nativa.
2. Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es un subconjunto de la publicidad nativa. Con el contenido patrocinado, las marcas suelen trabajar con la publicación o el influencer en la creación de contenido, encontrando un mensaje y tono que funcione para ambos. El contenido patrocinado suele estar diseñado para ser útil o interesante para la audiencia del editor.
3. Contenido de marca
El contenido patrocinado a veces se denomina (erróneamente) contenido "de marca", pero el contenido de marca se crea de manera interna o por una agencia de marketing y aparece en los propios canales de una marca, generalmente su sitio web.
El contenido de marca es efectivo para llegar a clientes potenciales que ya conocen y están interesados en los productos de la empresa.
Consejos para crear contenido patrocinado de calidad
Sigue estos consejos para producir contenido patrocinado y encontrar colaboraciones valiosas y duraderas:
Define tus objetivos
El contenido patrocinado se centra en el reconocimiento de marca, pero dentro de ese objetivo mayor, ¿qué intentas conseguir? ¿Intentas dirigirte a un nuevo segmento demográfico? ¿Quieres renovar la identidad de tu marca? Antes de seguir, define tu mercado objetivo.
Encuentra socios afines
Busca marcas o influencers cuyo estilo encaje con lo que intentas conseguir. Una forma de hacerlo es a través de Shopify Collabs, que permite conectar con influencers, enviar regalos y muestras, y pagar a los creadores, todo en una misma plataforma centralizada.
¿Buscas clientes más jóvenes? Busca a un influencer en TikTok. ¿Quieres conseguir un mayor reconocimiento de marca entre el público de más de 40 años? Prueba con una revista de noticias o de estilo de vida.
Aporta valor a la audiencia del influencer
Trabaja con tus socios para crear contenido de calidad y relevante que enfatice la información y la cercanía por encima de la venta agresiva. El contenido patrocinado debe ser interesante, convincente y aspiracional.
Por ejemplo, si tienes una marca de relojes impermeables que colabora con una revista de viajes, podrías enviar a un escritor a un viaje de buceo para que escriba una crónica sobre una nueva experiencia submarina. Si vendes delantales, podrías pagar a un influencer de Instagram para que publique un vídeo preparando una comida mientras lleva puesto uno de tus delantales.
Preguntas frecuentes sobre el contenido patrocinado
¿Cuál es la diferencia entre un anuncio y el contenido patrocinado?
Las diferencias clave entre los anuncios pagados tradicionales y el contenido patrocinado radican en cómo se presentan. El contenido patrocinado se presenta en línea con el resto del contenido del editor, ya sea una publicación en redes sociales, un vídeo o un artículo editorial. Los anuncios pagados son abiertamente promocionales y tiene un formato diseñado para destacar del contenido del editor.
¿Cómo funciona el contenido patrocinado?
Desde publicaciones impresas hasta emisoras de radio y entradas de blog, el contenido patrocinado funciona porque el anunciante paga por la creación de contenido que está de alguna manera relacionado con su producto o servicio. Un editor que sea apreciado y de confianza presta su buen nombre a la marca, que a su vez da contenido de calidad para el editor.
¿Qué hace que el contenido patrocinado sea bueno?
Una buena publicación patrocinada encaja con el tono, la apariencia y la sensación del contenido circundante. También se ajusta a los intereses de la audiencia. El contenido patrocinado bueno no pretende engañar ni confundir a la audiencia haciéndole creer que es contenido editorial.
