TikTok, la aplicación de videos sociales famosa por lanzar tendencias globales, ha estado en el mundo de la publicidad desde 2019, pero ya está generando ingresos publicitarios récord año tras año.
De entre los gigantes de las redes sociales, los ingresos publicitarios de TikTok están en el top cinco, superando a X y Snapchat. Y sigue en crecimiento. Se espera que los ingresos publicitarios de TikTok alcancen los 32.400 millones de dólares (unos 27.600 millones de euros) en 2025.
Presentados en una de las aplicaciones más populares entre los jóvenes, los anuncios de TikTok son atractivos para empresas y anunciantes que buscan alcanzar a la creciente base de usuarios de la plataforma.
Los ingresos publicitarios de TikTok, en contexto
TikTok está consolidada como una de las plataformas de medios de más rápido crecimiento a nivel mundial. En 2025, su valor de marca se estima en más de 105.800 millones de dólares, reflejando la confianza de inversores y anunciantes.
En cuanto al número de usuarios, TikTok ocupa el cuarto lugar, ofreciendo una destacable tasa de interacción del 2,5 %, demostrando que es una aplicación de redes sociales más que fiable para generar engagement.
Con la creciente competencia en el panorama del ecommerce, los expertos en marketing buscan nuevas formas de llegar a las audiencias y nuevos canales para vender productos. El comercio social es un fenómeno en crecimiento, con más marcas vendiendo directamente a los consumidores a través de las aplicaciones que ya utilizan.
TikTok ya es un actor clave, con consumidores que clasifican la plataforma en tercer lugar, detrás de los gigantes de Meta, Instagram y Facebook, en cuanto a la mejor experiencia de comercio social.
La inversión publicitaria digital ha superado los 5.584 millones de euros en 2024, siendo la inversión en redes sociales la segunda de mayor relevancia. Como una de las aplicaciones de redes sociales más populares, no es de extrañar que los ingresos publicitarios de TikTok estén viendo un crecimiento masivo.
Las marcas que buscan establecer conexiones genuinas con clientes potenciales deberían considerar una estrategia de marketing en TikTok que incluya una mezcla de contenido orgánico y anuncios pagados.
Lo que necesitas saber sobre la publicidad en TikTok
La publicidad en TikTok tiene sus propios beneficios y desafíos únicos. Las marcas no deberían aplicar las mismas tácticas de marketing que funcionan en otras plataformas, ya que estas podrían no tener éxito con la audiencia de TikTok. Aquí tienes lo que debes saber antes de comenzar a publicitarte.
TikTok es el lugar para publicitarse ante la generación Z
TikTok cuenta con más de mil millones de usuarios mayores de 18 años, pero son las características demográficas de la plataforma las que resultan atractivas para muchas marcas y anunciantes. De ese número, el 39,8 % tiene entre 18 y 24 años, formando parte de la codiciada audiencia de la generación Z, conocida por ser marcadores de tendencias. Eso representa millones de clientes potenciales para tu negocio.
A los usuarios de TikTok no les molestan los anuncios
En su mayoría, a los usuarios de TikTok no les molestan los anuncios; de hecho, les gustan. Según una investigación hecha en 2021 (disponible en inglés), dos de cada tres usuarios de TikTok describieron los anuncios en la plataforma en términos positivos como “divertidos y atractivos”, “marcadores de tendencias” e “inspiradores”, pero la publicidad en TikTok va más allá: el 72 % de los usuarios consideran los anuncios de TikTok como más inspiradores que los de otras plataformas.
Esto se debe probablemente a que los anuncios de TikTok no parecen anuncios. Los usuarios de la plataforma valoran especialmente la autenticidad y el contenido centrado en las personas. Los anuncios que mejor funcionan son aquellos que son indistinguibles del contenido de los usuarios en el feed.
Los consumidores acuden a TikTok para descubrir productos
La tasa a la que crecen los ingresos publicitarios de TikTok no es sorprendente, considerando la influencia de la plataforma en las tendencias de consumo.
El descubrimiento de productos es enorme, con compradores más jóvenes buscando nuevas marcas y productos en TikTok antes de recurrir a los motores de búsqueda. El 70 % de los usuarios de TikTok descubren nuevas marcas a través de la plataforma.
TikTok facilita a las marcas conectar con los usuarios, vinculando sus funciones de TikTok para negocios a su plataforma publicitaria y herramientas de comercio electrónico.
Cambiar a una cuenta de negocios da a las marcas acceso completo a un conjunto de opciones de marketing y comercio electrónico. Los usuarios pueden comprar directamente de sus marcas favoritas con las funciones de compra nativas de TikTok o anuncios comprables impulsados por Shopify.
TikTok Pulse hace que la publicidad sea aún más significativa para los usuarios
En 2022, TikTok lanzó TikTok Pulse, una función publicitaria que permite a las marcas emparejar anuncios con el contenido más atractivo en la página Para Ti.
Los usuarios de TikTok son 2,6 veces más propensos a interactuar con anuncios de Pulse en comparación con otros anuncios en la aplicación. Estas primeras estadísticas de TikTok sobre el rendimiento de Pulse solo pueden tener un impacto positivo en los ingresos publicitarios de la compañía.
Hay una razón por la que las marcas están invirtiendo en publicitarse en TikTok
El rápido crecimiento de los ingresos publicitarios de TikTok es una señal de que la plataforma de redes sociales está haciendo lo correcto para atraer los intereses publicitarios de las marcas. De hecho, el 43 % de los expertos en marketing indicaron que preveían aumentar el uso de TikTok para marketing en redes sociales en el futuro. Para hacerlo de manera efectiva, las marcas deben comprender la plataforma y la audiencia antes de invertir en anuncios y utilizar TikTok para comercio electrónico.
El contenido más viral en TikTok no es necesariamente el más pulido. Los desafíos, el contenido divertido, los videos auténticos centrados en las personas y los audios en tendencia tienen todo el potencial de volverse virales en esta aplicación de videos cortos. La publicidad no es la excepción.
Encuentra tu voz, cuenta una historia de marca convincente y crea el tipo de contenido que tu audiencia objetivo espera.
Preguntas frecuentes sobre los ingresos publicitarios de TikTok
¿Cuánto genera TikTok en ingresos publicitarios?
En 2024, los ingresos publicitarios de TikTok superaron los 18.000 millones de dólares (unos 15.300 millones de euros), un aumento del 24,5 % respecto al año anterior. La plataforma continúa creciendo a un ritmo acelerado, y se espera que alcance los 32.400 millones de dólares (unos 27.600 millones de euros) en 2025.
¿Cómo se comparan los ingresos publicitarios de TikTok con los de Facebook e Instagram?
En términos de ingresos publicitarios, Facebook e Instagram de Meta aún dominan, con TikTok en cuarto lugar. TikTok continúa ganando terreno, superando los ingresos publicitarios de LinkedIn, Snapchat y X.
¿Valen la pena los anuncios en TikTok?
Los ingresos publicitarios de TikTok son una señal de que la aplicación es una buena apuesta para los anunciantes. Cada vez más marcas están destinando una parte mayor de su presupuesto publicitario en la plataforma. Esto se debe a que los anuncios de TikTok siguen siendo accesibles para marcas más pequeñas que pueden crear videos auténticos con potencial viral.
