Negocio de restauración de muebles: cómo empezar y ganar dinero

Con los minoristas online facilitando el pedido de muebles nuevos con un solo clic, es fácil olvidar cuántas piezas atemporales ya existen, esperando que alguien les dé una nueva vida.

Pregúntales a Bo Shepherd y Kyle Dubey, quienes se fijaron en la cantidad de materiales desechados mientras andaban en bicicleta por su ciudad natal, Detroit, y vieron en estos una oportunidad para rescatar piezas de calidad. Encontraron tanta satisfacción en restaurar muebles que lo convirtieron en su profesión, iniciando su tienda de muebles recuperados, Woodward Throwbacks, en 2014.

Además de una tienda online en Shopify, Woodward Throwbacks opera desde una ubicación física de 2.200 metros cuadrados a pocos kilómetros al norte del centro de Detroit. En 2024, Bo y Kyle incluso publicaron un coffee table book (libro ilustrado de gran formato) con sus mejores trabajos.

El éxito de Woodward Throwbacks y docenas de otros negocios de restauración de muebles demuestra que con un poco de esfuerzo (o pintura), sentido del estilo y una pequeña inversión en aprender nuevas habilidades, puedes ganar dinero con tu propio negocio de restauración de muebles.

¿Qué es un negocio de restauración de muebles?

Un negocio de restauración de muebles consiste en encontrar o comprar muebles usados, mejorarlos o renovarlos, y venderlos a un precio más alto. 

¿Las razones para empezar a restaurar muebles? Reduce el desperdicio, es una solución creativa y es un excelente negocio secundario, e incluso una fuente de ingresos a tiempo completo. Además, no necesitas mucho para empezar a ganar dinero restaurando muebles.

Cómo montar un negocio de restauración de muebles en 7 pasos

1. Comienza con investigación y un plan de negocio
2. Busca artículos
3. Restaura los artículos a su máximo esplendor
4. Establece el precio correcto
5. Encuentra tu mercado
6. Haz que tu marketing brille
7. Considera ofrecer envío o entrega local

1. Comienza con investigación y un plan de negocio

Investiga mercados en línea como Wallapop, Milanuncios, Facebook Marketplace y Todocolección para encontrar productos similares y entender el mercado. ¿Qué piezas no se venden? ¿Qué desaparece en un día? Toma nota de los precios, cuánto tiempo permanecen los anuncios activos y cómo se comercializan las diferentes piezas de mobiliario.

Luego, crea tu plan de negocio respondiendo a estas preguntas clave:

• ¿Cuánto tiempo dedicarás a restaurar muebles?
• ¿Qué espacio de trabajo, suministros y experiencia necesitas?
• ¿Cuál es tu mercado objetivo?
• ¿Cuál es tu meta y cómo medirás el éxito?
• ¿Cuál es el margen de ganancia más bajo que puedes obtener por pieza?
• ¿Dónde encontrarás muebles?
• ¿Dónde venderás muebles?
• ¿Cómo planeas encontrar y llegar a tus compradores potenciales?

2. Busca artículos

Para encontrar las piezas correctas, desarrolla una amplia variedad de fuentes que vendan muebles a precios bajos, o mejor aún, que los regalen gratis. Aquí tienes algunos lugares donde empezar a buscar:

• Facebook Marketplace.
• Wallapop.
• Grupos “Buy Nothing” (no compres nada) en Facebook.
• Tiendas de segunda mano como Cash Converters. 
• Tiendas locales de reventa.
• Mercadillos o rastros locales.
• Subastas de bienes raíces.
• Esquinas de calles y contenedores.

Al considerar qué piezas de mobiliario restaurar, evalúa la logística: si no tienes un vehículo lo suficientemente grande para mover muebles, incluye el coste de alquilar un camión, furgoneta o remolque en tus cálculos de margen de ganancia. 

Lo mismo aplica para el espacio en tu hogar. Puede que no quieras vivir con un juego de comedor extra en tu casa durante el tiempo que te lleve restaurarlo y venderlo, pero las mesas auxiliares son otra historia.

Además, inspecciona cada pieza para determinar cuánto trabajo necesita. No olvides valorar tu propio tiempo y evaluar de manera realista tus habilidades.

3. Restaura los artículos a su máximo esplendor

Los muebles usados a menudo han tenido una larga vida, y los tipos de reparaciones que cada pieza puede necesitar varían ampliamente. YouTube está lleno de tutoriales: solo unas pocas horas de investigación pueden enseñarte un nuevo conjunto de habilidades para restaurar muebles. 

También puedes encontrar restauradores de muebles en canales como Instagram y TikTok, cuyos videos de antes y después pueden inspirar ideas para tus propias restauraciones.

Aunque no hay sustituto para la experiencia, y cada pieza necesitará un tratamiento diferente, comienza adquiriendo una comprensión básica de estas habilidades esenciales:

• Identificación de madera. Algunos muebles de madera solo necesitan que se les quite un trabajo de pintura deficiente y restaurarlos para que brillen. Otras piezas de madera están desequilibradas, agrietadas o dañadas estructuralmente. Antes de convertirte en experto en restauración o reparación, primero necesitas aprender a identificar diferentes tipos de madera (el comerciante de Shopify World Interiors tiene una excelente guía en inglés).
• Restauración. Familiarízate con las diferentes herramientas que necesitarás para restaurar madera, como papel de lija de varios granos, espátulas o rasquetas, decapantes químicos, brochas y nuevos acabados o barnices. Puedes consultar cursos online o presenciales en asociaciones o escuelas, que te enseñarán todo lo necesario para tu negocio de restauración de muebles.
• Reparación. Los muebles que cojean pueden necesitar nuevas espigas o tornillos, mientras que los muebles agrietados se pueden reparar con masilla para madera. Otras piezas pueden requerir nuevos herrajes o bisagras. Los tutoriales online y talleres presenciales pueden ayudarte a aprender las técnicas que te falten. 

Lleva tiempo dominar nuevas habilidades, así que practica en piezas menos caras antes de pasar a verdaderas antigüedades y hallazgos únicos.

4. Establece el precio correcto

Restaurar muebles con éxito para obtener ganancias depende de que logres establecer el precio correcto. Estos pasos pueden ayudarte a determinar cuánto cobrar:

1. Calcula tu inversión de tiempo. Establece tu tarifa por hora en consecuencia. Por ejemplo, tres horas a 25 €/hora = 75 €.
2. Registra tu inversión inicial. Considera los costes de suministros, incluyendo tarifa de compra, decapante de pintura y raspador, y acabado. Pon que, en este caso, son 125 €.
3. Investiga artículos similares online y calcula el precio promedio. Por ejemplo, puedes descubrir que cómodas como la que estás vendiendo se venden por alrededor de 500 € cada una. Usa esto para ajustar tu precio si es necesario.

Puedes usar varias estrategias de precios para tu negocio. La estrategia de coste incrementado, la de precios competitivos o la de precio según valor funcionan bien para el negocio de muebles restaurados.

Una vez que empieces, adapta tus precios basándote en la respuesta del consumidor: Si tus piezas se venden muy rápido, puedes intentar subir los precios para ver si tus piezas siguen teniendo demanda. Por el contrario, si no se venden bien, puedes considerar bajar el precio.

5. Encuentra tu mercado

Varios factores importan al elegir una plataforma para vender tus piezas. Aquí están los pros y contras de las opciones populares:

Construir tu sitio web usando Shopify

• Pros: Eres dueño de tus datos de clientes y sitio web y gestionas las relaciones con los clientes, tienes la capacidad de construir tu propia marca con opciones altamente personalizables y puedes mostrar tu mercancía en un ambiente libre de competencia.
• Contras: No hay tráfico garantizado; debes generar tus visitas y tu marketing, mayor inversión inicial y más decisiones que tomar por adelantado mientras construyes tu sitio web.

Wallapop y Facebook Marketplace

• Pros: Mucho tráfico de clientes, facilidad para subir productos, excelentes funciones de motor de búsqueda para aumentar la visibilidad, tarifas de vendedor bajas o inexistentes.
• Contras: Mucha competencia, menos personalización para tu tienda

Etsy

• Pros: Gran cantidad de público interesado, facilidad para subir productos, excelentes funciones de motor de búsqueda para aumentar la visibilidad, gran servicio al cliente.
• Contras: Mucha competencia, menos personalización, altas tarifas de vendedor

Milanuncios

• Pros: Plataforma muy conocida con alto tráfico de clientes existentes, facilidad de venta de muebles, decoración y objetos usados, sin comisiones por venta, buen alcance.
• Contras: Interfaz más anticuada que otras plataformas, mucha competencia, menos funciones para optimizar la visibilidad.

Todocolección

• Pros: Mucho tráfico de clientes especializados en antigüedades, muebles vintage y objetos de colección, excelente motor de búsqueda especializado para aumentar la visibilidad, ideal para piezas de valor histórico o decorativo.
• Contras: Comisiones relativamente altas, público más reducido, necesidad de invertir en fotografía y descripción para destacar.

También puedes crear una estrategia multimercado publicando en un sitio que ayude con la visibilidad, como Wallapop o Facebook Marketplace, e incluir un enlace a tu sitio web de Shopify. 

Esto podría permitirte aprovechar el poder algorítmico de mercados online establecidos mientras construyes poder de marca futuro en tu propio sitio.

Sigue leyendo: Cómo vender en redes sociales.

6. Haz que tu marketing brille

Al comprar muebles restaurados, los clientes esperarán que tu estrategia de marketing cumpla con cierto estándar de profesionalismo antes de dar el paso y hacer una compra. ¿Por qué? Como restaurador de muebles, parte de tu propuesta de valor es que estás ofreciendo muebles usados mejorados. 

Los clientes vienen a ti porque has hecho la parte difícil, incluyendo revisar fotos mal iluminadas en Milanuncios o explorar tiendas de segunda mano. Así que muestra lo que has logrado.

Cuanta más información des a tus clientes potenciales sobre un artículo, más probable es que lo compren. Piensa en lo que querrías saber antes de hacer una inversión en una pieza grande de mobiliario. 

Toma fotos y videos bien iluminados (la luz natural es mejor) que destaquen los detalles en los que te centraste especialmente: el brillo del acabado de la madera, los herrajes, la forma en que los cajones viejos se abren y cierran suavemente. Asegúrate de que haya consistencia en las fotografías de tus piezas. Ofrece tomas desde ángulos similares para cada pieza y un fondo limpio y libre de distracciones.

Escribe descripciones de productos concisas y gramaticalmente correctas que incluyan dimensiones, materiales y la historia del artículo.

Elegir un nombre de negocio único e invertir en un diseño de logo también puede fortalecer tu estrategia de marketing.

7. Considera ofrecer envío o entrega local

Enviar muebles restaurados añade una carga logística y financiera considerable. Incluso si estás usando servicios como Clicktrans o Furniture Logis, que ofrecen soluciones de envío para artículos de gran tamaño, el coste probablemente será más alto que llevar tú mismo el mueble al otro lado de la ciudad. 

A menudo tiene sentido ofrecer envío solo si los muebles que estás restaurando son una rareza extrema, de alta calidad o hechos a medida, y por lo tanto probablemente se vendan a precios más altos que harían que el envío valga el tiempo y dinero invertido. 

¿Quieres facilitárselo a tus clientes, pero no estás listo para las complicaciones de gestionar tu propio cumplimiento de pedidos? Considera ofrecer entrega local.