Si vas a crear una marca, ya sabes que fijar el precio de tus productos es un aspecto crucial para gestionar tu negocio, pero también complicado.
Muchos consumidores cambian de minorista para conseguir mejores ofertas. Por eso, si incluso un minorista anuncia por debajo de tu precio mínimo anunciado (o precio mínimo anunciado), el descuento puede desencadenar una carrera de fondo. Esto puede llevar a márgenes de ganancia más bajos, un menor valor de marca y relaciones tensas con otros minoristas.
Ahí es donde entra en juego la política del precio mínimo anunciado. Es un documento legal que te ayuda a controlar el precio mínimo de tus productos y a evitar que caiga a un nivel que perjudique a tu marca.
Esta guía te ayudará a entender qué es el precio mínimo anunciado, por qué es importante y la forma correcta de utilizarlo.
¿Qué es el precio mínimo anunciado?
El precio mínimo anunciado es el precio más bajo que un fabricante permite que cualquier minorista anuncie públicamente para un producto. Una buena aplicación de esta política permite controlar el cumplimiento por parte de los minoristas, ofrecer pautas claras e implementar consecuencias por violaciones para asegurar unos precios consistentes y proteger el valor de la marca.
Aunque el precio mínimo anunciado determina lo bajo que puede publicitar un minorista el producto de una marca, no controla el precio final de venta. Los vendedores pueden vender productos a un precio inferior al de la política, siempre que no lo publiciten de ninguna manera.
Matices regionales de las políticas de precio mínimo anunciado
Las reglas y regulaciones específicas sobre las políticas de precio mínimo anunciado varían según el país o la región. Por ejemplo, estas políticas son legales en Estados Unidos bajo las leyes antimonopolio federales. Pero no están permitidas en el Reino Unido, donde el precio mínimo anunciado se considera una infracción de las leyes de competencia.
En las regiones donde se permite el precio mínimo anunciado, existen reglas estrictas sobre cómo se crean y aplican estas políticas. Por ejemplo, los fabricantes de EE. UU. deben establecer políticas de precio mínimo anunciado sin consultar a los minoristas y deben aplicarse y hacerse cumplir de manera equitativa entre todos los minoristas.
Como el precio mínimo anunciado implica crear un documento legal, las empresas deben trabajar con equipos legales para redactar políticas específicas.
El precio mínimo anunciado en tiendas en línea y mercados de comercio electrónico
Hacer cumplir el precio mínimo anunciado en el comercio electrónico se ha vuelto más complejo debido a la transparencia de precios, el aumento constante de vendedores en línea y la prevalencia de anuncios en línea. Debes utilizar herramientas automatizadas para controlar el cumplimiento en sitios web, mercados y anuncios.
Los minoristas pueden usar tácticas como "Agregar al carrito para ver el precio" para mostrar precios más bajos sin publicitarlos públicamente por debajo del precio mínimo anunciado. En tales casos, necesitas estrategias y sistemas activos de control de precios para abordar violaciones mientras equilibras las ofertas en línea dentro de las pautas precio mínimo anunciado.
Gestiona la consistencia de precios fácilmente conectando tu tienda Shopify a canales de ventas populares, como Amazon, Google Shopping y Facebook. Asegúrate de cumplir con el precio mínimo anunciado en todos los canales desde un mismo panel de control centralizado.
¿Por qué es importante el precio mínimo anunciado?
El objetivo principal del precio mínimo anunciado es proteger el valor de tu marca y evitar que tus productos se perciban como baratos o siempre en oferta.
Aquí tienes algunos beneficios de hacer cumplir el precio mínimo anunciado:
Protege el valor de la marca
Las políticas de precio mínimo anunciado pueden ayudarte a proteger el valor real y percibido de tu marca al protegerla contra la erosión de precios. La erosión de precios ocurre cuando los minoristas ofertan tus productos a un precio tan bajo que otros minoristas se ven obligados a reducir sus precios también.
Estas guerras de precios pueden disminuir el valor de la marca, ya que los consumidores pueden pensar que los productos con grandes descuentos son peores. Los precios mínimos anunciados son muy importantes para las marcas de lujo que dependen de mantener un valor de marca alto, que es la percepción del cliente sobre el valor de una marca.
Apoya a los minoristas de todos los canales de ventas
El precio mínimo anunciado protege a los minoristas de verse obligados a bajar precios y disminuir su margen de ganancia porque otro minorista ofrece productos a un precio más bajo para conseguir ventaja competitiva.
Las pautas de precios mínimos publicitados evitan estrategias de precios poco éticas como la venta de un producto a un precio insosteniblemente bajo para eliminar la competencia y crear un monopolio. Esto ayuda a evitar una guerra de precios constante que perjudica los márgenes de ganancia de minoristas y fabricantes.
Mejora la experiencia del cliente con precios consistentes
Un cliente que compra un producto de una marca y luego lo ve anunciado a un precio mucho más bajo se sentirá decepcionado. Con la política de precios mínimos anunciados, puedes mantener las expectativas claras de precios de tus productos, mejorar la experiencia del cliente y aumentar la reputación de tu marca.
Previene el caos en el mercado en el comercio omnicanal
Los mercados en línea, los sitios de venta directa al consumidor (DTC) y las tiendas de redes sociales representan la mayoría de las violaciones del precio mínimo anunciado. Esto se debe a los algoritmos de sistemas de precios automatizados que reducen continuamente los precios de los competidores para establecer el precio más bajo del mercado.
Las automatizaciones de Shopify Flow pueden alertar a tu equipo de inmediato si los productos se anuncian por debajo de un umbral de precio mínimo anunciado. Puedes usar la acción de enviar correo electrónico para notificar a tu equipo para que puedan tomar medidas rápidas para abordar el problema.
Cómo hacer cumplir el precio mínimo anunciado
- Determina un precio mínimo anunciado
- Redacta una política de precio mínimo anunciado original con asesoría legal
- Plantéate incluir exenciones temporales
- Utiliza herramientas automatizadas para controlar el precio mínimo anunciado
- Ajusta tu política de precio mínimo anunciado según sea necesario
Con asesoría legal, las empresas pueden crear y hacer cumplir políticas de precios mínimos anunciados que establezcan precios diseñados para proteger a marcas, minoristas y clientes por igual.
A continuación, verás algunos pasos generales que siguen las empresas para implementar una política de precio mínimo anunciado:
1. Determina un precio mínimo anunciado
Empieza determinando el precio mínimo anunciado ideal para un producto específico basado en factores como el valor de marca, los costes de producción y marketing, y el análisis de la competencia. Identifica a tus clientes objetivo realizando encuestas a clientes, creando un perfil de cliente ideal y estudiando datos de clientes para determinar el precio que estarían dispuestos a pagar por tu producto.
2. Redacta una política de precio mínimo anunciado original con asesoría legal
Contrata a un abogado o equipo legal para redactar una política de precio mínimo anunciado única para tu empresa. Algunas empresas tienen una sola política de precio mínimo anunciado que se aplica a todos sus productos, mientras que otras pueden redactar varias políticas separadas.
Como el cumplimiento del precio mínimo anunciado implica un entendimiento integral de las leyes antimonopolio, evita usar una política que sea genérica, ya que puede llevar fácilmente a errores y problemas legales.
Asegúrate de que tu política de precios utilice un lenguaje claro que explique cuál es el precio mínimo anunciado de un producto o línea de productos específica, y cuáles son las consecuencias por violar el precio mínimo anunciado. Al crear tu política de precio mínimo anunciado, evita consultar a terceros, especialmente a minoristas, ya que es ilegal bajo las leyes antimonopolio.
3. Plantéate incluir exenciones temporales
Al determinar la plantilla de tu política de precio mínimo anunciado, evalúa los pros y los contras de crear excepciones de precios basadas en ciertas temporadas o festividades. Por ejemplo, podrías incluir una exención a tu precio mínimo anunciado para el Black Friday para dar a los minoristas la oportunidad de generar expectativa en torno a descuentos por tiempo limitado.
Si decides incluir ciertas excepciones a tu precio mínimo anunciado, comunica dicha información a tus minoristas y aplica las políticas de manera equitativa.
4. Utiliza herramientas automatizadas para controlar el precio mínimo anunciado
Un software de precios te puede ayudar a optimizar el control del precio mínimo anunciado y te notificará cada vez que ocurra una violación. Las herramientas de control de cumplimiento del precio mínimo anunciado como Prisync, PriceMole y MetricsCart rastrean tiendas en línea y mercados para detectar violaciones de precios y señalarlas.
Prioriza herramientas que:
- Controlen tanto mercados nacionales como internacionales en los que vendas.
- Ofrezcan API o integraciones de mercados de comercio electrónico para facilitar la transferencia de datos.
- Ofrezcan registros de auditoría (capturas de pantalla, marcas de tiempo, detalles del vendedor).
- Sean compatibles con comunicaciones programadas y por niveles para que los infractores reincidentes se notifiquen automáticamente.
Cuando hayas elegido un software, pruébalo primero con un conjunto limitado de SKU, compara la precisión de la detección y confirma que tu equipo pueda personalizar fácilmente el sistema para ti.
Además, consulta con tu equipo legal sobre cómo quieres diseñar, estructurar e implementar las consecuencias por violar el precio mínimo anunciado. Algunas de las más comunes incluyen retirar productos a los minoristas, restringir ventas futuras y, en algunos casos, acciones legales.
5. Ajusta tu política de precio mínimo anunciado según sea necesario
Revisa tus políticas de precio mínimo anunciado regularmente y ajústalas basándote en factores como las condiciones del mercado o nuevas líneas de productos. Cuando tu precio mínimo anunciado cambie, recuerda comunicarlo claramente a todos tus minoristas a la vez.
Ejemplos de políticas de precio mínimo anunciado
Una política de precio mínimo anunciado bien estructurada es la columna vertebral de una aplicación efectiva del precio mínimo anunciado. A continuación, verás una lista de verificación de cláusulas importantes para redactar tu política de precio mínimo anunciado.
Componentes esenciales de una política de precio mínimo anunciado
| Cláusula | Por qué es importante | Consejo |
|---|---|---|
| Declaración de propósito | Explica el objetivo (proteger el valor de marca, evitar guerras de precios). | Haz una sola oración. |
| Productos cubiertos y SKU | Elimina la ambigüedad sobre qué artículos rige la política. | Crea una lista de SKU compartible y actualizada. |
| Definiciones | Aclara "precio mínimo anunciado", "minorista autorizado", etc. | Refleja el lenguaje antimonopolio. |
| Programa de precio mínimo anunciado | Lista el precio mínimo para cada SKU o línea de productos. | Actualiza junto con los cambios en los precios al por mayor. |
| Restricciones publicitarias | Especifica canales prohibidos (PPC, redes sociales, páginas de carrito). | Fíjate que el precio del carrito no es publicidad. |
| Cláusula de exención/promoción | Permite excepciones a corto plazo (por ejemplo, Black Friday). | Indica fechas, intensidad del descuento y período de aviso. |
| Control y pruebas | Describe cómo rastreas el cumplimiento y preserva capturas de pantalla. | Referencia tu software de control. |
| Escala de penalizaciones | Explica las consecuencias por la primera, segunda y tercera infracción. | Usa retenciones de suministro escalonadas antes de tomar acciones legales. |
| Contacto y proceso de apelación | Ofrece a los minoristas un correo para preguntas o disputas. | Automatiza respuestas prediseñadas. |
Ejemplo de política de precio mínimo anunciado
A continuación, se presenta un texto de ejemplo de política de precio mínimo anunciado que puedes usar como punto de partida para redactar la tuya:
Política de precio mínimo anunciado (Vigente desde el 1 de julio de 2025)
- Productos cubiertos: esta política se aplica a todos los SKU listados en el Apéndice A (“Productos Cubiertos”). El apéndice se puede actualizar a discreción exclusiva de la marca con siete (7) días de aviso previo por escrito.
- Precio mínimo anunciado: el precio mínimo anunciado para cada Producto Cubierto se establece en el Apéndice B. Los minoristas pueden vender por debajo del precio mínimo anunciado en el carrito o mediante negociación directa, siempre que ese precio no se anuncie públicamente.
- Prácticas publicitarias prohibidas: los minoristas no deben mostrar un precio inferior al precio mínimo anunciado en ningún anuncio pagado, listado de mercado o página web accesible al público. Tampoco deben usar “haga clic para ver el precio”, tachaduras ni códigos de cupón que revelen un precio por debajo del precio mínimo anunciado.
- Exenciones: las exenciones promocionales temporales (por ejemplo, Black Friday) se emitirán por escrito con al menos catorce (14) días de anticipación y especificarán fechas de inicio y finalización.
-
Cumplimiento y penalizaciones
- Primera violación: advertencia por escrito y período de resolución de 48 horas.
- Segunda violación: suspensión de asignaciones de nuevos productos durante 30 días.
- Tercera violación: terminación del estatus de minorista autorizado y suministro.
- Declaración unilateral: esta política la emite unilateralmente [Marca] y no está sujeta a aceptación, negociación o modificación por parte del minorista.
- Contacto: puedes dirigir todas las consultas sobre el precio mínimo anunciado a preciomínimoanunciado@marca.com. Las apelaciones deben incluir pruebas en forma de captura de pantalla y se revisarán dentro de cinco (5) días hábiles.
Nota: Consulta con tu asesor legal antes de terminar el acuerdo de política de precio mínimo anunciado para asegurar el cumplimiento de las leyes y regulaciones aplicables.
¿Qué es el MSRP?
MSRP significa "precio de venta sugerido por el fabricante" y representa una recomendación de precio por parte de los fabricantes. También se conoce como "precio de venta recomendado" o "precio de etiqueta".
El MSRP debe considerarse el precio de venta óptimo al que un fabricante o marca quiere que se vendan sus productos, en base a varios factores como los costes de producción, de marketing, de distribución y más.
El precio MSRP:
- Ayuda a los minoristas a hacerse una idea del coste del producto y del margen de ganancia
- Ofrece transparencia a los clientes sobre lo que debería costar idealmente el producto
Precio mínimo anunciado vs. MSRP
El precio mínimo anunciado y el MSRP moldean cómo aparecen tus productos en el mercado, pero tienen diferentes objetivos. Mientras que el precio mínimo anunciado establece el precio más bajo que pueden publicitar los minoristas, el MSRP sugiere el precio de transacción ideal que un comprador podría pagar.
Utiliza el precio mínimo anunciado para evitar guerras de promociones y el MSRP para guiar los precios día a día y cómo perciben los clientes tu producto. Aunque ambos pueden afectar al precio de venta, tienen dos diferencias clave:
Usos
A continuación, tienes ejemplos para usar precio mínimo anunciado frente a MSRP en 2025:
| Estrategia de precios | Lo que controla | Cuándo confiar en ello | Ejemplo |
|---|---|---|---|
| Precio mínimo anunciado | Precio más bajo publicitado (anuncios, listados, feeds de comparación). | Debes evitar guerras de descuentos públicos sin dictar precios finales. | Una marca de auriculares quiere que los minoristas en línea y los mercados publiciten por no menos de 299 €, incluso si los precios en el carrito varían. |
| MSRP | Precio de venta de referencia que recomienda la marca. | Quieres señalar el valor del producto o lanzar una nueva línea con un
claro. |
Una marca de moda presenta una chaqueta con un MSRP de 199 € para dar a los minoristas margen para descuentos estacionales mientras muestra a los consumidores el valor total. |
Los minoristas pueden vender por debajo del precio mínimo anunciado en el carrito (ya que no se publicita) y por debajo del MSRP en caja (ya que el MSRP es solo una guía).
Aplicación de precio mínimo anunciado vs. MSRP
En países donde las políticas de precio mínimo anunciado son legales, los fabricantes pueden hacer cumplir su precio mínimo anunciado en todos los canales de venta. Por otro lado, el MSRP es solo un precio sugerido que se puede ignorar si se quiere.
A continuación, verás cómo se ve la aplicación de las estrategias de precios mínimos anunciados y MSRP:
| Estrategia de precios | Situación legal | Cómo las marcas lo mantienen | Riesgo de violación |
|---|---|---|---|
| Precio mínimo anunciado | Permitido en EE. UU. cuando se establece unilateralmente, prohibido o restringido en partes de la UE/Reino Unido. | Política escrita, control 24/7, penalizaciones por niveles (por ejemplo, retenciones de suministro). | Los minoristas pueden perder acceso a productos si publicitan por debajo del precio mínimo anunciado. |
| MSRP | Una recomendación, hacer cumplir el precio de venta final puede violar leyes antimonopolio (excepto donde se acuerde lo contrario). | Las marcas influyen con descuentos al por mayor, incentivos de lanzamiento o políticas de precios unilaterales. | Los minoristas pueden ignorar el MSRP con promociones. El recurso principal del fabricante podría ser ajustar los términos al por mayor o discontinuar el suministro. |
Panorama del precio mínimo anunciado en 2025
El precio mínimo anunciado sigue siendo legal en algunos países y está casi prohibido en otros. Antes de publicar o actualizar tu política de precio mínimo anunciado, es importante entender las leyes y las últimas pautas de precios del mercado.
Cambios legales recientes por región
- Estados Unidos: la ley antimonopolio sigue apenas sin cambios y sigue el marco básico de Leegin. Pero la Comisión Federal de Comercio ha añadido una nueva regla sobre tarifas engañosas o injustas, que entró en vigor el 12 de mayo de 2025. Según la regla, cualquier precio mínimo anunciado (incluido uno que cumpla con el precio mínimo anunciado) ahora debe incluir tarifas obligatorias por adelantado para evitar responsabilidad por engaño.
- Reino Unido y Unión Europea: las autoridades competentes continúan tratando los precios anunciados como mantenimiento de precios de reventa (RPM). Esto indica que las cláusulas de estilo precio mínimo anunciado siguen siendo ilegales en la UE y el Reino Unido.
- Canadá: la guía actualizada de la Oficina de Competencia de Canadá (en inglés) advierte que el precio mínimo anunciado puede ser una "influencia de precios" ilegal a menos que se emita unilateralmente y deje a los minoristas elegir su precio de venta real. Esto requiere que se documente esta libertad y se apliquen penalizaciones de manera uniforme.
- Australia y Nueva Zelanda: la Comisión Australiana de Competencia y Consumidores (ACCC) ha hecho de las restricciones de precios una prioridad. Cualquier orden de precio mínimo anunciado debe obtener autorización de la ACCC o estar claramente enmarcado como recomendación no vinculante.
- Asia (China, Japón, India): el regulador antimonopolio de China, la Administración Estatal para la Regulación del Mercado (SAMR), nombró a las restricciones de precios verticales como una prioridad de aplicación principal en 2024. Y ha seguido imponiendo multas hasta 2025. Dado que el precio mínimo anunciado se trata como una restricción, las marcas multinacionales de esta región suelen depender de "guías de precios" y solicitudes de eliminación de mercados en lugar de una aplicación formal del precio mínimo anunciado.
Tendencias de aplicación del precio mínimo anunciado y casos de éxito
- Las marcas están reemplazando las comprobaciones manuales por rastreadores basados en IA de plataformas como Dealavo y 42Signals. Estas herramientas pueden escanear cientos de mercados por hora, agrupar capturas de pantalla y activar avisos, lo que reduce los ciclos de eliminación.
- Cuando la automatización se combina con unas penalizaciones por niveles a tres pasos, los resultados son inmediatos.
- La calidad de los minoristas es más importante que la cantidad. Por ejemplo, Earthbath, un fabricante de productos biodegradables para el cuidado de mascotas, filtró el 42 % de los vendedores que violaban consistentemente su política de precio mínimo anunciado. Sin embargo, esto llevó a una caída del 93 % en las violaciones diarias y a un aumento del 30 % en los márgenes de beneficio.
Preguntas frecuentes sobre el precio mínimo anunciado
¿Cómo beneficia el precio mínimo anunciado a mi marca?
El precio mínimo anunciado ayuda a mantener la integridad de la marca al establecer un precio mínimo para los productos que venden los minoristas. Previene guerras de precios y protege el valor percibido de tu marca en el mercado. La comunicación clara de estas políticas a los minoristas es esencial para garantizar el cumplimiento y fomentar un entorno saludable para tus productos.
¿Es ilegal el precio mínimo anunciado?
La legalidad del precio mínimo anunciado depende del país o región en la que trabajes. Por ejemplo, el precio mínimo anunciado es legal en Estados Unidos bajo las leyes antimonopolio, pero está prohibido bajo las leyes de competencia en el Reino Unido.
¿Se puede vender por debajo del precio mínimo anunciado?
Sí, puedes vender productos por debajo del precio mínimo anunciado, pero no puedes publicitarlos, ya sea en línea o en una tienda física. Una forma en que los minoristas eluden esta restricción publicitaria es utilizando la táctica de “ver precio en el carrito”.
¿Cuáles son los consejos para crear una política de precio mínimo anunciado?
- Evita involucrar a los minoristas al establecer tu política de precio mínimo anunciado.
- Aplica la política de precio mínimo anunciado de manera consistente en todos los canales de venta.
- Implementa un sistema automatizado para controlar el precio mínimo anunciado que te avise cuando los productos se publiciten por debajo de este precio.
- Consulta con un asesor legal para asegurar que tu política de precio mínimo anunciado cumpla con las leyes aplicables.
¿El precio mínimo anunciado es más bajo que el MSRP?
Sí, el precio mínimo anunciado suele ser más bajo que el MSRP. El MSRP es el precio de venta que recomienda la marca, mientras que el precio mínimo anunciado es el precio mínimo que se puede anunciar para un producto, a menudo es más bajo que el MSRP para permitir ofertas.
¿Qué ocurre si un minorista viola el precio mínimo anunciado?
El fabricante emitirá una advertencia por escrito. Si las violaciones de precios continúan, pueden retener el apoyo promocional y el suministro de productos, y en última instancia, terminar el contrato o tomar acciones legales.
