14 fitness-verkkokauppasivustoa: Kehonhuoltoa ja kasvavia globaaleja brändejä

On aliarviointia sanoa, että fitness-verkkokaupankäynti on kasvussa.

Kaikenlaiset fitness-yritykset ovat kokeneet huimaa kasvua viime vuosina, kun uudet ja vakiintuneet toimijat ovat hyödyntäneet valtavaa kiinnostusta kuntoiluvälineitä, vaatteita, ravintolisiä ja luonnollisia elintarvikkeita kohtaan.

Suuren kysynnän myötä myös kilpailu kasvaa. Fitness-verkkokauppasivustoja on kaikkialla, samoin kuntoiluun liittyviä Instagram-tilejä ja vaikuttajia. Mahdollisuuksia on runsaasti, mutta yrityksillä on oltava ketteriä ja tehokkaita verkkosivustoja, joiden avulla on mahdollista vastata nopeasti kasvavaan kysyntään.

Tässä artikkelissa käymme läpi esimerkkejä fitness-verkkokauppabrändeistä, jotka tekevät juuri niin. Ensin tarkastelemme kuitenkin fitness-verkkokauppamarkkinan tilaa.

Fitness-verkkokauppamarkkina

Fitness-verkkokauppamarkkina on räjähtänyt kasvuun viime vuosina. Kun ihmiset eivät pandemian seurauksena päässeet kuntosaleille ja liikuntakeskuksiin, kotiinkuljetusta ja virtuaalisia fitness-palveluja tarjoavat yritykset kasvoivat eksponentiaalisesti.

Vielä nykyäänkin monet haluavat kuntoilla kotonaan, ja tämä markkina on voimakkaassa kasvussa.

Globaalisti tarkastellen Pohjois-Amerikka on fitness-verkkokaupankäynnin suurin markkina-alue. Fitness on suuri teollisuudenala, johon kuuluu useita eri alaluokkia. Valuates-sivuston mukaan sen keskeisiä kasvua edistäviä tekijöitä ovat:

• kasvava painotus tarkkuuslääketieteeseen ja henkilökohtaisiin hoitoihin
• terveyden ja hyvinvoinnin järjestöjen kasvava läsnäolo
• älylaitteiden yleistyminen fitness-toiminnoissa
• teollisuuden nopea digitalisoituminen verkkokurssien ja interaktiivisten mobiilisovellusten muodossa
• kasvava kiinnostus AR- ja VR-kuntoilukokemuksiin

Toisin sanoen meneillään ei ole vain yksittäinen fitness-buumi, vaan tämä trendi kattaa sekä verkossa tapahtuvat että fyysiset kokemukset.

Suoraan kuluttajille suuntautuvassa kuntoilumaailmassa nousevia trendejä ovat:

• puettava teknologia, kuten älykellot ja -kengät
• kotikuntosalit ja muut kuntoiluvälineet pysyvät suosittuina
• virtuaaliset henkilökohtaiset valmentajat ja niihin liittyvät tilauspalvelut
• yhteisön käyttö kysynnän ja kiinnostuksen luomiseen kuntoilutuotteille tai -palveluille
• harjoitusten pelillistäminen digitaalisten kuntoilusovellusten avulla

Fitness-verkkokauppa koskettaa lähes kaikkia teollisuuden osa-alueita fyysisistä tuotteista virtuaalisiin kokemuksiin. Oman nichensä löytävät yritykset voivat luoda yhteisön ja vastata tähän kysyntään ja asemoitua siten hyvin vahvaan kasvuun nyt ja tulevaisuudessa.

14 esimerkkiä fitness-verkkosivustoista

Gymshark: verkosta fyysiseen läsnäoloon

Kuinka rakennetaan miljoonien uskollisten asiakkaiden armeija 131 maassa?

Gymsharkin tapauksessa luotiin ensin monikanavainen verkkonäkyvyys, joka kattaa sosiaaliset verkostot ja paikan päällä tarjottavat kokemukset brändin johdonmukaisen estetiikan mukaisesti. Tällainen läsnäolo sai Sheryl Sandbergin mainitsemaan kyseisen brändin Facebookin tulospuhelussa.

Sitten tämä verkkokokemus siirrettiin fyysiseksi läsnäoloksi todelliseen maailmaan.

Gymshark on hallinnut nk. online-to-offline (O2O) -kaupankäyntiä kansainvälisten pop up -myymälöiden avulla. Nämä pop up -tapahtumat sisältävät tapaamisia joidenkin suosituimpien kuntoilun asiantuntijoiden ja vaikuttajien kanssa sekä tavaroiden myymistä fyysisessä tilassa.

”Sellaista asiakaskokemusta ei voi verrata mihinkään”, toteaa Gymsharkin verkkosivuston päällikkö Daniel Knight. ”Se ylittää digitaalisen ja fyysisen maailman välisen kuilun ja luo emotionaalisia asiakaskokemuksia, joita ei voi kokea pelkästään verkossa.”

Crossrope: alustan vaihto lennossa

Voiko fitness-ohjelman ja brändin rakentaa hyppynarujen ympärille? Crossrope teki niin, ja brändi kasvaa eksponentiaalisesti.

Kun ihmiset alkoivat liikkua enemmän kotona, Crossropen tiimi näki mahdollisuuden laajentaa asiakaskuntaansa ja markkinoida yksinkertaista kotiharjoittelumuotoaan.

Crossrope-rutiini sai tuulta alleen ja siirtyi intensiiviseen myyntivaiheeseen. Tiimi ei kuitenkaan ollut varma verkkokauppapaikan kyvystä skaalautua kysynnän mukana.

”Vaikka alustan vaihtaminen intensiivisen myyntikysynnän aikana oli riskialtista, riski kannatti, ja nykyään liiketoimintamme on optimoitu uskomattomaan kansainväliseen kasvuun”, kertoo markkinointijohtaja Srdjan Popovic. Shopifyn avulla Crossropen liikevaihto kasvoi 90 % ja maksutapahtumien määrä 94 %.

Yhteenvetona: täydellistä aikaa verkkokaupan tulevaisuuteen investoimiseen ei ole koskaan. Mitä tahansa kasvukipuja liiketoimintasi kokeekaan, älä anna niiden estää sinua valmistautumasta räjähtävään kasvuun tulevaisuudessa. Kuka tietää – kasvun katalysaattoriksi saatetaan tarvita suuri muutos.

BPI Sports: D2C-läsnäolon vahvistaminen

BPI Sports -tuotteita löytyy nykyään useiden johtavien fitness-mymälöiden hyllyiltä. Floridassa sijaitseva ravintolisäbrändi on vakiinnuttanut asemansa tukkukauppana, ja suurin osa sen vuotuisesta liikevaihdosta muodostuu B2B-myynnistä.

BPI Sports halusi kuitenkin vahvistaa D2C-kanavaansa. Tiimi halusi myös parantaa BPI Sportsin brändi-identiteettiä ja olla enemmän kuin vain toisten kauppojen hyllyillä näkyvä tuote.

Yrityksellä oli verkkosivusto, mutta sen kehityskustannukset olivat yli 6 000 dollaria (yli 5 156 euroa) ja se tarjosi huonon kokemuksen sekä asiakkaille että työntekijöille: verkkokaupan ostoskorit kaatuivat usein ja tärkeät asiakastiedot olivat epäluotettavia.

”Kun kasvu on niin nopeaa, sitä yrittää vain jatkaa puskemista eteenpäin – ja sitten on siinä vaiheessa, jossa liiketoiminta kasvaa infrastruktuuriaan suuremmaksi”, kertoo BPI Sportsin teknologiajohtaja Oliver Haroun.

Vahvistuakseen BPI Sportsin oli muutettava suuntaa. Sen sijaan, että se olisi syventänyt edellistä alustaansa, tiimi päätti yksinkertaistaa D2C-kanavaansa Shopifyn avulla.

Tiimi ei ainoastaan pystynyt luottamaan täysin uuteen verkkokauppa-alustaansa, vaan se pystyi myös testaamaan ominaisuuksia, tekemään verkkosivustoon muutoksia ilman kehittäjän apua ja tarjoamaan laajemman valikoiman korkealaatuisia tuotteita ja paketteja.

Nyt BPI Sports hallitsee sekä tukkukauppana että suoraan kuluttajille myyvänä verkkokauppana.

Altitude Sports: ennakoiva haku visuaalisilla ominaisuuksilla

Altitude Sports aloitti fyysisenä kauppana Montrealissa 1980-luvulla. Lähes neljä vuosikymmentä myöhemmin ulkoiluvarusteiden ja -vaatteiden yrityksestä on kehittynyt monen miljoonan dollarin arvoinen verkkokauppakeskittymä.

Mikä tekee Altitude Sportsista niin menestyvän? Brändi on suhtautunut ennakkoluulottomasti digitaaliseen kehitykseen.

Useimmat vähittäiskauppiaat, jotka avasivat fyysisen myymälän ennen verkkosivustoa, eivät onnistuneet hyödyntämään verkkokauppaansa kunnolla. Sen sijaan he luottivat brändinsä kasvattamisessa suusanalliseen viestintään ja asiakasvirtaan.

Altitude Sports päätti liittyä verkkosivustojen vallankumoukseen ja lanseerata verkkosivustonsa vuonna 1999. Siitä lähtien se on jatkanut kasvuaan ja kehittymistään teknologian mukana eikä sitä vastaan.

Yksi Altitude Sportsin verkkosivuston innovatiivisimmista ominaisuuksista on sen hakutoiminto. SearchSpringin avulla sivusto voi automaattisesti ehdottaa tuotteita sen perusteella, mitä asiakkaat kirjoittavat hakukenttään. Haku tarjoaa myös visuaalisia tuoteominaisuuksia, jotta sivuston vierailijat voivat nähdä vaihtoehtonsa ennen siirtymistä eteenpäin.

310 Nutrition: yhteisön voimaannuttamista yksi lisäravinne kerrallaan

310 Nutrition on rakentanut kukoistavan verkkoyhteisön voimaannuttamaan jäseniään terveellisemmän ja parempikuntoisen elämän saavuttamisessa yli miljoonalla seuraajallaan Facebookissa ja Instagramissa, joista 415 000 on osa brändin suljettua Facebook-ryhmää.

Kun yrittää elää terveellisemmin tai muuttaa ruokailutottumuksiaan, on helppoa tuntea, että on luovuttava herkuista. Jakamalla reseptejä herkuista, kuten valkoisesta piparminttu-lattepirtelöstä tai banaani-maapähkinävoipirtelöstä sekä smoothieita jokaiseen juhlaan ja vuodenaikaan 310 auttaa yhteisöään tuntemaan itsensä valmiiksi ja voimaantuneeksi tekemään terveellisempiä päätöksiä luopumatta rakastamistaan asioista.

Lisäksi 310:n verkkosivusto ja kampanjat ovat täynnä käyttäjien luomaa sisältöä: menestystarinoita, asiakaspalautteita sekä ennen- ja jälkeen-kuvia, jotka esittelevät todellisten ihmisten todellisia tuloksia.

Arvostelut ja asiakkaiden tuottama sisältö ovat loistava tapa motivoida skeptisiä vierailijoita ostamaan. Fitness-brändit, jotka pystyvät ennakoimaan asiakkaidensa vaikeuksia ja käsittelemään niitä sisäisten lähteiden tai sosiaalisen yhteisön tuella, saavat aikaan parempia tuloksia ja enemmän asiakasuskollisuutta.

NOBULL: loppuunmyyntejä keskiyön tuotejulkistuksissa

Kun kilpailee maailmanlaajuisten brändien, kuten Niken, Reebokin ja Adidaksen, kanssa, on tärkeintä tehdä parhaansa. Juuri niin fitness-brändi NOBULL tekee edelleen. Sen brändimanifesti on ”Ihmisille, jotka treenaavat kovaa ilman tekosyitä”.

Ja kun tuotteita myydään loppuun keskiyön julkistuksissa, sivuston kaatuminen tai muut ongelmat eivät voi olla tekosyitä.

”Julkaisemme kaikki tuotteemme keskiyöllä, koska tällä hetkellä kysyntä ylittää suuresti tarjonnan”, kertoo NOBULLin perustaja Marcus Wilson. ”Se on tapa varmistaa, että uskollisimmat asiakkaamme eli ne, jotka ovat valmiita tulemaan ostoksille keskiyöllä, saavat todennäköisemmin haluamansa.”

Näiden uskollisten asiakkaiden ansiosta joskus kengät myydään silti loppuun ennen kuin keskiyöllä saapuvat ostajat ehtivät tutustua niihin. NOBULLin esimerkin mukaisesti kysynnän mukaan kasvavan verkkokauppa-alustan käyttö on välttämätöntä. Ainoa asia, jonka voi estää asiakkaita saamasta tuotetta, tulisi olla tarjonta, ei kaatuva verkkosivusto.

Boxraw: visioon keskittyvä liiketoiminnan automatisointi

Ben Ammana perusti Boxrawin visioidensa mukaisesti muuttaakseen nyrkkeilyn narratiivia muuksi kuin vain ”nyrkkeilyksi käsillä”. Kun Ben lanseerasi yrityksensä vuonna 2017, hän yritti kasvattaa liiketoimintaansa lähes kaksi vuotta yksin.

Kun hän rakensi hitaasti Boxraw-tiimiään, hän päätti investoida Shopifyhin vuonna 2019. Vuonna 2020 yritys myi 5,2 miljoonalla punnalla (n. 6 miljoonalla eurolla). Nykyään Shopify ei ainoastaan auta häntä perehdyttämään uusia työntekijöitä nopeammin, vaan se myös mahdollistaa monien myynti- ja markkinointitehtävien automatisoinnin, jotta tiimi voi keskittyä Boxrawin ydinajatukseen ”Nyrkkeily on rakkautta”.

Boxrawin verkkosivuston mukaan “luomalla nyrkkeilyohjelmia ja -saleja [Boxraw] käyttää nyrkkeilyä mekanismina auttaakseen lapsia voittamaan sosiaalisia epidemioita. Me muutamme maailmaa kansakunta ja hanska kerrallaan.”

Boxraw ei ainoastaan varusta menestyviä nyrkkeilijöitä ympäri maailmaa, vaan se hyödyntää myös verkkokauppaansa saadakseen aikaan perustavanlaatuisen muutoksen Liberiassa ja sen ulkopuolella.

Women’s Best: paikallisia kokemuksia kansainvälisille asiakkaille

Women’s Best on brändi, joka keskittyy naisten ravintolisiin ja vitamiineihin. Se on noussut kansainvälisesti tunnetuksi rakentamalla erilaisia verkkokauppoja ympäri maailmaa. Brändi tarjoaa kymmenen räätälöityä myymälää, joista jokainen esittelee Women’s Best -tuotteita paikallisella kielellä ja valuutassa.

Entistäkin vaikuttavampaa on se, että se on laajentanut lokalisointistrategiaansa sisältämään Instagramin: asiakkaat Puolassa, Italiassa ja Lähi-idässä voivat seurata omalla kielellään tilejä, joista on linkkejä kuhunkin lokalisoituun myymälään.

Women’s Best tarjoaa myös erillisen tilin Women’s Best Wear -vaatteilleen. Perustamalla nämä kohdennetut tilit Women’s Best voi rakentaa erityisiä asiakaskanavia asiakkaidensa sijainnin tai kiinnostuksen perusteella.

Jos tavoitteesi on myydä ympäri maailmaa, ota huomioon asiakkaiden erityispiirteet, jotka voivat vaikuttaa vuorovaikutukseen kunkin kohdeyleisön kanssa. Women’s Bestin kohdalla erilaiset Instagram-tilit auttavat vastaamaan näihin eroihin.

Campus Protein: yleisöille kohdentaminen yhteisöjen rakentamiseksi

Opiskelijat perustivat Campus Proteinin opiskelijoille (mistä juontuu tämän brändin nimi). Tämä ravintolisäbrändi on sittemmin laajentunut myös yliopistokampusten ulkopuolelle ja kasvanut usean miljoonan dollarin arvoiseksi toiminnaksi. Se kohdistaa edelleen viestintänsä ja markkinointinsa yliopisto-opiskelijoille.

Campus Protein kehittyi vuodesta 2010 alkaen yhdestä kampuksesta 300:een vuoteen 2016 mennessä ja kasvoi nopeasti Campus Rep -ohjelmansa kautta. Nykyään edustajat ansaitsevat jopa 12 % palkkion, mutta edustajien kautta Campus Protein on myös pystynyt tavoittamaan suoraan opiskelijapopulaatiot yleisissä myymälöissä myymisen sijaan.

Lisäksi Campus Protein on tukenut edustajia heidän uransa alku- ja kasvuvaiheessa, tapahtuupa se sitten Campus Proteinissa tai jossakin muussa kokopäivätyössä.

Tämän lähestymistavan avulla brändi on rakentanut tahattomasti uskollisen Campus Protein -fanien yhteisön varmistaen, että asiakkaat tekevät ostoksia toistuvasti ja että edustajat hyötyvät.

Sweetlegs: yksinkertaisuus tekee myynnistä helppoa

SweetLegs myy legginsejä kaikenkokoisille ja -muotoisille naisille. Upean, inklusiivisen tuotteen lisäksi brändi erottuu siten, että se suosii yksinkertaisuutta perinteisten yritysten verkkokauppojen monimutkaisuuksien sijaan.

Vuonna 2016 SweetLegsin verkkosivusto kaatui vuoden tärkeimmän ostoviikonlopun aikana: Black Fridayna. Tämän jälkeen tämä usean miljoonan dollarin arvoinen brändi päätti, ettei se voi altistaa vuoden 2017 myyntiään samoille riskeille.

Niinpä se päätti vaihtaa alustaa kuukautta ennen Black Fridayta.

”16. lokakuuta valitsimme vakiomallin, maksoimme palveluntarjoajalle tietojen siirtämisestä ja uusi verkkokauppamme oli toiminnassa 1. marraskuuta”, SweetLegsin toimitusjohtaja Chris Pafiolis kertoo.

”Meidän kaikista kiireisin kuukausi tähän mennessä: 2 miljoonaa dollaria (n. 1,72 miljoonaa euroa) myyntiä, yli 10 000 maksutapahtumaa ja valtavat määrät liikennettä, eikä meidän tarvitse enää huolehtia markkinointisähköpostien lähettämisestä erissä tai sivuston kaatumisesta. Voimme todella keskittyä liiketoimintamme kasvattamiseen!”

Yksinkertaisuus tarkoittaa, että voi käyttää enemmän aikaa siihen, mikä on tärkeää. Siitä lähtien SweetLegs on jatkanut kasvuaan ja nauttinut saumattomista maksutapahtumista.

GuardLab: hammassuojien digitaalinen vallankumous

Oletko koskaan ajatellut ostaa hammassuojia verkosta? Jos saisit tietää, että urheilijat ympäri maailmaa tekevät niin, muuttaisiko se mielesi?

Urheiluteknologiayritys GuardLab mullistaa tavan, jolla urheilijat ostavat hammassuojia. Se on omaksunut nk. online-to-offline (O2O) -strategian, joka tekee ostoprosessista huolettoman.

Asiakkaat voivat ostaa hammassuojia toimittamalla hampaistaan skannauksen, jonka voi tehdä joko kotona käytettävällä sarjalla tai paikallisen hammaslääkärin luona. Urheilijat voivat myös räätälöidä hammassuojiinsa oman nimensä, joukkueensa logon tai maansa lipun.

Mikä parasta, GuardLab säilyttää jokaisen asiakkaan skannauksen tiedostossa, joten urheilijoiden tarvitsee lähettää räätälöity skannauksensa vain kerran.

Jos O2O-liiketoimintamalli on osa strategiaasi, on tärkeää käyttää asianmukaisia järjestelmiä, jotta asiakkaat saavat saumattoman kokemuksen. On myös hyödyllistä esitellä verkkokaupassa asiakasarvosteluja ja suosituksia luottamuksen rakentamiseksi potentiaalisten ostajien keskuudessa.

Fabletics: asiakasdatan täysimääräinen hyödyntäminen

Fabletics on nostanut urheiluvaatteet uudelle tasolle tarjoamalla asiakkaille VIP-tilausjäsenyyksiä. Nämä asiakkaat nauttivat kuratoiduista kuukausittaisista asuvalinnoista alennettuun hintaan.

Dustin Netral, Fableticsin varatoimitusjohtaja, kertoo: ”Käytämme tätä tietoa varaston ennustamiseen. Näemme aiemman ostokäyttäytymisen ja määritämme maksutapahtuman.”

Fabletics voi personoida asuja jokaiselle jäsenelle kysymällä uusilta jäseniltä seitsemän kohdennettua kysymystä heidän elämäntavastaan ja tyylimieltymyksistään sekä tekemällä ennusteita heidän aiempien ostojensa perusteella.

Lisäksi käyttämällä verkkodataa brändi voi parantaa asiakkaiden offline-kokemusta. Se hyödyttää sekä Fableticsia että sen faneja.

Nykypäivän verkkomaailmassa on käytössä teknologiaa, joka pitää kirjaa asiakkaiden mieltymyksistä ja ostokäyttäytymisestä. Oikeiden lupien avulla tämän tiedon käyttäminen asiakkaan kokemuksen parantamiseksi johtaa vaikeasti saavutettavaan, mutta usein mainittuun iloisesti yllättävään kokemukseen.

Active Truth: verkkokaupan taustatoimintojen aktiivinen yksinkertaistaminen

Active Truth perustettiin sen oletuksen varaan, että naiset ansaitsevat enemmän aktiivivaatemarkkinoilta. Työskennellessään kokopäivätyössä Active Truthin perustajat Stevie ja Nadia lanseerasivat brändinsä sadalla muoviputkiloon pakatuilla legginseillä, itse rakennetulla verkkosivustolla ja ilman markkinointibudjettia.

Kuinka he pääsivät nykyiseen tilanteeseen: kuusi kokopäiväistä työntekijää, suuri varasto ja oma pääkonttori? Vastaus: investoimalla yksinkertaisiin mutta tehokkaisiin verkkokaupparatkaisuihin, joiden avulla yritys pystyi keskittymään missioonsa ja visioonsa.

Active Truthin tiimi oli kyllästynyt verkkosivuston ympärivuorokautiseen hallintaan, joten he etsivät vähän koodaamista vaativan verkkokauppa-alustan: Shopifyn. Siirtyminen antoi Active Truthille mahdollisuuden määrittää toimintonsa kerran ja ”unohtaa” sen sitten ilman vaikutusta sen suorituskykyyn.

Itse asiassa alustan vaihtamisen jälkeen Active Truthin konversioaste kasvoi lähes 50 %. Tehokas verkkokauppa-alusta voi tehdä ihmeitä fitness-yritykselle sen lähtökohdista riippumatta.

Kayla Itsines: perustana kuntoilun raaka, inspiroiva puoli

Kayla Itsines on maailmanlaajuinen fitness-ilmiö. Hänet äänestettiin yhdeksi Time -lehden 30:stä vaikutusvaltaisimmasta henkilöstä internetissä vuonna 2016, ja hän pääsi Financial Review -lehden luetteloon nuorista rikkaista australialaisista vuonna 2021.

Vuonna 2008 Itsineses valmistui koulusta ja hänestä tuli kuntosalivalmentaja. Hän työskenteli naisten kanssa, joilla kaikilla oli samat kuntoilutavoitteet: painonpudotus ilman lihasten kasvattamista. Kun hänen pitämänsä laitteisiin pohjautuvat tunnit eivät tuntuneet tehoavan, hän siirtyi aerobiciin. Naiset rakastivat näitä tunteja, ja Itsinesin tulos kasvoi merkittävästi.

Ystävät alkoivat pyytää Itsinesiltä apua ravitsemuksessa ja kuntoilussa. Vastineeksi Itsines halusi ennen- ja jälkeen-kuvia jaettavaksi Instagramissa. Hän sai huomiota ympäri maailmaa naisilta, jotka alkoivat pyytää Itsinesiltä ohjeita. Siitä hän rakensi brändinsä 160 miljoonan dollarin (n. 138 miljoonan euron) arvoiseksi imperiumiksi.

Hänen yli 15 miljoonaa seuraajaansa Instagramissa ja lähes 30 miljoonaa Facebookissa eivät kertyneet yhdessä yössä.

Hän keskittyi kuntoilun inspiroivaan puoleen, ja se toimii, koska todelliset naiset todellisessa maailmassa alkoivat esitellä tuloksiaan ja levittää Itsinesin sanomaa.

Asiakkaat pitävät siitä, että he voivat tietää, mitä brändeiltä on odotettavissa, ja siksi johdonmukaisuus auttaa viemään brändiä eteenpäin. Itsinesin opit pitävät paikkansa myös sinulle ja brändillesi.

Tämä luettelo fitness-verkkosivustoista osoittaa monipuolisia mahdollisuuksia, joita yritykset voivat käyttää hyödyntääkseen tämän alan kasvua. Mikään näistä yrityksistä ei syntynyt yhdessä yössä. Ne kaikki alkoivat pienimuotoisesti ja kehittyivät vähitellen nykyisiksi fitness-jättiläisiksi.

Autamme myös sinua saavuttamaan tavoitteesi. Seuraavaksi annamme vinkkejä oman fitness-verkkokaupan rakentamiseen.

Näin voit rakentaa oman fitness-verkkokaupan

Vahvan fitness-verkkokauppaliiketoiminnan rakentaminen alkaa vankasta suunnitelmasta. Sinun on tunnistettava sopiva niche, todistettava kysyntä ja luotava perusta, jonka varaan voit kasvattaa liiketoimintaasi. Kun nämä osat ovat koossa, voit alkaa rakentaa eksponentiaalisen kasvun saavuttamiseen tarvittavaa verkkokauppa- ja markkinointiekosysteemiä.

Seuraavaksi käymme läpi, miten se onnistuu.

Määritä tuote, jota aiot myydä

Kuntoiluala on valtava. Tämä tarkoittaa, että uusilla tulokkailla on laaja valikoima vaihtoehtoja brändin rakentamiseen ja ainutlaatuisen tuotteensa myymiseen.

Oikean tuotteen valitseminen voi kuitenkin olla hankalaa. Kannattaisiko myydä fyysisiä tuotteita? Digitaalisia tuotteita? Tilauksia? Kaikkien kolmen yhdistelmää?

Vastaus näihin kysymyksiin riippuu siitä, ketkä ovat kohdeasiakkaita ja mitä ongelmaa yrität ratkaista heidän puolestaan. Sen tietäminen, mitä ja kenelle myydään, tulisi olla ensimmäinen harkittava asia ennen fitness-verkkokaupan rakentamista.

Tässä on joitakin vinkkejä tässä ajatusprosessissa navigoimiseen:

• etsi ratkaistava kipupiste
• löydä niche
• käytä perustana henkilökohtaisia kiinnostuksenkohteitasi
• mieti, miten voit myydä ammatillista kokemustasi ja tietämystäsi
• tarkastele kuntoilualan trendejä kysynnän ja kasvupotentiaalin tunnistamiseksi
• käy läpi asiakasarvosteluja, foorumeita ja sosiaalisen median kommentteja tarpeiden tunnistamiseksi
• hae ideaasi liittyviä tuotteita ja etsi heikkouksia tai laajentumismahdollisuuksia
• pidä korvasi auki ja ole avoin uusille ideoille ja mahdollisuuksille

Fitness-alalle voi siirtyä useilla eri tavoilla. Fyysisiä tuotteita myyvät voivat laajentaa kuntosalivälineisiin, ravintolisiin, vaatteisiin tai laitteisiin. Palveluammattilaiset voivat harkita myyvänsä harjoitusohjelmia, verkkokursseja tai ohjelmatilauksia.

Parhaat yritykset pystyvät tunnistamaan kohdeyleisönsä selkeän tarpeen ja löytämään tapoja tarjota ratkaisuja tämän kysynnän täyttämiseksi.

Valitse liiketoimintamalli

Kun olet päättänyt tuotteesi, seuraavana vaiheena on verkkokaupan liiketoimintamallin valitseminen.

Sopivin liiketoimintamalli riippuu kohdeasiakkaista, tuotteesta ja liiketoiminnan tavoitteista.

Johtavia liiketoimintamalleja verkkokauppabrändeille ovat:

• Kuluttajille myynti (B2C). Yritykset myyvät tuotteita tai palveluja kuluttajille (joko omia tuotteitaan tai muualta hankittuja tuotteita).
• Yritysmyynti (B2B). Yritykset myyvät tuotteita tai palveluja muille yrityksille.
• Suoraan kuluttajille myyminen (DTC). Valmistaja tai tuottaja myy tuotteita suoraan kuluttajille oman verkkosivustonsa kautta.
• Kaupan oma tuotemerkki. Kolmas osapuoli valmistaa tuotteet, mutta ne myydään oman brändin nimellä.
• Tukkumyynti. B2B-malli, jossa tuotteita myydään yksittäiskappaleiden sijaan suurina erinä alennettuun hintaan muille yrityksille.
• Tilaukset. Kuukausittaiset laskutusmallit, joiden kautta asiakkaat saavat jatkuvasti käyttöönsä tuotteita, palveluita tai tietoja.

Ihanteellinen liiketoimintamalli määräytyy seuraavien asioiden mukaan:

• mitä myydään
• keitä asiakkaat ovat
• mikä on parasta tuotteesi kannalta
• kuinka tuotetta markkinoidaan ja myydään

Jotkut yritykset voivat käyttää useita liiketoimintamalleja samanaikaisesti. Esimerkiksi B2C- tai DTC-brändit voivat tarjota verkkosivustoillaan virtuaalisisten kuntoilutuntien tilauksia osana yhteisön kehittämistä. 

Tässä yhteydessä voit myös harkita kysyntää ja kiinnostusta lisäävien myynti- ja markkinointistrategioiden käyttämistä. Tähän voi kuulua keskittyminen yhteisön rakentamiseen, flash sale -myyntimallin, monikanavaisen tai headless-verkkokaupan infrastruktuurin käyttö tai sosiaalisen kaupankäynnnin maailmaan sukeltaminen.

Valitse kaupankäyntialusta

Kun sinulla on tuote tai palvelu ja olet valinnut liiketoimintamallin, seuraavana vaiheena on kaupankäyntialustan valitseminen.

On otettava huomioon monenlaisia asioita, kuten se, millainen alusta kannattaa valita. Tässä on kolme yleisintä vaihtoehtoa:

• Ohjelmisto palveluna (SaaS). Tilaukseen perustuvat ratkaisut, jotka kolmas osapuoli rakentaa ja joita se ylläpitää. Yritykset vuokraavat käytännössä ohjelmiston palveluntarjoajalta, joka puolestaan huolehtii sen kaikesta kehittämisestä, turvallisuudesta, käyttöajasta ja jatkuvasta ylläpidosta.
• Paikallinen. Rakennetaan yrityksen omilla resursseilla ja isännöidään sisäisessä tallennustilassa. Paikalliset alustat vaativat sisäisiä ja kolmannen osapuolen kehitys- ja insinööriryhmiä, ja ne voivat olla siksi melko kalliita ja aikaa vieviä.
• Pilvi. Hybridimalli SaaS:n ja paikallisen ratkaisun välillä. Rakennetaan yrityksen omilla resursseilla, mutta isännöidään pilvessä infrastruktuuri palveluna (IaaS) -yrityksen, kuten Amazon Web Servicesin tai Microsoft Azuren, kautta.

Suosittelemme käyttämään SaaS-alustaa, kuten Shopifyta, jotta voit varmistaa fitness-verkkokauppasi skaalautuvuuden, luotettavuuden ja helppokäyttöisyyden.

Kun olet valitsemassa tarpeisiisi sopivaa alustaa, pyri löytämään vaihtoehto, joka voi kasvaa liiketoimintasi mukana ja helpottaa päivittäisten toimintojen hallintaa.

Etsi erityisesti alustoja, joissa on:

• korkea käyttöaika
• PCI-yhteensopivuus
• myyntikanavaintegraatiot
• varastonhallintaominaisuudet
• skaalautumismahdollisuus
• nopeat kassaprosessi ja maksut
• jatkuva tuki
• kyky lokalisoida globaaleja myymälöitä
• laajat integraatio- ja mukautusmahdollisuudet
• automaatiomahdollisuudet
• headless- ja monikanavaominaisuudet
• vähittäiskauppa- ja POS-ominaisuudet

Shopify on kustannustehokas SaaS-ratkaisu, joka on suunniteltu auttamaan fitness-yrityksiä skaalaamaan ja kasvattamaan liiketoimintaansa. Sen avulla pystyy hoitamaan luotettavasti liikenteen myyntipiikkejä myös esimerkiksi Black Fridayn tai flash sale -myyntien aikana, ja se tarjoaa internetin korkeimman konversiokokemuksen.

Brändit, jotka haluavat laajentua kansainvälisesti, lanseerata monikanavaisia kokemuksia, käyttää headless-verkkokauppamallia tai toimia online-to-offline (O2O) -liiketoimintamallilla, voivat tehdä niin Shopifyn avulla.

Rakenna tai siirrä verkkosivustosi

Kun olet valinnut fitness-verkkosivustollesi verkkokauppa-alustan, seuraavana vaiheena on joko verkkokaupan rakentaminen tai olemassa olevan verkkokaupan siirtäminen.

Shopifyn käytön aloittaminen onnistuu seuraavasti:

• Luo Shopify-tili, päivitä olemassa oleva Shopify-tilisi tai keskustele Shopify Plus -asiantuntijan kanssa päästäksesi alkuun.
• Aloita verkkosivuston rakentaminen Shopifyn alustalle.
• Lisää tuotteita luetteloon.
• Määritä verkkotunnus.
• Määritä maksupalveluntarjoaja.
• Integroi olemassa olevaan teknologiaan.

Jos Shopify-alustan käyttäminen on sinulle uutta, Shopifyn kauppiastukitiimi auttaa sinua mielellään. Voit saada apua myös Shopify-kumppanilta.

Yritykset voivat siirtää olemassa olevan fitness-verkkokauppansa Shopifyhin seuraavanlaisen prosessin avulla:

• Kokoa sidosryhmät.
• Määritä vaatimukset.
• Suunnittele siirtoprosessi ja aikarajat.
• Suunnittele ja kehitä uusi fitness-verkkokauppa.
• Optimoi kassakokemus.
• Suorita SEO-auditointi.
• Testaa sivusto ennen sen julkaisemista.
• Julkaise sivusto.

Jokainen siirto on hieman erilainen. Lue lisätietoja verkkokaupan siirtoprosessista saadaksesi tarkemman selityksen prosessin kulusta.

Julkaise verkkokauppasi

Kun verkkosivustosi on rakennettu ja testattu, se on valmis julkaistavaksi. Tämän jälkeen on jäljellä vielä paljon tehtävää.

Varmista, että seuraavat asiat on tarkistettu julkaisupäivään mennessä:

• kaikkien verkkosivuston toimintojen, linkkien ja kassakokemuksen laaja testaus ennen julkaisua
• tarkka aika, jolloin uusi sivusto julkaistaan
• sen määrittäminen, kuka on vastuussa sivuston julkaisemisesta ja ongelmien ratkaisemisesta
• sivuston julkaiseminen verkkotunnusjärjestelmän (DNS) kautta
• vanhan kaupan lukitseminen DNS-muutosten tekemisen ajaksi
• varasuunnitelma, jos jokin prosessissa menee vikaan

Julkaisun jälkeen sinun on:

• seurattava ja testattava kassatoimintoja, sähköpostivahvistuksia ja -ilmoituksia sekä analytiikka- ja raportointitoimintoja
• suoritettava tekninen SEO-auditointi sen varmistamiseksi, että XML-sivustokartta on siirretty ja että analytiikka- ja seurantakoodit toimivat
• seurattava liikennettä ja hakutuloksia
• tarkistettava, että sähköpostilinkit ja ladattavat aineistot toimivat edelleen
• varmistettava, että latausten ja uutiskirjeen tilausten käyttäjäpolut toimivat edelleen

Jos tämä kuulostaa pelottavalta, suosittelemme ottamaan yhteyttä meihin Shopifyssä tai kumppaniin saadaksesi apua.

Kasvata fitness-brändiäsi jo tänään

Fitness-verkkokauppamarkkina on täynnä mahdollisuuksia kunnianhimoisille yrittäjille ja yrityksille, joilla on tietoa ja halua kasvattaa liiketoimintaansa.

Tämän artikkelin verkkosivustot ovat opettaneet meille seuraavien asioiden tärkeyden:

• asiakastiedon hyödyntäminen auttaa päätöksenteossa
• kannustimen antaminen käyttäjille lisää motivoituneisuutta, mikä auttaa rakentamaan uskollisuutta
• O2O-strategioiden yhdenmukaistaminen auttaa vahvistamaan yhteyksiä
• sosiaalisen median hyödyntäminen globaalissa markkinapaikassa auttaa tavoittamaan asiakkaita ympäri maailmaa

Uudenlaiset ajattelutavat kantavat hedelmää tässäkin tapauksessa.