Google Shopping -mainokset: Periaate, vinkkejä ja parhaat käytännöt

Google Shopping -mainokset ovat nousseet suosioon ostajien ja mainostajien keskuudessa sen jälkeen, kun ne lanseerattiin maksullisena kanavana vuonna 2012. Nämä mainokset ovat Googlen klikatuimpia tarjouksia, jotka vastaavat Analyzify-sivuston mukaan 63 % kaikista vähittäismyynnin hauista ja kulutuksesta.

Google Shopping -mainokset ovat kehittyneet jatkuvasti, ja ne ovat tulleet älykkäämmiksi, helpommiksi perustaa ja laajemmin tavoittaviksi. Tässä oppaassa tarjoamme yksityiskohtaisen ohjeistuksen tuotteiden lisäämiseen Shopping-mainoksiin ja selitämme, miten voit hyödyntää parhaiten tämän toiminnon teknisiä edistysaskeleita.

Mitä ovat Google Shopping -mainokset?

Google Shopping -mainokset, joita kutsutaan myös tuotelistausmainoksiksi (PLA), ovat maksullisia mainoksia, joiden kautta vähittäiskauppiaat ja verkkokauppabrändit voivat esitellä tuotteitaan suoraan hakukoneen tulossivulla (SERP). Nämä mainokset sisältävät tuotekuvia ja -nimiä, hintoja ja muita olennaisia tietoja, joten ostajat voivat selata ja vertailla tuotteita visuaalisesti houkuttelevassa muodossa.

Google Shopping -mainosten perustamiseksi vähittäiskauppiaiden on:

1. Perustettava Googlen Kauppiaskeskus-tili
2. Lisättävä tuotedatasyöte
3. Liitettävä Kauppiaskeskus-tili Google Ads -tiliin

Mainokset luodaan automaattisesti ja ne näytetään tuotetietojen ja käyttäjän hakukyselyn perusteella.

Shopping-mainokset ovat näkyvissä useissa paikoissa:

• Shopping-välilehdellä hakutulossivuilla
• hakukumppanien verkkosivustoilla
• Googlen hintavertailupalvelussa ja sovelluksissa (iOS ja Android)
• YouTubessa

Nämä mainokset voivat lisätä tehokkaasti brändin näkyvyyttä hakutulossivuilla, ohjata kohdennettua liikennettä verkkokauppaan ja kasvattaa myyntiä.

Google Shopping -mainosten rakentaminen

Google Shopping -mainoskampanjat perustuvat kahteen alustaan: Google Adsiin ja Google Kauppiaskeskukseen. Google Ads isännöi ostokampanjoita, ja tällä alustalla voi määrittää budjetin, hallita tarjouksia, saada tietoa ja tehdä optimointeja. Google Kauppiaskeskus -tilille puolestaan tallennetaan tuotetiedot sekä toimitus- ja myyntiverotiedot. Google käyttää näitä tuotetietoja Shopping-mainoksen rakentamiseen.

Pääasiallinen ero perinteisten tekstimainosten ja Shopping-mainosten välillä on se, että Google käyttää tuotetietoja ja verkkokaupan hakukoneoptimointia määrittääkseen, mitkä hakukyselyt aktivoivat Shopping-mainoksen.

Aloita näin:

1. Rekisteröi Google Kauppiaskeskus -tili

Google Kauppiaskeskus on Shopping-mainosten keskus. Sinne tallennetaan Google Shopping- mainoksiin tarvittavat tuotetiedot, ja sen avulla on mahdollista määrittää vero- ja toimitussäännöt.

Vinkkejä Google Kauppiaskeskus -tilin perustamiseen:

• Varmista verkkotunnuksesi käyttöoikeus: Vahvista Kauppiaskeskuksessa käytettävä verkkotunnuksesi. Helpoin tapa tehdä näin on kirjautua verkkotunnuksesi palveluntarjoajan palveluun ja antaa Googlelle sen käyttöoikeus.
• Määritä verotus- ja toimitusasetukset: Määritä verot ja toimitussäännöt Yleiset asetukset -kohdassa. Myyntiverolle voi syöttää suoraan oman prosentin tai jättää se Googlen määritettäväksi. Toimitukselle voi valita kiinteän hinnan (myös ilmainen toimitus on mahdollinen), kuljetusyrityksen perusteella lasketun hinnan tai hintataulukkoon tai sääntöihin perustuvan hinnan.
• Lisää linkki Kauppiaskeskuksesta Google Ads -tiliin: Klikkaa Asetukset ja mainokset -kohdasta Tilin linkitys. Tätä varten tarvitset 10-numeroisen Google Ads -tunnuksen ja sähköpostiosoitteen, jota voi käyttää molempiin tileihin.

Jos sinulla ei ole Google Ads -tiliä, sinun on rekisteröitävä sellainen. Katso Shopifyn opas Google Ads -tilin perustamiseen saadaksesi lisätietoja.

2. Valitse kampanjatyyppi

Kampanjatyyppi määrittää, miten tuotemainoksia rakennetaan ja hallitaan ja missä kohdassa hakutulossivua ne näkyvät. Tässä ovat yleisimmät Google Shopping -kampanjatyypit:

Performance Max -mainokset (ent. Smart Shopping)

Performance Max -mainokset hyödyntävät koneoppimista mainosten jakelun optimointiin useilla kanavilla. Ne perustuvat tavoitteisiin, joten mainosten perustajan on valittava konversiotavoite (esim. verkkokaupan myynti, liidien generointi tai verkkosivustoliikenne).

Voit määrittää Performance Max -mainoksia kirjautumalla Google Ads -tilillesi ja klikkaamalla + Uusi kampanja -painiketta. Valitse Myyntitavoite, määritä konversiotavoite ja valitse sitten kampanjatyypiksi Performance Max.

Valitse seuraavaksi tili, jolta mainokset näytetään, ja maa, jossa mainoksia näytetään. Nimeä kampanjasi ja klikkaa Jatka.

Vinkki: Valitse kuvaava ja erottuva kampanjan nimi. Käytä esimerkiksi nimeä "mustat jumppakengät", jotta tiedät tarkalleen, mistä kampanjasta on kyse.

Olet nyt mainosten rakentamisosiossa, jossa voit syöttää kaikki kampanjan tiedot.

Syötä ensin päivittäinen budjettisi ja valitse tarjousstrategia. Voit valita Konversiot (toiminnot verkkosivustollasi) tai Konversion arvo (optimointi tulojen mukaan).

Jos tämä on ensimmäinen Performance Max -kampanjasi, jätä toimintakohtaisen kohdennetun kustannuksen laatikko toistaiseksi valitsematta. Tällöin Google löytää kampanjallesi uusia kohdeyleisöjä.

Syötä seuraavaksi kampanja-asetukset. Tässä osiossa lisätään sijainti, kieli ja lopullisen URL-osoitteen laajennus, joista viimeksi mainittu on Performance Max -mainosten uusi ominaisuus. Klikkaamalla Lähetä liikennettä verkkosivustosi merkityksellisimpiin URL-osoitteisiin annat Googlen päivittää mainosten nimiä vastaamaan hakuaikeita ja ohjata liikennettä sopivimmalle laskeutumissivulle konversioita varten.

Klikkaa kohtaa Seuraava siirtyäksesi Google Ads -hallintapaneelin Resurssiryhmä-välilehdelle. Tämä asetus eroaa perinteisistä Google-mainoksista. Sinun on lisättävä erilaisia mainosmateriaaleja, kuten kuvia, logoja, videoita, otsikoita, pitkiä otsikoita ja kuvauksia. Kun olet antanut nämä tiedot, valitse toimintakehote (kuten Osta nyt) ja lisää yrityksesi nimi.

Nyt voit nähdä Google Shopping -kampanjasi esikatselutilassa eri laitteilla.

Seuraavaksi on aika luoda Yleisösignaaleja. Nämä mukautetut segmentit antavat Googlelle lähtökohdan parhaiden kohdeyleisöjen löytämiseen mainoksille.

Lisäksi voit lisätä sivustolinkkielementtejä, joiden avulla kävijöitä voi ohjata verkkosivuston tietyille sivuille. Voit ohjata kävijöitä mainoksesta esimerkiksi tiettyihin usein kysyttyihin kysymyksiin tai asiakaspalvelusivuille. Voit myös lisätä laajennuksia hintatietojen ja kampanjoiden kaltaisia elementtejä varten.

Lisää niin monta Google-mainoselementtiä kuin haluat. Performance Max -mainokset ovat yhdistelmä hakumainoksia ja Shopping-mainoksia, joten mitä enemmän tietoa annat katsojille, sitä parempi.

Standard Shopping -mainokset

Standard Shopping -kampanjat tarjoavat enemmän hallintaa tarjouksista, kohdistuksesta ja luovasta sisällöstä, mutta niiltä puuttuu Performance Max -mainosten automaatioedut.

Perusta Standard Shopping -mainokset valitsemalla kampanjatavoitteeksi Myynti ja kampanjatyypiksi Shopping.

Valitse seuraavaksi Kauppiaskeskus-tilisi ja maa, ja sitten kampanjatyypiksi Standard Shopping.

Nimeä kampanjasi, valitse tarjouksesi strategiaksi Tavoite-ROAS ja syötä haluttu ROAS eli mainontaan sijoitetun pääoman tuotto.

Jos haluat asettaa tavoittamisen sijaan etusijalle tehokkuuden, poista valinta Hakukumppanit ja Sisällytä YouTube, Gmail ja Discover. Nämä verkostot tarjoavat kuitenkin hyviä tuloksia tietyntyyppisille yrityksille, joten on täysin hyväksyttävää valita nämä laatikot, jos haluat mainostaa aggressiivisemmin.

Luo lopuksi mainosryhmä lisäämällä nimi ja asettamalla tarvittaessa Tarjous.

Paikalliset tuotemainokset (LIA)

Paikalliset tuotemainokset sopivat parhaiten kivijalkakaupoille. Ne näkyvät, kun ostaja on fyysisen myymälän lähellä, ja niissä korostetaan Nouda tänään- tai vastaavaa viestiä.

Noudata seuraavia vaiheita paikallisten tuotemainosten perustamisessa:

1. Ota paikalliset tuotemainokset käyttöön Google Kauppiaskeskuksessa
2. Luo ja lähetä paikallisten tuotteiden syöte
3. Pyydä tuotevahvistusta
4. Ota Shopping-kampanjoissasi käyttöön paikalliset tuotemainokset

Google saattaa vahvistaa myymäläsi varaston paikan päällä tai puhelimitse. Lisätietoja paikallisten tuotteiden vahvistamisen käyttöönotosta on Googlen ohjeartikkelissa.

3. Luo Google Shopping -mainos

Ennen aloittamista sinun on rakennettava hyvä tuotedata. Tämä on tietoa, jota Google käyttää kehittääkseen Shopping-kampanjoitasi tai -listauksiasi.

Vaihtoehtoja syötteiden luomiseen:

• Manuaalinen syöte Google Sheetsin avulla: ihanteellinen pienelle tuotemäärälle.
• Syötetyökalut, kuten GoDataFeed tai DataFeedWatch: noutaa automaattisesti tietoja kaupasta, mikä sopii paremmin suuremmille tuotemäärille.
• Shopify-sovellus: Sovellukset, jotka on erityisesti suunniteltu Shopify-kaupoille, kuten Google & YouTube -sovellus.

Parhaat syötevinkit

Toisin kuin perinteisissä mainoksissa, Shopping-mainoksiin ei tarjota avainsanoja. Google indeksoi syötteen ja tuotetietosivut määrittääkseen olennaiset avainsanat. Tärkeiden tuotesyöte-elementtien optimointi on ratkaisevan tärkeää, jotta tuotteet voivat näkyä halutuissa hauissa.

Tärkeitä syöte-elementtejä ovat:

Tuotteen nimi

Tämä on syötteen tärkein osa. Se kertoo ostajille ja Googlelle, mikä tuote on, ja vaikuttaa siihen, milloin tuotteet näkyvät hauissa.

Esimerkiksi Breville-espressokeitin on heikko nimi. Vahvempi nimi olisi Breville Barista Express BES870XL -espressokeitin kahdella polttimolla – ruostumaton teräs. Jos käytät syötetyökalua, voit luoda sääntöjä erilaisten ominaisuuksien yhdistämisestä yksityiskohtaiseksi tuotenimeksi.

Kirjoita nimeen hyödyllisimmät tuotetiedot. Tuotteen nimikentän merkkiraja on 150 merkkiä. Google painottaa enemmän nimen alkuosassa olevia sanoja, joten harkitse huolellisesti nimen rakennetta ja sanajärjestystä.

Tuotekuvaus

Tuotekuvaus näkyy pääasiassa Shopping-välilehdellä, ja Google skannaa tämän kentän ymmärtääkseen keskeiset tuotetiedot. Lisää houkuttelevat ja kuvaavat tuotetiedot, erityisesti jos kohdistat mainontaa Shopping-välilehdelle ilmaisilla listauksilla.

Googlen tuotekategoria

Käytä Googlen taksonomiaa valitaksesi tuotteellesi mahdollisimman tarkka kategoria. Esimerkiksi mekkojen osalta pelkän Vaatteet ja asusteet -kategorian käyttämisen sijaan kannattaa valita Vaatteet ja asusteet > Vaatteet > Mekot, jolloin Google saa tarkempaa tietoa.

Googlen tuotetyyppi

Tähän vapaatekstikenttään voit lisätä tärkeimmät avainsanat. Nämä tiedot eivät näy ostajille, vaan pelkästään Googlelle, joten siihen voi lisätä tietoja vapaammin.

Kuvat

Hinnan ohella tuotekuva vaikuttaa merkittävästi klikkausasteeseen. Google suosii tuotekuvia, joissa on yksinkertainen valkoinen tausta, mutta tuotteen sen tarkoitetussa ympäristössä esittelevät kuvat voivat myös toimia. Rajaa kuva huolellisesti pikkukuvanäkymää varten, jotta tuotteen tärkeät ominaisuudet korostuvat.

Tuotteen kohokohdat

Lisää neljästä kuuteen kohokohtaa (enintään kymmenen), joista jokaisen enimmäispituus on 150 merkkiä. Nämä ovat samantyyppisiä luettelokohtia kuin Amazonin tuotetietosivulla.

Myyntihinnan merkintä

Google korostaa myytävien tuotteiden hinnanalennuksia, mutta sillä on tiettyjä vaatimuksia oikeudenmukaisuuden varmistamiseksi. Kauppiaiden on täytynyt veloittaa perushinta (ei myyntihinta) vähintään 30 ei-peräkkäisenä päivänä edellisten 200 päivän aikana. Myyntihinnan on oltava 5–90 % edullisempi kuin perushinta, jotta Google voi näyttää alennushinnan merkinnän. Tämä järjestelmä auttaa ylläpitämään rehellisyyttä hinnoittelussa ja kampanjoissa.

Tuotetiedot

Tässä osiossa tuotteesta annetaan sellaisia lisätietoja, joita ei ole lisätty muihin osioihin. Tämä on erinomainen paikka teknisten tietojen, kuten tuotteen mittojen tai yhteensopivuustietojen, lisäämiseen, jos nämä tiedot ovat tärkeitä eikä niitä mainita muualla syötteessä.

Hinta

Houkuttelevat kuvat kiinnittävät huomion, mutta hinta vaikuttaa usein eniten klikkausasteeseen. Tämä pitää paikkansa erityisesti silloin, kun useat jälleenmyyjät myyvät samaa tuotetta tai kun tuotteita myydään hintatietoisille kuluttajille.

Muita tärkeitä syöte-elementtejä

Brändi

Brändin tunnistaminen on tärkeää sekä omien tuotteiden myynnissä että jälleenmyynnissä. Sisällytä syötteeseen kunkin tuotteen brändin nimi, sillä monet vakavissaan ostamista aikovat kävijät etsivät tuotteita brändin nimen mukaan.

Vaatteiden kategoriat

Jos myyt vaatteita, sinun on annettava muutama lisätieto:

• sukupuoli: mies, nainen, unisex
• ikäryhmä: vastasyntynyt, vauva, taapero, lapset, aikuiset
• koko: joko numero tai Small, Medium, Large jne.
• kokotyyppi: normaali, petite, plus, iso ja pitkä, äitiys
• kokojärjestelmä: EU, Iso-Britannia, Yhdysvallat jne.
• väri

Valmistajan tuotenumero ja globaali kauppatunnus

Valmistajan tuotenumero ja tuotetunniste (GTIN) ovat myös tärkeitä. Kirjoille vastaava tunniste on ISBN-koodi.

Aiemmin Google vaati vain kahta kolmesta tunnisteesta (brändi, tuotenumero tai tuotetunniste), mutta nyt GTIN on pakollinen kaikille tuotteille, joille valmistaja on sen määrittänyt. Jos jälleenmyyt tuotteita, sinun on hankittava nämä tiedot valmistajalta, jotta Google ei hylkää niitä.

Myyntivero ja toimitus

Google Kauppiaskeskuksen tiliasetuksissa voi määrittää verot ja toimitussäännöt alueittain. Valittavana on ilmainen toimitus, kiinteä toimitushinta tai kuljetusyrityksen laskema toimitushinta.

Muut vaadittavat tiedot

Google vaatii myös tietoja tuotteen saatavuudesta ja kunnosta. Hyväksytyt saatavuusvaihtoehdot ovat "varastossa", "ei varastossa" ja "ennakkotilaus", kun taas kuntovaihtoehdot ovat "uusi" ja "käytetty". Tämän tiedon puuttuminen estää tuotteita näkymästä Shopping-tuloksissa.

Mukautetut merkit

Mukautetut merkit ovat valinnaisia mutta mahdollisesti hyödyllisiä elementtejä kampanjan hallinnassa ja tarjousten optimoinnissa.

Kun määrität uutta kampanjaa Google Adsissa, voit ryhmitellä tuotteita brändin, kategorian, mukautetun merkin tai muutaman muun ominaisuuden mukaan. Top Sellers-, Spring Category- tai Holiday- ja muut vastaavat merkit voivat helpottaa kampanjoiden suodattamista ja järjestämistä myöhemmin.

4. Ymmärrä Googlen tarjousjärjestelmää

Voit tehdä tarjouksia kunkin mainosryhmän tuoteryhmätasolla, jolloin voit määrittää tiettyjä tarjouksia eri kategorioille tai tuotetyypeille.

Yleisimmät tarjousstrategiat ovat:

• Klikkauskohtainen kustannus (CPC). Jokaisesta mainoksen klikkauksesta maksetaan.
• Hankintakohtainen kustannus (CPA). Jokaisesta konversiosta (esim. jokaisesta ostosta tai uudesta tilaajasta) maksetaan.
• Mainontaan sijoitetun pääoman tuotto (ROAS). Määritetään kustakin mainontaan käytetystä eurosta saatava tuotto.

Voit mukauttaa tarjouksia laitetason, sijainnin, vuorokauden ajan ja yleisön ominaisuuksien mukaan ja kohdentaa siten budjettiasi tehokkaammin.

Performance Max -mainoksiin yleisesti liittyvässä Smart Bidding -järjestelmässä koneoppimista käytetään miljoonien signaalien anaysoimiseen murto-osasekunnissa ja siten tarjousten mukauttamiseen ja auttamaan kauppiaita saavuttamaan tavoitteensa. Se käyttää "huutokauppa-aikatarjouksia" mukauttaen tarjouksia reaaliajassa kullekin ostajalle heidän ostoaikeidensa perusteella.

Mitä etuja Google Shopping -mainoksilla on?

• Tuotteiden löytäminen: ostajat voivat löytää tuotteita, joita he eivät ehkä ole kohdanneet orgaanisissa hakutuloksissa tai muiden löytämistapojen avulla.
• Näkyvyyden ja liikenteen lisääminen: nämä mainokset näkyvät Googlen hakutulosten yläosassa, mikä ohjaa enemmän kohdennettua liikennettä verkkosivustolle.
• Merkityksellisten ostajien houkutteleminen: Shopping-mainokset aktivoituvat tuotteeseen liittyvistä hauista, ja ne näkyvät käyttäjille, jotka ovat jo kiinnostuneita mainostetusta tuotteesta.
• Yksityiskohtainen suorituskyvyn seuranta: Google tarjoaa tarkkoja suorituskykymittareita, jotka auttavat optimoimaan tulevia kampanjoita ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, jotka parantavat sijoitetun pääoman tuottoa (ROI).
• Uudelleenmarkkinointimahdollisuudet: Shopping-mainokset voidaan yhdistää uudelleenmarkkinointikampanjoihin, jolloin mainoksia voidaan näyttää käyttäjille, jotka ovat aiemmin katsoneet tai osoittaneet kiinnostusta kyseisiä tuotteita kohtaan.

Google-listausten tyypit

Vaikka ilmaiset tuotelistaukset ovat palanneet Shopping-tuloksiin, investointi Shopping-kampanjoihin on silti hyödyllistä Googlen verkkokauppaliikenteen maksimoimiseksi.

Maksulliset sijoitukset

Shoppping-tulosten näkyvimmät sijainnit ovat maksullisia, kuten myös kaikki pääasiallisella Google-hakutulossivulla näkyvät mainospaikat.

Merkityksellisen, hakutulossivujen ylälaidassa näkyvän sijaintinsa vuoksi näitä listauksia klikataan eniten minkä tahansa tuotteen haussa.

Ilmaiset listaukset

Ilmaiset Shopping-mainospaikat ovat käytettävissä esimerkiksi Shopping-välilehdellä, Google Kuvahaku -tuloksissa ja Google Lensissä. Useimmat kauppiaat saavat kuitenkin suhteellisen vähän liikennettä pelkästään ilmaisista listauksista. Shopping-välilehden näkyvimmät listaukset ovat edelleen maksullisia, ja ilmaiset listaukset näkyvät niiden alla.

Vaikka ilmaiset Shopping-listaukset eivät muutakaan liiketoimintaa dramaattisesti, ne voivat vaikuttaa myyntiin ja toimia tapana testata maksullisten mainosten tarjoamia mahdollisuuksia.

Google Shopping -mainokset vs. muut mainostyypit

Shopping-mainokset tarjoavat visuaalisesti täyteläisen ja mukaansatempaavan kokemuksen, mikä sopii erityisen hyvin verkkokauppabrändeille. Näistä mainoksista asiakkaat näkevät etukäteen tuotekuvat, hinnat ja yksityiskohtaiset tiedot, mikä auttaa heitä löytämään ja vertailemaan tuotteita helposti.

Shopping-mainokset vs. tekstimainokset

Shopping-mainokset sisältävät enemmän tietoa ja ovat läpinäkyvämpiä kuin perinteiset tekstimainokset. Niiden avulla käyttäjät voivat arvioida tuotteita ulkonäön, hinnoittelun ja muiden tärkeiden tietojen perusteella ennen siirtymistä kauppiaan verkkosivustolle.

Nämä mainokset aktivoituvat tuotekohtaisten hakukyselyjen perusteella houkutellen enemmän merkityksellisiä liidejä, joilla on suurempi konversiopotentiaali kuin muissa mainostyypeissä käytettävällä laajemmalla avainsanapohjaisella kohdentamisella.

Shopping-mainokset vs. näyttömainokset

Vaikka näyttömainokset voivat sisältää visuaalisia elementtejä, ne perustuvat usein kontekstuaaliseen tai yleisökohdistukseen, mikä ei aina vastaa hakijan välitöntä kiinnostusta tuotetta kohtaan tai hakuaikeita.

Shopping-mainokset palvelevat suoraan tuotepainotteisia hakuja, mikä tekee niistä tehokkaamman mainoskanavan verkkokauppabrändeille.

Google Shopping -mainosstrategiat tulojen maksimoimiseksi

1. Määritä tavoitteet ja tunne lukusi

Selkeiden tavoitteiden asettaminen pitää liiketoiminnan oikealla tiellä ja antaa vapauden ratkaista ongelmia ja saavuttaa tavoitteet. Ota huomioon nämä tekijät määrittäessäsi liiketoimintatavoitteitasi Googlessa:

Mikä on tavoittelemasi mainontaan sijoitetun pääoman tuotto (ROAS)?

Määritä, kuinka monta myyntiä sinun on tuotettava jokaista mainontaan käytettyä euroa kohden. Tämä riippuu esimerkiksi katteista, asiakassuhteen arvosta ja kasvutavoitteista.

Jos myyt tuotteen esimerkiksi 100 eurolla ja kate on 50 euroa, 100 %:n ROAS johtaa tappioon:

100 euroa myyntiä - 100 euroa mainontakustannuksia - 50 euroa tuotekustannuksia = -50 euroa

Sinun tulisi tuottaa 150 euroa myyntiä jokaista 100 euroa kohden, tai 150 %:n ROAS, jotta pääset tasoihin. 3 euron tuottaminen jokaista käytettyä euroa kohden vastaa 300 %:n ROAS-tuottoa.

Laske kannattavuuspiste ja määritä ROAS-tavoite. Alhaisempi, aggressiivisempi ROAS-tavoite mahdollistaa aggressiivisemman laskutuksen ja mahdollisesti suuremman myyntimäärän useissa kampanjoissa. Korkeampi, konservatiivinen ROAS-tavoite johtaa tehokkaisiin, keskittyneisiin pienemmän mittakaavan Shopping-mainoksiin. Sopiva lähestymistapa riippuu siis kustakin tilanteesta.

Rakennatko asiakassuhteita vai teetkö myyntiä?

Kauppiaat jakautuvat yleensä kahteen kategoriaan: niihin, jotka keskittyvät myynnin tuottamiseen (transaktiot) ja niihin, jotka haluavat rakentaa asiakassuhteita. Vaikka molemmat tavat voivat olla kannattavia, suhteiden rakentaminen johtaa kestävämpään liiketoimintaan ja brändistrategiaan. Lähestymistapa vaikuttaa siihen, kuinka aggressiivisesti tuotteita tarjotaan ja kampanja optimoidaan.

2. Aseta konversioseuranta

Konversiot ovat ratkaisevan tärkeitä Shopping-kampanjoissa. Ilman konversiotietoja ei voi arvioida suorituskykyä eikä optimoida kampanjoita tehokkaasti. On myös hyvä huomata, että Älykkäät kampanjat ja  Smart Bidding -toiminto eivät ole käytettävissä ilman konversioseurantaa.

Luota ensisijaisesti Google Ads -konversiokoodiin sen sijaan, että toisit konversioita muista lähteistä, kuten Google Analyticsista. Google Analytics voi aliraportoida Google Ads -konversioita sen oletusarvoisen viimeisen klikkauksen attribuutiomallin vuoksi. Syötä Smart Bidding -toiminnon algoritmille tarkat ja kattavat tiedot, jotta voit optimoida mainosten suorituskyvyn.

Tässä on nopea opas siitä, miten voit asettaa Google Ads -konversioseurannan Shopifyssä.

3. Lisää yleisöjä Shopping-kampanjoihisi

Uudelleenmarkkinointilistat hakumainoksille (RLSA)

RLSA:t kertovat Googlelle: "Kun näet tällaisen hakijan, haluan sinun tarjoavan enemmän." Jos esimerkiksi joku on aiemmin ostanut sivustoltasi ja etsii nyt toista tarjoamaasi tuotetta, hänet kannattaa ohjata takaisin kauppaasi.

Käytä RLSA-toimintoja:

1. Uudelleenmarkkinointitunnuksen lisäämiseen sivustollesi tai Google Analyticsin käyttämiseen uudelleenmarkkinointiluettelon rakentamista varten. Google Analyticsiä käytettäessä saattaa joutua päivittämään seurantakoodin.
2. Luetteloiden rakentamiseen jaetussa kirjastossa eli tietyt kriteerit täyttävässä kävijöiden kokoelmassa.
3. Luetteloiden segmentointiin eri tavoin, kuten:

• kaikki kävijät
• hylätyt ostoskorit
• tuotteen katselijat
• aikaisemmat ostajat

Asiakassopivuusluettelot

Lataa asiakkaidesi sähköpostilista Googlelle, jotta se voi "yhdistää" heidät omiin käyttäjiinsä. Kohdista sitten mainontaa näille käyttäjille eri markkinointikanavissa, kuten Haussa, Näytössä, YouTubessa ja Shopping-toiminnossa. Tämä lähestymistapa on kätevä, kun mainontaa kohdistetaan aiemmille asiakkaille, jotka etsivät tuotteita, joita he eivät tiedä sinun myyvän tai jotka eivät muista brändisi URL-osoitetta tai nimeä. Asiakaskohdistuksen käyttämisen kautta tarjoaminen onnistuu aggressiivisemmin, kun joku sähköpostilistalle kuuluva etsii tuotteita Googlessa.

Samankaltaiset yleisöt

Yksi parhaista syistä asiakasluettelon lataamiseen on mahdollisuus luoda samankaltaiseen yleisöön kohdistuvia mainoksia. Tämä tarkoittaa, että Google luo yleisön, joka on käyttäytymiseltään samankaltainen muiden uudelleenmarkkinointilistojen kanssa. Voidaan luoda brändin asiakkaiden kaltainen kohdemarkkina (samankaltainen kuin Asiakaskohdistus) tai samankaltaisuus kaikkien kävijöiden tai minkä tahansa muun uudelleenmarkkinointilistan suhteen.

YouTube-listat

Jos tuotat videosisältöä, harkitse YouTube-listojen käyttöä mainonnan kohdistamiseen käyttäjille. Voit kohdistaa mainontaa käyttäjille, jotka ovat tilanneet YouTube-kanavasi tai katsoneet videoitasi.

4. Lisää tuotearvosteluja ja kampanjoita

Kampanjasyötteet/erikoistarjoukset

Paranna mainoksiasi korostamalla alennuksia tai tarjoamalla tilapäistä ilmaista toimitusta tai muita erikoistarjouksia käyttämällä kampanjasyötettä. Tämä ominaisuus korostaa kampanjoita sinisellä Special Offer -tekstillä, ja sen yläpuolella näkyy usein kampanjaa korostava hinnanmuutos. Esimerkiksi Adidas-juoksukenkien yhteydessä saatetaan esitellä 25 %:n alennus.

Special offer -kohtaa klikkaamalla paljastuu ponnahdusikkuna, joka sisältää tarjouksen alennuskoodin.

Tällainen toiminto voidaan ottaa käyttöön luomalla ensin kampanjasyöte. Ota yhteyttä Google Ads -edustajaasi ja pyydä häntä lisäämään sinut turvallisten brändien listalle kampanjoita varten.

Tämän jälkeen voit luoda kampanjasi kahdella tavalla:

1. Käytä Google Kauppiaskeskuksen Markkinointi-välilehteä (helpoin vaihtoehto, jos käytät yksinkertaisia kampanjoita, kuten alennusta koko verkkosivustolla).
2. Käytä kampanjasyötettä (ihanteellinen vaihtoehto, jos tarjoat erilaisia kampanjatarjouksia eri tuotteille). Klikkaa + Tietosyöte -painiketta syötealueella ja valitse Tyyppi-pudotusvalikosta Kampanjat.

Nämä huomiota herättävät erikoistarjoukset voivat lisätä klikkauksia. Tarkkoja ohjeita kampanjasyötteiden asettamiseen on Kauppiaskeskuksen oppaassa.

Tuotearviot

Tuotearvioiden sisällyttäminen voi parantaa merkittävästi Shopping-kampanjan suorituskykyä.

Tuotearvioiden lisäämiseen Shopping-mainoksiin tarvitaan Googlen hyväksyntä. Aloita täyttämällä ja lähettämällä tuotearvioiden kiinnostuslomake. Google palaa sitten asiaan 10–15 päivän kuluessa kertoen lisätietoja seuraavista vaiheista.

Kolmannen osapuolen arvioiden koontipalvelut

Google integroituu kolmannen osapuolen arvostelulukeräystyökalujen, kuten Bazaarvoicen, eKomin, PowerReviewsin, Shopper Approveden ja Yotpon, kanssa.

5. Hyödynnä kauppiasdataasi dynaamisten uudelleenmarkkinointimainosten näyttämiseen

Dynaamiset uudelleenmarkkinointimainokset hyödyntävät tuotedatan kuvia ja tietoja tarjotakseen erittäin rmerkityksellisiä mainoksia verkkosivuston kävijöille. Google täyttää nämä mainokset tuotteilla, joita ostajat ovat katsoneet sivustolla ja rakentaa siten henkilökohtaisen uudelleenmarkkinointikokemuksen.

Googlen ohjeartikkeli sisältää kattavat ohjeet dynaamisten uudelleenmarkkinointimainosten luomiseen.

Tarvitsetko apua aloittamisessa? Englanninkielinen aloitusoppaamme sisältää vaiheittaiset ohjeet.

Esimerkkejä Google Shopping -mainoksista

Optimoi digitaalinen markkinointikampanjasi keskittymällä klikkausasteen (CTR) lisäämiseen ja klikkauskohtaisten kustannusten (CPC) alentamiseen. Alla esittelemme esimerkkejä onnistuneista Google-mainoksista, jotka voivat auttaa parantamaan omiasi.

Naisten paidat

Woolx-brändin V-kaula-aukkoisen naisten paidan mainos on esimerkki hyvin laaditusta Google-mainoksesta. Se sisältää selkeän tuotekuvan, tiiviin kuvauksen ja 3 000 tuotearvostelua. Lisäksi Woolx tarjoaa ilmaisen toimituksen, mikä lisää mainoksen vetovoimaa entisestään.

Luonnollinen koiranruoka

Seuraavaksi tarkastelemme Chewy-brändin Just for Dogs -tuotteen mainosta. Kuvassa näkyy raakaruokaa, ja tuotekuvaus korostaa sen terveyshyötyjä ja eläinlääkärin hyväksyntää.

Lisäksi Chewyn mainoksessa tarjotaan ilmainen toimitus, 365 päivän palautusoikeus ja näkyvä Special offer -linkki, joka sisältää 35 % alennuskoodin.

Maastopyörät

Heybike-brändin paksurenkaisen ja taitettavan Mars-sähkömaastopyörän mainos erottuu seuraavilla tavoilla:

• korkealaatuiset kuvat, jotka näyttävät selvästi pyörän ainutlaatuiset ominaisuudet
• yksityiskohtainen kuvaus, joka sisältää tärkeitä teknisiä tietoja, kuten wattimäärän ja kantaman
• houkuttelevat edut, kuten ilmainen toimitus, ei veroja ja 30 päivän palautusoikeus

Sohvapöydät

Sohvapöytien Google-haku tuo esiin lukuisia Shopping-tuotemainoksia. West Elmin listaus erottuu seuraavilla tavoilla:

• sohvapöytä esitellään huoneympäristössä lifestyle-kuvassa
• yksityiskohtainen kuvaus
• huomiota herättävä Price drop -merkki
• näkyvillä sekä nykyinen myyntihinta että alkuperäinen kokonaishinta

Varsikengät

L.L. Beanin varsikenkämainos sisältää käytännöllisiä elementtejä:

• selkeä tuotekuva
• yksityiskohtainen kuvaus
• näkyvä alennus
• ilmainen toimitustarjous
• reilu 365 päivän palautusoikeus

Toimiva tapa myynnin kasvattamiseen Googlessa

Google Shopping -kampanjoiden hyödyn maksimoiminen vaatii aikaa ja panostusta yksityiskohtiin, mutta vaivannäkö on sen arvoista. Tuotelistausmainokset ovat tehokkaita, koska ne auttavat brändiä muodostamaan yhteyden aktiivisiin ostajiin, jotka etsivät vastaavanlaisia tuotteita. Facebook-, perinteisiin ja näyttömainoksiin verrattuna Shopping-mainokset onnistuvat usein parhaiten ostohalukkaisiin käyttäjiin kohdistamisessa.

Jos haluat kasvattaa asiakaskuntaasi ja myydä enemmän tuotteita todistetusti mitattavalla tavalla, Shopping-mainokset ovat erinomainen kanava lisättäväksi markkinointistrategiaasi. Keskity siis tuotedatasi hiomiseen, strategisten kampanjoiden laatimiseen ja myynnin kasvun seuraamiseen.