Kumppanuusmarkkinointiohjelman aloittaminen vuonna 2025

Kun ostajat etsivät tuotteita, he luottavat sosiaalisen median vaikuttajiin, asiantuntijablogeihin ja erikoistuneisiin arvostelusivustoihin, minkä vuoksi kumppanuusmarkkinointi on muodostunut merkittäväksi markkinointistrategiaksi yrityksille. 

Tämä aloittelijan opas selittää, miten kumppanuusmarkkinointiohjelman aloittaminen onnistuu yrityksellesi – ja miten kannattaa valita tuotteet, joita haluat markkinoida, määrittää komissiot ja rekrytoida kumppanuusmarkkinointikumppanit.

Mikä on kumppanuusmarkkinointiohjelma?

Kumppanuusmarkkinointiohjelma on tulospohjainen järjestelmä, jossa sisällöntuottajat, vaikuttajat ja muut kumppanuusmarkkinointikumppanit mainostavat tuotteitasi vastineeksi komissiosta tai muusta palkkiosta.

Kun teet yhteistyötä kumppanuusmarkkinointikumppanin kanssa, hän ohjaa liikennettä verkkosivustoltasi tai sisällöntuotantokanavastaan kauppaasi käyttämällä suosittelulinkkejä, joita kutsutaan myös kumppanilinkeiksi.

Miten kumppanuusmarkkinointiohjelmat toimivat?

Kun kumppanuusmarkkinointikumppani ohjaa menestyksekkäästi asiakkaan kauppaasi kumppanuusmarkkinointiohjelmasi sääntöjen mukaisesti, ohjelma maksaa yleensä tietyn prosenttiosuuden myynnistä komissiona. Esimerkiksi Target maksaa kumppaneilleen jopa 8 % komissiota jokaisesta kumppanuusmarkkinointikumppanilinkin kautta tehdystä ostoksesta. Joissakin ohjelmissa maksetaan myös kiinteitä summia.

Kumppanuusmarkkinointi on kustannustehokas strategia mainostajille, koska se lisää bränditietoisuutta ja palkkiot maksetaan vain toteutuneista myynneistä. Verrattuna perinteisiin markkinointimuotoihin, kuten tv-mainoksiin, tämä malli on erittäin tehokas. 

Kumppanuusmarkkinointiohjelmat ovat lisäksi hyvä tapa sisällöntuottajille – niin bloggaajille, sosiaalisen median vaikuttajille kuin arvostelusivustoille – ansaita rahaa verkossa. Usein se on tilanne, jossa kaikki osapuolet hyötyvät.

Mikä on kumppanuusmarkkinointiohjelman tarkoitus?

Kumppanuusmarkkinointiohjelmat mahdollistavat vastavuoroiset kumppanuudet brändien ja markkinoijien välillä. Markkinoijat saavat palkkion uusien asiakkaiden tuomisesta, kun taas brändit hyötyvät myyntipohjaisesta maksumallista. Asiantuntijoiden mukaan Authority Hackers toteaa, että "kumppanuusmarkkinointia hyödyntävät yritykset saavat keskimäärin hyvän tuoton sijoitukselleen." Heidän mukaansa noin 20 % yrityksistä on saanut strategialtaan merkittäviä tuloksia.

Ja käytännön esimerkit osoittavat, että kumppanuusmarkkinointi on tehokasta: Wirecutter, The New York Timesin omistama kuluttajasivusto, toimii pelkästään kumppanuuskomissioilla ja tilauksilla. Viimeisen vuosineljänneksen tiedoissa kumppanuussuosittelut olivat keskeinen tekijä Wirecutterin liikevaihdon 16 %:n kasvuun kyseisellä alueella. 

Yritykset, kuten Healthish, käyttävät kumppanuusmarkkinointikampanjoita bränditietoisuuden lisäämiseen, uusien tuotteiden lanseeraamiseen ja myynnin kasvattamiseen. Esimerkiksi lanseeratessaan WB-1-pulloa Healthish teki yhteistyötä Instagram-vaikuttajien kanssa luodakseen kumppanuussisältöä.

Sopiiko kumppanuusmarkkinointi yrityksellesi?

Kumppanuusmarkkinointi ei sovi kaikille yrityksille. Jos katteet ovat hyvin pienet, se ei välttämättä ole toimiva ratkaisu, sillä voi olla haastavaa maksaa kumppaneille samalla kun yritys pyrkii tuottamaan voittoa. Kumppanuusmarkkinointiohjelmat maksavat osan jokaisesta myynnistä, jotta kumppanin panostus olisi kannattavaa – riippuen siitä, miten he mainostavat tuotteitasi. 

Yksi parhaista tavoista selvittää, sopiiko ohjelma yrityksellesi, on katsoa, ovatko alasi toiset yritykset ottaneet sen osaksi omaa liiketoimintastrategiaansa.

Esimerkiksi BarkBox on pyörittänyt menestyvää kumppanuusmarkkinointiohjelmaa lähes 10 vuoden ajan.

Tällainen pitkäikäisyys viittaa siihen, että ohjelma toimii ja tuottaa BarkBoxille hyvää vastinetta tehdylle työlle. Jos selaat suosittuja koirien Instagram-tilejä, monilla on BarkBoxin kumppanilinkki tai -koodi profiilissaan.

Näin käynnistät kumppanuusmarkkinointiohjelman viidessä vaiheessa

Kumppanuusmarkkinointiohjelman käynnistäminen vaatii sen, että arvioit mitä tuotteita aiot myydä ja kenelle, sekä päätät, miten ohjelma rakennetaan vastaamaan sekä yrityksesi että kumppaneidesi tarpeita.

1. Valitse oikeat tuotteet ja kampanjat

Korkean keskimääräisen tilauksen arvon tuotteiden valinta auttaa kumppaneitasi ansaitsemaan enemmän, mikä tekee kumppanuusmarkkinointiohjelmastasi houkuttelevamman. Esimerkiksi 10 % komissio 80 euron tuotteesta on houkuttelevampi kuin 5 euron tuotteesta.

Neuvo kumppaneitasi, mitä tuotteita mainostetaan, ja harkitse lisäkampanjan tarjoamista, kuten:

• Ilmainen toimitus yli 50 euron tilauksista. Yhdeksän kymmenestä ostajasta sanoo, että ilmainen toimitus on tärkein syy tehdä enemmän ostoksia verkossa.

• Ensikertalaisalennus. Tarjoa uusille asiakkaille lisäalennus heidän ensimmäisestä ostoksestaan. Voit sen jälkeen tavoitella heitä uudelleen sähköpostitse tai Facebook-mainoksilla.

• Osta enemmän, säästä enemmän -alennukset. Tarjoa asteittainen alennuskampanja, joka nostaa tilauksen keskiarvoa. Esimerkiksi, säästä 20 % 50 euron ostoksista tai 25 % 100 euron ostoksista.

Kumppaneille räätälöityjen kampanjoiden tarjoaminen voi auttaa heitä houkuttelemaan enemmän liikennettä, mikä puolestaan johtaa kasvuun myynnissä. Voit aina lisätä tai poistaa tuotteita ohjelmastasi ja hienosäätää viestintääsi, jos strategia ei toimi halutulla tavalla.

2. Määritä hinnoittelu ja komissiot

Kun olet valinnut tuotteet, joita kumppanisi mainostavat, on aika päättää komissiopaketti. Vaikka jotkut verkkokauppabrändit tarjoavat ilmaisia tuotteita tai hyvityksiä, käteinen palkkio voi houkutella kokeneempia kumppaneita paremmin. Seuraava vaihe on komission suuruuden määrittäminen. Yleisesti käytettäviä vaihtoehtoja ovat:

• Prosenttipohjaiset komissiot. Kumppanin jokaisesta myynnistä maksetaan tietty prosenttiosuus.
• Kiinteät komissiot. Tietty dollarimääräinen palkkio jokaisesta myynnistä.

Esimerkiksi ReferralRockin mukaan prosenttipohjaiset komissiot ovat yleisimpiä, ja komissiot vaihtelevat yleensä 5 %:sta 30 %:iin. Joidenkin tuotekategorioiden tyypilliset kumppanuuskomissiot ovat esimerkiksi:

• Kauneus: 15 %
• Vaatteet: 10–15 %
• Ruoka ja juoma: 10–20 %
• Terveys: 20–30 %
• Lemmikit: 10–20 %
• Tekniikka ja tietokoneet: 15–20 %

Komissiot voivat vaihdella myös ohjelmasta riippuen. Esimerkiksi Amazonin tyypillinen komissiotaso on yleensä 1–20 %, riippuen mainostettavista tuotteista. Aloita valitsemalla kullekin tuoteryhmälle sopiva komissio. Voit halutessasi nostaa tai laskea komissioita, mikäli huomaat niiden eivät sovi yrityksellesi. Voit myös luoda erilaisia tarjouksia käyttämällä useita komissiomuotoja.

3. Valitse kumppanuuden hallintasovellus

Shopifyn käyttäjät voivat hallita kumppanuusmarkkinointiohjelmiaan helposti asentamalla kumppanuusmarkkinointisovelluksen. Shopifyn App Storessa oleva sovellus integroituu sujuvasti verkkokauppaasi. Tässä on muutamia esimerkkejä:

Refersion

Refersion on kumppanuusalusta, jolla on lähes 1000 arvostelua ja 4,7 tähden arvostelut. Se tarjoaa täyden kumppani- ja vaikuttajamarkkinoinnin alustan, jonka avulla voit käynnistää ohjelman minuuteissa.

Alusta sisältää työkaluja kumppaneiden rekrytointiin, seurannan ja palkkioiden maksamiseen. Refersionin käyttäjillä on myös pääsy tietokantaan, jossa on miljoonia mahdollisia kumppaneita.

Ominaisuuksiin kuuluvat:

• Pikainen käyttöönotto
• Helppo kumppani- ja vaikuttajahaku
• Nopeat rekisteröitymisprosessit
• Suorituskyvyn seurantaan tarkoitetut hallintapaneelit
• Kuponkikoodien seuranta
• Tuotekohtaiset komissiot

Refersion skaalautuu yrityksesi kasvaessa. Käynnistä ilmaisella kokeilujaksolla sen Professional-suunnitelmasta ja siirry Business- tai Enterprise-tasolle, kun tarpeet kasvavat.

LeadDyno

LeadDyno on kumppanuusmarkkinoinnin lisäosa, jonka avulla voit hallita kumppaneita, mukauttaa komissioita sekä analysoida ja raportoida liideistä ja asiakkaista, mikä tarjoaa läpinäkyvän myyntiprosessin. Sovellus on tuottanut yli 182 miljoonaa dollaria kumppanuusmyynneissä viime vuosina ja tarjoaa asiakastukea live-chatin, sähköpostin ja videopalveluiden kautta. Voit helposti seurata tilauksia kumppanilinkkien ja kuponkien kautta sekä hyödyntää työkaluja, jotka auttavat sitouttamaan, palkitsemaan ja maksamaan kumppaneita.

LeadDyno integroituu saumattomasti Shopify-kauppaasi ja yli 25:een muuhun alustaan muutamalla klikkauksella. Maksut voi suorittaa joko manuaalisesti tai automaattisesti, ja yhden klikkauksen hyväksynnät ovat mahdollisia esimerkiksi PayPalin tai Coinbasen kautta.

Ominaisuuksiin kuuluvat:

• Yksinkertaistetut kumppanien hallintatyökalut
• Henkilökohtaiset hallintapaneelit jokaiselle kumppanille
• Digitaalisen markkinoinnin työkalut kumppanien sitouttamiseen ja ohjelman kasvattamiseen
• Automaattiset ulkoistamisohjelmat
• Mahdollisuus luoda kumppaniryhmiä, komissiokerroksia ja muuta
• Kattava seuranta ilman kolmannen osapuolen evästeitä
• Joustavat asiakastukivaihtoehdot

Aloita LeadDynon käyttö 30 päivän ilmaisella kokeilujaksolla. Starter-suunnitelma alkaa 49 dollarista kuukaudessa.

Google & YouTube -sovellus

Shopifyn käyttäjät, jotka täyttävät ehdot, voivat lisätä tuotteensa YouTuben kumppanuusmarkkinointiohjelmaan suoraan Shopifyn hallintapaneelista. Asenna Google & YouTube -sovellus liittyäksesi kumppanuusmarkkinointiohjelmaan, määritä komissiot ja ehdot, ja anna suosituille YouTube-sisällöntuottajille mahdollisuus merkitä tuotteitasi videoissaan. Sovelluksen avulla voit myös hallita suoraa myyntiä YouTuben kautta, mm. alustalla olevalla esittelykaupalla ja näyttömainoksilla.

Ominaisuuksiin kuuluvat:

• Hallinnoi kumppaneita suoraan Shopifyn hallintapaneelista
• Näe kävijäanalytiikkaa Googlen tekoälypohjaisen analytiikan avulla
• Lisää tuotteidesi näkyvyyttä Googlen haussa
• Suorita mainoksia Google- ja YouTube-alustoilla

Shopifyn käyttäjät voivat asentaa Google & YouTube -sovelluksen ilmaiseksi ja näyttää tuotteitaan YouTubessa. Kumppanuuden hallintatoiminnot edellyttävät Advanced- tai Plus-suunnitelmaa.

UpPromote

UpPromote on korkealle arvosteltu kumppanuusmarkkinointisovellus Shopifyn App Storessa, jolla on yli 4000 arvostelua. UpPromote on automatisoitu, kaikkea kattava vaikuttaja- ja kumppanuusmarkkinoinnin ratkaisu, jolla voit helposti rakentaa ammattimaisen kumppanuusmarkkinointikampanjan. Voit hallita kumppanuusmarkkinointiohjelmaasi muutamalla klikkauksella. Automatisoi ohjelmaprosessit, seuraa kumppanilinkkejä ja kuponkeja, räätälöi rekisteröitymislomakkeita sekä määritä maksut ja palkkiot jokaiselle kumppanille. UpPromote tarjoaa myös työkaluja muuntaa asiakkaita kumppaneiksi sekä kattavan seuranta-järjestelmän klikkausten ja konversioiden analysointiin.

Ominaisuuksiin kuuluvat:

• UpPromote Marketplace – löydä brändilähettiläitä ja vaikuttajia
• Useita klikkausseurannan menetelmiä
• Muokattava hallintapaneeli
• Omistautunut tukitiimi
• Mahdollisuus synkronoida kumppanikontaktit Shopifyn asiakkaisiin
• Edistyneet tarjousvaihtoehdot, jotka houkuttelevat enemmän kumppaneita

UpPromote tarjoaa 14 päivän ilmaisen kokeilujakson sekä ilmaisen suunnitelman, jossa on rajattomasti kumppaneita. Maksetut suunnitelmat alkavat 29,99 dollarista kuukaudessa. Käyttämällä kumppanuusmarkkinoinnin sovellusta voit viestiä kumppaneiden kanssa laajassa mittakaavassa.

4. Rekrytoi kumppanisi

Menestyksekäs kumppanuusmarkkinointistrategia nojaa vahvasti rekrytointiin – oikeiden kumppanien löytäminen ohjelmaasi. Joissain ohjelmissa, kuten suoratoistopalvelu Twitchin kumppanuusohjelmassa, hyväksytään vain tiettyjä kriteerejä täyttävät hakijat (esimerkiksi tietty seuraajamäärä tai aktiivisuustaso alustalla).

Kaikilla brändeillä ei kuitenkaan ole tällaisia vaatimuksia. Muita tapoja houkutella kumppaneita ohjelmaasi ja saada heidät markkinoimaan digitaalisia tai fyysisiä tuotteita ovat muun muassa:

Sosiaalinen media

Ilmoita kumppanuusmarkkinointiohjelmastasi sosiaalisen median markkinointikanavillasi – näin tavoitat mahdollisia kumppaneita jo olemassa olevasta yleisöstäsi.

Sähköpostimarkkinointi

Jos sinulla on sähköpostilista, hyödynnä sähköpostimarkkinointia houkutellaksesi kumppaneita. Verrattuna muihin kanaviin, sähköpostikampanjat vaikuttavat eniten kumppaneiden sitouttamiseen. Kerro tilaajillesi kumppanuusmarkkinointiohjelmastasi ja rohkaise heitä hakemaan mukaan sekä jakamaan tietoa myös muille kiinnostuneille.

Jos haluat tavoittaa tiettyjä kumppaneita, lähetä heille henkilökohtainen sähköposti. Voit käyttää seuraavaa mallia yhteydenoton tekemiseen:

Hei [kumppanin nimi],

Olen [yrityksesi nimi] ja haluaisimme tehdä kanssasi yhteistyötä markkinointikampanjassa. Kampanja keskittyisi [kuvaile kampanjan sisältö ja kumppanin rooli], ja uskomme sinun sopivan täydellisesti tähän projektiin.

Tavoittelemme kampanjan käynnistämistä [toivottu päivämäärä], ja halusin tiedustella, kiinnostaisiko sinua tulla mukaan. Komissiomme ovat [komissioiden vaihteluväli]. Olisi hienoa keskustella tästä tarkemmin ja vastata mahdollisiin kysymyksiisi.

Ystävällisin terveisin

[Koko nimesi]

[Puhelinnumerosi]

[Yrityksesi nimi, linkki verkkosivustollesi]

Verkkosivustosi

Verkkosivustosi kävijät tuntevat brändisi jo ennestään – jolloin he ovat potentiaalisia ehdokkaita kumppanuusmarkkinointiohjelmaasi. Sivustosi on myös ihanteellinen paikka, jossa kumppanit voivat saada lisätietoja ohjelmastasi. Parhaita käytäntöjä sivustolla ohjelman mainostamiseen ovat:

• Helppo löytää. Tee kumppanuusmarkkinointiohjelmastasi helposti löydettävä linkki, esimerkiksi sivustosi alatunnisteeseen.
• Luo erillinen aloitussivu. Tee sivu, joka on omistettu ohjelmallesi ja jossa esitellään ohjelmaan liittyvät edut.
• Luo rekisteröitymislomake. Hyödynnä Shopify Formsia luodaksesi lomakkeen, joka on upotettu sivustollesi.
• Panosta sisältöön. Täydennä sivustosi laadukkaalla sisällöllä, jotta kumppanit saavat vakuuttavan kuvan yrityksestäsi.

Muista, että kun kumppani liittyy ohjelmaasi, hänen vastuullaan on mainostaa tuotteitasi. Sinun tehtäväsi on kuitenkin mainostaa itse ohjelmaa. Sisällytä tiedot, joita mahdolliset mainostajat haluavat tietää, kuten toimialasi, tuotteiden tai palveluiden relevanssi markkinoilla sekä tiedot käytettävästä kumppaniverkostosta tai myynnin seuranta-alustasta. Tee myös houkuttelevia tarjouksia, kuten porrastettuja komissioita myynnin perusteella, bonuksia ja helppoa aloitusta, jossa kumppanit saavat tukea hakuprosessin aikana.

Kumppaniverkostot

Liity kumppaniverkostoon, kuten ShareASaleen tai Rakuten Advertisingiin. Nämä verkostot antavat sinulle pääsyn miljooniin valmiiksi toimiviin kumppaneihin. Ne tarjoavat alhaiset sisäänpääsyn esteet yrittäjille ja pk-yrityksille ja auttavat sinua helposti rakentamaan kumppanuusmarkkinointiohjelman. Lisäksi ne usein tarjoavat koulutusmateriaaleja, joiden avulla pääset nopeasti vauhtiin.

Vähittäismyyjät, kuten Blume, käyttävät ShareASalea (muiden verkostojen rinnalla) ohjelmien mainostamiseen verkossa.

Blumen ShareASale-listaus on selkeä ja ytimekäs. Se kertoo potentiaalisille kumppaneille hieman brändistä, ohjelman eduista (kuten jopa 30 % komissio) ja yhteystiedoista, joilla voi liittyä mukaan.

Shopify Collabs

Shopify Collabs tekee vaikuttajien löytämisestä helppoa tuotteidesi mainostamiseen. Asenna Shopify Collabs -sovellus käynnistääksesi sosiaalisen median vaikuttajien ohjelman Shopifyn hallintapaneelista. Rekrytoi uusia sisällöntuottajia tai kutsu jo tuttuja vaikuttajia liittymään ohjelmaasi Collabsin kautta.

Löydä vaikuttajia, jotka tuovat myyntiä Shopify Collabsin avulla

Shopify Collabs tekee yhteistyöstä sisällöntuottajien kanssa helppoa – tuotteidesi mainostaminen, uusien asiakkaiden tavoittaminen, myynnin kasvattaminen ja kampanjoiden seuranta kaikki yhdestä hallintapaneelista.

Tutustu Shopify Collabsiin

5. Hallinnoi kumppaneita

Kun kumppaneita on useita, on tärkeää seurata heidän suorituskykyään. Säännöllinen yhteydenpito on oleellista vahvojen suhteiden luomisessa jokaiseen kumppaniin. Varmista, että kumppanisi tietävät ohjelman säännöt ja tuntevat brändisi. Luo sisältökirjasto tai tietopankki, josta he voivat löytää opastusmateriaalia, kuten ohjevideoita, webinaareja, grafiikkaa, valmiita sosiaalisen median postauksia sekä malleja ja luettelon hyväksytyistä (tai jopa pakollisista) hashtageista. Näin varmistat, että kaikki kumppanit ovat linjassa yrityksesi tavoitteiden ja markkinointistrategian kanssa.

Arvioi ohjelmasi tehokkuutta tunnistamalla alan parhaat kumppanuusmarkkinointimarkkinoijat. Jos he ovat myös useita ostajiasi, käytä tätä tietoa kehittääksesi kumppanuusmarkkinointistrategiaasi ja tavoittaaksesi lisää asiakkaita liittymään ohjelmaan.

Seuraa erityisesti seuraavia mittareita:

• Kumppanuusmarkkinoinnin kokonaismyynti
• Myynti per kumppani
• Keskimääräinen tilauksen koko (erityisesti verrattuna muihin myynteihin, jotka eivät liity kumppanuusmarkkinointiin)
• Kokonaispalkkio
• Palkkioiden suhde myyntiin
• Bruttokate
• Kumppaneiden kokonaismäärä
• Uusien kumppaneiden määrä
• Ohjelmasta poistuneiden kumppaneiden määrä

Oletko valmis käynnistämään kumppanuusmarkkinointiohjelman?

Nyt kun sinulla on tarvittavat työkalut oman kumppanuusmarkkinointiohjelman käynnistämiseen Shopifyn kaupassa, on aika ryhtyä toimeen. Siirry Shopify App Storeen ja löydä luotettava sovellus, jolla voit rakentaa luovan ja ammattimaisen ohjelman jo tänään. Prosessi on nopea ja helppo, ja monissa sovelluksissa on ilmainen kokeilujakso.