Tukkumyynti – Miten aloittaa tukkuliiketoiminta vuonna 2025

Tukkuliiketoiminnan aloittamisen kautta yrittäjät voivat menestyä keskittymällä päivittäisiin toimintoihin ja tuotekehitykseen myynnin tai markkinoinnin sijaan.

Tukkukauppamallin avulla yksi suuri vastuu, asiakkaiden löytäminen, siirtyy vähittäiskauppaliiketoiminnan hoidettavaksi.

Tässä oppaassa selitämme, miten tukkuliiketoiminta toimii ja miten voit aloittaa tukkuliiketoiminnan verkkokauppa-alustan avulla.

Oletko valmis aloittamaan liiketoimintasi? Rakenna verkkosivustosi jo tänään tai lue lisää Shopifyn työkaluista myyntiin verkossa ja paikan päällä.

Mitä on tukkuliiketoiminta?

Tukkuliiketoiminta tarkoittaa suurten tuotemäärien ostamista valmistajilta ja niiden myymistä vähittäiskauppiaille. Tukkukauppatuotteet ostetaan yleensä alennettuun hintaan, minkä ansiosta tukkukauppiaat voivat saada niiden myynnistä voittoa. Vähittäiskauppias myy sitten tuotteet loppuasiakkaille korkeammalla hinnalla.

Tukkuliiketoimintamallin ymmärtäminen

Tukkukauppiaat ovat toimitusketjun välikäsi, jotka hoitavat tavaroiden toimituksen valmistajilta vähittäiskauppiaille mahdollisimman tehokkaasti. Koska tukkukauppiaat ostavat suuria määriä varastoa, ne voivat saada tuotteet edullisemmin ja siirtää nämä säästöt vähittäiskauppiaille. Tukkukauppiaat voivat myös auttaa vähittäiskauppiaita löytämään asiakkailleen tiettyjä tuotteita.

Tukkuliiketoimintamalli on muuttunut viime aikoina osittain eri tukkukauppapaikkojen, kuten Fairen, myötä. Näiden alustojen avulla myös pienet yritykset ovat voineet osallistua tukkuliiketoimintaan edistäen siten niiden nousemista globaalin ostajayleisön ulottuville.

Sekä markkinapaikkoja että omaa verkkokauppaa käyttävät yrittäjät voivat myydä verkossa vähittäiskauppiaille ja kuluttajille nykyään entistäkin helpommin. Asiakkaille voidaan luoda erilaisia ostokokemuksia heidän tyyppinsä mukaan, joihin voivat kuulua yritykset, jälleenmyyjät ja loppukäyttäjät.

Miten aloittaa tukkuliiketoiminta verkossa

Yksi verkossa tapahtuvaan tukkumyyntiin liittyviistä myyteistä on se, että sen aloittamiseen tarvitaan merkittävä kassavirta ja alan kontakteja. Itse asiassa tukkuliiketoiminnan voi aloittaa aivan kuten minkä tahansa liiketoiminnan. Verkkokauppatyökalut ja -alustat tarjoavat keinoja liiketoiminnan kasvattamiseen, toimittajien kanssa neuvottelemiseen ja myyntikanavien järjestämiseen yritysmyynnin mukaisiksi.

Noudat tukkuliiketoiminnan aloitamisessa seuraavia vaiheita.

1. Päätä, mitä tukkutuotteita aiot myydä

Tuotteiden nichen valitseminen voi olla tuntua ylivoimaiselta, mutta valintakriteerit voivat auttaa rakentamaan kannattavan tukkumyyntituotevalikoiman.

Ota huomioon nämä tuoteominaisuudet valitessasi myytäviä tukkukauppatuotteita:

Kausiluonteisuus

Joillakin tuotteilla on huippumyyntikaudet. Esimerkiksi uimapukuja myydään yleensä enemmän kesällä, kun taas talvi lisää takkien kysyntää. Toisia tuotteita myydään tasaisemmin ympäri vuoden. Kausiluonteisuuden tunnistaminen voi auttaa tuotteiden varastomäärien ja markkinointistrategioiden suunnittelussa.

Voittomarginaali

Voittomarginaalin tunteminen on ratkaisevan tärkeää kaikessa liiketoiminnassa. Jos esimerkiksi ostat kahvimukeja 2 eurolla ja myyt niitä vähittäiskauppiaille 8 euroa, voittomarginaali on 6 euroa per muki. Tämä luku on tärkeä tuotteiden hinnoittelussa kannattavasti ja kilpailukykyisesti. Muista, että myös tuotteitasi ostavien vähittäiskauppiaiden tulee voida toimia kannattavasti.

Koko ja paino

Toimituskustannukset voivat vaikuttaa merkittävästi hinnoitteluun ja toimitusvaihtoehtoihin. Pienempien, kevyempien tuotteiden, kuten korujen, myyminen onnistuu yleensä alhaisemmilla toimituskustannuksilla. Tämä tekee siitä kustannustehokkaamman vaihtoehdon, jos tukkuliiketoiminta aloitetaan rajallisella pääomalla.

Ostotiheys

Kuluttajien säännöllisesti tarvitsemat tuotteet, kuten tulostimen muste tai lemmikkieläinten ruoka, tarjoavat johdonmukaisemman tulonlähteen korkean ostotiheyden ansiosta. Tällaisten tuotteiden varaston suunnittelu voi olla ennakoitavampaa, mikä tekee päivittäisestä toiminnasta sujuvampaa.

Kilpailu

Kilpailun seuraaminen voi paljastaa hyödynnettäviä aukkoja kilpailijoiden tuotevalikoimissa. Jos esimerkiksi mikään kylpytuotteiden tukkukauppias ei tarjoa laventelintuoksuisia käsintehtyjä saippuoita, tämä tuoksu voisi olla ainutlaatuinen myyntimahdollisuutesi.

Asiantuntemus

Hyödynnä olemassa olevaa tietämystäsi tukkutuotteiden etsimisessä. Jos nautit esimerkiksi kuntosalilla käymisestä, sinulla on todennäköisesti hyvä käsitys siitä, mitä muut kuntoilijat saattaisivat haluta ostaa. Ehkä olet aiemmin työskennellyt alalla, jonka kautta pystyit luomaan yhteyksiä vähittäiskauppiaisiin tai valmistajiin. Tämä voi ohjata sinua valitsemaan sopivia tukkutuotteita.

2. Valitse toimittaja

Jos et valmista omia tuotteitasi, sinun on rakennettava suhteita valmistajiin ja toimittajiin. Vakaa tukkukauppaliiketoiminta riippuu luotettavasta ja johdonmukaisesta varastosta. Vähittäiskauppiaat karttavat tukkukauppiaita, jotka eivät pysty pitämään asiakkaidensa suosikkituotteita varastossa.

Ota huomioon nämä asiat toimittajia valitessasi:

• Monipuolista toimittajaverkostoasi. Älä luota vain yhteen valmistajaan tai toimittajaan. Työskentelemällä useiden toimittajien kanssa varmistat varatoimittajan saatavuuden, jos yksi ei pysty toimittamaan.
• Valitse luotettavimmat vaihtoehdot. Valitse toimittajia ja valmistajia, jotka ovat todistetusti aiemmin toimittaneet tuotteet ajallaan. Viivästykset voivat häiritä liiketoimintaasi ja tuottaa pettymyksiä asiakkaillesi.
• Etsi laatua. Varmista, että toimittajasi tarjoaa korkealaatuisia tuotteita. Huono laatu voi vahingoittaa mainettasi ja asiakassuhteitasi.

Valmistajiin ja toimittajiin voi rakentaa yhteyksiä useilla eri tavoilla. Voit ottaa heihin suoraan yhteyttä, pyytää suosituksia alan luotettavilta toimijoilta tai käyttää verkon toimittajatietokantoja. 

Reilujen sääntöjen määrittäminen toimittajien kanssa on tärkeää ammatillisuuden varmistamisen kannalta. Voit tehdä sopimuksia esimerkiksi toimitusaikojen, tuotteiden laatutarkastusten tai toimitusongelmien varalta.

3. Hanki tarvittavat tukkumyyntiluvat

Jotta liiketoimintasi voi toimia laillisesti, on tärkeää huolehtia tarvittavien lupien ja hyväksyntöjen hakemisesta ennen tukkuliiketoiminnan aloittamista.

Saatat tarvita esimerkiksi seuraavan tyyppisiä lupia ja hyväksyntöjä:

• Liiketoimintalupa: luvat voivat olla tarpeen tietyillä aloilla ja paikoissa toimimiseen. Suomessa elinkeinon harjoittaminen ei yleensä edellytä lupaa.
• Myyntiverolupa: Saatat tarvita luvan ostaaksesi tuotteita tukkukaupalla ilman myyntiveron maksamista. Tarkista asia verohallinnolta.
• Työnantajarekisteri: Jos aiot palkata työntekijöitä, yrityksesi on kuuluttava työnantajarekisteriin. Tämä koskee yrityksiä, jotka maksavat säännöllisesti palkkaa työntekijöilleen.
• Erityisluvat: tuotteiden tyypistä riippuen (esimerkiksi ruoka ja juomat) niiden myymiseen saattaa tarvita erityisiä lupia.
• Liiketoiminnan rekisteröinti: Rahoituksen ja luoton hankkimisen kannalta liiketoiminta on todennäköisesti rekisteröitävä. Useimmat yritysmuodot edellyttävät yrityksen rekisteröimistä vähintään kaupparekisteriin.

Ota tarvittaessa yhteyttä esimerkiksi Uusyrityskeskukseen tai muihin yritysneuvontaa tarjoaviin tahoihin varmistaaksesi, että yrityksesi kaikki tarvittavat asiakirjat ovat kunnossa.

4. Määritä tukkuliiketoiminnan hinnoittelustrategia

Hinnoittelustrategiat ovat keskeinen osa onnistunutta tukkukaupankäyntiä. Tuotteet on hinnoiteltava eri tavoin riippuen siitä, myydäänkö asiakkaille verkossa, pienelle vähittäiskauppiaalle vai suuren tilauksen tekevälle suurelle yritykselle.

Useimmat menestyvät tukkuliiketoiminnat tekevät vähintään 50 % voittoa suurtilauksista ja pyrkivät nostamaan voittomarginaalia myydessään pienempiä määriä.

Alla on esimerkki hinnoittelustrategiasta, jossa tukkuliiketoiminta säilyttää 50 % voittomarginaalin tukkutilauksista ja 75 % voitto-osuuden myydessään suoraan kuluttajille. "MSRP" tarkoittaa valmistajan suosittelemia vähittäishintoja.

Tukkumyynnin kannattava hinnoittelustrategia mahdollistaa voittomarginaalin säilyttämisen samalla, kun vähittäiskauppiaat (asiakkaat) voivat tehdä samoin.

Tukkutuotteita voi onneksi hinnoitella riskejä vähentävillä tavoilla. Suosittu menetelmä on tarjota alennuksia ostomäärien perusteella.

Vähimmäistilausmäärät

Monet tukkuliiketoiminnat ovat määrittäneet vähimmäistilausmäärän, jota vähittäiskauppiaiden on noudatettava voidakseen tehdä tilauksen. Tämän jälkeen voit käyttää erilaisia markkinointitaktiikoita kannustaaksesi vähittäiskauppiaita tekemään suurempia tilauksia saadakseen paremman marginaalin jälleenmyynnin yhteydessä.

Vähittäismyyntihinta

Toinen tukkumyynnin hinnoittelustrategia, joka pitää tulot vakaina, on valmistajan suosittelemat vähittäismyyntihinnat. Vähittäismyyntihinnat estävät asiakkaita myymästä tuotteita sitä edullisemmin, mikä auttaa tukkukauppiaita säilyttämään hinnat ja marginaalit.

Vähittäismyyntihinta on usein osa sopimusjärjestelyä tukkukauppiaan ja vähittäiskauppiaan välillä. Se takaa, että vähittäiskauppias noudattaa suositeltua vähittäishintaa kampanjoita ja Black Fridan kaltaisia myyntitapahtumia lukuun ottamatta.

Tukkukauppiaana voit määrittää säännöt vähittäiskauppiaillesi. Tällöin sinun vastuullesi jää kuitenkin myös varmistaa, että vähittäiskauppiaat voivat tehdä voittoa myydessään tuotettasi.

Maksuehtojen määrittäminen

Toinen tukkukauppiaiden tekemä hinnoittelupäätös liittyy maksuehtoihin. Useimmat vähittäiskauppiaat eivät pysty maksamaan tuotteista etukäteen. Sen sijaan nettomaksuehtojen avulla vähittäiskauppiaat voivat maksaa tuotteista myydessään niitä itse.

Harkitse yksilöllisten maksuehtojen määrittämistä jokaiselle yritykselle, jolle myyt tuotteitasi. Ehdot voivat vaihdella tilauksen koon ja vähittäiskauppiaan kanssa vallitsevan suhteen mukaan. Suosittuja ehtoja ovat:

• Ei mitään: asiakkaat maksavat tilauksista heti kassalla.
• Netto (aika): asiakkaat maksavat tilauksista sovitun eräpäivän mukaan, kuten 15, 30 tai 90 päivän kuluessa.
• Toimituksen yhteydessä: asiakkaat maksavat vasta sitten, kun tilaus on toimitettu tai vastaanotettu.

Shopify tarjoaa kahdeksan nettomaksuehtoa, mukaan lukien nettohintaiset maksujaksot, erääntyminen vastaanotettaessa ja erääntyminen toimitettaessa. Voit määrittää myös mukautettuja eräpäiviä.

5. Rakenna verkkotukkukauppa Shopifyn avulla

Shopify on yksinkertaisin tapa myydä muille yrityksille verkossa. Sen B2B-ominaisuudet tekevät erilaisten ostokokemusten tarjoamisesta helppoa eri asiakastyypeille myös räätälöityjen suurtilausten tai yksittäisten tuotteiden myymisen yhteydessä.

Hyödynnä esimerkiksi alla kuvattuja toimintoja rakentaessasi verkkotukkukaupan Shopifyn alustalle.

Yritysprofiilit

Shopifyn B2B-asiakasprofiilit on suunniteltu tukkukauppaa varten. Profiilit voivat edustaa useita ostajia ja sijainteja pitäen kaikki asiakastiedot yhdessä paikassa.

Jokaisessa sijaintiprofiilissa on kenttiä kaikelle tarvittavalle tukkukauppatiedolle. Voit hallita maksuehtoja, luetteloita, verovapautuksia ja käyttäjäoikeuksia suoraan profiilista.

Luettelot

Luettelo sisältää kolme ominaisuutta B2B-ostokokemuksen helppoon mukauttamiseen:

1. Hintaluettelot. Määritä tukkumyyntihinnat kiinteiden summien tai prosenttiosuuksien avulla vähittäishinnasta. Voit myös määrittää vähimmäismäärä-, enimmäismäärä- ja lisäysäännöt jokaiselle varastoyksikölle (SKU).
2. Asiakaskohtainen tuotteen julkaisu. Voit segmentoida luetteloasi näyttääksesi eri tuotteita eri asiakkaille.
3. Määrähinnoittelu. Tarjoa lisäalennuksia asiakkaan ostamien tuotteiden määrän perusteella.

Asiakastilit

Asiakastilit-ominaisuuden avulla yritysasiakkaille voidaan näyttää tukkukauppatuotteet ja -hinnat ja samalla säilyttää nykyiset tuotesivut B2C-kuluttajille.

Kun vähittäiskauppias kirjautuu kauppaasi, hän voi hallita tilauksiaan, tarkastella aiempia tilauksiaan ja tallentaa tilitietonsa.

Käytä näitä ominaisuuksia palvellaksesi vähittäiskauppiaita, jälleenmyyjiä ja loppukäyttäjiä Shopify-kaupassasi.

6. Markkinoi ja myy tukkutuotteitasi

Kannattavan tukkuliiketoimintaidean, hinnoittelustrategian ja verkkokaupan jälkeen seuraavana vaiheena on löytää potentiaalisia tukkuasiakkaita.

Vaikka markkinointi loppukäyttäjille ei ehkä ole tarpeen, näkyvyys vähittäiskauppiaiden keskuudessa on ratkaisevan tärkeää. Miten voit löytää nämä vähittäiskauppiaat ja varmistaa, että he huomaavat liiketoimintasi?

Käytä verkkosivustoasi

Jos sinulla on suoraan kuluttajille suunnattu verkkosivusto, voit hyödyntää näkyvyyttäsi löytääksesi tukkuasiakkaita. Vähittäiskauppiaat ja jakelijat ottavat usein yhteyttä suosittuihin verkkokauppoihin luodakseen kumppanuuksia joko varastoidaakseen tuotteita kyseisessä kaupassa tai laajentaakseen tuotteiden jakelua.

Hyödynnä tätä orgaanista kiinnostusta antamalla verkkokaupallesi houkutteleva nimi, rakentamalla sille brändi ja helpottamalla vähittäiskauppiaiden yhteydenottoja ilmoittaen, että yrityksesi on kiinnostunut tukkukauppasuhteista. Yksi vaihtoehto on linkin lisääminen tukkukauppatiedusteluja varten verkkosivuston alatunnisteeseen:

Anna asiakkaillesi mahdollisuus lähettää lomake verkkokaupassasi pyytääkseen B2B-suhdetta yrityksesi kanssa.

Liity tukkukauppapaikalle

Voit tavoittaa suuren joukon vähittäiskauppiaita lisäämällä tuotteesi myyntiin tukkukauppapaikoille. Voit lisätä kauppasi tuotteet markkinapaikoille laajentaaksesi liiketoimintaasi eri myyntikanaviin ja tavoittaaksesi uusia ostajia.

Ennen tukkukauppapaikan valitsemista on tärkeää tehdä tutkimusta ja ymmärtää niiden ehdot ja säännöt. Jotkut markkinapaikat vaativat yksinoikeuksia, ja jokaisella alustalla on erilaiset maksut.

Osallistu messuille

Messut ovat pitkään olleet tukkukauppiaiden luotettava tapa luoda yhteyksiä potentiaalisiin asiakkaisiin. Valitsemastasi nichestä riippumatta jossakin järjestetään siihen liittyvät messut. Voit löytää nämä tapahtumat messuhakemistoista tai alan julkaisuista.

Näille messuille osallistuminen tarjoaa alustan verkostoitumiseen suoraan vähittäiskauppiaiden kanssa. Muista kuitenkin, että messut voivat olla merkittävä investointi. Ne sisältävät usein suunnittelua, matkakustannuksia ja osastomaksuja.

Ennen kuin hyppäät mukaan, harkitse messuille osallistumista ensin vierailijana. Kävele käytävillä, arvioi potentiaalia ja päätä sitten, onko näyttelyyn osallistuminen kannattava investointi liiketoiminnallesi.

Käytä kannustimia ostajien motivoimiseen

Tavallisten kuluttajien tapaan myös tukkukauppiaat reagoivat hyvin kannustimiin. Monet tukkujakelijat tarjoavat alennuksia ostettujen tuotteiden määrän perusteella. Suosittu kannustin on prosenttiosuus asiakkaan ensimmäisestä tilauksesta.

Tässä on joitakin muita harkitsemisen arvoisia kannustimia:

• Alhaiset vähimmäismäärävaatimukset. Helpota uusien asiakkaiden ostamisen aloittamista pienten määrien avulla.
• Ilmainen toimitus. Harkitse ilmaisen toimituksen tarjoamista tilauksen määrän ja toimituspaikan perusteella.
• Määrähinnoittelu. Kannusta tilaamaan suurempi määrä tarjoamalla alennuksia suurista ostoista.
• Erilaiset maksutavat. Tee liiketoiminnasta kätevää asiakkaille erilaisilla maksuvaihtoehdoilla.
• Pakettitarjoukset. Lisää myyntiä tarjoamalla alennuksia tuotepaketeista.
• Alennuskoodit. Luo tietyn ajan voimassa olevia tai henkilökohtaisia alennuksia koodien avulla.
• Ilmaiset näytteet ja testit. Anna asiakkaiden kokeilla ennen ostamista.

Toinen strategia on tarjota dropshipping-palveluja. Dropshipping-toimittajana tuotteet toimitetaan suoraan loppuasiakkaalle, kun jälleenmyyjä tekee niistä tilauksen. Dropshipping voi olla houkutteleva, kustannustehokas vaihtoehto vähittäiskauppiasiakkaille.

Ota yhteyttä täydentäviin brändeihin

Yksi tukkumyyntikanavan lisäetu on se, että toisin kuin suoraan kuluttajille myytäessä, liiketoiminnan kasvattamiseen aina ei tarvita suurta asiakasmäärää. Pieni määrä korkealaatuisia ja menestyviä vähittäiskauppiaita, jotka palaavat tekemään suuria tilauksia yhä uudelleen, voi riittää.

Voit löytää tällaisia kumppaneita ottamalla yhteyttä yrityksiin, jotka myyvät brändiäsi täydentäviä tuotteita. Voit etsiä yhteydenottolomaketta niiden verkkosivustolta tai etsiä niiden sosiaalisen median tilit ja lähettää niille suoraviestin.

7. Laajenna tiimiäsi

Tukkuliiketoiminnan aloittaminen voi onnistua yksin, mutta liiketoiminnan laajentuessa myös monimuotoisen tiimin tarve kasvaa. Jokainen rooli tuo mukanaan ainutlaatuisia taitoja asiakastyytyväisyydestä aina varastonhallintaan ja taloudelliseen analyysiin asti.

Seuraavat työtehtävät voivat tulla ajankohtaisiksi, jos tukkukauppaliiketoimintasi alkaa menestyä:

• Asiakastyytyväisyyspäälliköt työskentelevät vähittäiskauppiaiden kanssa edistääkseen myyntiä ja varmistaakseen asiakastyytyväisyyden.
• Laatupäälliköt työskentelevät toimittajien ja valmistajien kanssa tuotteiden laadun valvonnassa.
• Logistiikkakoordinaattorit hallitsevat suuria tilaus- ja tavaramääriä ja niiden oikea-aikaista toimitusta.
• Varastoanalyytikot seuraavat ja ennustavat monimutkaisia varastotarpeita.
• Toimistopäälliköt tai virtuaaliassistentit hoitavat päivittäisiä hallinnollisia tehtäviä.
• Kasvumarkkinoijat etsivät uusia vähittäiskauppiaita ja liiketoimintamahdollisuuksia.

Myytävät tukkutuotteet

Tukkutuotteiden myyminen B2B-liiketoimintana verkossa tarjoaa valtavat mahdollisuudet. Aloittelevat ja kokeneet kauppiaat voivat laajentaa tuotevalikoimiaan näillä trendikkäillä tukkuliiketoimintaideoilla.

Oppimateriaalit

Oppimistarvikkeille on suuri vuotuinen markkina. Tilastokeskuksen mukaan Suomessa tutkintotavoitteisessa koulutuksessa on noin 1,4 miljoonaa opiskelijaa, ja heitä opettamaan tarvitaan lukemattomia opettajia.

Voit myydä esimerkiksi seuraavia opetustuotteita tukkuliiketoiminnassasi:

• taide- ja käsityötarvikkeet
• opetusohjelmistot
• kirjoitusvälineet
• muistivihkot, kansiot ja mapit
• tietokoneet
• laskimet
• reput
• oppikirjat
• eväsrasiat
• lelut, pelit ja palapelit

Kodin sisustustuotteet

Statistan mukaan kodin kunnostus- ja sisustustuotteiden myynnin odotetaan ylittävän 1 biljoona dollaria (n. 860 miljardia euroa) vuoteen 2027 mennessä, mikä tekee kodin sisustuksesta vankan markkinan tukkuliiketoiminnalle.

Joitakin kodin sisustustuotteita myytäväksi tukkumyyntinä ovat:

• seinätaide
• kynttilät
• ruukut, maljakot ja kasvit
• tapetit ja maalit
• lattiamateriaalit
• matot
• tyynynpäälliset ja peitot
• huonekalut
• säilytys- ja organisointituotteet
• valaisimet ja valaistustarvikkeet
• vuodevaatteet

Vaatteet ja asusteet

Muoti on suuri ja jatkuvasti kasvava markkina. Vaatetus ja asusteet sisältävät vaihtoehtoja niin työ- ja juhlapukeutumiseen kuin kaikkeen siltä väliltä.

Joitakin suosittuja tuotekategorioita ovat:

• vauvat
• lapset
• naiset
• miehet
• juhlapukeutuminen
• vapaa-aika
• urheiluvaatteet
• business-vaatteet
• huivit
• kankaat
• hatut
• korut
• kengät

Ruoka

Ruoka voi olla sekä perustarvike että ylellisyystuote, mikä tekee siitä luotettavan kategorian tukkuliiketoiminnalle. Elintarvikkeiden tasainen kysyntä varmistaa myös markkinan tasaisuuden.

Tässä on joitakin elintarviketuoteideoita, jotka voivat inspiroida seuraavaa tukkuliiketoimintaideaasi:

• juomat
• meijerituotteet
• jäätelö
• öljyt
• naudanliha
• sianliha
• siipikarja
• äyriäiset
• pakastetut tuotteet
• tuoreet tuotteet
• välipalat
• jälkiruoat
• luomutuotteet
• vähähiilihydraattiset tuotteet
• keto-tuotteet

Käsilaukut ja muut laukut

Globaalin käsilaukkujen markkinan odotetaan saavuttavan 67 miljardia dollaria (n. 58 miljardia euroa; lähde: Statista) vuoteen 2032 mennessä. Tässä on joitakin käsilaukku- ja muita laukkutyyppejä, joita voit harkita myyväsi tukkuliiketoiminnassasi:

• ostoskassit
• juhlalaukut
• miesten laukut
• lasten laukut
• rannenauhalla varustetut laukut
• vapaa-ajan laukut
• matkalaukut

Keittiötuotteet

Keittiötuotteiden segmentti tuottaa globaalisti yli 17 miljardia dollaria (n. 14,6 miljardia euroa; lähde: Statista), ja sen odotetaan kasvavan vuosittain 3,83 % vuoteen 2028 mennessä.

Tässä on joitakin keittiötuotteita, joilla voit aloittaa tukkuliiketoimintasi:

• keittiövälineet
• kattilat ja pannut
• kulhot ja lautaset
• tarjoiluvadit
• säilytys- ja organisointituotteet
• kaapit ja hyllyt
• veitset
• pöytäliinat
• pöydät
• tuolit
• keittiökoneet
• lasiastiat

Terveys ja hyvinvointi

Terveys- ja hyvinvointialan arvo on nykyään lähes 7 biljoonaa dollaria (n. 6 biljoonaa euroa; lähde: Statista) vuodessa.

Tässä on joitakin terveys- ja hyvinvointituotteita, joita voit harkita ottavasi tukkuliiketoimintaasi:

• hierontavälineet
• vitamiinit ja lisäravinteet
• kosteusvoiteet
• ikääntymisen merkkejä estävät voiteet
• ihonhoitorutiinit
• aromaterapia
• urheiluvaatteet
• eteeriset öljyt
• kynttilät/suitsukkeet
• kylpytuotteet
• joogavälineet
• harjoitusvälineet
• luomukauneustuotteet

Lemmikkitarvikkeet

Lemmikkien omistajat käyttävät lemmikkiensä hoitoon yhä enemmän rahaa, mikä viittaa siihen, että lemmikkiala voi olla seuraava kannattava tukkuliiketoimintaidea. Tässä on joitakin tukkutuotteita myytäväksi:

• lemmikkien lelut
• lemmikkien herkut
• lemmikkien ruoka
• terveydenhuolto
• puhdistustuotteet
• hoitotuotteet
• kulhot ja ruokintalaitteet
• vaatteet ja asusteet
• taluttimet, kaulapannat ja valjaat
• kopit, häkit ja akvaariot
• pedit ja pedin varusteet

Juhlatuotteet

Globaalin juhlatarvikemarkkinan ennustetaan ylittävän 28 miljardia dollaria (n. 24 miljardia euroa) vuoteen 2031 mennessä. Juhlatuotteiden tukkukauppa tarjoaa useiden tuotevaihtoehtojen ohella myös volyymiä.

Tässä on joitakin tuotteita, joita voit harkita tässä kategoriassa:

• ilmapallot
• juhlaherkut
• kertakäyttöastiat
• fanituotteet
• teematuotteet
• bankettituotteet
• taustat
• koristeet
• keskipisteet
• valaistus ja kynttilät
• kukat

Onko tukkuliiketoiminta kannattavaa?

Tukkuliiketoiminnan kannattavuuden avain piilee suurten ostojen tekemisessä alennettuun hintaan. Suurten määrien ostaminen edullisemmin tarkoittaa mahdollisuutta myydä ne vähittäiskauppiaille korkeammalla hinnalla, jolloin varmistetaan voittomarginaalin saaminen.

Jos pyörität nykyisin suoraan kuluttajille suunnattua liiketoimintaa, siirtyminen yritysmyyntiin voi nostaa voittojasi merkittävästi. Tässä on kolme vakuuttavaa syytä harkita tukkukauppiaaksi ryhtymistä:

1. Lisää myyntiä ja kuluta vähemmän markkinointiin

Tukkuliikeotimintamallissa markkinointi keskittyy vähittäiskauppiaiden, ei yksittäisten asiakkaiden löytämiseen. Tämä muutos voi tehostaa markkinointibudjettia, sillä asiakashankintakustannus voi olla merkittävästi alhaisempi.

Suoraan kuluttajille suunnatun brändin pyörittäminen ja kasvattaminen tarkoittaa usein suuria markkinointikustannuksia, ja jokainen uusi asiakas tulee kalliiksi. Digitaalisen markkinoinnin asiantuntija Shane Barker toteaakin, että "B2B-verkkokauppa tuottaa paljon suurempaa liikevaihtoa kuin B2C-verkkokauppa", mikä viittaa siihen, että siirtyminen tukkumyyntimalliin voi tehdä kasvuun tähtäävästä markkinoinnista edullisempaa.

Kun myyt tuotteitasi tukkumyyntinä, asiakkaasi eli toinen yritys vastaa asiakkaiden löytämisen kustannuksista. Tällöin voit käyttää aikasi ja rahasi muihin liiketoiminta-alueisiin.

2. Hyödynnä muita brändejä tuotteiden myynnissä

Uskollisen fanijoukon ja asiakaskunnan rakentaminen on haaste, joka vaatii aikaa ja resursseja. Tukkumyyntikumppanuuden muodostaminen vakiintuneen brändin kanssa voi tarjota siihen oikopolun.

Kumppanisi voi olla markkinapaikka, kuten Faire, tunnettu vähittäiskauppa, vakiintunut putiikki tai kysytty itsenäinen brändi. Kaikkien näiden avulla on mahdollista pyörittää menestyvää tukkuliiketoimintaa ilman, että kuluttajat välttämättä tietävät brändiäsi.

3. Pääsy uusille markkinoille pienemmällä riskillä

Liiketoiminnan laajentaminen uuteen maahan tai alueelle tuo mukanaan kustannuksia, kuten varastointi- ja logistiikkakuluja. Lisäksi saatat joutua aloittamaan kaiken alusta markkinoimalla väestölle, joka ei ole kuullut brändistäsi.

Kumppanuus kyseisellä markkinalla jo toimivan ja siellä toimitusketjun rakentaneen vähittäiskauppiaan kanssa voi vähentää kansainvälisen laajentumisen riskiä vähentämällä aloituskustannuksia.

Aloita B2B-myynti Shopifyn avulla jo tänään

Vuodesta toiseen verkkokaupankäynti on auttanut suoraan kuluttajille suunnattuja brändejä käynnistämään ja kasvamaan nopeammin kuin perinteisellä kivijalkamyymälässä tapahtuvalla myynnillä. Nyt myös uudet tukkuliiketoiminnat menestyvät verkossa toteuttamalla tukkukaupan toimintatapoja uusilla tavoilla.

Verkossa toimivat tukkuliiketoiminnat luovat tehokkuutta, joka hyödyttää sekä vähittäiskauppiaita että tukkukauppiaita. Vähittäiskauppias saa uuden tuotteen myytäväksi joutumatta investoimaan sen tutkimukseen ja kehitykseen. Samaan aikaan tukkukauppias säästää rahaa markkinoinnissa ja pystyy tavoittamaan olemassa olevan asiakaskunnan.