Nollabudjetti? Opi, miten mainostaa Facebookissa ilmaiseksi

Brändit investoivat vuosi vuodelta yhä enemmän sosiaalisen median mainontaan tavoittaakseen itselleen merkityksellisiä yleisöjä. Lukuisat Facebookin käyttäjät tekevät ostoksia tämän alustan kautta, joten sen mahdollisuudet ovat merkittävät.

Entä jos et halua käyttää rahaa Facebook-mainontaan – onko näkyvyyttä mahdollista lisätä ja myyntiä tehdä ilmaiseksi?

Luovuutta ja kärsivällisyyttä hyödyntäen vastaus on ehdottomasti kyllä. Tässä on 12 ehdotusta siitä, miten voit mainostaa Facebookissa ilmaiseksi tai hyvin pienellä budjetilla.

Miten mainostaa Facebookissa ilmaiseksi?

1. Luo Facebook-yrityssivu

Yrityssivu on samanlainen kuin henkilökohtainen profiili, mutta käyttäjät voivat olla vuorovaikutuksessa sen kanssa tykkäämällä tai seuraamalla sivua kaveripyyntöjen lähettämisen sijaan. Kaikki sivun sisältö on julkista – kuka tahansa yrityksen sivulla vieraileva voi nähdä siellä jaetun sisällön.

Optimoi Facebook-yrityssivusi lataamalla:

• kansikuva
• profiilikuva (yleensä yrityksen logo)
• verkkokaupan kuvaus
• yhteystiedot
• toimintakehotepainike

2. Luo Facebook-kauppa

Facebook-kauppa esittelee brändin tuotevalikoiman sosiaalisen median käyttäjille ilman, että heidän tarvitsee vierailla brändin varsinaisella verkkosivustolla. Käyttäjät voivat selata tuotteen kuvia, kuvausta ja hintaa poistumatta Facebook-sovelluksesta.

Käytä Shopifyn Facebook-integraatiota Facebook-kaupan tuotteiden tietojen automaattiseen lisäämiseen ja päivittämiseen. Merkitse Facebook-kaupan tuotteita julkaisemassasi sisällössä ohjataksesi seuraajia ostamaan niitä.

3. Hyödynnä ilmaisia Meta-mainoskrediittejä

Meta tarjoaa ajoittain pienille yrityksille ilmaisia Facebook-mainoskrediittejä. Mainoskrediittejä ei voi pyytää Facebookilta, voit niitä voi etsiä Meta-kumppanuuksien ja tuotteisiin liittyvien kampanjoiden kautta.

Krediittejä voidaan käyttää mainosten näyttämiseen Metan mainosten hallinnan kautta. Avaa mainostili, asenna Meta-pikseli ja kokeile seuraavia:

• Facebook-mainoskampanjan tavoitteet (tuotevalikoiman myynti, videon katselut, linkkien klikkaukset)
• erilaiset kampanjat, joissa on vaihteleva elinikäinen tai päivittäinen budjetti
• eri mainosformaatit (videomainokset, yksittäiset kuvat, karusellimainokset)
• kannustimet, kuten ilmainen toimitus ja esitellyt arvostelut
• kohdistaminen, kuten samankaltaiset tai mukautetut yleisöt

Jos alat nähdä tuloksia, sijoita voitot takaisin parhaiten toimivaan Facebook-kampanjaasi. Se on älykäs tapa aloittaa Facebook-mainonta vähällä ennakkoinvestoinnilla.

4. Jaa ilmaista, hyödyllistä sisältöä

Kun Facebook-sivusi on perustettu, jaa seuraajille ilmaista ja hyödyllistä sisältöä. Se voi liittyä esimerkiksi tuotteidesi käyttöohjeisiin tai olla vaikkapa kuva tuotetta käyttävästä asiakkaasta.

Facebookissa julkaistaessa ajoitus on avainasemassa. Sisältöä ei kannata jakaa silloin, kun kohdeyleisösi ei käytä Facebook-sovellusta. Ajoita julkaiseminen niin, että sisältösi ei huku tuoreempien julkaisujen alle käyttäjien kirjautuessa sisään alustalle.

Tutkimukset osoittavat, että paras aika julkaista Facebookissa on perjantai-aamu. Ota kuitenkin huomioon yleisösi päivittäinen rytmi suunnitellessasi julkaisuajankohtaa. Jos kohdistat mainonnan toimistotyöntekijöihin, aikatauluta Facebook-postausten julkaisut ruuhka-aikojen ulkopuolelle.

Kun julkaiset säännöllisesti, Facebook alkaa kerätä tietoa seuraajistasi. Käytä Facebook-sivun Insights-toimintoa löytääksesi suosituimman ajankohdan, jolloin seuraajasi todennäköisesti kirjautuvat sisään.

5. Myy Facebook Marketplacen kautta

Facebook tarjoaa kaupallisia ominaisuuksia brändeille, jotta ne voivat myydä paikallisille ostajille verkossa Marketplace-palvelun kautta. Se toimii samalla tavalla kuin Facebook-kaupat, mutta ostajat voivat selata omalla alueellaan myynnissä olevia tuotteita. He voivat ostaa tuotteita ja saada niille kotiinkuljetuksen Facebookin kautta tai noutaa ne paikallisesti.

Voit nostaa tuotteesi näkyviin Facebookin Marketplacen hakutuloksiin optimoimalla tuoteilmoitukset.

Tämä tarkoittaa:

• avainsanoja sisältävien tuotekuvausten kirjoittamista
• tuotteiden kilpailukykyistä hinnoittelua
• korkealaatuisten pystysuorien kuvien käyttöä (useimmat Facebook-käyttäjät selaavat alustaa mobiililaitteilla)
• Marketplace-ilmoitusten jakamista yrityksesi sivulle

Marketplace-palvelun kautta voi vastaanottaa maksuja aktivoimalla Facebookin kassatoiminnon. Alustan omien tietojen mukaan tämä ratkaisu on kuitenkin poistumasta käytöstä ja korvataan asiakkaiden ohjaamisella verkkokaupan omaan kassatoimintoon.

6. Pidä live-lähetys Facebookissa

Facebookin live-ostotoiminto ei ole enää käytössä, mutta tältä alustalta voi silti lähettää suoraa lähetystä esimerkiksi uusimpien tuotteiden esittelyn, interaktiivisten ohjeiden antamisen tai brändiä koskevien ilmoitusten tunnelmankohottamisen merkeissä.

Seuraajasi saavat ilmoituksen, kun aloitat live-lähetyksen Facebookissa. Myös muut yrityksesi sivua selaavat näkevät live-kuvakkeen katsellakseen lähetystä.

Suosittuja live-lähetysformaatteja ovat:

• vaiheittain etenevät ohjeet
• UKK-istunnot
• yhteistyö mikrovaikuttajien tai täydentävien myyjien kanssa

Ota oppia Melissa Gersiniltä, Tranquilo Matin keksijältä, jonka järjestämissä Facebook-livevideoissa hän opetti vanhempia rauhoittamaan vauvojaan ja kertoi, mitä odottaa ensimmäisen vaipan vaihdon yhteydessä, sekä vauvojen kapaloimiseen liittyviä vinkkejä.

Melissa sanoo: ”Lähetämme nämä sähköpostitse, jotta voimme myös kouluttaa asiakkaita. Se pitää heidät yleensä sitoutuneina meihin ja alustaamme, ja tietenkin pitää tuotteemme heidän mielessään, joten he todennäköisesti lisäävät sen ostoslistalleen ja näin ollen konvertoituvat maksaviksi asiakkaiksi.”

7. Kutsu ystäviä ja perhettä jakamaan sivua

On todennäköistä, että ystäväsi ja perheesi tukevat pientä yritystäsi. Hyödynnä verkostoasi ja kutsu ihmisiä jakamaan yrityksesi sivua. Brändisi sisältö näkyy heidän omassa uutisvirrassaan, mikä lisää bränditietoisuutta ja esittelee verkkokauppaasi useammalle ihmiselle.

Voit tehdä samoin ja jakaa aktiivisesti brändisi sisältöä henkilökohtaiseen profiiliisi. Näin koko verkostosi näkee sen sisällön, jota jaat yrityksesi Facebook-sivulla.

8. Järjestä Facebook-arvonta

Arvonnan järjestäminen ei ole teknisesti ottaen ilmaista, mutta voit antaa joitakin tuotteistasi ilmaiseksi (käyttäen käytännössä niiden omakustannushintaa Facebook-mainosbudjettina).

Luo Facebook-julkaisu, jossa on osallistumisohjeet. Pyydä ihmisiä tykkäämään sivusta, jakamaan julkaisusi ja merkitsemään ystävän osallistuakseen.

Betty Jade Gifting Company järjesti esimerkiksi 50 punnan lahjakorttiarvonnan, jossa seuraajien piti täyttää tietyt osallistumisvaatimukset.

Voit saada lisäetua tekemällä yhteistyötä brändiäsi täydentävien myyjien kanssa, jotka voivat auttaa arvonnan järjestämisessä ja näkyvyyden parantamisessa.

9. Liity paikallisten yhteisöjen ryhmiin

Yhteisöt käyttävät usein Facebook-ryhmiä paikallisten käyttäjien välisiin keskusteluihin. Hyödynnä näitä paikkoina mainostaa Facebookissa ilmaiseksi.

Kirjoita lyhyt ilmoitus, jossa mainostat verkkokauppaasi. Voit tarjota käyttäjille kannustimen ryhtyä toimiin Facebook-mainoskampanjasi perusteella esimerkiksi myöntämällä alennusta ensimmäisestä ostoksesta tai ilmaisen paikallisen toimituksen.

”Mainostan Facebookissa ilmaiseksi liittymällä useisiin työhöni liittyviin ryhmiin.”

Corrie Duffy, Corrie Cooksin perustaja

Lue ennen postausten julkaisemista kunkin Facebook-ryhmän säännöt. Jotkut sallivat mainostamisen vain tiettyinä päivinä viikossa; toiset vaativat mainosten hyväksyntää ylläpitäjältä. Näiden sääntöjen noudattamatta jättäminen voi johtaa ryhmästä poistamiseen.

Corrie Duffy Corrie Cooksista on käyttänyt tätä taktiikkaa menestyksekkäästi: ”Mainostan Facebookissa ilmaiseksi liittymällä useisiin työhöni liittyviin ryhmiin ja julkaisemalla niissä. Merkitsen myös useita vaikuttajia ja otan yhteyttä käyttäjiin kommenttiosiossa, jos heillä on kysymyksiä aiheestani.”

10. Kannusta aiempia asiakkaita jättämään Facebook-arvostelu

Suurin osa ostajista etsii arvosteluja ennen ostamista. Huomioi tämä jakamalla aiempien asiakkaiden antamia positiivisia arvosteluja, jotka käyttäjät voivat huomata selatessaan yrityksesi Facebook-sivua.

Helpoin tapa kannustaa ihmisiä kirjoittamaan Facebook-arvostelu on luoda automatisoitu ostoksen tekemisen jälkeinen sähköpostikampanja. Kiitä ihmisiä heidän ostoksestaan ja pyydä palautetta. Ohjaa heidät yrityksesi Facebook-sivulle ja tarjoa kannustimena rehellisestä arvostelusta esimerkiksi alennus seuraavasta tilauksesta.

11. Tee yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa

Sosiaalisen median alustojen, kuten TikTokin, myötä kuka tahansa voi ansaita rahaa verkossa.

Tee yhteistyötä mikrovaikuttajien kanssa ja pyydä heitä mainostamaan yritystäsi Facebookissa vastineeksi ilmaisesta tuotteesta. Sisällöntuottajat, joilla on alle 10 000 seuraajaa, yrittävät usein ansaita rahaa Facebookissa, ja ovat siksi valmiimpia hyväksymään ilmaisia tuotteita vastineeksi sponsoroinnista.

Vaikka tämä ei ole täysin ilmainen taktiikka, ainoa tähän Facebook-mainontatekniikkaan liittyvä kustannus on tuotteen hinta.

12. Ole vuorovaikutuksessa seuraajien kanssa Facebook Messengerin kautta

Aloita keskusteluja ihmisten kanssa, jotka ovat vuorovaikutuksessa sivusi kanssa esimerkiksi seuraamalla, tykkäämällä tai kommentoimalla sosiaalisen median julkaisujasi. Nämä ihmiset ovat lämpimiä liidejä. He ovat jo osoittaneet kiinnostusta verkkokauppaasi kohtaan; yksinkertainen keskustelu voi riittää ohjaamaan heidät verkkosivustollesi.

Aloita keskustelu Facebook-seuraajien kanssa kysymällä:

• onko jotain, missä voit auttaa
• onko heillä kysymyksiä tuotteistasi
• ovatko he kiinnostuneita ensimmäiseen ostokseen liittyvästä alennuksesta

Kun laajennat vuorovaikutuksen määrää, käytä Facebookin hyväksymää chatbotia, kuten ManyChatia, automatisoidaksesi toimintoja mahdollisimman paljon.

Facebook-mainoskampanjoita voi toteuttaa ilmaiseksi tai edullisesti

Yrityksesi kannattaa olla Facebookissa sosiaalisen median markkinointibudjetistasi riippumatta. Jos sinulla ei ole varaa loistaviin mainoskampanjoihin, vahvista sosiaalista median läsnäoloasi muilla tavoilla, kuten luomalla alkuperäistä sisältöä, ottamalla suoraan yhteyttä seuraajiin ja järjestämällä arvontoja tai live-lähetyksiä.

Ole luova, osallista yleisöäsi ja aloita mainostaminen Facebookissa ilmaiseksi.