Miten ohjata liikennettä verkkosivustolle – 26 toimivaa tapaa

Ennen kuin kukaan voi ostaa verkkokaupastasi, kävijöiden on löydettävä se – silti Forbesin mukaan 21 % yrityksistä kokee alhaisen kävijämäärän suurimmaksi haasteekseen. VWO:n mukaan vain 22 % verkkosivustojen liikenteestä on peräisin siitä, että kävijät kirjoittavat URL-osoitteen suoraan selaimeensa. Tämän vuoksi on todella tärkeää, että yritykset tarjoavat useita tapoja, joiden avulla potentiaaliset asiakkaat voivat löytää heidän sivustonsa.

Alta löydät 26 toimivaksi todettua keinoa verkkosivustosi markkinointiin. Monipuolisemmat liikenteen lähteet auttavat muuntamaan kävijöitä asiakkaiksi. Jokainen näistä liikennettä kasvattavista keinoista on suunniteltu verkon yleisölle ja auttamaan rakentamaan nykyaikaisen verkkoidentiteetin brändillesi.

Näin voit ohjata liikennettä verkkosivustollesi

Hakukoneoptimointi (SEO)

Conductorin mukaan monilla toimialoilla, kuten vähittäiskaupassa ja ammattipalveluissa, keskimäärin noin 33 % verkkosivustojen liikenteestä on peräisin orgaanisista hauista. Orgaanisen hakuliikenteen kasvattaminen tarkoittaa pääasiassa sitä, että yritys näkyy paremmin merkityksellisten Google-hakujen tuloksissa – ja hakukoneoptimointi auttaa juuri siinä.

Hakukoneoptimointi (SEO) tarkoittaa verkkosivuston hienosäätöä siten, että se sijoittuu mahdollisimman hyvin hakutulossivuilla (SERP) käytettäessä merkityksellisiä hakusanoja. Kun asiakkaat etsivät tuotteita, verkkosivuston tulisi löytyä heti kymmenen parhaimman tuloksen joukosta. Näiden arvokkaiden sijaintien saaminen on keskeistä, jotta sivustolle syntyy jatkuvasti laadukasta liikennettä.

SEO on tarkkaa tiedettä, jossa on hallittava esimerkiksi Googlen kaltaisia hakukoneita säätelevät säännöt ja sovellettava niitä sivustolle. Ahrefs, SemRush ja muut vastaavat työkalut voivat auttaa löytämään mahdollisuuksia sisällön optimointiin ja sen suorituskyvyn parantamiseen.

Tässä osiossa käymme läpi verkkokaupan hakukoneoptimoinnin parhaat käytännöt.

1. Kirjoita haun tarkoitusta vastaavat otsikkotunnisteet

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Otsikkotunnisteet ovat tekstiä, joka näkyy hakutuloksissa ja vaikuttaa siihen, klikkaako käyttäjä kyseiselle sivustolle. Metakuvauksen (katso alla) ohella ne muodostavat ensimmäisen vaikutelman potentiaalisille kävijöille, jotka löytävät sivuston hakukoneiden kautta.

On tärkeää noudattaa näitä ohjeita verkkosivuston otsikkotunnisteiden kirjoittamisessa:

• laadi jokaiselle sivulle oma ainutlaatuinen otsikko
• pidä otsikkojen pituus alle 55 merkissä
• käytä sivujen otsikoissa yhtenäistä tyyliä (otsikko- tai lausetasolla)
• sisällytä otsikkoon kohdehakusana
• varmista, että otsikot vastaavat hakijan hakutarkoitusta

"Otsikot antavat käyttäjälle nopeasti käsityksen siitä, mistä sivun sisältö kertoo ja miksi se on merkityksellinen hänen hakulausekkeensa yhteydessä", Google kertoo ohjeissaan. "Ne ovat usein ensimmäinen tieto, jonka perusteella käyttäjä päättää, mitä linkkiä hän klikkaa, joten laadukkaiden otsikoiden käyttö on olennaisen tärkeää."

2. Kirjoita vastustamattomat metakuvaukset

Kävijäpotentiaali: 👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Hakutuloksissa otsikkotunnisteen alla näkyvä teksti tunnetaan metakuvauksena. Otsikkotunnisteet kiinnittävät huomion ja kertovat, mitä sivulta voi odottaa, kun taas metakuvaus toimii tiivistelmänä sivun sisällöstä.

Käyttäjä klikkaa sivua houkuttelevan ja mielenkiintoisen metakuvauksen perusteella. Googlen mukaan "metakuvaukset ovat kuin esittely, joka vakuuttaa käyttäjän siitä, että sivu tarjoaa juuri sitä mitä hän on etsimässä".

Jos metakuvaus ei anna riittävästi syitä klikkaamiseen, se voi vaikuttaa sivuston orgaaniseen hakusijoitukseen. On myös hyvä huomioida, että metakuvauksia voi kirjoittaa vapaasti, mutta kuvaus voi katketa liiallisen pituuden vuoksi käytetystä laitteesta riippuen.

Laadi laadukas metakuvaus näin:

• tiivistä linkitetyn sivun sisältö
• pidä pituus alle 145 merkissä
• kirjoita kustakin sivusta ainutlaatuinen kuvaus
• kirjoita vain lauseen ensimmäinen sana suurella alkukirjaimella
• lisää houkuttelevia, klikkaukseen kannustavia tietoja
• sisällytä sivun kohdehakusana

3. Panosta paluulinkkien rakentamiseen

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Korkea

Yksi Googlen algoritmien tärkeimmistä sijoitustekijöistä on auktoriteetti. Käytännössä Google haluaa, että verkkosivustolla on hyvä maine ja luotettavaa sisältöä, jotta se sijoittuu paremmin. Miten siis voit osoittaa Googlelle, että sivustosi on vaikutusvaltainen?

Yksi keino on panostaa paluulinkkistrategiaan eli ansaita linkkejä muilta luotettavilta sivustoilta. Laadukkaat ulkoiset linkit kertovat Googlelle, että verkkotunnuksestasi käsin julkaistaan ajankohtaista ja luotettavaa sisältöä, ja siksi se ansaitsee paremman sijoituksen. Mitä enemmän paluulinkkejä saat arvostetuilta tahoilta, sitä vaikutusvaltaisempana hakukoneet pitävät sivustoasi. Tämä strategia toimii hyvin, kun yhdistät siihen hakukone- ja konversio-optimoinnin (CRO).

Tässä muutamia ideoita paluulinkkien rakentamiseen, jotka voivat parantaa sivustosi auktoriteettia ja lisätä sille ohjautuvaa liikennettä:

• Kirjoita vieraspostauksia blogeihin: jaa näkemyksiäsi uusille yleisöille ja liitä julkaisuihin asiaankuuluvat linkit sivustollesi.
• Kokoa asiantuntijoiden neuvoja: kerää vinkkejä alan asiantuntijoilta, ilmoita heille, kun julkaiset siitä koosteen blogissasi ja rohkaise heitä jakamaan postauksiasi omissa verkostoissaan.
• Kerro tuotteistasi: tarjoa ilmaisia tuotteita sitoutuneen yleisön rakentaneille bloggaajille vastineeksi rehellisistä arvosteluista, jotka sisältävät linkin sivustollesi.
• Käynnistä kumppanuusmarkkinointiohjelma: kannusta muita ohjaamaan liikennettä sivustollesi kumppanuusmarkkinointiohjelman kautta tarjoamalla palkkion kustakin myynnistä.
• Nouse lehdistön tietoisuuteen: Jos sinulla on inspiroiva tarina tai mielenkiintoinen tuote, jota ihmiset haluavat esitellä, kerro siitä! Ota yhteyttä vastaavanlaisista yrityksistä kirjoittaviin toimittajiin ja kerro, mitä olet tekemässä.

4. Lisää sisäisiä linkkejä tärkeille sivuille

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Korkea

Ulkoisten linkkien rakentamisen tapaan myös sisäisten linkkien luominen – eli linkittäminen sivuston eri sivujen välillä – on tärkeä SEO-strategia. Tämä auttaa luomaan selkeän sivurakenteen, parantaa käyttäjien navigointia ja auttaa Googlea ymmärtämään sivujen väliset suhteet.

Sisäinen linkitys auttaa myös jakamaan niin sanottua PageRank-arvoa eli Googlen käyttämää sivun tärkeyden mittaria. Mitä enemmän linkkejä ohjaa sivulle – kuten ulkoiset linkit arvostetuista sivustoista – sitä korkeampi sen PageRank-arvo on.

Kun korkean PageRank-arvon saaneelta sivulta linkitetään toiselle sivulle, osa sen auktoriteetista siirtyy linkityksen mukana – näin linkitetty sivu nousee paremmin hakutuloksissa. Linkittämällä vähemmän tärkeiltä sivuilta takaisin tärkeimmille sivuille niiden merkitys Googlelle vahvistuu.

Tee seuraavat toimenpiteet optimoidaksesi sivustosi sisäisen linkityksen:

• Optimoi sivustosi rakenne.
• Etsi ja lähetä sivustokarttasi Google Search Consoleen.
• Lisää tuoteluokkiisi navigointielementtejä, jolloin sisäiset linkit syntyvät automaattisesti.
• Tee luettelo tärkeistä sivuista, joiden sijoitusta haluat nostaa.
• Tunnista sivut, joilla on eniten auktoriteettia ja korkein PageRank-arvo.
• Lisää linkki vaikutusvaltaisilta sivuiltasi kohdesivuille.
• Sisällytä linkit luonnollisesti käyttäen haluttuun hakusanaan liittyvää ankkuritekstiä.

5. Lisää sivuillesi long tail -hakusanoja

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Keskisuuri

Seuraavana SEO-tarkistuslistalla on hakusanastrategian rakentaminen. Vaikka voikin olla houkuttelevaa keskittyä lyhyisiin ja korkeaan hakumäärään perustuviin termeihin, verkkosivusto tarvitse vahvaa auktoriteettia voidakseen kilpailla niistä. Siihen asti on usein fiksumpaa keskittyä harvempiin (ja näin ollen vähemmän kilpailtuihin) hakutermeihin.

Niin sanotut long tail -hakusanat, jotka ovat tarkempia ja yksityiskohtaisempia hakutermejä, ovat helpommin saavutettavissa ja saavat usein paljon paremman klikkausprosentin kuin lyhyemmät ja yleisemmät termit. Tämä johtuu siitä, että long tail -hakusanat vastaavat usein tarkasti tiettyjä tarpeita. Toisin sanoen näitä termejä hakevat käyttäjät tietävät tarkkaan, mitä he etsivät – ja kun pystyt vastaamaan heidän hakuunsa, vaikutus sivustosi liikenteeseen on positiivinen.

Kuvittele, että omistat verkkokaupan, joka myy juoksukenkiä, ja haluat optimoida sivustosi saadaksesi ohjattua sille lisää liikennettä. Sen sijaan, että keskittyisit vain yleiseen juoksukengät-hakusanaan, joka on hyvin kilpailtu, voit panostaa long tail -avainsanoihin – tarkempiin ilmauksiin, joita ihmiset etsivät.

Avainsanatutkimuksesi saattaa esimerkiksi paljastaa, että ihmiset etsivät muun muassa "parhaita juoksukenkiä lattajaloille" tai "juoksukenkiä maratonharjoitteluun". Optimoidaksesi tuotesivusi voit sisällyttää näitä termejä tuotekuvauksiisi. Jos haluat tehdä sivustostasi vieläkin kilpailukykyisemmän, voit luoda blogikirjoituksen tai laskeutumissivun, joka auttaa asiakkaita valitsemaan juuri heidän tarpeisiinsa sopivat juoksukengät.

6. Erotu rich snippetien avulla

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Korkea

Rich snippetit ovat hakutuloksia, jotka on täydennetty lisätiedoilla, kuten arvosteluilla, hinnoilla, kuvilla ja saatavuustiedoilla. Nämä lisätiedot voivat saada linkin erottumaan ja houkuttelemaan enemmän klikkauksia.

Rich snippetien luominen verkkosivustolle edellyttää jäsennellyn datan käyttämistä. Jäsenneltyä dataa voi pitää lisäkoodeina, jotka auttavat Googlea tunnistamaan sivuston tiettyjä osia – esimerkiksi sen, että tietty teksti on tuotteen hinta tai että tähtiluokitus perustuu asiakasarvosteluihin.

Voit tarkistaa ja hallita jäsenneltyä dataa käyttämällä työkaluna esimerkiksi Google Structured Data Testing Toolia, joka auttaa löytämään ja korjaamaan mahdolliset merkintäongelmat.

7. Keskity paikalliseen hakukoneoptimointiin

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Alhainen

Jos yrityksesi on tavoitettavissa myös fyysisesti esimerkiksi tapahtumien, kivijalkamyymälöiden tai tuotepakkausten kautta, on tärkeää varmistaa, että sivustollesi tulee oikeantyyppistä liikennettä – paikallista liikennettä.

Paikallinen hakukoneoptimointi auttaa samanaikaisesti kohdentamaan sivuston juuri oikealle yleisölle ja parantamaan sijoitusta hakutuloksissa. Esimerkiksi "balettikengät myymälä Helsingissä" on helpompi saada näkyviin kuin yleinen haku "balettikengät".

Muista nämä seikat rakentaessasi paikallista SEO-strategiaa:

• Luo Google Yritysprofiili: Aiemmin Google My Business -nimellä tunnettu ilmainen työkalu sijoittaa yritykset kartalle. Näin asiakkaat löytävät sen Google Mapsista, ja Google yhdistää profiilin paikallisiin hakutermeihin (kuten "balettikengät lähellä").
• Pidä yrityksesi nimi, osoite ja puhelinnumero (NAP) yhdenmukaisina: Google etsii yhdenmukaisuuksia NAP-tiedoista verkkosivustollesi, Google Yritysprofiiliin ja verkon muihin hakemistoihin varmistaakseen yrityksesi aitouden. Epäjohdonmukaiset tiedot voivat hämmentää hakukoneita ja heikentää paikallista sijoitusta.
• Mukauta hakusanasi vastaamaan lähiseutuasi: käytä avainsanoja, joissa mainitaan kaupunkisi, naapurustosi tai alueesi, jotta lähialueen asiakkaat löytävät sinut helpommin.

Sisältömarkkinointi

Kohdennetun sisällön ja markkinoinnin avulla voit ohjata verkkokauppaasi kohdennettua liikennettä, mikä kasvattaa mahdollisuuksia myyntiin. Videot, podcastit, oppaat ja e-kirjat – mahdollisuuksia sisällön hyödyntämiseen liikenteen ohjaamiseksi on rajattomasti.

Sisältömarkkinointi tarkoittaa sellaisen kiinnostavan, informatiivisen ja mukaansatempaavan sisällön luomista, joka houkuttelee luonnollisesti kävijöitä verkkosivustolle. Laadukas, alkuperäinen sisältö voi sitouttaa yleisöä, rakentaa luottamusta ja vahvistaa brändin auktoriteettia. Mitä hyödyllisempää ja ajankohtaisempaa sisältö on, sitä enemmän liikennettä se tuottaa ajan myötä.

Älä keskity pelkästään tuotteitasi kuvaavaan sisältöön – se ei riitä säilyttämään sinun ja kohdeyleisösi kiinnostusta kovin pitkään. Mieti sen sijaan, mistä aiheista tai resursseista asiakkaasi saisivat lisäarvoa. On erityisen fiksua keskittyä aiheisiin, joissa olet alasi asiantuntija, sillä se parantaa uskottavuuttasi sekä lukijoiden että Googlen silmissä.

Seuraavaksi esittelemme muutamia ideoita vaikuttavan sisältömarkkinointistrategian kehittämiseen, jonka avulla sivustolle alkaa ohjautua enemmän liikennettä.

8. Perusta blogi

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Kuukausia

Työmäärä: Keskisuuri

Blogi on yksi parhaista sisältömarkkinoinnin toteuttamistavoista. Se auttaa rakentamaan sisäisiä linkkejä, ansaitsemaan ulkoisia linkkejä ja vahvistamaan yrityksen uskottavuutta sekä potentiaalisten asiakkaiden että hakukoneiden silmissä.

Vaikka bloggaaminen mahdollistaa laajan yleisön saavuttamisen, sisällön tulee olla tarkoituksenmukaista, jotta sen avulla saadaan ohjattua liikennettä verkkosivustolle. Useimpien blogien osalta paras käytäntö on luoda hakukoneoptimoitua sisältöä, joka vastaa kohdeyleisön kysymyksiin ja ratkaisee heidän ongelmiaan. Sopivien aiheiden valinta edellyttää ostopersoonien määrittelyä, avainsanatutkimusta ja sisällön aukkojen analysointia.

Pohdi, mistä aiheista kohdeyleisösi hyötyisi ja miksi juuri sinä olisit oikea lähde kyseisen tiedon kertojaksi. Asiantuntijoiden ja vaikuttajien haastattelu voi toimia hyvänä lähtökohtana, sillä heidän omien seuraajiensa jakama sisältö voi laajentaa blogisi tavoittavuutta.

9. Tuota podcasteja

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Kuukausia

Työmäärä: Korkea

Podcastien tuottaminen mahdollistaa bloggaamisen tapaan tietyn niche-yleisön tavoittamisen. Podcastien etuna on se, että ne rakentavat ajan myötä luottamusta ja yhteyttä kuuntelijoihin. Uskollinen podcast-yleisö on paljon todennäköisemmin valmis seuraamaan suosituksiasi ja vierailemaan sivustollasi saadakseen lisätietoja tai tutustuakseen tuotteisiisi.

Toisin kuin blogi- tai sosiaalisen median julkaisu, podcast ei sisällä suoraa kehotusta toimintaan, joka kääntäisi kuuntelijan verkkosivustosi kävijäksi. Siksi sinun on löydettävä keinoja, joilla kuuntelijat pääsevät helposti sivustollesi. Shopify Masters -podcastia vetävä Shuang Esther Shan käyttää kolmea keinoa ohjatakseen kuuntelijat brändinsä sivustolle.

Shuangin vinkkejä verkkosivuliikenteen ohjaamiseen podcastin kautta:

• Julkaise jaksojen kirjoitettuja versioita ja tiivistelmiä blogikirjoituksina, jolloin ne ovat paremmin esimerkiksi kuulovammaisten saavutettavissa.
• Kirjoita jakson tiivistelmä sen muistiinpanoihin ja liitä mukaan linkki jaksoon liittyvään blogipostaukseen.
• Kokoa luetteloita hyödyllisistä, jaksoissa viitatuista resursseista – erityisesti niistä tuotteista tai työkaluista, joita tarjoat sivustollasi – ja linkitä ne esityksen muistiinpanoihin.

10. Tee videoita

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰

ROI-aika: Kuukausia

Työmäärä: Korkea

YouTube on maailman toiseksi suurin hakukone ja tarjoaa pääsyn valtavan yleisön äärelle, joka etsii aktiivisesti ratkaisuja, viihdettä ja tietoa. Global Media Insightsin mukaan alustalla on yli 2,7 miljardia aktiivista käyttäjää, ja se tavoittaa laajemman 18–49-vuotiaiden yleisön kuin monet perinteiset tv-kanavat.

Perustamalla YouTube-kanavan voit sitouttaa yleisöä visuaalisen tarinankerronnan avulla. Videot säilyttävät katsojien huomion pidempään kuin muut sisältömuodot, mikä helpottaa viestin perille saattamista ja yhteyden luomista yleisöön.

Jotta YouTube-markkinointi toimisi yrityksellesi, on tärkeää keskittyä brändillesi ja kohdeyleisöllesi sopivaan sisältöön. Nämä kolme videotyyppiä voivat houkutella oikeanlaista yleisöä ja lisätä verkkosivustolle ohjautuvan liikenteen määrää:

• Opettava sisältö: Opeta uusia taitoja rakentaaksesi luottamusta yleisöösi ja käytä tarvittaessa tuotettasi ongelmanratkaisun keskipisteenä. Webinaarit ovat erinomainen tapa esitellä tuotteen ominaisuuksia ja ratkaistavia kipupisteitä.
• Tarinoiden kertominen: vahvista brändisi imagoa ja arvoja inspiroivien, yrityksesi identiteettiin ja yleisösi elämäntapaan sopivien tarinavideoiden avulla.
• Viihde: kiinnitä katsojien huomio ja ohjaa se tuotteisiisi hauskien videoiden kautta, jotka puhuttelevat yleisösi mielenkiinnonkohteita ja sisältävät nichellesi sopivaa huumoria.

11. Panosta sähköpostimarkkinointiin

Kävijäpotentiaali: 👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Kuukausia

Työmäärä: Alhainen

Sähköpostimarkkinointi on luotettava tapa ohjata enemmän liikennettä verkkosivustolle ja rakentaa uskollinen yleisö esimerkiksi mainoskampanjoiden tai säännöllisten uutiskirjeiden avulla. Oikein toteutettuna sähköpostiviestit eivät ainoastaan tuo sivustolle vierailijoita, vaan ne auttavat ylläpitämään myös pitkäaikaisia asiakassuhteita tarjoamalla arvoa ja pitämällä viestien vastaanottajat sitoutuneina.

Sähköpostimarkkinointi on lisäksi erittäin kustannustehokasta – sen keskimääräinen sijoitetun pääoman tuotto on arvioiden mukaan noin 30 euroa kutakin käytettyä euroa kohden. Tämän ansiosta se voi tuottaa merkittävästi tuloa pienellä investoinnilla. Parasta on, että se onnistuu yksinkertaisesti: voit keskittyä henkilökohtaisten ja ajankohtaisten viestien lähettämiseen, kuten tuoteuutisiin, erikoistarjouksiin tai hyödylliseen opettavaiseen sisältöön, jotta pysyt asiakkaiden mielessä ja he palaavat sivustollesi.

Luonnollinen vuorovaikutus sosiaalisessa mediassa

Sosiaalisen median kautta tapahtuva liikenteen kasvattaminen vaatii enemmän kuin pelkkien mainosten julkaisemista. Käytätpä maksettua mainontaa tai et, on olennaista rakentaa aito sitoutunut seuraajakunta brändillesi parhaiten sopivilla somealustoilla.

Voit lisätä sosiaalista vuorovaikutusta esimerkiksi:

• rohkaisemalla keskustelua kohdeyleisösi keskuudessa
• vastaamalla harkitusti brändiisi, tuotteisiisi tai toimialaasi liittyviin kysymyksiin ja keskusteluihin
• rakentamalla yhteisöllisyyttä ja sitoutumista

Alla kerromme muutamia esimerkkejä siitä, miten voit kasvattaa orgaanista sosiaalista läsnäoloasi.

12. Pyydä ystäviä ja perhettä jakamaan sisältöäsi

Kävijäpotentiaali: 👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Keskisuuri

Kun käynnistät yrityksesi, ystävien ja perheen tuki voi tuoda sille alkuvaiheen tunnettuutta, liikennettä ja jopa ensimmäisen myynnin (kiitos, äiti!).

Esimerkiksi Upworthy ohjasi alkuvaiheessa liikennettä verkkosivustolleen tavoittamalla ensin ystäviään ja perheenjäseniään. Yritys asetti tavoitteekseen saada 1 000 Facebook-seuraajaa lanseerauspäivän loppuun mennessä – ja se onnistui, mikä tuotti arvokkaan lähtölaukauksen.

Ota yhteyttä ystäviisi ja perheeseesi kohdennetusti. Onko sinulla kanavia, joiden kautta voit tavoittaa laajemman sukulais- tai työtoveriverkoston tai yhteisösi? Lähetä heille viesti ja kerro uudesta verkkokaupastasi. Sosiaalisessa mediassa puolestaan voit kertoa yrityksesi tarinan päivityksen muodossa.

Kun saat ystäviesi ja perheesi huomion, pyydä heitä jakamaan sivustosi linkkiä omissa verkostoissaan. Tällainen kertyvä vaikutus on avainasemassa suusanallisessa markkinoinnissa.

13. Osallistu aktiivisesti Instagramissa

Kävijäpotentiaali: 👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Vaikutus: Keskisuuri

Instagramissa ei tarvitse heti alkaa myydä tuotteita tai julkaista sisältöä, vaan voit ennen kaikkea keskittyä vuorovaikutukseen. Tämä auttaa rakentamaan sitoutuneen yleisön jo ennen myynnin käynnistymistä, jolloin sinulla on valmiiksi brändistäsi kiinnostunut yleisö avajaispäivän koittaessa. Esimerkiksi torontolainen leipomo Blackbird Baking Company kasvatti sitoutuneen ja kiinnostuneen yleisön Instagramissa jo ennen ensimmäisen myymälän avaamista – tämä varmisti hyvän vastaanoton, kun yritys avasi ovensa.

Blackbird Baking Company käytti seuraavia vaiheita omassa sosiaalisen median strategiassaan rakentaessaan yleisöään:

1. Leipomo seurasi tarkoin valittuja henkilöitä, joiden katsottiin olevan kiinnostuneita uudesta leipomosta, kuten ravintoloitsijoita ja tunnettuja leipäfaneja. Voit etsiä omaa nicheäsi vastaavia henkilöitä tekemällä haun esimerkiksi profiileissa esiintyvien avainsanojen mukaan.
2. Leipomo julkaisi kuvia leivistään niiden eri vaiheissa tarjoten kulissien takaista tietoa yrityksestä ja keskittyen ydintuotteeseensa. Kuvissa leivän paisto- ja toimitusvaiheet olivat niin herkullisen näköisiä, että niitä oli helppo jakaa.
3. Leipomo osallistui aktiivisesti keskusteluihin seuraajiensa kanssa ottaen puheeksi paikallisia yhteiskunnallisia aiheita, kuten elämän Torontossa, hyvän ruoan ja – tietysti – leivän.

Kun leipomo avasi lopulta ovensa, näiden Instagram-markkinointitoimien ansiosta sen myymälän ulkopuolella odotti jono kiinnostuneita asiakkaita.

Tässä muutamia tapoja, joilla voit sitouttaa Instagram-yleisöäsi:

• Kun yleisöä alkaa kertyä, etsi tapoja auttaa ihmisiä tai lisätä arvoa heidän keskusteluihinsa tavalla, joka tuntuu aidolta ilman myyntipuhetta.
• Käytä Instagramin keloja sellaisten tarjousten mainostamiseen, jotka vain yleisösi voi hyödyntää ottaessaan yhteyttä brändiisi Instagramin kautta.
• Vastaa brändistäsi puhuvien viesteihin. Instagram on loistava paikka kysymyksiin vastaamiseen ja aktiiviseen yhteisön rakentamiseen.

14. Osallistu keskusteluihin Redditissä

Kävijäpotentiaali: 👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Keskisuuri

Reddit tarjoaa mielenkiintoisia mahdollisuuksia bränditietoisuuden kasvattamiseen ja liikenteen ohjaamiseen verkkosivustolle. Se on paikka, jossa ihmiset kokoontuvat keskustelemaan suosikkiaiheistaan jakaen neuvoja, parhaita käytäntöjä ja henkilökohtaisia tarinoita. Redditissä on tuhansia aihekohtaisia subreddittejä, joiden joukosta löytyy keskusteluja lähes mistä tahansa aiheesta, esimerkiksi /r/bicycling, /r/scifi tai /r/corgi.

Jos yrityksesi myy esimerkiksi hiustenhoitotuotteita, voit kohdistaa viestisi sopiviin subredditeihin, kuten /r/femalehairadvice, jossa keskustellaan naisten hiustenhoidosta. Myös muita subreddittejä, kuten /r/haircarescience, /r/curlyhair tai yksinkertaisesti /r/hair, löytyy helposti.

Jos haluat markkinoida yritystäsi ja ohjata liikennettä verkkosivustollesi, luo uusi julkaisu sen aiheeseen liittyvässä subredditissä. Pidä postaus lyhyenä mutta yksityiskohtaisena, ja tuo esiin konkreettisia, lukijoita sitouttavia esimerkkejä.

Nämä ovat hyvän Reddit-julkaisun peruselementit:

• Mielenkiintoinen otsikko: Pidä se subredditin aihepiiriin sopivana. Jos julkaiset esimerkiksi /r/curlyhair-yhteisössä, voit käyttää otsikkoa "Kuka sanoo, että lyhyet hiukset eivät voi olla tyylikkäät?"
• Lisää arvoa ja ole ytimekäs: Julkaisun päätekstin on oltava napakka ja houkutteleva, mutta ei liian myyvä. Voit myös lisätä TL;DR (too long; didn’t read) -osion, joka tiivistää postauksesi ydinsisällön.
• Lisää kuva: kuvien käyttäminen auttaa viestin välittämisessä ja vangitsee lukijoiden huomion paremmin.
• Lisää linkki kauppaasi: lisää linkki olennaiseen tuotteeseen, jotta kävijät löytävät lisää tietoa brändistäsi ja tuotevalikoimastasi.

Huomioi Redditin ohjeet ja Reddiquette – tietyissä subredditeissä ei sallita markkinointisisältöä. Jos julkaiset mainoslinkkejä väärässä keskustelussa, linkkisi saattavat jäädä huomiotta tai tilisi voidaan sulkea kyseisen subredditin osalta.

Markkinoinnin lisäksi Redditistä voi myös hakea ideoita ja neuvoja esimerkiksi /r/entrepreneur- tai /r/smallbusiness-foorumeilta, joissa miljoonat eri alojen käyttäjät jakavat kokemuksiaan.

15. Luo jännitystä verkkokilpailuilla

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Korkea

Kilpailut ja arvonnat ovat erinomainen keino saada lisää seuraajia Instagramissa, lisätä vuorovaikutusta sosiaalisessa mediassa ja ohjata liikennettä verkkosivustolle. Verkossa järjestettävät kilpailut, arvonnat ja arpajaiset voivat auttaa ohjaamaan liikennettä esimerkiksi edellyttämällä kilpailuun osallistujia jakamaan sivuston linkin tai seuraamaan brändin sosiaalisen median tilejä.

Shopifyn App Storesta saatavana olevat kilpailu- ja arvontasovellukset tekevät palkintojen upottamisesta laskeutumissivulle ja blogikirjoituksiin vaivatonta. Sosiaalisen jakamisen myötä arvonnat voivat nousta viraaleiksi ja laajentaa yleisöä.

16. Tarjoa ajallisesti rajoitettuja alennuksia

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Tietyn ajan voimassa olevat tarjoukset voivat kannustaa tehokkaasti ihmisiä toimimaan, lisätä liikennettä ja kasvattaa myyntiä. Tarjouksen voimassaolon määrittämisen hyöty perustuu niukkuuteen, joka on psykologisesti vahva myyntiväline.

Voit esimerkiksi määrittää alennukseen oikeuttavan ostoksen vähimmäisarvon. Näin voit tarjota yleisöllesi kannustimen menettämättä voittomarginaaliasi.

Voi tarjota alennushintaisten tuotteiden ohella myös muita ajallisesti rajoitettuja tarjouksia. Jos et normaalisti tarjoa ilmaista toimitusta, sen satunnainen tarjoaminen voi houkutella kävijöitä sosiaalisen median tai sähköpostikampanjoiden kautta verkkokauppaasi.

17. Hyödynnä käyttäjien tuottamaa sisältöä

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Uuden sisällön säännöllinen tuottaminen vie aikaa – tässä vaiheessa käyttäjien tuottama sisältö (User-Generated Content, UGC) astuu mukaan kuvaan. Asiakkaiden kokemusten ja suositusten jakaminen on nopea keino ohjata liikennettä sivustolle. UGC tuo brändille autenttisuutta, mikä lisää sitoutuneisuutta ja näkyvyyttä.

Lisäksi tällainen sisältö rakentaa nopeasti luottamusta, sillä kuluttajat luottavat usein toisten asiakkaiden kokemuksiin enemmän kuin brändin omiin viesteihin. UGC:n uudelleenkäyttö rohkaisee muita jakamaan kokemuksiaan ja tägäämään yrityksen, mikä tuo entistä enemmän orgaanista näkyvyyttä.

18. Lähetä ilmaisnäytteitä Instagram-vaikuttajille

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Korkea

Vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa yhteistyötä tunnettujen sosiaalisen median sisällöntuottajien kanssa, jotka voivat esitellä tuotteita merkitykselliselle yleisölle. Tämä markkinointimuoto hyödyntää vaikuttajien luovuutta ja laajaa tavoittavuutta, ja he hyödyntävät yleisöltään ansaitsemaansa luottamusta liikenteen ohjaamiseen verkkokauppaan.

Noin 70 % ostajista käyttää Instagramia ostopäätösten tekemiseen, mikä tekee Instagramista erinomaisen kanavan brändin näkyvyyden ja verkkosivuliikenteen lisäämiseen – erityisesti, kun tehdään yhteistyötä algoritmin salaisuuksiin perehtyneen vaikuttajan kanssa.

Bloggaajat ja sosiaalisen median julkkikset ovat seuraajiensa silmissä erittäin luotettavia. Sopivan vaikuttajan löytäminen tuotteiden esittelyä varten on usein tehokas keino lisätä liikennettä. Esimerkiksi lifestyle-vaikuttaja Estée Lalonde mainostaa brändejä sisällyttämällä tuotteita lifestyle-sisältöönsä.

View this profile on Instagram

Estée Lalonde (@esteelalonde) • Instagram photos and videos

Maksettu mainonta sosiaalisessa mediassa

Verkkosivuston liikenteen kasvattamisen edellytyksenä  on yrityksen näkyminen juuri niille asiakkaille, joille tuotteet on suunnattu. Maksetuilla sosiaalisen median mainoksilla voi luoda erittäin kohdennettuja kampanjoita, jotka näyttävät räätälöityjä mainoksia niille käyttäjille, jotka todennäköisimmin ostavat kyseisiä tuotteita.

Mikäli käytettävissäsi on markkinointibudjetti ja olet kiinnostunut maksetun mainonnan käyttämisestä, harkitse alla esiteltyjen alustojen käyttämistä.

19. Facebook-mainokset

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰💰💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Yli kolmen miljardin kuukausittaisen aktiivisen käyttäjän (lähde: Backlinko) ansiosta Facebook on maailman suurin sosiaalinen verkosto. Facebook-mainokset tarjoavat mahdollisuuden sisällön kohdentamisern käyttäjille heidän kiinnostuksenkohteidensa, käyttäytymisensä, sijaintinsa ja muiden tietojen perusteella, mikä parantaa konversiomahdollisuuksia.

Käytä Facebookin dynaamisia mainoksia tavoittaaksesi potentiaaliset asiakkaat heidän selailuhistoriansa ja verkkotoimintansa perusteella. Näiden mainosten sisältö generoidaan automaattisesti, jolloin kävijät näkevät niitä verkkosivuston tuotteita, joista he todennäköisesti pitävät.

Tarkempi kohdistaminen onnistuu asentamalla verkkosivustolle Meta-pikseli. Pikselit seuraavat käyttäjien toimintaa ja auttavat hienosäätämään mainosten sisältöä ja sijoittelua.

20. Instagram-mainokset

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Instagramin yli 2 miljardin käyttäjän joukosta SproutSocialin mukaan yli 62 % seuraa tai etsii bränditilejä tällä alustalla. Tämä tarkoittaa, että yritystilin käyttäminen voi olla arvokas liikenteen lähde. Jos keskityt vain orgaaniseen Instagram-vuorovaikutukseen, saatat jäädä paitsi tämän alustan tarjoamista mahdollisuuksista. Instagram-mainosten sisällyttäminen markkinointimateriaaliin voi kasvattaa verkkosivuston liikennettä ja lisätä myyntiä. Lisäksi voit myydä suoraan Instagramin kautta, jolloin käyttäjien ei tarvitse poistua alustalta voidakseen tehdä ostoksia.

Mikäli käytät henkilökohtaista tiliä, sen vaihtaminen yritystiliksi avaa uusia, mainostajille olennaisia ominaisuuksia. Voit luoda mainoksia eri formaateissa – kuvina, videoina, karusellina, kokoelmina ja tarinoina – mikä mahdollistaa joustavien ja luovien markkinointiratkaisujen toteuttamisen.

Tutustu Instagramin työkaluihin ja hashtageihin ja hyödynnä alustan viimeisimpiä trendejä, jotka voivat tuoda lisää seuraajia ja vahvistaa kampanjoitasi.

21. Pinterest-mainokset

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰💰💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Jos etsit keinoja houkutella ostajia verkkokauppaasi, Pinterest tarjoaa motivoitunutta liikennettä selkeiden kiinnostuksenkohteiden avulla. Pinterestin mukaan alustan käyttäjät ovat usein varakkaampia ja valmiimpia kuluttamaan enemmän verrattuna sosiaalisen median alustoihin verrattuna.

Mainos-Pin-lisäykset ovat erityisen tehokkaita aktiivisesti ideoita ja tuotteita etsivien ihmisten tavoittamiseen. Tällainen Pinterest-mainos asettaa sisällön hakutulosten yläosaan ja on osoittanut vaikuttavansa käyttäjien ostopäätöksiin.

Pinterest toimii parhaiten tarkasti määritellyille kohderyhmille. Tämä alusta yhdistää brändin asiakkaiden kiinnostuksenkohteisiin, joita voivat olla esimerkiksi pihan uudistaminen, häiden suunnittelu tai kodin sisustuksen päivittäminen.

22. Google Ads

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰💰💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Korkea

Google Ads eroaa muusta sosiaalisen median mainonnasta kohdistamalla viestin niille käyttäjille, jotka jo etsivät kyseisiä tuotteita tai palveluja. Näillä mainoksilla verkkosivuston voi sijoittaa suoraan niiden käyttäjien ulottuville, jotka ovat tehneet siihen liittyviä hakuja Googlessa ja YouTubessa.

Google-mainoksia on useita muotoja, kuten:

• hakumainokset, jotka näkyvät hakutulossivuilla
• näyttömainokset, jotka voivat näkyä missä tahansa Google Display Networkissa
• Shopping-mainokset, jotka tuovat esiin tuotetietoja ja kuvamateriaalia hakutuloksissa
• videomainokset, jotka vangitsevat YouTube-katsojien huomion

Näiden työkalujen ymmärtäminen ja tehokas hyödyntäminen maksimoi mainosbudjetin tuoton. Mainosten luominen ja hallinta vaatii osaamista, mutta oikein toteutettuna ne voivat tuoda sivustolle runsaasti asianmukaista liikennettä.

23. TikTok-mainokset

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Keskisuuri

TikTok on voimakas liikenteen lähde. Käyttäjät näkevät TikTokin yhä useammin uutisten, viihteen ja uusien sisältöjen lähteenä. Markkinoijille se tarjoaa kilpailukykyisen tavan tavoittaa suuria yleisöjä lähes kaikissa ikäryhmissä.

Vaikka TikTok-markkinointisisällön tuottaminen vie aikaa, se voi olla erinomainen lisä markkinointityökalupakkiin. Voit myös hyödyntää TikTok Shopia myymiseen suoraan tällä alustalla, jolloin käyttäjen ei tarvitse siirtyä verkkosivustollesi voidakseen ostaa brändiltäsi.

TikTok-mainosalusta on helppokäyttöinen, ja sen avulla voi määrittää budjetin sekä valita kohdeyleisön ennalta asetettujen vaihtoehtojen avulla.

Liikenne fyysisistä lähteistä

Mikäli brändisi on tavoitettavissa fyysisesti esimerkiksi tapahtumien, kivijalkamyymälän tai tuotepakkausten kautta, voit muuntaa kasvotusten tapahtuvan vuorovaikutuksen liikenteeksi verkkosivustollesi. Offline- ja online-kanavien yhdistäminen auttaa sitouttamaan asiakkaita, missä he sitten liikkuvatkin.

24. Kannusta fyysisiä asiakkaita vierailemaan verkossa

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Keskisuuri

Mikäli sinulla on kivijalkamyymälä tai pop up -tila, käytä sitä seuraajakunnan rakentamiseen verkossa. Nykyiset asiakkaat ovat todennäköisemmin kiinnostuneita verkkosivustostasi, kun he saavat jonkin ylimääräisen kannustimen. Rohkaise heitä tutustumaan verkkokauppaasi tarjoamalla etuja, kuten eksklusiivisia alennuksia, kanta-asiakaspisteitä tai uusien tuotteiden etuosto-oikeuden.

Mainosta verkkosivustoasi selkeästi fyysisessä tilassasi. Hyödynnä kylttejä, kuitteja ja tuotepakkauksia ohjataksesi asiakkaita tietyille laskeutumissivuille tai kampanjoihin. Voit myös kerätä sähköpostiosoitteita kassalla kannustamalla asiakkaita tilaamaan uutiskirjeesi vastineeksi esimerkiksi alennuskoodista. Tärkeintä on tehdä fyysisestä ja digitaalisesta läsnäolosta saumaton ja arvokas.

25. Luo QR-koodi

Kävijäpotentiaali: 👤👤

Kustannus: 💰

ROI-aika: Päiviä

Työmäärä: Alhainen

Vuoden 2020 jälkeen lähes kaikki – ja heidän äitinsäkin – oppivat käyttämään QR-koodeja ja alkoivat arvostaa niiden helppoutta. QR-koodit tekevät potentiaalisten asiakkaiden pääsystä verkkosivustolle erittäin yksinkertaista, mikäli fyysinen mainonta herättää heidän kiinnostuksensa. Asiakkaan tarvitsee vain avata älypuhelimen kamera, osoittaa koodia ja napauttaa näytölle ilmestyvää linkkiä.

Voit upottaa QR-koodeja tuotepakkauksiin, tapahtumajulisteisiin tai myymälän näyttöihin ohjataksesi asiakkaita sivustollesi, tuotesivuille tai hyödyntämään eksklusiivisia tarjouksia.

💡Käytä Shopifyn ilmaista QR-koodigeneraattoria 💡

26. Osallistu paikallisiin tapahtumiin

Kävijäpotentiaali: 👤👤👤👤

Kustannus: 💰💰💰

ROI-aika: Viikkoja

Työmäärä: Korkea

Etsi yhteistyömahdollisuuksia muiden paikallisten yritysten kanssa yhteisötapahtumissa, messuilla, pop-up-tiloissa ja muissa bränditapahtumissa. Näin voit luoda kiinnostusta ja houkutella paikallisia asiakkaita. Ilmaisnäytteiden, käyntikorttien tai tuotekokeilujen tarjoaminen herättää kiinnostusta, kun asiakkaat pääsevät kokemaan brändisi omakohtaisesti.

Varmista osallistuessasi tällaisiin tapahtumiin, että kävijät tietävät, miten he voivat myöhemmin olla yhteydessä brändiisi verkossa. Voit jakaa esimerkiksi mainoslehtisiä, mainostaa tapahtumakohtaisia tarjouksia, jotka voi lunastaa verkkosivustollasi, tai kehottaa heitä seuraamaan brändiäsi sosiaalisessa mediassa.

Näin valitset markkinointistrategian

Yrityksen markkinoinnin toteuttamiseen on tarjolla monia vaihtoehtoja, mikä voi tuntua ylivoimaiselta.

Valitse tarpeisiisi parhaiten sopiva strategia kysymällä itseltäsi:

• Mitä markkinointitavoitteita sinulla on?
• Kuinka paljon aikaa voit käyttää markkinointiin?
• Mikä on markkinointibudjettisi ja pystytkö mahdollisesti palkkaamaan apua?

Seuraavaksi käymme läpi näiden avainkysymysten vastaukset, jotka auttavat valitsemaan yrityksellesi parhaiten sopivat markkinointitavat.

1. Määritä tavoitteesi

Yrityksesi kehitysvaihe vaikuttaa tavoitteisiin. Jos olet vasta aloittamassa liiketoimintaa, sinun tulee rakentaa bränditietoisuutta nopeasti ja ohjata liikennettä verkkosivustollesi, jotta saat yrityksesi liikkeelle. Seuraajien hankkiminen sosiaalisessa mediassa ja maksetun mainonnan testaaminen voivat auttaa tässä.

Jos yrityksesi toisaalta on jo muutaman vuoden ikäinen, mutta sen kasvu ei ole vastannut odotuksia, voi olla aika kokeilla strategioita, jotka maksavat itsensä takaisin pidemmällä aikavälillä ja tuottavat tasaisempaa liikennettä ajan myötä. Tällöin SEO-markkinointikäytännöt voivat osoittautua pitkäaikaisesti hyödyllisiksi.

Pohdi yrityksesi lisäksi välittömiä ja pitkän aikavälin prioriteetteja: Tarvitsetko nopeaa konversiota uuden tuotteen lanseerauksen yhteydessä, vai haluatko luoda jatkuvan kävijöiden virran, jolloin kävjiät palaavat sivustolle yhä uudelleen? Jotkin yllä olevasta markkinointistrategioista tuottavat hyvin kohdennettua liikennettä, kun taas toiset houkuttelevat laajempaa yleisöä. Tavoitteidesi tulisi ohjata valintojasi, joten mieti, kuinka pian haluat saada tuottoa sijoitetulle pääomallesi (ROI) ja valitse strategiat aikataulusi mukaan.

2. Huomioi kohdeyleisö

On olennaista ymmärtää, ketkä kuuluvat brändisi kohdeyleisöön ja mitkä markkinointitaktiikat vetoavat heihin parhaiten. Esimerkiksi TikTokissa viraaliksi nouseminen voi tuoda paljon liikennettä, mutta jos nämä kävijät eivät osta tuotteitasi, liikenne ei ole kovin arvokasta. Toisaalta hyvin kohdennettu LinkedIn-julkaisu tai tarkasti suunnattu Google-mainos voi tuoda sekä liikennettä että konversiota hillityin keinoin.

Rajaa kohdeyleisöllesi parhaiten sopivat markkinointistrategiat kysymällä:

• Missä yleisö viettää suurimman osan ajastaan verkossa – sosiaalisessa mediassa, hakukoneissa tai keskustelufoorumeilla?
• Minkä tyyppiseen sisältöön he reagoivat parhaiten – informatiivisiin blogikirjoituksiin, mukaansatempaaviin videoihin vai lyhyisiin somepäivityksiin?
• Mitä ongelmaa he yrittävät ratkaista, ja kuinka tuote voi auttaa siinä? Kohdista markkinointi heidän tarpeidensa ja kiinnostuksenkohteidensa mukaan.

Jos brändisi kohdeyleisö koostuu esimerkiksi enimmäkseen nuorista ammattilaisista, kannattaa panostaa LinkedIn-mainoksiin tai sähköpostikampanjoihin. Nuoremmalle yleisölle Instagramin kelat tai TikTok saattaa toimia paremmin. Markkinoinnin räätälöinti yleisön mieltymysten mukaisesti varmistaa, että markkinointitoimet tuottavat merkityksellistä liikennettä, joka johtaa myyntiin tai sitoutumiseen.

3. Tarkastele budjettia

CMO Surveyn tutkimuksen mukaan alle 10 miljoonan euron vuosiliikevaihdon yritykset käyttävät markkinointiin noin 16 % budjetistaan. Tämä ei ole kiveen hakattu sääntö – jos yrityksesi on uusi tai on taloudellisesti tiukassa vaiheessa, budjettiin ei välttämättä jää niin paljon varaa.

Pohdi siis taloustilannettasi ennen kuin teet päätöksen sopivasta strategiastasi:

• Korkean budjetin vaativat strategiat, kuten maksettu mainonta, tuottavat usein nopeita tuloksia, mutta niiden kustannukset ovat suuremmat eikä niiden arvo kasva ajan myötä yhtä kumulatiivisesti.
• Edullisemmat strategiat, kuten sisältömarkkinointi ja orgaaninen liikenne sosiaalisesta mediasta, vievät aikaa, mutta ovat usein kestävämpiä pitkällä aikavälillä.

4. Hyödynnä omia taitojasi (tai ole valmis palkkaamaan apua)

Joidenkin yllä olevien strategioiden toteuttaminen saattaa onnistua ilman laajaa markkinointiosaamista, kun taas toiset vaativat aikaa, taitoa ja kokemusta. Kun pyörität yritystä, sinulla ei useinkaan jää aikaa uusien asioiden oppimiseen tai kehittämiseen. Jos esimerkiksi et ole taitava sosiaalisessa mediassa, todennäköisesti et opi sitä tarpeeksi nopeasti saadaksesi näkyvyyttä ilman merkittävää ajankäyttöä.

Jotkut strategiat, kuten bloggaus tai sähköpostimarkkinointi, ovat usein yritysomistajien käsissä – ne ovat yksinkertaisia, edullisia ja opittavissa käytännön kautta. Esimerkiksi sähköpostikampanjoiden tekeminen tai blogikirjoitusten laatiminen onnistuvat usein sisäisesti työkaluilla, joista esimerkkejä ovat Shopify Email ja yksinkertainen sisältökalenteri.

Toisaalta jotkut strategiat, kuten klikkausperusteisen mainonnan hallinta, SEO-kampanjoiden johtaminen tai korkealaatuisen videomateriaalin tuottaminen, voivat viedä kuukausia ennen kuin ne tuottavat toivottua tulosta. 

Ole rehellinen omien resurssiesi suhteen ja tiedosta, missä tarvitset apua. Jos oma kapasiteettisi ei riitä, harkitse asiantuntijan palkkaamista. Ulkoistamalla keskeisiä markkinointitehtäviä vapautat aikaasi ja parannat strategiasi onnistumisen mahdollisuuksia.

5. Aloita pienestä ja laajenna asteittain

Hyvässä digitaalisessa markkinointistrategiassa yhdistellään sekä lyhyen että pitkän aikavälin keinoja, jotka toimivat yhdessä. Liian monen eri taktiikan kokeileminen samanaikaisesti voi kuitenkin johtaa turhautumiseen ja heikkoihin tuloksiin.

Aloita keskittymällä yhteen tai kahteen strategiaan, jotka vastaavat tavoitteitasi ja resurssejasi. Kun olet saanut ne toimimaan moitteettomasti, palaa tähän luetteloon ja valitse seuraava liikennettä kasvattava keino, jolla laajennat markkinointitapojasi.

6. Mittaa ja mukauta

Markkinointitaktiikoiden suorituskykyä kannattaa käydä läpi parin kuukauden välein. Ensisijaisena työkaluna toimii verkkosivuston analytiikka. Jos käytät Shopifyta, käytettävissäsi on analytiikkaraportteja, jotka kertovat, miten digitaalinen markkinointistrategiasi toimii – niin liikenteen kuin suorempien mittareiden suhteen, joihin kuuluvat esimerkiksi keskimääräisen tilauksen arvo, sivustoon sitoutuminen ja uusien asiakkaiden osuus liikenteestä.

Strategiastasi riippuen voit hyödyntää myös muita työkaluja. Jos esimerkiksi alat toteuttaa SEO-strategiaa, valitse työkaluksi esimerkiksi Google Analytics tai Google Search Console. Näillä työkaluilla voit automatisoida analytiikkaprosessin ja saada paremman kuvan markkinointikampanjoidesi tehokkuudesta.

Arvioi, täyttääkö valitsemasi strategia alkuperäisen tavoitteesi. Jos tavoitteenasi oli saada ohjattua verkkosivustollesi maksukykyisempiä asiakkaita, mutta näet valtavan määrän ensikertalaisia kävijöitä, voi olla syytä muuttaa strategiaa ja valita paremmin tavoitteitasi vastaava vaihtoehto.

Enemmän liikennettä verkkosivustolle tarkoittaa enemmän asiakkaita

Liikenteen ohjaaminen verkkosivustolle alkaa markkinointistrategian ja siihen sopivan markkinointikanavan valinnasta. Muista, että hyvä digitaalinen markkinointi sisältää lyhyen ja pitkän aikavälin taktiikoita. Kun hallitset yhden taktiikan, palaa tähän luetteloon ja valitse seuraava liikennettä kasvattava keino.