Oman niche-alueen löytäminen 6 vaiheessa (2025)

Paras tapa menestyä verkossa on valita niche, jolla on menestymistä edistäviä ominaisuuksia.

Miksi? Koska niche vaikuttaa kaikkeen tuotteiden kehittämisestä aina asiakkaiden kanssa kommunikoimiseen asti. Ymmärtämällä niche-alueesi erityistarpeet voit asemoida itsesi paremmin markkinoilla ja tehdä enemmän myyntiä.

Tässä oppaasta voit lukea, miten voit löytää niche-alueesi ja päättää, mitä tuotteita aiot myydä. Lisäksi saat vinkkejä nähdäksesi, onko pienyritysideoillasi riittävästi kysyntää.

Mitä niche tarkoittaa?

Niche on laajemman markkinan osa-alue, jolla on omat ainutlaatuiset ja erottuvat ominaisuutensa. Nichen valitseminen antaa mahdollisuuden kohdistaa toimintoja tarkemmalle yleisölle ja tarjota tuotteita, palveluja ja sisältöä, jotka on räätälöity heidän erityistarpeidensa ja ongelmiensa mukaan.

Jos nichesi on esimerkiksi sisäkasvit, voit valmistaa keramiikkaruukkuja, jotka houkuttelevat käsityötä ja kestävää kehitystä arvostavia asiakkaita. Tarjoa ruukkuja, joissa on ainutlaatuisia muotoja, tekstuureja ja värejä, joita ei löydy suuremmista vähittäiskaupoista, ja houkuttele siten ostajia ja rakenna uskollisuutta.

Miksi oman niche-alueen löytäminen on tärkeää?

Liiketoiminnassa menestyminen edellyttää oman niche-alueen löytämistä. Nichen valitseminen auttaa rakentamaan uskottavuutta tietyn yleisön keskuudessa ja hallitsemaan tiettyä markkinan osa-aluetta, jotta brändi voi lopulta toimia tietyn ihmisryhmän luottamana liiketoimintana.

Lisäksi oman niche-alueen löytäminen:

• Auttaa rakentamaan brändiuskollisuutta. Asiakkaat valitsevat brändin massamarkkinayrityksen sijaan, joka tarjoaa enemmän tuotetyyppejä. He myös tuntevat yhteyttä niche-brändiin tietäen sen täyttävän heidän tarpeensa.
• Vähentää markkinointikustannuksia. Tuntemalla niche-alueesi voit kohdistaa markkinointisi tiettyihin asiakasryhmiin. Nämä ihmiset ovat todennäköisemmin valmiita reagoimaan kampanjoihisi, mikä laskee markkinointi- ja mainontakustannuksia.
• Osoittaa asiantuntemusta. Tietyn nichen valitseminen asemoi brändisi alasi ajatusjohtajaksi toisin kuin toisen toimijan, joka tarjoaa geneeristä tuotetta. Se myös asemoi brändisi asiantuntijaksi, mikä merkitsee uskottavuutta ja luottamusta olennaisten asiakkaiden keskuudessa.
• Lisää voittoja. Tiettyyn niche-alueeseen keskittyminen mahdollistaa sen asiakasryhmien tuntemisen. Jos voit osoittaa, että olet paras brändi heidän tarpeidensa täyttämisessä, he kuluttavat enemmän ja useammin brändisi tuotteita tai palveluita.

Oletetaan, että omistat kenkäkaupan. Myyt kaupassasi monenlaisia kenkiä. Eräänä päivänä haluat houkutella lisää asiakkaita lisäämällä valikoimaasi paitoja, hattuja, aurinkolaseja ja takkeja.

Jos joku etsii tiettyjä työsaappaita tai juoksukenkiä, tuleeko hän sinun kauppaasi? Todennäköisesti ei.

Oletetaan, että asemoit kenkäkauppasi parhaaksi paikaksi sairaanhoitajien kenkien ostamiseen. Myyt kestäviä, liukastumista estäviä kenkiä, jotka tarjoavat tukea koko päivän. Käytät rahaa mainoksiin ja vaikuttajakampanjoihin, jotka kohdistuvat sairaanhoitajille. Ajan myötä brändistäsi tulee sairaanhoitajien kenkien luotettava paikka ja vakiinnutat brändisi paikan markkinoilla.

Oman niche-alueen löytäminen 6 vaiheessa

1. Arvioi kiinnostuksenkohteesi ja taitosi

Nichen löytäminen alkaa tarkastelemalla kiinnostuksenkohteitasi ja taitojasi. Voit kysyä itseltäsi esimerkiksi:

• Onko olemassa aiheita, joista olen kiinnostunut?
• Missä asioissa olen hyvä?
• Onko minulla lempiharrastusta?

Oletetaan, että olet kiinnostunut muodista ja olet hyvä stailauksessa asusteiden avulla. Saatat nauttia vaatteiden suunnittelemisesta tai hankkimisesta ja työskentelystä stylistin kanssa valokuvauksissa. Voit löytää oman nichesi muotiteollisuudesta yhdistämällä nämä kiinnostuksenkohteet ja taidot.

Tai ehkä nautit ruoanlaitosta ja terveellisten reseptien luomisesta. Saatat nauttia keittiövälineiden myymisestä ja reseptien kirjoittamisesta yrityksesi ruokablogiin. Nichen löytäminen ruokateollisuudesta on helpompaa näiden kiinnostustenkohteiden ja taitojen avulla.

Tärkeintä on löytää alue, josta olet kiinnostunut ja jolla sinulla on taitoja. Tämä tekee itselle mieluisan nichen löytämisestä huomattavasti helpompaa.

2. Löydä muutama erilainen potentiaalinen niche

Kun sinulla on käsitys kiinnostuksenkohteistasi ja taidoistasi, aloita potentiaalisten niche-alueiden ideoiminen. Tässä vaiheessa kannattaa laatia pitkä luettelo nicheistä, jotta voit määrittää kysynnän. Tätä luetteloa rajataan myöhemmin.

Voit määritellä nichen seuraavasti:

• hinta (ylellinen, kohtuullinen, edullinen)
• laatutaso (premium, käsintehty, edullinen)
• maantiede (tietyn maan, kaupungin tai naapuruston asukkaat)
• demografia (sukupuoli, ikä, tulotaso, koulutustaso)
• psykografia (arvot, kiinnostuksenkohteet, asenteet)

Esimerkiksi polkujuoksukenkien myynti on niche. Polkujuoksukengät ovat osa laajempaa jalkineteollisuutta, ja kohdeyleisö koostuu juoksijoista, vaeltajista ja luontoharrastajista, joilla on suuria yhteisöjä.

Oman niche-alueen löytämiseen ei ole yhtä oikeaa tapaa, mutta seuraavaksi käymme läpi joitakin harkitsemisen arvoisia strategioita:

Aloita Google-hauista

Paras tapa aloittaa ideoiminen on ymmärtää, mitä muut verkkokauppiaat tekevät. Otetaan esimerkiksi "vegaaniset kengät". Käytä hakutulosten Tarkenna hakua -toimintoa suodattaaksesi tuloksia tyypin, tyylin, materiaalin ja osaston mukaan.

Tätä kautta voit löytää potentiaalisten näkökulmien kultakaivoksen, kuten tekonahkaiset unisex-juoksukengät tai vegaaniset korkokengät.

Perehdy tuloksiin, kunnes löydät alipalvellun ongelman, johon uskot voivasi tarjota ratkaisun. Muista, että vaikka jotkut brändit toimivat jo tällä alalla, voit silti kilpailla olemalla vielä tarkempi yleisön suhteen ja rakentamalla tehokkaan markkinointistrategian.

Kiinnitä huomiota ympärillesi

Aloita katsomalla ulospäin havaitaksesi yleisiä kipupisteitä. Omista kokemuksistasi sekä muiden kokemuksista voi syntyä ideoita.

Jos myyt kenkiä, saatat huomata, että sekä nuoret että vanhukset kokevat vaikeuksia nauhojen sitomisessa. Ehkä itse etsit tietynlaista kenkää, mutta kukaan ei toimita sellaisia maahasi.

Huomioi tällaiset ongelmat ja ole se yritys, joka palvelee tätä niche-asiakaskuntaa ainutlaatuisella ratkaisullasi.

Käytä Googlen ehdotuksia

Oletko koskaan huomannut, kuinka alkaessasi kirjoittaa jotakin Google-hakupalkkiin se näyttää sinulle ehdotuksia ennen kuin olet edes valmis? Nämä ovat Googlen haetuimpia aiheeseen liittyviä avainsanoja ja kyselyitä. Hyödynnä niitä löytääksesi nichen tuoteryhmällesi. Voit kirjoittaa esimerkiksi "parhaat kengät" saadaksesi ideoita.

Voit myös käyttää avainsanatutkimustyökaluja hakumäärien ja trendien tarkastelemiseen. Tämä auttaa sinua tunnistamaan toteuttamiskelpoisimmat mahdollisuudet.

Etsi asiaan paneutuneita yhteisöjä verkossa

Verkossa on hyviä mahdollisuuksia järjestäytyä yhteisöiksi yhteisten kiinnostuksenkohteiden ja harrastusten eli toisin sanoen niche-alueiden mukaan. Etsi aktiivisimpia subreddit-yhteisöjä ja seuraa niissä käytäviä keskusteluja.

Tilaa hashtageja Instagramissa ja TikTokissa, kuten #sneakerhead, ja löydät mahdollisuuksia tarkentaa nicheäsi.

Lue lisää: Mitä voi myydä Shopifyn kautta? 17 luovaa ideaa vuodelle 2025

3. Tarkista, onko ideallesi markkinoita

Kun etsit nicheä, on tärkeää varmistaa, että markkinoilla on tarpeeksi suurta kysyntää sen tukemiseksi. Ei ole järkevää yrittää myydä ihmisryhmälle, joka on liian pieni liiketoimintasi ylläpitämiseksi.

Tässä on muutama tapa määrittää, onko nichelläsi tarpeeksi suuri markkina:

• Tavoitettava kokonaismarkkina (TAM). Tämä on se potentiaalinen kokonaisliikevaihto, jonka yrityksesi voisi tuottaa, jos se tavoittaisi 100 % kohdemarkkinastaan. Jos esimerkiksi myyt tuotetta, joka on suunnattu 18–35-vuotiaille naisille, TAM-arvosi olisi kaikkien tälle demografialle tuotteita myyvien yritysten tuottama kokonaisliikevaihto.
• Kohdemarkkinan koko. Tämä on se osa TAM-arvosta, johon voit realistisesti päästä markkinointiresursseillasi. Jos käytät esimerkiksi sosiaalista mediaa myydäksesi tuotetta, joka on suunnattu 18–35-vuotiaille naisille, kohdemarkkinasi voisi olla se osa tätä demografiaa, jolla on aktiivinen Instagram-tili.
• Niche-markkinan kasvuvauhti. Tämä on se vauhti, jolla niche-markkina kasvaa. Jos esimerkiksi myyt tuotetta, joka on suunnattu 18–35-vuotiaille naisille, niche-markkinasi voi kasvaa 5 % vuodessa.

Suorita markkinatutkimusta valitsemistasi niche-alueista nähdäksesi, mitkä niistä ovat potentiaalisimpia. Voit myös syöttää kunkin nichen Google Trendsiin tutkiaksesi nykyisiä trendejä.

Alla voidaan esimerkiksi nähdä, että kysyntä aiheelle "vegan shoes" on vähentynyt viimeisten viiden vuoden aikana. Tämä on osoitus joko jatkaa nichen rajaamista sopivan kasvavan segmentin löytämiseksi vegaanisten kenkien joukosta, tai siirtyä kokonaan toiseen jalkinesektoriin.

4. Rajaa nicheäsi

Kun olet ideoinut potentiaalisten niche-alueiden luettelon, on aika alkaa rajata sitä. Harkitse esimerkiksi seuraavia tekijöitä:

• Onko sinulla henkilökohtaista tai ammatillista kokemusta tästä nichestä?
• Oletko kiinnostunut tästä nichestä?
• Onko sinulla valmiiksi rakennettuja suhteita tässä nichessä?
• Onko tämä niche liian laaja?
• Onko tämä niche liian kilpailtu?
• Voitko realistisesti nähdä itsesi rakentamassa menestyvää verkkoliiketoimintaa tässä nichessä?

Kaikkien edellä mainittujen ehtojen ei tarvitse täyttyä, mutta mitä enemmän kyllä-vastauksia saat, sitä parempi. Jos sinulla on hankaluuksia luettelon rajaamisessa, kokeile näitä harjoituksia:

• Tarkastele tarkemmin niitä nichejä, jotka kiinnostavat sinua eniten. Mitkä ovat kunkin ainutlaatuiset myyntivaltit (USP:t)?
• Onko luettelossasi nichejä, joita voit yhdistää toisiinsa? Jos olet esimerkiksi kiinnostunut muodista ja kestävästä elämäntavasta, voit keskittyä myymään kestävää muotia.
• Onko luettelossasi nichejä, joita voit segmentoida edelleen? Jos esimerkiksi haluat myydä kuntoilutuotteita, voit segmentoida ne tyypin mukaan (esim. CrossFit, jooga, juoksu) tai tuotetyypin mukaan (esim. kuntoiluvaatteet, kuntoiluvälineet, kuntoilulisäravinteet).

5. Vahvista nichen kannattavuus

On muutamia keskeisiä tapoja vahvistaa nichen kannattavuus ennen kuin investoit siihen liikaa aikaa tai rahaa.

Tarkastele kilpailua

Jos haluamaasi tuotetta myyviä niche-yrityksiä on jo paljon, se ei välttämättä ole huono asia. Se voi tarkoittaa, että on markkinalla on sille kysyntää.

Toisaalta se voi myös tarkoittaa, että brändisi voi olla vaikeaa erottua joukosta. Jos päätät toimia kilpaillulla markkinalla, brändilläsi on oltava ainutlaatuinen myyntiväittämä.

Keskustele potentiaalisten asiakkaiden kanssa

Ota selville, olisivatko potentiaaliset asiakkaat kiinnostuneita myymästäsi tuotteesta tai palvelusta ja valmiita maksamaan siitä. Voit myös etsiä verkosta nicheesi liittyviä yhteisöjä ja katsoa, millaisia keskusteluja siellä käydään.

Puhuvatko ihmiset ongelmasta, jota yrität ratkaista? Etsivätkö he ratkaisuja? Jos näin on, se on hyvä merkki siitä, että olet löytänyt potentiaalisen nichen.

Rakenna ensin yleisö

Kickstarterin ja Indiegogon kaltaisten joukkorahoitusalustojen avulla on mahdollista rakentaa tietoisuutta tuotteista ennen kuin niitä on edes kehitetty. Voit esitellä ideasi ja saada seuraajia ennen kuin idea on toteutettu. Näin brändilläsi on sitoutunut kohdeasiakaskunta valmiina odottamassa tuotteen lanseeraamista.

Tutki markkinasi kuluttajatrendejä

On tärkeää pysyä ajan tasalla siitä, mitä valitsemassasi nichessä tapahtuu. Esimerkiksi Think with Google ja Nielsenin kuluttajatutkimus auttavat ymmärtämään kuluttajien kipupisteitä, toiveita ja nousevia trendejä.

Aseta Google Alerts -hälytys nicheesi liittyville avainsanoille ja seuraa säännöllisesti sosiaalisen median keskusteluja pysyäksesi ajan tasalla siitä, mikä on trendikästä.

Tavoitteena on saada palautetta niche-ideastasi todellisilta ihmisiltä. Tämä auttaa vahvistamaan (tai kumoamaan) oletuksesi ja antaa paremman käsityksen siitä, onko markkinoilla kysyntää myytäväksi aikomallesi tuotteelle.

6. Testaa nicheäsi

Lopuksi voit vahvistaa tuotteen tai nichen kannattavuuden testaamalla sitä. Tämä onnistuu esimerkiksi aloittamalla nicheesi liittyvä blogi tai YouTube-kanava tai luomalla laskeutumissivu nicheen liittyvän tuotteen tai palvelun myymistä varten. Jos saat ihmiset ilmoittautumaan tai ostamaan myymääsi tuotetta tai palvelua, se on hyvä merkki siitä, että olet löytänyt toteuttamiskelpoisen nichen.

Esimerkkejä niche-markkinoista

Tietoiset kuluttajat

Kestävyys on noussut yhä tärkeämmäksi aiheeksi, eikä syyttä. Lähes jokaisella massatuotetulla tuotteella on tietoisten kuluttajien niche-markkina, jotka etsivät vihreämpiä vaihtoehtoja.

Aikaisemmin yritykset saattoivat lahjoittaa osan tuotoistaan johonkin hyvään tarkoitukseen, mutta nyt kuluttajat välittävät siitä, miten tuotteet valmistetaan. Toisin sanoen vihreän elämäntavan sisällä oleva alakulttuuri välittää eettisistä toimitusketjuista. Jos brändisi toimii tässä nichessä, pidä se mielessä.

Joita tuote-esimerkkejä ovat:

• Bee’s Wrap, jota käytetään muovikelmun korvaajana
• eläinkokeettomat kosmetiikkatuotteet
• vegaaninen muoti
• kuukupit

💡 Vinkki: Vältä viherpesua. Varmista, että ympäristöväitteesi ovat perusteltuja. Tässä kategoriassa ei voi olla täydellinen – liiketoiminta ei toimi niin. Muista, että viherpesu kääntyy aina itseään vastaan.

Lemmikinomistajat

Lemmikkiteollisuus on kasvussa, ja tämä markkina tarjoaa paljon tuotemahdollisuuksia esimerkiksi eri lemmikkieläimille ja elämäntyyleihin.

Esimerkiksi Pup Socks myy personoituja sukkia, joihin voi painattaa rakastetun lemmikin kuvan. Sillä on satojatuhansia verkkovierailijoita kuukausittain:

Vaikka koirat ja kissat ovat yleisimpiä lemmikkejä, monissa kotitalouksissa on myös muita eläimiä, kuten kaloja, hevosia, liskoja, kilpikonnia tai jopa kanoja. Voit hyödyntää mitä tahansa näistä niche-markkinoista.

Paikalliset yhteisöt

Jopa maailman suurimmat brändit hyödyntävät niche-markkinointia kohdennettujen paikallisten kampanjoiden kautta. Tämä johtuu siitä, että ne kilpailevat kuluttajavetoista liikettä tukevien paikallisten yritysten kanssa.

Jos myyt vain verkossa, voi olla vaikeaa rakentaa paikallista läsnäoloa. Onneksi verkkokauppiailla on tapoja vedota paikallisiin asiakkaisiin. Esimerkiksi Peace Collective perustettiin ylpeydestä Torontoa kohtaan, ja sen slogan on "Toronto Vs Everybody." Se on sittemmin laajentanut tuotevalikoimaansa kaupungin ulkopuolelle ja lisännyt liiketoimintamalliinsa myös hyväntekeväisyyskomponentin.

Jos haluat myydä paikallisesti, voit tarjota esimerkiksi t-paitoja, joissa on alakulttuurin sloganeita tai kuvia kaupungista tai paikallisista urheilujoukkueista, tai jopa myydä matkamuistoja ja kaupunkiohjeita.

Lue lisää: Mitä on niche-markkinat? 9 esimerkkiä vuodelle 2025

Erikoistuneet kuntosalivälineet

Kuntoiluteollisuus on laaja, ja siihen kuuluu monia nichejä.

Yksi esimerkki on erikoistuneet kuntosalivälineet, jotka voivat tukea kaikentasoisia urheilijoita saavuttamaan tavoitteensa. Voit esimerkiksi myydä kiipeilyharjoitteluun soveltuvia juoksumattoja tai kiipeilijöiden sisäharjoitteluun sopivia simulaattoreita, tai plyo- tai hyppybokseja nyrkkeilijöille, jotka haluavat parantaa nopeuttaan.

Westside Barbell on tässä nichessä toimiva treenaussivusto. Brändi tarjoaa paljon tuotteita kehonrakentajille, kuten talkkia, tankoja, kirjoja ja jopa kahvia, palvellen suurta kuntoilusta kiinnostunutta yleisöä.

Personoidut toimistotarvikkeet ja kirjoitusvälineet

Vaikka maailma on siirtynyt digitaaliseen aikaan, monet ihmiset arvostavat edelleen käsin kirjoitettuja muistiinpanoja ja kirjeitä. Fortunen mukaan tämän nichen maailmanlaajuinen arvo on 158 miljardia dollaria (n. 135 miljardia euroa). Tämän markkinan asiakkaisiin kuuluu muun muassa liike-elämän ammattilaisia ja kirjoittamisen taidetta arvostavia harrastajia.

Tällä markkinalla voi myydä:

• personoituja muistikirjoja ja päiväkirjoja
• kaiverrettavia kyniä
• personoituja paperitarvikkeita yrityksille

Esimerkiksi Stationery Pal tarjoaa monenlaisia tuotteita – valikoimaan kuuluu muun muassa korostuskyniä, pyyhekumeja, järjestelyyn sopivia tarvikkeita ja koteloita. Brändi myös lanseeraa jatkuvasti uusia yhteistyöprojekteja ja kampanjoita lisätäkseen myyntiään ja rakentaakseen asiakasuskollisuutta:

Miesten ihonhoitotuotteet

Miesten parranajo- ja ihonhoitomarkkina ovat merkittävässä kasvussa: Statistan arvioiden mukaan sen arvo nousee 115 miljardin dollariin (n. 98,6 miljardiin euroon) vuoteen 2028 mennessä. Tämä kasvu johtuu kulttuurisesta muutoksesta, sillä miehet ovat alkaneet huolehtia paremmin ulkonäöstään. Samalla miesten ihonhoitorutiineihin liittyvä stigma on purkautumassa.

Tämän markkinan toimijat voivat palvella miesten erilaisia tarpeita tarjoten esimerkiksi parran- ja ihonhoitoratkaisuja tai ympäristötietoisia tuotteita.

Markkinoilla on jo paljon miesten ihonhoitotuotteita, mutta Bulldog Skincare erottuu tässä nichessä. Se vastaa kaikenlaisten ihotyyppien ja -ongelmien tarpeisiin luonnollisilla ainesosillaan ja kestävillä pakkauksillaan. Brändi on markkinoinut itseään onnistuneesti helppokäyttöisenä, selkeänä miesten ihonhoitobrändinä.

Lue lisää: Yli 50 parasta Shopify-kauppaa inspiroimaan omaasi

Vinkkejä niche-tuotteiden löytämiseen

Kun ideoit erilaisia nichejä ja tuotteita myytäväksi, on otettava huomioon useita erilaisia asioita. Muista, että loistavan tuotteen löytäminen on vain osa kokonaisuutta – sen lisäksi tulee ymmärtää tuotteen kysyntä, kilpailu ja toimittajat.

Tässä on joitakin tapoja etsiä niche-tuotteita myytäväksi:

Lisävarusteita sisältävät niche-markkinat

Kauppiaat ansaitsevat harvoin paljon suurista tuotteista. Esimerkiksi kannettavista tietokoneista ja televisioista saatava voittoa voi olla vain 5–10 %. Todellinen voitto syntyy lisävarusteista.

Lisävarusteilla voi ansaita merkittäviä katteita, ja asiakkaat ovat paljon vähemmän hintatietoisia niiden suhteen. Ostaja saattaa tarkastella eri televisiotarjouksia viikkojen ajan löytääkseen parhaan tarjouksen, mutta ei epäröi maksaa 30 euroa HDMI-kaapelista samasta paikasta.

Kun valitset nicheä, jossa on paljon lisävarusteita, pääset hyötymään merkittävästi korkeammista katteista ja vähemmän hintatietoisista ostajista.

Asiakkaat, joilla on kiinnostuksenkohde tai ongelma

On hämmästyttävää, kuinka paljon rahaa asiaansa paneutuneet harrastajat ovat valmiita käyttämään. Maastopyöräilijät saattavat käyttää satoja euroa kevyisiin lisävarusteisiin saadakseen pyörästään muutaman kilon kevyemmän, ja intohimoiset kalastajat saattavat investoida kymmeniätuhansia euroja veneisiin ja niihin liittyviin lisävarusteisiin.

Jos lisäksi voit tarjota tuotepohjaisen ratkaisun johonkin hankalaan ongelmaan, saat kiinnitettyä ostohaluisen yleisön huomion.

100–200 euron hintaluokka

Tämä hintaluokka on verkkokaupan "sweetspot". Se on tarpeeksi suuri luomaan kohtuullisen keskimääräisen tilausarvon (AOV) ja tilauskohtaisen voiton, mutta tarpeeksi pieni, jotta – laadukkaan, informatiivisen verkkosivuston avustuksella – useimmat asiakkaat eivät tarvitse henkilökohtaista palvelua ennen ostopäätöksen tekemistä.

Liiketoiminnan kasvaessa kyky ohjata myyntiä ilman suuren asiakaspalvelu- tai myyntitiimin apua tarjoaa valtavia tehokkuussäästöjä. Jos kuitenkin myyt tuotteita, jotka maksavat vähintään 500 euroa, monet asiakkaat haluavat henkilökohtaista asiakaspalvelua ennen kuin kaivavat maksukorttinsa esiin.

Paikallisesti vaikeasti löydettävät tuotteet

Jos tarvitset puutarhavälineitä, suuntaat todennäköisesti paikalliseen hypermarkettiin tai vaihtoehtoisesti rauta- tai puutarhatarvikeliikkeeseen. Mutta minne menet ostamaan valvontalaitteita tai taikuritarvikkeita? Todennäköisesti verkkoon. Valitsemalla niche-tuotteita, joita on vaikea löytää paikallisesti, voit ohjata kohdeyleisöäsi verkkoon, josta he voivat löytää verkkokauppasi.

Ihanteellisessa tapauksessa tuotetta tulisi olla vaikeaa hankkia paikallisesti, mutta sen lisäksi sinun on varmistettava, että tuotteelle on riittävästi kysyntää. Tämän yhdistelmän löytäminen voi olla vaikeaa.

Tuotteiden alhainen vaihtuvuus

Jos yrityksesi tuotevalikoima muuttuu jatkuvasti vuodesta toiseen, arvokasta aikaa kuluu nopeasti vanheneviin resursseihin. Myymällä rajoitetusti vaihtuvaa tuotevalikoimaa voit investoida varmemmin tietopitoiseen verkkosivustoon, joka pysyy käyttökelpoisena vuosien ajan.

Kulutettavat tai kertakäyttöiset tuotteet

Toistuvat asiakkaat ovat olennaisia kaikille yrityksille, ja on merkittävästi helpompaa myydä olemassa oleville, brändiin jo valmiiksi luottaville asiakkaille kuin uusille asiakkaille. Jos tuotettasi on tilattava säännöllisesti ja pystyt pitämään asiakkaasi tyytyväisinä, sinulla on hyvät edellytykset rakentaa kannattavaa liiketoimintaa toistuvalla tulolla.

Miten tehdä nichestä kannattava

Niche-liiketoiminta helpottaa potentiaalisten asiakkaiden löytämistä ja heidän vakuuttamistaan ostamaan brändiltäsi, mutta sinun on varmistettava, että nichessä on tarpeeksi ostajia, jotta se on elinkelpoinen. Kannattavuuden saavuttaminen onnistuu useiden strategisten vaiheiden avulla, joissa voit hyödyntää yleisösi ainutlaatuisia elementtejä:

• Luo vahva brändi-identiteetti. Brändisi on puhuteltava kohdeyleisöäsi ja oltava yhdenmukainen sen arvojen kanssa. Brändin nimen, logon ja markkinointimateriaalin on voitava muodostaa yhteys asiakkaisiin, jotta voit myydä heille.
• Paranna jatkuvasti tuotteitasi ja palvelujasi. Liiketoiminnan alkuvaihe on täynnä kokeiluja ja virheitä, ja se on hyvä asia. Pyri oppimaan yleisöltäsi ja räätälöimään tuotteidesi tai palveluidesi ominaisuuksia ratkaistaksesi heidän ongelmansa ja parantaaksesi tuotteen laatua.
• Tee yhteistyötä alasi vaikuttajien kanssa.Vaikuttajamarkkinointi on loistava tapa saada näkyvyyttä ja uskottavuutta nichessä. Käytä sopivia vaikutta-alustoja löytääksesi vaikuttajia, jotka jakavat brändisi arvot ja joiden sitoutuneet yleisöt vastaavat brändisi kohdeyleisöä.
• Keskity asiakaskokemukseen. Tee parhaasi tarjotaksesi hyvää asiakaskokemusta, jotta voit saada todennäköisemmin suosituksia ja toistuvaa liiketoimintaa. Rakenna verkkosivusto, jota on helppoa selata. Käytä korkealaatuisia kuvia ja videoita tuotteidesi tai palveluidesi esittelemiseen. Tarjoa huippuluokan asiakaspalvelua joko chatbotin kautta tai henkilökohtaisesti.
• Monipuolista tulovirtaasi. Laajenna myyntikanaviasi. Shopifyn avulla voit helposti myydä omalla verkkosivustollasi, markkinapaikoilla ja henkilökohtaisesti Shopifyn POS-järjestelmän avulla.

Rajaa nicheä ja ansaitse enemmän rahaa

Vaikka liiketoimintasi alkaisi toimia menestyksekkäästi jo varhaisessa vaiheessa, nichet muuttuvat, joten liiketoimintasi tulisi kehittyä ajan kuluessa yleisön mukana. Saatat jopa ottaa lisää tuotteita valikoimaasi uusien mahdollisuuksien myötä.

Ymmärtämällä kunkin liiketoiminnan nichen erityistarpeet markkinoinnissa on mahdollista keskittyä suoraan niihin. Tekemällä asiakkaille selväksi, että tuotteesi on suunniteltu erityisesti heitä varten, brändilläsi on suurempi mahdollisuus saada ostajien huomio ja konvertoida heidät asiakkaiksi.