Verkkobrändeille markkinointi sosiaalisessa mediassa voi tuntua mahdollisuuksien kultakaivokselta, jossa riittää, että julkaiset lyhyen videon ja katsot dollarimerkkien kasvavan. Näin yksinkertaista se ei kuitenkaan ole.
Maksetut, sponsoroidut ja mainostetut sosiaalisen median taktiikat voivat nopeasti paisuttaa pienen yrityksen budjettia. Vuonna 2021 brändit ympäri maailman käyttivät lähes 116 miljardia dollaria sosiaalisiin mainoksiin (n. 99,2 miljardia euroa). Joten kysymys kuuluu: miten brändit voivat hyödyntää sosiaalisen median voimaa ilman huomattavia rahallisia panostuksia?
Tähän kuvaan sopii orgaaninen TikTok-markkinointi eli tulojen kasvattaminen ilman mainoskuluja. Sen toteuttaminen voi olla hieman haastavaa, sillä olemme algoritmien armoilla, mutta oikealla sisältösuunnitelmalla voit onnistua ja saada aikaan tuloksia. Tässä artikkelissa kerromme kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää orgaanisen TikTok-strategian rakentamisesta osana markkinointisuunnitelmaa.
Mikä on orgaaninen TikTok-strategia?
Orgaaninen TikTok-strategia on sisältömarkkinointisuunnitelma, joka keskittyy korkealaatuisen sisällön luomiseen käyttäjien sitouttamisen parantamiseksi. Se kattaa näyttökerrat, tykkäykset, kommentit ja seuraajat. Tämä strategia tavoittelee suurempaa näkyvyyttä ilman rahallisia panostuksia. Se on vastakohta maksetulle strategialle, jossa yritysprofiilit maksavat näyttökerrasta—joko mainostamalla julkaisujaan tai luomalla sponsoroitua TikTok-mainossisältöä.
Orgaanisen TikTok-kasvun hyödyt
Orgaaninen TikTok-strategia voi tuoda yrityksellesi monia hyötyjä:
Säästä markkinointikustannuksissa
Sisällön nostaminen maksamalla voi tulla kalliiksi. TikTok-julkaisun mainostaminen alkaa noin 2 dollarista (n. 1,70 eurosta) päivässä, ja perus TikTok-mainoksen hinta alkaa noin 5 dollarista (n. 4,30 eurosta) päivässä. Toisaalta orgaaninen kasvu ei maksa mitään. Oikeanlaisen korkealaatuisen sisällön avulla voit saavuttaa kasvua ilmaiseksi (tai sisällön luomisen hinnalla).
Lisää aitoa sitoutumista
Orgaaninen kasvu keskittyy uusien yleisöjen saavuttamiseen, jotka todella välittävät brändistäsi ja haluavat olla vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa. Tämä tarkoittaa sitä, että kun kasvu tapahtuu, myös yleisön sitoutuminen kasvaa, sillä yhä useammat seuraajat katsovat, tykkäävät ja kommentoivat sisältöäsi eli osoittavat rakkautta brändiäsi kohtaan.
Vahvista uskollisuutta
Kun luot yhteyksiä käyttäjiin, jotka välittävät sisällöstäsi, he todennäköisemmin pysyvät kanssasi pitkällä aikavälillä. Uskolliset asiakkaat ovat niitä, jotka jatkavat vuorovaikutusta sisältösi kanssa, tekevät toistuvia ostoja ja suosittelevat tuotettasi tai palveluasi muille, mikä tekee heistä arvokkaan voimavaran kasvaville yrityksille.
Paras sisältö orgaanisen TikTok-kasvun saavuttamiseksi
Ei ole olemassa yhtä täydellistä muotoa, joka takaisi orgaanisen kasvun, sillä algoritmit ovat oikukkaita. Kokeile sen sijaan erilaisia sisältötyyppejä nähdäksesi, mikä resonoi parhaiten kohdeyleisösi kanssa. Tässä on neljä sisällöntuottamisen tapaa, joita brändisi voi harkita orgaanisen kasvun lisäämiseksi TikTokissa:
Alkuperäinen
Alkuperäinen sisältö tarkoittaa, että luot TikTok-videosi alusta alkaen. Tämä on loistava tapa yrityksen omistajille keskittyä aiheisiin, jotka ovat heille aidosti merkityksellisiä, mikä vauhdittaa orgaanista kasvua.
”Jos sinusta tuntuu, että voisit puhua jostain kymmenen minuuttia, tee siitä video ja yritä tiivistää se kahteen [minuuttiin],” Charlotte Palermino, ihonhoitobrändin Dieux Skin perustaja ja toimitusjohtaja, kertoo Shopifylle.
Katselijat aistivat innostuksesi aihetta kohtaan ja saavat ensi käden kokemuksen asiantuntijuudestasi. Tämä saa heidät todennäköisemmin tykkäämään, kommentoimaan ja seuraamaan sisältöäsi sekä tekemään ostopäätöksen.
Sarjat
TikTokin sisältöjen perusosa, sarjat ovat moniosaisia videoita, jotka antavat sinulle mahdollisuuden syventyä tiettyyn aiheeseen. Näet usein näitä numeroituina otsikossa tai videotekstissä. Esimerkiksi nämä TikTokit Dieuxilta ovat videoiden osa yksi ja osa kaksi.
Jos joku löytää julkaisusi ja pitää siitä, he tietävät, että löytävät profiilistasi lisää samankaltaista sisältöä. Ole kuitenkin varovainen liiallisen käytön kanssa – monet TikTokin sisällöntuottajat lopettavat videot cliffhangeriin houkutellakseen käyttäjiä seuraamaan lisää, mutta tämä saattaa vaikuttaa epäaidolta lähestymistavalta.
Trendipohjainen
Trendit ovat elintärkeitä TikTokissa toimiessa, joten älä pelkää laulaa duettoja, käyttää stitch-ominaisuutta tai sisällyttää trendikkäitä hashtageja, ääniä (kuten lauluja ja ääniä) ja vitsejä. Trendikkäät sisällöt todennäköisemmin näkyvät muiden sisältösuositussivulla kuin sisällöt, jotka eivät ole yhtä ajankohtaisia.
Yhteisölähtöinen
Tee lisää videoita, joiden avulla voit olla suoraan vuorovaikutuksessa kohdeyleisösi kanssa tarjoamalla esimerkiksi vastauksia kysymyksiin tietoiskuilla, kysymyssessioilla tai TikTok LIVE -videoilla. Vuorovaikutus seuraajiesi kanssa yhteisöön liittyvällä sisällöllä luo tunteen brändin ympärille kehittyvästä perheestä. TikTokin sisäänrakennetulla Q&A-työkalulla voit vastaanottaa kysymyksiä seuraajilta kommenttien tai profiilisivusi kautta. Käsittelemällä kysymyksiä luot enemmän mahdollisuuksia luoda yhteyden yleisöösi.
Vinkkejä orgaanisen kasvun saavuttamiseksi TikTokissa
Orgaanista kasvu voi olla vaikeaa ennustaa. Jotkut videot saavuttavat viraaliuden ja toiset eivät, ja tarkkoja syitä tälle on vaikea antaa. Mutta jos tavoitteenasi on orgaaninen kasvu TikTokissa, tässä on muutamia kokeilemisen arvoisia tekniikoita:
Kerro tarinoita
Narratiivin tarjoaminen videossa auttaa vangitsemaan katsojien huomion ja näyttämään brändisi inhimillisen puolen. Yritä kertoa brändisi tarina, kuvata, kuinka tuotteesi ominaisuudet ratkaisevat tietyn ongelman, selittää sinulle tärkeän käsitteen tai kertoa jotain, mitä sinulle tapahtui työpäivän aikana.
”Yksi meidän viraaleista videoista TikTokissa … on vain puhetta pakkauksista,” Charlotte sanoo. “Se on vain video muovista ja alumiinista, ja se menestyy uskomattoman hyvin, koska se on tarinankerrontaa.”
Video kertoo lyhyen tarinan samalla, kun se käsittelee seuraajan huolia etiketeistä, antaen Dieuxille mahdollisuuden selittää, miksi heidän pakkauksensa muuttuvat ja miten se on parempi kaikille.
Hyödynnä hashtageja
TikTok käyttää hashtageja suositusten tekemiseen käyttäjien For You -sivuilla, mikä tarkoittaa, että oikeiden hashtagejen sisällyttäminen kuvateksteihisi voi auttaa sisältösi pääsemään useamman käyttäjän eteen.
Pysy muutamassa tietyssä hashtagissa, jotka ovat relevantteja niche-alueellesii. Esimerkiksi tämä video Firefly Slime -tililtä on saanut yli kolme miljoonaa katselukertaa ja vain kaksi hashtagia: #instantsnow ja #asmr.
Tarjoa arvoa
Orgaaniselle kasvulle Charlotte suosittelee rehellistä, informatiivista lähestymistapaa TikTokiin—ei markkinointisirkusta.
”Emme halua vaikuttaa liian myyntihenkisiltä,” hän selittää. “Huomaan, että kun asiakas tuntee tulleensa huijatuksi ostamaan jotain … siellä on paljon kitkaa.”
Kun luot rehellistä, aitoa sisältöä, rakennat luottamuksellista suhdetta asiakkaisiisi.
”Haluan ihmisten ymmärtävän, mitä tuotteemme tekevät ja mitä ne eivät tee”, Charlotte sanoo. “Kun teet sen näin, saat uskollisia asiakkaita.”
Lopulta kyse on siitä, että annat asiakkaidesi valita.
”Toivon, että vaikutamme kouluttavilta”, Charlotte sanoo, “jotta sinä voit tehdä päätöksen.”
Julkaise säännöllisesti
Jos haluat kasvattaa seuraajamäärääsi ja kerätä kohdeyleisösi huomiota, säännöllinen julkaisuaikataulu on välttämätön. Vaikka aktiivisuus on tärkeää useimmilla sosiaalisen median alustoilla ja auttaa rakentamaan bränditietoisuutta seuraajiesi keskuudessa, se on erityisen tärkeää TikTokissa, koska TikTokin algoritmi priorisoi aktiivisten tilien videoita. Tämä tarkoittaa, että usein julkaiseminen lisää mahdollisuuksia näkyä uusien asiakkaiden For You -sivuilla, laajentaen tavoitettasi entisestään.
Kuinka usein TikTok-videoita tulisi ladata? Vaikka tästä ei ole tiukkaa sääntöä, tämä RivalIQ:n 2024 vertailuraportti kertoo, että brändit julkaisevat keskimäärin noin kaksi kertaa viikossa.
Orgaaninen TikTok-strategia – usein kysytyt kysymykset
Miten orgaaninen ja maksettu TikTok-strategiat eroavat?
Orgaaniset TikTok-strategiat ovat maksuttomia, mikä tarkoittaa, että brändi julkaisee videoitaan TikTokissa ja antaa algoritmin tehdä työnsä luonnollisesti. Strategiat perustuvat tiettyjen sisältötyyppien tuottamiseen, kuten TikTok-trendeihin osallistumiseen tai brändisi tarinan jakamiseen, ja niiden avulla voi saavuttaa potentiaalisia asiakkaita ja edistää yhteisön sitoutumista. Maksetuissa TikTok-strategioissa brändit maksavat videoidensa nostamisesta, joko mainostamalla julkaisujaan tai luomalla maksettua TikTok-mainossisältöä.
Onko orgaaninen TikTok-sisältö ilmaista?
Kyllä, orgaanisen kasvustrategian käyttäminen TikTokissa on ilmaista, mikä tarkoittaa, eli videoiden mainostamisesta tai sponsoroitujen julkaisujen luomisesta ei tarvitse maksaa. Sen sijaan videoita luodaan ja julkaistaan muiden käyttäjien tavoin, ja algoritmi toimii puolestasi. Oikealla sisällöllä maksuttomat TikTok-videot voivat silti muuttua viraaleiksi sisällöiksi.
Mitkä ovat keskeiset orgaanisen TikTokin mittarit, joita seurata?
Samoin kuin muilla alustoilla, keskeiset TikTok-mittarit, joita seurata orgaanisissa sisältöstrategioissa, sisältävät videon katselukerrat, keskimääräisen katseluaikaan, yleisön sitoutumisasteen ja kokonaisseuraajamäärän.
