Pop up -kauppa: Opas väliaikaisen myymälän perustamiseen (2025)

Pop up -kauppoja on ollut olemassa vuonna 1298 järjestetystä Wienin joulutorista lähtien. Muiden Euroopan maiden juhlavat joulumarkkinat seurasivat perässä, samoin esimerkiksi kiertävät basaarit ja kadunvarsien ruokakojut.

Missä tahansa onkin ollut kysyntää lyhytaikaisille vähittäismyyntitapahtumille, pop up -kaupat ovat kirjaimellisesti ponnahtaneet esiin – ja kadonneet sitten yhtä nopeasti tapahuman päätyttyä.

Vuonna 2025 pop up -kaupat ovat oma toimialansa.

Maailmanlaajuisten vähittäismyynnin pop up -markkinoiden arvo vuonna 2025 on Glossyn mukaan arviolta 95 miljardia dollaria (n. 80,5 miljardia euroa). Sen kasvua vauhdittavat kuluttajien kysyntä kokemukselliselle markkinoinnille, suoraan kuluttajille myyvien brändien laajeneminen fyysisiin tiloihin sekä Z-sukupolven mieltymys fyysiseen ostamiseen.

Seuraavaksi käymme läpi kaiken tarvittavan oman pop up -kaupan lanseeraamiseen vuonna 2025: mitä se on, miksi se toimii, vaiheittaisen perustamisoppaan sekä tosielämän esimerkkejä brändeiltä, jotka ovat saaneet sen toimimaan.

Mikä on pop up -kauppa?

Pop up -kauppa on vähittäiskauppa, joka avataan rajoitetuksi ajaksi tiettyyn paikkaan, kuten tyhjään liiketilaan, olemassa olevaan fyysiseen myymälään tai ruoka- tai taidetorille. Pop up -kauppojen ulkoasu voi vaihdella ollen esimerkiksi myyntikoju, kioski tai kompakti itsenäinen myymälä.

Nykyisen kaltaiset pop up -kaupat juontavat juurensa vuoden 1997 Los Angelesiin. Silloin luova johtaja Patrick Courrielche lanseerasi Ritual Expon, yhden päivän tapahtuman, jota kutsuttiin "hipsterien äärimmäiseksi ostoskeskukseksi".

Pop up -konsepti, joka tunnetaan myös pikamyyntinä tai flash-myyntinä, tarjoaa nouseville, digitaalisesti syntyneille brändeille  erinomaisen mahdollisuuden kokeilla uusia ja ainutlaatuisia ostokokemuksia, joita verkkoalustat eivät voi toistaa. On myös tärkeää huomata, että pop up -kauppaan ei liity pysyvän kivijalkamyymälän taloudellista riskiä ja sitoutumista, koska tuotteet varastoidaan olemassa olevaan tilaan.

Pop up -kauppa vs. pop up -myymälä: ovatko ne sama asia?

Termejä pop up -kauppa ja pop up -myymälä käytetään usein vaihtoehtoisesti, mutta niiden sävyssä ja kontekstissa on hienovaraisia eroja:

• Pop up -kauppoja esiintyy enemmän Suomessa ja muissa Euroopan maissa, ja ne ovat suosittuja esimerkiksi Helsingissä, Tukholmassa ja Kööpenhaminassa. Se on erityisen suosittu konsepti muodin, taiteen ja indie-vähittäismyynnin maailmassa. Niiden tyyli on putiikkimaisempi: vähemmän volyymia, enemmän kuratoitua kokemusta.
• Pop up -myymälät puolestaan kallistuvat hieman enemmän yritysmaailmaan. Tätä konseptia näkee käytettävän perinteisissä liiketoimintaympäristöissä, erityisesti ostoskeskuksissa tai suurissa vähittäiskauppaympäristöissä. Termi korostaa kaupallista puolta: vähemmän tunnelmointia, enemmän neliömetrejä.

Nämä ovat kuitenkin pehmeitä suuntauksia, eivät kiveen hakattuja sääntöjä.

Molemmat termit ymmärretään ja hyväksytään laajasti eri alueilla. Käytännössä valinta riippuu usein brändiäänestä, toimialan normeista tai siitä, mikä toimii paremmin kussakin markkinointikontekstissa.

Mitkä ovat pop up -kaupan edut?

Yhteisö- ja verkostoitumistapahtumat tuottavat yrityksille merkittäviä tuloja. Lisäksi yritykset, jotka hyödyntävät strategianaan tapahtumalähtöistä kasvua (ELG, event-lead growth), voivat parantaa brändinsä näkyvyyttä, rakentaa vahvempia asiakassuhteita ja luoda vahvempia tai uusia kumppanuuksia.

Seuraavaksi käymme läpi syitä sille, miksi pop up -kaupat sopivat nykyaikaisille vähittäiskauppiaille:

Henkilökohtaisen yhteyden rakentaminen

Vuoden 2024 IBM Institute for Business Value -tutkimuksen mukaan fyysinen ostaminen pysyy houkuttelevana vaihtoehtona useimmille kuluttajille. Maailmanlaajuisessa 20 000 kuluttajan tutkimuksessa raportoidaan, että 73 % kuluttajista kääntyy fyysisten myymälöiden puoleen ostaessaan tavaroita.

Perinteisten myymälöiden tavoin pop up -kaupat tarjoavat mahdollisuuden yhteyden luomiseen asiakkaisiin mukaansatempaavan, henkilökohtaisen ostokokemuksen kautta. Koska ostajien kanssa ollaan tekemisissä läheisemmällä tasolla, asiakasuskollisuuden rakentaminen voi olla helpompaa.

Hypen luominen

Väliaikainen, tiettynä ennalta ilmoitettuna päivänä päättyvä pop up -kauppa voi hyödyntää ostajan pelkoa paitsi jäämisestä (FOMO, fear of missing out). Tämä taktiikka hyödyntää pyrkimyspohjaisen markkinoinnin muotoa, joka tunnetaan FOMO-markkinointina. Tässä lähestymistavassa pop up -kaupan rajoitettua aukioloaikaa käytetään kiireellisyyden ja yksinoikeuden tunteen luomiseen, joka saa ihmiset tulemaan tekemään ostoksia saman tien – tai muuten he menettävät ainutlaatuisen kokemuksen.

ResearchGaten vuoden 2023 meta-analyysin mukaan tuotteiden niukkuuden vaikutukseen perustuvat rajoitetun ajan voimassa olevat kampanjat, kuten pop up -kaupat, lisäävät ostotodennäköisyyttä noin 0,28:n keskihajonnalla. Se on vaatimaton mutta luotettava nousu, joka voi nostaa 10 %:n konversioprosenttia lähemmäs 12–13 prosenttia.

Mahdollisten fyysisten sijaintien testaaminen

Pop up -kaupat vaativat vähemmän alkuinvestointia kuin perinteiset kivijalkakaupat, mikä tekee niistä ihanteellisen testialustan. Onnistunut pop up -kauppa voi olla merkki siitä, että yrityksesi on valmis laajentumaan fyysiseen vähittäiskaupankäyntiin.

Vanhan varaston loppuunmyynti

Pop up -kaupat voivat olla tehokas keino myydä vanhaa varastoa. Sisällytä visuaalisen markkinoinnin elementtejä tuoreisiin näyttelyihin houkutellaksesi uusia ostajia. Tarjoa erikoistarjouksia – kuten osta yksi, saa yksi ilmaiseksi tai tuotepaketteja – tai muita strategioita kannustaaksesi tekemään heräteostoksia.

Monikanavaisen myynnin hyödyntäminen

Etsiessään uusia tuoteideoita suomalaiset ostajat saavat usein vaikutteita sosiaalisesta mediasta ja tutustumalla tuotteisiin fyysisissä myymälöissä. Tämä hybridikäyttäytyminen heijastaa sitä, miten nykyaikainen löytäminen toimii: ostosten tekeminen voi tapahtua verkossa, mutta inspiraatio tulee edelleen digitaalisten ja fyysisten kosketuspisteiden yhdistelmästä.

Pop up -kaupat kannustavat tällaiseen kanavien väliseen ostokäyttäytymiseen. "Kun toteutimme pop up -kauppoja ja henkilökohtaisia tapahtumia, huomasimme tekevämme myyntiä koko kuukauden ajan sen jälkeen, koska tapasimme ihmisiä henkilökohtaisesti", sanoo Maguire Shoesin perustaja Myriam Belzile-Maguire. "Kun he tietävät pitävänsä brändistä ja sen laadusta, he tekevät ostoksia luottavaisin mielin verkossa."

Pop up -kauppojen tyypit

Pop up -kauppatyyppejä on olemassa lukuisia erilaisia riippuen liiketoiminnan tarpeista ja tavoitteista. Alla on joitakin esimerkkejä.

Markkinointitapahtumaan liittyvät pop up -kaupat

Markkinointitapahtumaan liittyvä pop up -kauppa on tyyppi, jota brändit käyttävät herättääkseen huomiota uuden tuotteen lanseerauksen, uudelleenbrändäyskampanjan tai liiketoiminnan lanseerauksen aikana. Pop up -kauppa voi toimia osana vähittäiskaupan kokonaismarkkinointistrategiaa.

Kausiluonteiset pop up -kaupat

Kausiluonteiset pop up -kaupat hyödyntävät eri sesonkien ominaisuuksia liikenteen houkuttelemiseen ja myynnin lisäämiseen. Yleisin kausiluonteisen pop up -kaupan tyyppi on jouluun liittyvä pop up -kauppa. Jotkut yritykset käyttävät tällaisia kauppoja huippuostoskauden hyödyntämiseen, joka voi muodostaa yli neljänneksen niiden vuosimyynnistä.

Helsingissä Tuomaan markkinat on esimerkki kausittaisista markkinoista, joihin yritykset osallistuvat  pop up -kauppojen muodossa. Marraskuun lopusta lähes jouluaattoon asti avoinna olevat Tuomaan markkinat tarjoavat kuluttajille interaktiivisen joulutapahtuman, josta he voivat löytää paikallisesti valmistettuja tavaroita kymmeniltä myyjiltä ostettavaksi lahjoiksi.

Kokeelliset pop up -kaupat

Nimensä mukaisesti kokeellinen pop up -kauppa on konsepti, jossa yritys kokeilee uusia tuotteita, markkinoita, markkinointia tai vähittäiskauppakokemuksia ennen niiden lanseerausta suuremmassa mittakaavassa.

Kokeelliset pop up -kaupat antavat yrityksille mahdollisuuden olla innovatiivisia, testata ideoita ja esitellä luovia tuotteita tai konsepteja yleisölle, jota ne eivät muuten ehkä tavoittaisi. Otetaan esimerkiksi Metan viimeisin pop up -tapahtuma: ennen Meta Connect 2024 -tapahtumaansa yritys lanseerasi Meta Labin, kokeellisen vähittäiskauppatilan Ray-Ban Meta -älylaseilleen. Meta avasi väliaikaisen pop up -kaupan Los Angelesissa, ja siellä vierailijat pystyivät kokemaan lasit käytännönläheisesti tosielämässä. Tilassa ostajat saattoivat kokeilla älylaseja, nauhoittaa videoita, ottaa kuvia ja ladata sisältöään välittömästi.

Tämäntyyppinen pop up -tapahtuma voi myös antaa yritysten omistajille mahdollisuuden kerätä arvokasta dataa asiakkaiden reaktioista ja palautteesta.

Virtuaaliset pop up -kaupat

Virtuaaliset pop up -kaupat tarjoavat interaktiivisen virtuaalisen ostokokemuksen, jossa asiakkailla on mahdollisuus tutustua tuotteisiin digitaalisessa myymälässä. Tämäntyyppiset pop up -ostokokemukset simuloivat henkilökohtaista ostamista antamalla asiakkaiden virtuaalisesti kävellä myymälässä ja olla vuorovaikutuksessa brändin kanssa muilla tavoilla.

Toisin kuin perinteinen verkkokauppasivusto, virtuaaliset pop up -kaupat ovat interaktiivinen 360 asteen ostokokemus.

Pop up -kaupat verkossa

Verkossa oleva pop up -kauppa on väliaikainen digitaalinen myymälä, joka sijaitsee omalla laskeutumissivullaan tai aliverkkotunnuksessaan. Se liittyy yleensä tuotejulkaisuun, etuosto-oikeuden lanseeraukseen tai kausittaiseen kampanjaan.

Miten se siis eroaa virtuaalisesta pop up -kaupasta? Virtuaalinen pop up -kauppa on kokemus, ei myymälä. Hyviä esimerkkejä siitä ovat ostaminen suoratoiston kautta, virtuaaliseen todellisuuteen perustuva esittely tai interaktiiviset digitaaliset tapahtumat. Se on mukaansatempaavampaa, vähemmän maksutapahtumiin perustuvaa.

Esimerkiksi muotibrändi saattaa lanseerata pop up -kaupan verkossa 72 tunnin ajaksi tarjoten siellä kapselimalliston ja kaupan jäljellä olevasta ajasta kertovan laskurin. Samaan aikaan virtuaalinen pop up -kauppa saattaa sisältää live-stailausistunnon Instagramissa tai pelillistetyn tuotepaljastuksen mukautetulla alustalla.

Shop-in-shop-kaupat

Shop-in-shop-kauppa on myymälä, joka on perustettu vakiintuneen myymälän sisään. Vähittäiskauppiaat tyypillisesti vuokraavat osan myymälästä tai putiikista paikaksi tuotteidensa myymiseen. Pop up -kaupan lanseeraaminen myymälässä hyödyntää suuremman myymälän olemassa olevaa asiakasliikennettä auttaen samalla säästämään rahaa vuokrassa ja sisustuksessa. Tämäntyyppinen pop up -kauppa toimii parhaiten, kun sen tuotteet kuuluvat samankaltaiseen tai täydentävään nicheen kuin myymälä, jossa pop up -kauppa järjestetään.

Yhteistyöhön perustuvat pop up -kaupat

Yhteistyöhön perustuvat pop up -kaupat ovat brändien, sisällöntuottajien tai vähittäiskauppiaiden yhteisesti isännöimiä tapahtumia, joilla on päällekkäisiä yleisöjä. Se on eräänlainen väliaikainen vähittäiskaupankäynnin liitto, jonka aikana jaetaan tila ja valokeila ja tuplataan tavoittavuus.

Tämän konseptin paras osa ei ole vain vuokran säästäminen (vaikka sekin on hyvä etu). Yhteistyöhön perustuvat pop up -kaupat sekoittavat yleisöjä, hyödyntävät tarjousten ristiinmarkkinointia ja antavat ostajille tuoreen syyn saapua paikalle.

Esimerkiksi BLACKPINK-yhtye teki yhteistyötä Fanaticsin ja Complexin kanssa lanseeratessaan BLACKPINK IN YOUR AREA League Collection -malliston. Julkaisussa BLACKPINKin visuaaliset elementit yhdistettiin ikonisiin NBA- ja MLB-pelipaitoihin, jolloin lopputuloksena oli musiikin, muodin ja urheilufaniuden yhdistelmä.

Aluksi he isännöivät eksklusiivista pop up -kauppaa Los Angelesissa 11.-13. heinäkuuta 2025, jolloin fanit pääsivät tutustumaan mallistoon ennakkoon ennen sen lanseerausta verkkokaupassa.

Pop up -kaupan kustannukset

Ennen kuin voit budjetoida pop up -kauppasi, sinun täytyy selvittää, mitä olet rakentamassa.

Vuokrakustannus on suurin kuluerä, keskimäärin 30 % budjetista. Sen lisäksi seuraavat tekijät vaikuttavat siihen, kuinka paljon pop up -kauppa vaatii rahaa:

• Valittu kaupunki ja kaupunginosa: tilan vuokraaminen Helsingin keskustassa maksaa merkittävästi enemmän kuin hiljaisemmassa osassa Kalliota.
• Neliömetrit ja tilan kunto: kiillotettu, valkoinen myymälätila, sisäänrakennettu valaistus ja ilmastointi maksavat enemmän kuin peruskuntoinen tila tai avoin myyntikoju.
• Pop up -kaupan kesto: pidemmän vuokra-ajan päiväkohtainen hinta on  usein edullisempi, mutta lyhytaikainen tapahtuma saattaa säästää henkilöstö- ja logistiikkakustannuksissa.
• Ohikulkuliikenteen potentiaali: näkyvät ja vilkkaat alueet, kuten ostoskeskukset, festivaalit tai suuret risteyskohdat, ovat yleensä kalliimpia.
• Vuodenaika: vuokrakustannukset nousevat yleensä juhlapyhien, huippumatkailusesonkien ja suurten ostoviikonloppujen aikaan.
• Tapahtuman luonne: tuotteen lanseeraus saattaa vaatia AV-laitteita, valaistusta tai erityislupia, kun taas vaatimattomaan kioskiin voi riittää hyvin brändätty pöytä ja kyltit.

On parasta aloittaa selvittämällä tavoitteesi ja suunniteltu toteutustapa. Ne muokkaavat kaikki muut tekijät ja lopulta vaadittavan rahamäärän.

Aloita näistä ydinkysymyksistä:

• Mikä on tämän pop up -kaupan tavoite? Lanseeraatko tuotteen, testaatko sijaintia vai rakennatko bränditietoisuutta?
• Haluanko myydä, esitellä vai vain herättää huomiota? Tämä muokkaa sitä, millaisen tilan tarvitset ja kuinka paljon sinun täytyy investoida suunnitteluun ja henkilöstöön.
• Kuinka paljon neliömetrejä todella tarvitsen? 15 neliömetrin kokoinen kulma putiikin sisällä vaatii täysin erilaisen budjetin kuin sadan neliömetrin kokoinen itsenäinen myymälätila.
• Missä haluan olla? Asetatko etusijalle ohikulkijoiden korkean määrän (kuten ostoskeskus), markkinaraon yhteensopivuuden (kuten taidegalleria) vai tietyn kaupunginosan (kuten Punavuori versus Kallio)?
• Milloin kauppa on auki ja kuinka kauan? Vuokrahinnat nousevat juhlapyhien aikana, samoin viikonlopun pituinen-pop up -tapahtuma maksaa paljon vähemmän kuin neljän viikon pituinen kampanja.
• Haluanko käyttää useita sijainteja vai keskittyä yhteen? Kiertävä pop up -kauppa nostaa nopeasti logistiikkakustannuksia, vaikka jokainen yksittäinen pysähdys olisi vaatimaton.

💡Vinkki: Storefrontin kaltaiset lyhytaikaisten vähittäiskauppatilojen markkinapaikat tarjoavat mahdollisuuden suodattaa tiloja esimerkiksi kaupungin, tapahtumatyypin ja keston mukaan, jolloin voit saada realistisen käsityksen pop up -kaupan vuokrakustannuksista.

Esimerkiksi vähittäiskauppatila Helsingin keskustassa, joka vuokrataan alle viikoksi ja jota käytetään tuotteen lanseeraukseen, voi vaihdella päivähinnaltaan merkittävästi. Tämä heijastaa sitä, kuinka paljon tilan sijainti ja koko sekä kokoonpano merkitsevät.

Tällaiset markkinapaikkojen vuokrausalustat tarjoavat yleensä vain tilan. Sinun täytyy budjetoida lisäksi kaikki muut osatekijät, kuten asennustyöt, henkilöstö, teknologia, markkinointi ja varasto.

Katsotaanpa seuraavaksi tarkemmin näitä budjetointikategorioita.

Budjetin jakautuminen pop up -kaupan tyypin mukaan

Vaikka jokainen pop up -kauppa on erilainen, olemme koonneet karkeita kustannusvaihteluita perustuen seuraaviin tekijöihin:

• Vähittäiskauppatilojen vuokratiedot: kaupungin, keston, päivämäärän, tilatyypin ja tapahtumatyypin mukaan.
• Vähittäiskaupan työntekijöiden palkat Suomessa: Arviolta 15 euroa tunnissa Talouslinja-sivuston mukaan.
• Shopify POS -laitteiston hinnoittelu, mukaan lukien: 
  • WisePad 3 -kortinlukija, 59 euroa, mobiili- tai tiskimaksuille. 
  • POS Terminal -maksupääte, 319 euroa, pysyvämpään asennukseen (ei sisällä tablettia).
• Digitaalisen markkinoinnin kustannukset, jotka voivat vaihdella laajasti: WebFX:n mukaan useimmat yritykset käyttävät 40–5000 euroa kuukaudessa vuonna 2025.

*Yhteistyöhön perustuvat pop up -kaupat jakavat usein vuokra-, asennus- ja henkilöstökustannukset kumppaneiden kesken.

💡 Vinkki: Tap to Pay iPhonessa Shopify POS:lle on nopein tapa aloittaa tuotteiden myynti tapahtumissa, torimarkkinoilla tai missä tahansa asiakkaasi ovat. Lataa Shopify POS -sovellus iPhoneesi hyväksyäksesi kontaktittomat maksut ilman laitteiston tai kortinlukijan ostamista.

Jos et halua sitoutua laitteiston ostamiseen suoraan, Shopify tarjoaa POS-laitteiston vuokrausta. Tällöin voit saada väliaikaisen asennuksen väliaikaiseen myymälääsi.

Huomioitavia piilokustannuksia

Pop up -budjetit koostuvat harvoin vain vuokrasta, henkilöstöstä ja kylteistä. Kun olet järjestänyt sopivan tilan, todelliset kulut alkavat nousta esille.

Olemme jakaneet ne kahteen ryhmään: muuttuvat kustannukset (asiat, jotka skaalautuvat tapahtuman toteutustavan mukaan) ja ennakkokustannukset (asiat, joihin sinun todennäköisesti täytyy käyttää rahaa ennen avajaispäivää).

Muuttuvat kustannukset

Muuttuvat kustannukset riippuvat siitä, kuinka kauan pop up -kauppa on avoinna, kuinka paljon varastoa siihen sisältyy ja kuinka kunnianhimoinen tapahtumasi on.

1. Varasto: tämä kulu riippuu täysin siitä, kuinka paljon varastoa pidät ja kuinka nopeasti se liikkuu.
2. Myyntipalkkiot: jos maksat henkilöstöllesi provisiopohjaisia kannustimia, ota se huomioon kokonaistyövoimakustannuksessasi.
3. Markkinointi: mainosbudjettisi saattaa sisältää painettuja lentolehtisiä, kylttejä, maksettua sosiaalista mediaa, PPC-mainoksia, vaikuttajamarkkinointia tai sähköpostiviestejä.
4. Pakkausmateriaalit: jos lähetät tilauksia tai tarjoat noutoa myöhemmin, tarvitset esimerkiksi laatikoita, tarroja, silkkipaperia ja teippiä.

Ennakkokustannukset

Nämä ovat asioita, jotka sinun täytyy maksaa ennen kuin ensimmäinenkään asiakas voi astua kauppasi ovesta sisään.

1. Lupamaksut: kaupan sijainnista ja toteutustavasta riippuen saatat tarvita lupia jalkakäytävälle asetettaville kylteille, ruoan käsittelylle, musiikille tai jopa vain voidaksesi toimia väliaikaisena yrityksenä.
2. Vakuutus: monet vuokranantajat vaativat yleistä vastuuvakuutusta jopa lyhytaikaisille vuokrasopimuksille.
3. Käyttökulut: sähkö, lämmitys/jäähdytys ja Wi-Fi eivät aina sisälly vuokrahintaan.
4. Luottokorttien käsittelymaksut: esimerkiksi Shopify Payments veloittaa 1,5–1,7 % ja 0,25 euroa per maksutapahtuma sopimuksesta riippuen.
5. Toimitus ja rahti: älä unohda varaston, näyttelyiden tai varusteiden siirtämisen kustannuksia tilaan ja sieltä pois.
6. Suunnittelu ja sisustus: kukat, brändätyt korosteet, huonekalujen muotoilu, vinyylitarrat – kaikki, mikä herättää brändisi eloon tilassa.
7. Visuaalinen markkinointi: mallinuket, ikkunarekvisiitta, brändätyt kyltit ja näyttelytilojen taustat.

💡Vinkki: Pilaantuvien tuotteiden osalta kannattaa varautua hävikkiin. Fyysisten tuotteiden osalta on otettava huomioon palautukset, vahingot ja satunnaiset katoavat tuotteet.

Pop up -kaupan perustaminen 8 helpossa vaiheessa

Noudata seuraavia selkeitä vaiheita, kun päätät, että on aika perustaa pop up -kauppa:

1. Valitse tapahtumatilan tyyppi

On tärkeää löytää sopiva paikka pop up -kaupallesi. Harkitse työskentelyä vähittäiskauppa-alan meklarin kanssa, verkostoitumista yhteisösi muiden pienyritysten kanssa tai sovellusten hyödyntämistä saatavilla olevien tilojen löytämiseksi.

Pop up -kaupoille on käytettävissä erilaisia yleisiä tiloja:

• tyhjät myymälätilat
• ostoskeskukset tai kauppakeskukset
• shop-in-shop-tilat
• galleriat tai tapahtumatilat
• pop up -bussit tai muut liikkuvat vaihtoehdot

Arvioidessasi pop up -paikkoja pyydä kattava arvio vuokran määrästä ja siitä, mitä se sisältää.

2. Valitse pop up -kaupan sijainti

Parhaan sijainnin valitseminen pop up -kaupalle edellyttää markkinatutkimuksen tekemistä. Tämä sisältää sijainnin valitsemisen esimerkiksi saavutettavuuden, ohikulkevan liikenteen trendien, kohderyhmän ja vuokrakustannusten perusteella.

Kysy tässä vaiheessa itseltäsi seuraavat kysymykset:

• Mitkä ovat kaupan tavoitteet?
• Kuinka korkeisiin vuokra- tai leasingkustannuksiin on varaa?
• Pidetäänkö kyseistä kaupunginosaa tai katua vilkkaana alueena?
• Ovatko ohikulkijat kohdeasiakkaita?

Jos aiot lanseerata uuden uimapukumalliston, saattaa olla parasta asettua jonnekin rannan lähelle. Jos puolestaan yrität päättää, kannattaako sinun siirtää liiketoimintasi pysyvästi fyysiseen vähittäiskauppaan, käytä mitä tahansa tällä hetkellä saatavilla olevaa myyntianalyysiä selvittääksesi, missä suurin osa nykyisistä asiakkaistasi on.

💡Vinkki: Käy läpi Asiakkaat sijainnin mukaan -raportti Shopifyn hallintapaneelissa nähdäksesi, missä asiakkaasi sijaitsevat ja ovatko he keskittyneet tiettyihin kaupunkeihin tai kaupunginosiin.

3. Päätä kaupan tyyppi, sisustus ja julkisivu

Sopivan sisustus- tai julkisivutyypin päättäminen sisältää yleisön tuntemisen sekä sen tarpeiden ja halujen ja suunnittelupsykologian ymmärtämistä. Jos käytät olemassa olevaa vähittäiskauppatilaa, sopiiko vähittäiskaupan pohjapiirros ja suunnittelu tuotteillesi?

Tapa, jolta myymäläsi näyttää sisältä ja ulkoa, riippuu myös myytävien tuotteiden tai palveluiden tyypeistä. Jos esimerkiksi myyt leijoja, saatat perustaa avoimen pop up -kaupan heijastamaan tuotteesi ilmavaa tunnelmaa – ja ostajien hauskaa, nuorekasta mentaliteettia. Voit palkata suunnittelukonsultin auttamaan näissä tehtävissä.

Tässä on tarkistuslista tekijöistä, jotka auttavat päätöksenteossa:

• Neliömetrit: Onko tila tarpeeksi suuri, jotta ostajat voivat tutustua tuotteisiin helposti?
• Internet-yhteys: Onko tila Wi-Fi-valmis? Onko nopea internet-yhteys saatavilla, jotta POS-järjestelmäsi toimii sujuvasti?
• Varastotila: Onko paikalla varastoa tai varastohuonetta varaston helppoon hallintaan? Kuinka paljon varastoa on käytettävissä tarpeettomien tavaroiden piilottamiseen?
• Varkaudenestotoiminnot: Tarjoaako tila riittävästi tappiota ehkäiseviä toimintoja, kuten valvontakameroita tai hälytysjärjestelmän varkauksien valvomiseen ja estämiseen?
• Näyttelytila: Onko tila varustettu tuotteidesi tai materiaalien näyttelyyn tarvittavilla kalusteilla?
• Julkisivu: Onko myymälän julkisivussa jalkakäytävä käveleville asiakkaille ja ohikulkijoille? Onko julkisivun leveys tarpeeksi suuri, jotta voit helposti hallita noutotilauksia?
• Kyltit: Tuleeko myymäläsijainnin mukana kylttejä ja jos tulee, saatko mukauttaa niitä?
• Pysäköinti ja julkisen liikenteen yhteydet: Onko paikan päällä ilmaista tai maksullista pysäköintiä? Onko lähistöllä toimivat julkisen liikenteen yhteydet?

4. Hanki tarvittavat oikeudelliset asiakirjat

Yrityksesi sijaintipaikasta, toimialastasi, pop up -kaupan kestosta, yrityksesi koosta ja työntekijöidesi määrästä riippuen saatat joutua hankkimaan tiettyjä lupia tai rekisteröintejä pop up -kauppasi toimintaan.

Esimerkiksi monet kaupungit vaativat luvan ruoan ja alkoholin myyntiin. Jos aiot tarjoilla kuohuviiniä avajaisisssasi, hanki asianmukainen lupa. Ota yhteyttä Aluehallintovirastoon tai Uusyrityskeskukseen saadaksesi tietoa yrityksen lupa- ja rekisteröintivaatimuksista varmistaaksesi, että liiketoimintasi on säännösten mukaista.

Lisäksi saatat tarvita yritysvakuutuksen tai kaupallisen vakuutuksen. Konsultoi yritysriskienhallinnan asiantuntijaa tai yritystä varmistaaksesi, että yrityksesi on ottanut asianmukaiset vakuutukset.

5. Varaa pop up -kauppapaikkasi

Ota yhteyttä suoraan kiinteistönvälittäjiin tarkistaaksesi, onko heillä tarjolla pop up -kauppapaikkoja. Verkossa voi olla myös tietokantoja, joista voit varata kiinteistöjä itse. Tällainen sivusto on esimerkiksi Pop Up Shops.

Paikan varaaminen sisältää vähittäiskaupan vuokrasopimuksen allekirjoittamisen. Vuokrasopimuksen mukaan vuokralaista pidetään vuokralaisena ja hänelle annetaan yksinomainen hallinta molempien osapuolten sopimaksi ajaksi, joka tunnetaan myös vuokrasopimuksen kautena. Kausi määrittelee, mitä tilassa saa tehdä, kuten muutokset, aukioloajat ja muut keskeiset näkökohdat.

Tarkista vuokrasopimus huolellisesti tai palkkaa asianajaja käymään se läpi puolestasi.

6. Markkinoi pop up -kauppaasi

Levitä sanaa tulevasta pop up -kaupastasi työskentelemällä muiden paikallisten yritysten kanssa sen mainostamiseksi.

Suusanallinen markkinointi voi olla tehokas tapa laajentaa brändisi tavoittavuutta. Tämäntyyppinen liikesuhde voi auttaa monin tavoin: paikalliset yritykset saattavat mainita pop up -kauppasi sosiaalisen median syötteissään; saatat tarjota siitä vastineeksi ilmaisen kampanjan. Esimerkiksi hotellivieraat saattavat saada kupongilla 10 % alennuksen jostakin ainutlaatuisesta tuotteestasi.

Käytä omia markkinointikanaviasi, kuten sosiaalista mediaa ja sähköpostimarkkinointia, mainostaaksesi henkilökohtaista tapahtumaasi. Pop up -kaupat voivat myös olla loistava mahdollisuus kerätä yhteystietoja, joiden avulla voit pitää yhteyttä asiakkaisiin (tai potentiaalisiin asiakkaisiin) jälkeenpäin.

Voit lanseerata sähköpostimarkkinointikampanjoita ja näyttää kohdennettuja mainoksia sosiaalisessa mediassa ohjataksesi ostajia verkkokauppaasi – ja mahdollisesti kokea pop up -myynnin jälkeisen myynnin nousun. Voit rakentaa asiakassuhteita myös sähköpostimarkkinoinnin, kuten uutiskirjeiden, kautta.

7. Mittaa menestystä

Pop up -kaupan valmistuttua on aika tunnistaa sen menestyminen arvioimalla, saavutitko kaupalle asetetut tavoitteet ja kohteen suorituskykyindikaattorit (KPI:t).

Myyntirupeaman jälkeinen tarkastelu tai osumien ja hutien arvioiminen voi auttaa määrittämään, onko henkilökohtainen myynti tehokas myyntikanava sinulle.

Muita tapoja arvioida pop up -kauppasi menestystä ovat:

• Sosiaalisen median analytiikan mittaaminen: Sitoutuminen sosiaalisessa mediassa voi ohjata liikennettä verkkokauppaasi ja siten myös pop up -kauppoihisi. Huolella valituilla sosiaalisen median analytiikkatyökaluilla voit seurata brändättyjä hashtageja esimerkiksi Instagramisa, YouTubessa ja TikTokissa.
• Liikenteen seuraaminen: voit mitata ohikulkevaa liikennettä käyttämällä laskurina esimerkiksi Doria, jotta voit saada selville, kuinka monta ihmistä kävelee myymälääsi.
• Myyntimittareiden tutkiminen: analysoidessasi myyntiä voit valita keskeisiä vähittäiskaupan mittareita, kuten myynti päivämäärän, asiakkaan, tuotteen ja työntekijän mukaan.

Kun olet tunnistanut, mitä haluat seurata, siirry Shopify Analytics -toimintoon rakentaaksesi sinulle sopivan ohjauspaneelin.

Mukauta Shopify POS -ohjauspaneeliasi datakorteilla, jotka näyttävät myynnin, tilaukset ja asiakaskäyttäytymisen yhdellä silmäyksellä. Selaa Metrics-kirjastoa valitaksesi tärkeimmät asiat. Sitten voit vetää, pudottaa ja järjestellä elementtejä uudelleen, kunnes kokonaisuus heijastaa tavoitteitasi.

8. Maksimoi pop up -kaupan jälkeinen vauhti

Pop up -kauppasi loppu ei ole tarinan loppu. Jos olet toteuttanut kaupan oikein, olet juuri rakentanut tietoisuutta, kerännyt arvokasta ostajadataa ja luonut uusia asiakasyhteyksiä.

Seuraavilla tavoilla voit säilyttää vauhdin myös pop up -kauppasi sulkeuduttua:

• Lähetä seurantasähköpostikampanja: Kiitä osallistujia, jaa kuvia ja sisällytä rajoitetun ajan voimassa oleva verkkokauppatarjous sitouttaaksesi kävijöitä uudelleen. Jos keräsit sähköpostisoitteita tapahtuman aikana – mikä on aina viisas markkinointitoimi – ensimmäisen osapuolen data alkaa nyt työskennellä puolestasi.
• Julkaise yhteenveto sosiaalisessa mediassa: Jaa kulissien takaista sisältöä, videoituja kohokohtia tai yleisöhetkiä herättääksesi hieman FOMO-tunnelmaa kaikille, jotka jäivät siitä paitsi – ja pidä vauhtia yllä verkossa. Merkitse yhteistyökumppanit, sisällöntuottajat ja kaikki tapahtumaa vahvistaneet tahot.
• Kerää palautetta, kun se on tuoretta: Nopea tapahtuman jälkeinen kysely tai yhden kysymyksen lomake ("Mistä pidit?") näyttää asiakkaille, että välität – ja antaa sinulle dataa tehdäksesi seuraavasta pop up -kaupastasi entistäkin vahvemman.
• Tarjoa vain verkossa oleva julkaisu tai laajennettu ale: Luo digitaalinen pop up -kokemus tapahtuman jälkeen. Anna osallistujille ennakkopääsy rajoitettuna painoksena saatavaan tuotteeseen tai tarjoa alennuskoodi kaikille, jotka eivät päässeet paikalle henkilökohtaisesti. Tämä strategia auttaa rakentamaan sillan fyysisen pop up -kauppasi ja verkkokauppojen välille.

Jos käytät pikamyyntiä peilaamaan fyysistä läsnäoloasi, Shopifyn sovellusekosysteemi kattaa seuraavat:

• BOLD Discounts tarjoa mahdollisuuden aikatauluttaa kaupanlaajuisia alennuksia tai pikamyyntejä ilman kuponkikoodien vaivaa. Se sisältää sisäänrakennettuna automaattiset aloitus- ja lopetusajat, laskureita ja kiireellisyyttä korostavia bannereita.
• Jos suosit kevyempää lähestymistapaa, kokeile Disco Flash Salea, jonka avulla on helppoa toteuttaa lyhytaikaisia kampanjoita tyylikkäiden myyntibannereiden ja eri mallistojen välisten joukkoalennusten avulla.
• FlashDeal tuottaa viime hetken ostajille tai ostoskorin hylkääjille ajoitettuja pop up -ikkunoita, kun joku lisää tuotteita ostoskoriinsa, kannustaen heitä maksamaan ennen kuin tarjous katoaa.

Lisäksi Shopify Launchpad -sovelluksen avulla voit aikatauluttaa pikamyyntisi tai rajoitettuna painoksena tarjoamasi julkaisusi etukäteen, joten voit hyödyntää tapahtuman jälkeisen pöhinän vaivattomasti. Tarjoa alennuksia automaattisesti, näytä päivityksiä kaupassasi ja sosiaalisen median tileilläsi ja palauta kaikki ennalleen, kun kampanja on päättynyt.

Pop up -kauppaesimerkkejä

Ideoiden keksiminen seuraavaa pop up -kauppaasi varten voi tuntua pelottavalta, mutta sitä sen ei tarvitse olla. Tässä kolme tosielämän esimerkkiä onnistuneista pop up -kaupoista.

Pop Up Grocer

Pop Up Grocer on vähittäiskauppias, joka ajatteli luovasti luodakseen ainutlaatuisia, kokemuksellisia pop-up-myymälöitä.

View this post on Instagram

A post shared by Pop Up Grocer (@popup.grocer)

Pop Up Grocer on innovatiivinen ruokakauppa, joka on esillä verkossa ja jolla on lippulaivamyymälä New Yorkissa. Tämä seuraavan sukupolven ruokakauppias kuljettaa yli 600 brändin tuotteita keskittyen pienempiin, nouseviin brändeihin, jotka ovat uusia, luovia ja kestäviä.

Tämä ruokakauppayritys aloitti toimintansa vain 10 päivän pituisena pop up -kauppana Manhattanilla osittain rahanpuutteen vuoksi, kertoo sen perustaja Emily Schildt. Konsepti kehittyi sitten kiertäväksi ruokakaupaksi ponnahtaen esiin 30 päivän ajaksi kussakin kaupunkikohteessa.

Pop Up Grocer jatkaa uusien ostajien tavoittamista pop up -kaupoillaan, ja usein sen kaupoissa voi nähdä paikallisia myyjiä myymässä tuotteitaan.

Plant Man P

Plant Man P on streetwear-brändi huonekasvien ystäville. Sen oli järkevää tehdä yhteistyötä kasvikauppa The Sillin New Yorkin -myymälän kanssa lanseeratakseen tuotteilleen shop-in-shop-kaupan.

View this post on Instagram

A post shared by Jon Perdomo 🌱🔋 (@plantmanp)

"Päätimme tehdä t-paitamallin, jossa lukee 'Plant Care Is Self Care' äärettömyyssymbolin asettelulla, koska uskomme, että kasvien hoito on itsensä hoitamista ja päinvastoin", sanoo Plant Man P:n perustaja Jon Perdomo. "Rakastamme sitä, että pääsemme tapaamaan yhteisön ihmisiä ja auttamaan millä tahansa tavalla voimme, olipa kyse sitten kasvien hoidosta tai itsensä hoitamisesta ja kaikesta siltä väliltä."

Warby Parker

Silmälasikauppias Warby Parker aloitti digitaalisesti syntyneenä brändinä ennen fyysisen vähittäiskaupan testaamista pop up -kauppabussin kautta. Kokeilu osoittautui onnistuneeksi, ja yritys alkoi avata myymälöitä. Brändillä on nyt yli 287 vähittäiskauppaa, ja lisää on suunnitteilla.

View this post on Instagram

A post shared by Warby Parker (@warbyparker)

Pop up -kauppaideoita

Tässä joitakin luovia pop up -kauppaideoita harkittavaksi:

Kausiluonteiset teemat

Omaksu vuodenajat suunnittelemalla pop up -kauppa, joka heijastaa lähestyvää juhlapyhää tai vuodenaikaa.

Esimerkiksi talvilomien aikana voit luoda viihtyisän, juhlavaan tunnelman koristeilla, kausituotteilla ja teemaan liittyvillä aktiviteeteilla. Harkitse esimerkiksi lahjojen, koristeiden tai jopa ainutlaatuisten kokemusten, kuten henkilökohtaisten koristeiden valmistuspisteiden, tarjoamista.

View this post on Instagram

A post shared by maria di domenico 🪴 (@cotta.ceramics)

Kesällä voit järjestää esimerkiksi rantateemaisen pop up -kaupan, jossa on tarjolla kesän välttämättömyyksiä, kuten uimapukuja, aurinkosuojatuotteita ja ulkopelejä. Kausiluonteiset teemat eivät vain houkuttele asiakkaita, vaan luovat myös mieleenpainuvan ostokokemuksen.

Paikallisten käsityöläisten näyttely

Nosta esiin yhteisösi lahjakkuutta isännöimällä paikallisten käsityöläisten näyttelyä.

Voit esitellä paikallisten taiteilijoiden ja käsityöläisten käsintehtyjä tuotteita, kuten keramiikkaa, koruja, tekstiilejä ja taideteoksia. Ota askel pidemmälle ja rakenna yhteisöä järjestämällä taiteilijoiden tapaamisia tai live-esittelyjä sitouttaaksesi asiakkaita ja antaaksesi heille syvemmän ymmärryksen kuhunkin tuotteeseen liittyvästä käsityötaidosta.

View this post on Instagram

A post shared by Handicrafts By Rachel 💙 (@handicraftsbyrachel)

Ruoka- ja juomamaistiaiset

Kukapa ei rakastaisi ilmaisia näytteitä? Ruoka- ja juoma-aiheinen pop up -kauppa voi houkutella joukkoja, jotka haluavat kokeilla uusia makuja. Tee yhteistyötä paikallisten ruoantuottajien, panimoiden tai viinitilojen kanssa tarjotaksesi heidän tuotteidensa maisteluja. Voit myös luoda teemallisen kokemuksen eri keittiöiden tai juomien ympärille. Näistä esimerkkejä ovat viini- ja juustoyhdistelmät tai kansainvälinen katuruoka.

Muotiputiikki

Perusta väliaikainen muotiputiikki, jossa esitellään trendikkäitä vaatteita ja asusteita.

Kuratoi valikoima, joka heijastaa nykyisiä muotitrendejä tai palvelee tiettyä demografiaa, kuten urheiluvaatteita kuntoilijoille tai vintage-henkisiä vaatteita retron ystäville. Voit luoda henkilökohtaisen ostokokemuksen tarjoamalla stailausistuntoja tai muotinäytöksiä, joissa esiintyy paikallisia malleja.

Esimerkiksi Warby Parker teki yhteistyötä Catbird NYC:n kanssa tuodakseen ostajien saataville uuden aurinkolasimallistonsa.

View this post on Instagram

A post shared by Laura Swartz (@pompomflipflop)

Kauneus ja hyvinvointi

Tarjoa ostajille mahdollisuus rentoutumiseen ja virkistäytymiseen kauneus- ja hyvinvointiteemaisella pop up -kaupalla, joka keskittyy itsehoitotuotteisiin ja -palveluihin. Tarjoa ihonhoitokonsultaatioita, meikkioppaita tai jopa kylpylähoitoja, kuten kasvohoitoja tai hierontaa. Esittele paikallisia kauneusbrändejä, jotka suosivat luonnollisia ainesosia tai kestäviä käytäntöjä.

View this post on Instagram

A post shared by The Sunday Standard (@shopthesundaystandard)

Tee se itse -työpajat

Luo interaktiivinen oppimiskokemus asiakkaillesi isännöimällä tee se itse -työpajoja pop up -kaupassasi. Nämä käytännön istunnot voivat vaihdella kotitekoisten kynttilöiden valmistamisesta keramiikan maalaamiseen tai henkilökohtaisten korujen luomiseen. Nämä työpajat eivät vain tarjoa hauskaa toimintaa osallistujille, vaan antavat osallistujille myös mahdollisuuden viedä kotiin jotakin ainutlaatuista ja itsetehtyä.

Pop up -kahvila

Yhdistä vähittäiskauppa rentoutumiseen avaamalla pop up -kahvila myymäläsi sisälle. Tarjoa ostokokemusta täydentäviä erikoiskahvijuomia, käsityöläisleivonnaisia tai kevyitä välipaloja. Viihtyisä kahvilatila kannustaa asiakkaita viipymään hieman pidempään, mikä lopulta lisää heidän todennäköisyyttään ostaa jotakin.

Voit myös harkita erilaisten tapahtumien, kuten kirjanjulkistamisten tai live-musiikki-iltojen, isännöintiä lisätäksesi uuden ulottuvuuden pop up -kahvilaasi.

Pop up -kaupan vuokraaminen

Pop up -mallin kauneus on siinä, että et ole sidottu pitkiin, rajoittaviin vuokrasopimuksiin. Sen sijaan voit vuokrata tilan rajoitetuksi ajaksi tuotteiden tai palveluiden esittelyä varten.

Etsiessäsi vähittäiskauppasijainteja etsi tiloja, jotka tarjoavat joustavuutta koon ja pohjapiirroksen suhteen. Joitakin vaihtoehtoja ovat:

• Vähittäiskaupat: tee yhteistyötä olemassa olevien vähittäiskauppiaiden kanssa ottaaksesi haltuun heidän tilansa hiljaisten tuntien tai sesonkien aikana.
• Markkinapaikat: harkitse jaettuja tiloja paikallisilla markkinoilla tai yhteisökeskuksissa, joissa voit tavoittaa monipuolisia yleisöjä.
• Tapahtumatilat: etsi mahdollisuuksia messuilla, festivaaleilla tai kauppamessuilla, joihin voit perustaa väliaikaisen myymälän.

Kun olet löytänyt täydellisen paikan pop up -kaupallesi, on aika ryhtyä toimeen. Pop up -vuokrasopimukset ovat täysin erilaisia tavanomaisiin sopimuksiin verrattuna, joten ota selville sen yksityiskohdat siitä, kuinka kauan tila on käytettävissäsi ja kuinka paljon se maksaa sinulle. Älä unohda kysyä myös salakavalista lisämaksuista, kuten käyttömaksuista tai vakuutuksesta.

Varmista, ettet riko sääntöjä. Toimi sitten seuraavasti:

• Tarkista, tarvitsetko erityislupia tai rekisteröintejä liiketoiminnnallesi. Kun tämä on selvitetty, on aika saada tilasi loistamaan.
• Ajattele, miltä haluat brändisi näyttävän ja tuntuvan. Käytä brändivärejäsi, laita esille huomiota herättäviä kylttejä ja luo helposti navigoitava pohjasuunnitelma.
• Hyvä valaistus, oikeat musiikkikappaleet ja ehkä jopa tunnusomainen tuoksu voivat pitää asiakkaat paikalla pidempään.

Eteenpäin pop up -kauppasi kanssa

Pop up -kaupat ovat tehokas, suhteellisen vähän investointia vaativa tapa tavoittaa uusia yleisöjä ja säilyttää olemassa olevia.

Riippumatta siitä, miten kuluttajatrendit kehittyvät, yksi näiden väliaikaisten myymälöiden näkökohta tulee todennäköisesti pysymään muuttumattomana: pop up -kaupat tarjoavat edullisen ensimmäisen vaiheen fyysistä vähittäiskaupankäyntiä kohti digitaalisille brändeille ja yrittäjille, jotka haluavat rakentaa yhteyden yhteisöönsä.