Oman vaatebisneksen aloittaminen voi olla jännittävää, tuottoisaa ja haastavaa. Uuden vaatemerkki menestymisen todennäköisyyksien lisäämiseksi tarvitset taloussuunnitelman, alkupääomaa, markkinointistrategian ja tuotteen, joka erottuu kilpailijoista. Aloita laatimalla kattava liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää kaikki edellä mainitut sekä suunnitelmasi kasvua varten. Tässä on ohjeet aloittamiseen.
Mitä liiketoimintasuunnitelma tarkoittaa?
Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka määrittelee yrityksesi tarkoituksen ja strategian menestymiseksi. Kaikenkokoiset yritykset käyttävät liiketoimintasuunnitelmia, pienistä yrityksistä monikansallisiin yhtiöihin. Harvard Business Review -tutkimus osoitti, että yrittäjät, jotka laativat liiketoimintasuunnitelmia, menestyvät 16 % todennäköisemmin kuin ne, jotka eivät tee niin.
Liiketoimintasuunnitelma on eri asia kuin liiketoimintamalli, joka toimii mallina siitä, miten yritys voi menestyä valitsemallaan markkinalla. Esimerkiksi vaateyrityksesi voi perustaa liiketoimintamallinsa menestyksekkäisiin aloittajiin muotiteollisuudessa. Liiketoimintasuunnitelma on erityinen yrityksellesi, ja se yhdistää suoraan missiolauseesi ja tuotteesi ainutlaatuiseen myyntistrategiaasi.
Shopify tarjoaa ilmaisen liiketoimintasuunnitelman pohjan ja vinkkejä kattavan liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen. Nämä voivat olla hyödyllisiä, olitpa muotialalla tai muussa teollisuudessa.
Miksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman vaatemallistollesi
Vaateteollisuus on dynaaminen. Muotitrendit tulevat ja menevät, ja kohdeasiakkaat siirtyvät uusiin demografisiin ryhmiin. Muotimerkit voivat kamppailla pysyäkseen mukana jatkuvassa muutoksessa. Aloittaaksesi vahvasti ja pysyäksesi kehityksen kärjessä, voit aloittaa laatimalla kattavan liiketoimintasuunnitelman vaatemallistollesi.
Kun yrityksesi kasvaa, liiketoimintasuunnitelmasi pitää sinut kiinnitettynä ydintehtävään ja myyntistrategiaan, vaikka markkinoilla tapahtuisi nopeita muutoksia. Esimerkiksi, jos kilpailijat tuovat markkinoille uusia tuotteita, saatat tuntea houkutusta seurata heidän esimerkkiään. Hyödyntämällä vakiintunutta liiketoimintasuunnitelmaasi voit päättää, sopiiko samankaltaisten vaate tuotteiden lanseeraaminen todella brändi-identiteettiisi ja missiolauseeseesi.
Liiketoimintasuunnitelma voi myös auttaa sinua saamaan sijoittajarahoitusta. Olitpa sitten houkuttelemassa enkelisijoittajia tai riskipääomasijoittajia, perusteellinen liiketoimintasuunnitelma, jota tukevat muut asiakirjat, kuten talousraportit, heijastavat tarkoitusta ja kurinalaisuutta. Vahva liiketoimintasuunnitelma voi houkutella mahdollisia sijoittajia rahoittamaan yrityksesi ja myös estää heitä sijoittamasta suoriin kilpailijoihisi.
Kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma vaatemallistolle 9 vaiheessa
- Laadi tiivistelmä
- Määrittele missiolauseesi
- Tarjoa markkina-analyysi
- Määritä ydintuotteesi
- Kuvaile organisaatiorakennettasi
- Laadi toimintasuunnitelma
- Ehdota markkinointisuunnitelmaa
- Laadi taloussuunnitelma
- Kuvaile tulevaisuuden kasvusuunnitelmia
Liiketoimintasuunnitelmasi tulisi sisältää yhdeksän keskeistä osaa menestykseen ja kasvuun. Tässä on vaiheittainen opas sen kirjoittamiseen:
1. Laadi tiivistelmä
Tiivistelmä toimii yrityksen yleiskatsauksena. Se hahmottaa yksityiskohdat, joita käsittelet liiketoimintasuunnitelmasi muissa osissa. Voit laatia useita tiivistelmiä samasta liiketoimintasuunnitelmasta ja antaa jokaiselle eri painotuksen eri yleisöille. Esimerkiksi voit esittää operatiivisesti keskittyneen tiivistelmän johtoryhmän jäsenille ja rahoitukseen keskittyneen tiivistelmän riskipääomasijoittajalle, joka etsii sijoitusmahdollisuuksia yrityksessäsi.
Vaikka tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa, jotkut yrittäjät valitsevat sen laatimisen viimeiseksi, sen jälkeen, kun he ovat kirjoittaneet pidemmät, sisällöllisemmät osat suunnitelmasta.
2. Määrittele missiolauseesi
Missiolauseesi ilmaisee yrityksesi tarkoituksen. Se kuvaa toimialaasi, tuotevalikoimaasi, ainutlaatuisen arvotarjouksesi (UVP), yrityksesi eettiset arvot ja motiivisi perustajana.
Voit halutessasi sisällyttää tähän osioon tietoa yrityksesi oikeudellisesta muodosta. Jos toimit voittoa tavoittelevana yrityksenä, valitset yleensä muodoista, kuten osakeyhtiö (Oy), toiminimi (Tmi), kommandiittiyhtiö (Ky) tai avoin yhtiö (Ay). Jos toimit voittoa tavoittelemattomana organisaationa, käytät yhdistys- tai säätiömuotoa ja laadit sen mukaisen liiketoimintasuunnitelman.
3. Tarjoa markkina-analyysi
Markkina-analyysisi selittää, miten yrityksesi erottuu kilpailusta ja löytää luotettavan asiakaskannan. Aloitat markkinahankinnalla, joka arvioi asiakkaiden tarpeita ja toiveita. Voit myös tehdä kilpailuanalyysin, joka kartoittaa mahdollisia kilpailijoita vähittäiskaupan alallasi. Vaateteollisuudessa tämä voi tarkoittaa suoraa kilpailua muiden vaatemallien kanssa. Se voi myös sisältää epäsuoria kilpailijoita, kuten kirpputoreja tai myyntiliikkeitä, jotka saattavat houkutella kuluttajia huomattavasti alhaisemmilla hinnoilla, jos ei uusimmilla muotitrendeillä.
Markkinatutkimuksesi tulisi sisältää asiakasanalyysi. Tämä tarkoittaa ihanteellisen asiakasprofiilin luomista kuvaamalla tarkasti tyypillinen henkilö, jolle toivot myyväsi vaatteita. Se voi myös tarkoittaa ostajapersoonien luomista. Nämä ovat kuvitteellisia asiakkaita, joita kuvittelet osaksi kohdeyleisöäsi. Sisällytät heidän kiinnostuksen kohteensa, tulonsa, demografiset tietonsa ja ostokäyttäytymisensä. Tämä auttaa sinua kehittämään houkuttelevia tuotteita ja laatimaan markkinointistrategian, joka tavoittaa haluamasi asiakkaat.
4. Määritä ydintuotteesi
Kun olet määritellyt toiminta-ajatuksesi ja tunnistanut kohdemarkkinasi, tässä kohtaa kuvaat tarkemmin tuotteet, joita aiot tarjota. Anna alkuperäisessä liiketoimintasuunnitelmassasi lyhyt yleiskatsaus jokaisesta tuotteesta ja siitä, valmistatko sen itse vai ostatko sen kolmannelta osapuolelta. Voit myös sisällyttää ehdotetut vähittäishinnat arvioitujen kustannustesi perusteella. Hinnoittelustrategiasi tulisi vastata markkinatutkimuksessa profiloitujen asiakkaiden budjettia.
Jos olet ensimmäistä kertaa yrittäjä, voit valita aloittaa vaatebisneksesi pienellä määrällä tuotteita. Kun saat kokemusta toimittajien löytämisestä ja varaston hallinnasta, voit laajentaa ja lisätä uusia vaate tuotteita.
5. Kuvaile organisaatiorakennettasi
Tämä osa liiketoimintasuunnitelmastasi purkaa organisaatiorakenteesi, mukaan lukien organisaatiokaavio ja johtoketju. Voit myös esittää alkuperäisen johtoryhmäsi, vaikka tämä voi kehittyä ja muuttua toiminnan laajentuessa. Organisaatiosuunnitelma voi auttaa sinua voittamaan sijoittajien luottamuksen, jotka haluavat sijoittaa rahansa kurinalaiseen, hyvin johdettuun liiketoimintaan.
6. Laadi toimintasuunnitelma
Toimintasuunnitelmasi yksityiskohtaa, miten aiot pyörittää liiketoimintaasi. Kerro lukijoille, aiotko pyörittää verkkokauppaa, kivijalkakauppaa vai molempia. Aiotko käyttää kaupan omaa tuotemerkkiä tai white label -tuotetta? Aiotko varastoida varastoa paikan päällä vai omaksua dropshipping-mallin?
Toimintasuunnitelmasi johtaa luonnollisesti kysymyksiin logistiikasta liittyen varaston, laitteiden, kiinteistöjen, toimitusten ja työntekijöiden hallintaan, jotta liiketoimintasi toimii. Tämän liiketoimintasuunnitelman osan tulisi selittää, mitä resursseja tarvitset varmistaaksesi onnistuneet toiminnot. Arvioi, kuinka monta alkuperäistä työntekijää sinulla on, kuinka paljon tilaa tarvitset ja minkä tyyppisiä laitteita aiot käyttää.
7. Ehdota markkinointisuunnitelmaa
Markkinointisuunnitelmasi perustuu aikaisemmin liiketoimintasuunnitelmassasi esittämääsi markkina-analyysiin. Suunnitelmasi kuvaa kohdeyleisösi ja tavat, joilla aiot tavoittaa heidät. Tämä voi sisältää digitaalista markkinointia, painettuja mainoksia, TV- ja radiomainoksia, ulkomainontaa ja suusanallisia kampanjoita. Haluat tutustua erilaisiin markkinointimuotoihin ennen tämän osan laatimista.
Liiketoimintasuunnitelmasi ei tarvitse sisältää erityistä markkinointibudjettia, mutta voit sisällyttääi arvioita siitä, kuinka paljon aiot kohdistaa markkinointiin kuukausittain tai neljännesvuosittain. Voit myös ehdottaa markkinointijohdolle, että he valvovat markkinointitoimintojasi, jotta voit muuttaa tavoitteesi kampanjoiksi.
8. Laadi taloussuunnitelma
Tämän liiketoimintasuunnitelman osan tulisi osoittaa, miten ennakoidut tulot ja menot näkyvät taseessa, tuloslaskelmassa ja rahavirtalaskelmassa. Sijoittajat eivät odota uusilta yrityksiltä välitöntä kannattavuutta, mutta sinun tulisi silti esitellä pitkäaikainen suunnitelma kannattavuuden saavuttamiseksi.
9. Kuvaile tulevaisuuden kasvusuunnitelmia
Lisää liiketoimintasuunnitelmasi loppuun kasvuennusteita. Sijoittajat ja mahdolliset uudet työntekijät haluavat nähdä, että sinulla on kasvustrategia. Aseta tavoitteet markkinaosuudelle ja tuloille. Sinun ei tarvitse mennä yksityiskohtiin, mutta näytä, että olet asettanut kunnianhimoisia mutta saavutettavissa olevia liiketoimintatavoitteita.
Liiketoimintasuunnitelma – usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta vaatemallia tarvitaan malliston aloittamiseen?
Julkaisuvaiheessa tarvitset riittävästi vaatemalleja tarjotaksesi asiakkaille vaihtoehtoja, mutta ei niin monta, että se kuormittaa logistiikkaasi ja toimitusketjuasi. Fashion Brain Academy -podcast ehdottaa kolmesta kahdeksaan mallia alkuperäiseen lanseeraukseen, ja voit helposti laajentaa valikoimaa tarjoamalla jokaisesta mallista useampia värejä.
Kuinka paljon rahaa tarvitsen vaatemalliston aloittamiseen?
Alkuperäiset vaatebrändisi kustannukset sisältävät raaka-aineet (kuten kankaat ja langat), työvoiman, toimitukset, kiinteistöt, tuotantolaitteet, maksujen käsittelyn, verkkosivuston ylläpidon ja markkinoinnin, muiden muassa. Tämä maksaa helposti useita tuhansia euroja ja mahdollisesti paljon enemmän, jopa pienille aloittajille. Harkitse resurssia, kuten starttirahaa, liiketoiminnan rahoitukseen.
Mitkä ovat eri jakelukanavat vaatemallistolle?
Vaatemalliston jakelukanavia ovat verkkosivustot, kivijalkakaupat, pop-up-kaupat, Instagram, TikTok, eBay ja Etsy.
Onko vaatemalliston liiketoimintasuunnitelmassani otettava huomioon oikeudellisia seikkoja?
Useimmissa EU-maissa ja paikallisilla viranomaisilla on vaatimuksia vaatealan yrityksille, kuten velvollisuus rekisteröityä kaupparekisteriin ja arvonlisäverovelvolliseksi. Lisäksi saatetaan tarvita tuoteturvallisuuteen, tekstiilimerkintöihin tai tuontiin liittyviä ilmoituksia. Jotkut yritykset voivat tarvita myös erilaisia liiketoimintavakuutuksia.
On hyödyllistä perustaa yrityksesi laillisesti esimerkiksi osakeyhtiöksi (Oy), vaikka voit myös toimia yksityisenä elinkeinonharjoittajana. Shopifyn oppaat aloittamiseen voivat auttaa sinua navigoimaan näissä alkuvaiheen oikeudellisissa seikoissa.
