Que vendre sur Shopify : produits et services

Que pouvez-vous vendre sur Shopify ? La réponse est simple : presque tout ! Des produits physiques aux services en ligne, en passant par les articles digitaux ou les abonnements, la plateforme offre une flexibilité totale pour créer une activité à votre image.

Dans cet article, explorez des idées de produits tendance et des exemples concrets pour trouver ce que vous pouvez vendre sur Shopify — selon votre secteur, vos compétences et vos ambitions.

Que vendre sur Shopify ? Les produits

Produits faits main

L'une des choses les plus courantes à vendre sur Shopify sont les produits faits main. Si vous avez un hobby comme la création de bijoux ou la pâtisserie, vous pourriez être en mesure de le monétiser. Transformer votre hobby en entreprise signifie trouver une audience, rationaliser vos processus de production et préparer vos produits à pour la vente.

Conseils pour commencer

• Développer une entreprise artisanale est difficile, mais vous pouvez éventuellement embaucher du personnel pour aider à l'assemblage. En attendant, essayez de rationaliser votre processus pour fabriquer des produits par lots.
• Songez à un modèle de fabrication sur commande qui vous permet de produire des œuvres uniquement lorsqu'elles sont vendues.
• Le storytelling est important pour les marques artisanales. Prenez le temps de créer le vôtre.

Produits en dropshipping

Le dropshipping est une excellente option pour les débutants en e-commerce. C'est un modèle commercial qui vous permet de vendre des produits sans détenir de stock ni gérer l'expédition. Une entreprise de dropshipping vend des produits en ligne pour une autre entreprise qui, à son tour, expédie ces produits directement au client.

Conseils pour commencer

• Trouvez des fournisseurs de dropshipping réputés qui peuvent expédier les produits à temps.
• Concentrez-vous sur la différenciation de votre marque par rapport aux autres entreprises de dropshipping vendant des produits similaires.
• Suivez les produits tendance pour vous inspirer.

Produits avec impression à la demande

L'impression à la demande est un autre modèle commercial qui ne nécessite ni stock ni gestion de l’expédition. Si vous êtes créatif, envisagez d'utiliser l'impression à la demande pour appliquer vos designs sur des t-shirts, des accessoires de smartphone, des mugs, et plus encore.

Conseils pour commencer

• Il existe plusieurs entreprises d'impression à la demande parmi lesquelles choisir. Trouvez-en une qui propose les types de produits et la qualité que vous recherchez.

Merch

Même si votre activité principale ne repose pas sur la vente de produits, il existe toujours un moyen d’en proposer. De nombreuses entreprises de services ou créateurs de contenu vendent du merch (produits dérivés) pour diversifier leurs sources de revenus et renforcer l’attachement à leur marque.

Les influenceurs, par exemple, peuvent créer leur propre boutique en ligne et proposer des articles à leur communauté. C’est aussi un excellent moyen de constituer une base d’e-mails et de garder le lien avec son audience, indépendamment des plateformes sociales.

Conseils pour commencer

• Utilisez un service d'impression à la demande ou une application du Shopify App Store pour éviter de gérer des stocks.
• Le merch est aussi un bon moyen de proposer des articles plus abordables. Par exemple, un artiste qui ne vend que des œuvres originales peut élargir son offre avec des reproductions ou des objets imprimés à son effigie.

Produits tendance

Lorsque vous partez de zéro et cherchez quelque chose à vendre sur Shopify, pensez aux produits dits tendance. Si vous n'avez pas d'idée d'entreprise ou de hobby que vous pouvez convertir en business, c'est un excellent point de départ.

Conseils pour commencer

• Ne vous arrêtez pas à Google Trends. TikTok Trends, Pinterest Trends, les publications spécialisées et les autres boutiques en ligne peuvent être d'excellents endroits pour découvrir des produits tendance.
• Rappelez-vous que les tendances sont éphémères. Ayez un plan pour évoler si l'intérêt pour votre produit diminue.

Produits sélectionnés et coffrets sur mesure

Si vous ne souhaitez pas fabriquer vos propres produits, vous pouvez adopter une approche « curation ». L’idée : sélectionner et vendre une collection d’articles soigneusement choisis autour d’un thème ou d’un besoin précis.

Pensez à vos centres d’intérêt : pourriez-vous dénicher les meilleurs produits d’une niche donnée ? Par exemple, créer une boutique spécialisée dans les soins adaptés à un type de peau particulier, ou revendre les produits d’une marque existante sur un nouveau marché.

Cette approche est idéale si vous possédez une expertise ou une véritable passion pour un sujet. Le contenu (blog, vidéos, réseaux sociaux) peut vous aider à asseoir votre crédibilité et à instaurer la confiance avant de proposer vos sélections de produits sur Shopify.

Conseils pour commencer

• Explorez d’autres boutiques en ligne pour vous inspirer : comment sélectionnent-elles leurs produits ? Qu’est-ce qui rend leur offre unique ?
• Envisagez de lancer une box par abonnement en utilisant une application dédiée depuis l’App Store Shopify pour automatiser la gestion des abonnés.

Que vendre sur Shopify ? Les services

Nous avons passé en revue 14 boutiques Shopify qui proposent toutes sortes de services – du consulting à la location de robes en passant par la récolte de dons – pour vous aider à stimuler votre génie entrepreneurial.

Services sur rendez-vous

Cliquez ici pour commencer à vendre avec Shopify

Centre Vision Lentilles est une boutique en ligne qui vend des lentilles, des lunettes de soleil, des accessoires et des produits d’entretien pour lentilles. Mais elle propose également à ses clients de prendre rendez-vous en ligne pour un bilan visuel complet, réalisé en cabinet.

Cette excellente stratégie peut également être adoptée par les propriétaires de spas ou de salons de beauté qui disposent d’une boutique en ligne sur laquelle ils vendent leurs produits physiques.

Application Shopify recommandée : Appointment Booking Cowlendar est une application qui ajoute un calendrier de réservation à tous les services que vous vendez sur votre boutique en ligne. Elle transforme votre bouton “Ajouter au panier” en “Réserver maintenant”. Grâce à cette appli, vos clients peuvent prendre des rendez-vous physiques ou en ligne (via Zoom ou Google Meet). Elle vous permet même de proposer des réservations de groupe.

Consultations

Et si vous vendiez votre expertise ? Que vous soyez architecte d’intérieur, coach de vie ou expert en marketing, un site e-commerce peut vous permettre de planifier et de vendre des consultations en ligne ou en personne.

COZA Wedding Consulting l’a bien compris. Ce spécialiste du secteur nuptial propose un accompagnement complet pour la création, l'optimisation et la gestion de l'offre commerciale dédiée à la partie Mariage des entreprises. Les prospects peuvent prendre contact directement avec la société sur son site web.

Application et outil Shopify recommandés : une application comme Sufio facilite la gestion de la facturation pour la vente de services. Testez également le générateur de factures gratuit de Shopify.

Fichiers numériques à télécharger

Vous pouvez proposer des produits digitaux, comme de la musique, des e-books ou des polices de caractères. La marque de vêtements Make My Lemonade, elle, vend des patrons de couture pour que ses clients puissent fabriquer eux-mêmes les pièces de ses collections.

Applications Shopify recommandées : des applications comme Sky Pilot et Digital Downloads permettent d’envoyer instantanément les fichiers aux clients après l’achat ou de leur envoyer un lien de téléchargement. Testez également Videowise Shoppable Video UGC pour booster vos conversions en créant des photos et des vidéos shoppables.

Services dédiés à l'évènementiel

Exclusivity Events est une agence d’événementiel qui s’adresse autant aux entreprises qu’aux particuliers. Elle propose de s’occuper de chaque aspect des événements de ses clients, du DJ au mobilier en passant par l’éclairage ou la production vidéo. Sur le site de l’agence, les prospects peuvent ajouter différentes prestations à leur devis et prendre contact avec un expert en toute simplicité.

Applications Shopify recommandées : ces prestations nécessitent généralement de recueillir des informations supplémentaires auprès des clients. Utilisez une application comme Powerful Contact Form Builder pour créer des formulaires personnalisés. Vous pouvez même synchroniser l’application avec Google Calendar, Google Sheet, Zapier, Mailchimp et Klaviyo. Vous pouvez également utiliser Tidio pour intégrer un chat à votre site ou BookThatApp pour gérer la prise de rendez-vous.

Voyages et expériences

Moreira Voyages est une agence qui propose des voyages de plusieurs jours ou des excursions d’une journée en France et à l’étranger. Il est possible de réserver directement depuis leur boutique en ligne et même de payer en plusieurs fois.

De la même manière, Mana Journey propose des voyages sur mesure, des stages de trail ou encore des retraites de yoga. Durant ces voyages de groupe, les clients sont accompagnés d’experts, d'influenceurs ou de créateurs de contenu. L’objectif n’est pas seulement de leur faire découvrir de nouvelles destinations, mais aussi de rapprocher les influenceurs et leurs communautés. Les clients ont la possibilité de verser un acompte pour réserver leur place et de payer le solde ultérieurement.

Application Shopify recommandée : les entreprises qui opèrent dans la niche du voyage ou de l’aventure proposent souvent le paiement en plusieurs fois. Utilisez Split Payment & Deposit SpurIT pour permettre à vos clients de verser un acompte ou de régler leurs achats en plusieurs fois.

Cours de sport en ligne

Guillaume Coaching ne se contente pas de proposer des compléments alimentaires sur sa boutique en ligne. Il vend également des programmes alimentaires et d’entraînement sous la forme d’abonnements. Les clients peuvent souscrire un abonnement d’un an en toute simplicité et réaliser les programmes dans une salle de sport ou à la maison.

Applications Shopify recommandées : utilisez des applications comme Recurpay Subscription App ou Subify Subscription App pour créer des abonnements, offrir des essais gratuits et gérer les paiements récurrents.

Services de location

La location reste une activité de prestation de services, même lorsqu’elle concerne un produit physique.

My Golden Closet propose à ses clientes de consommer la mode de manière plus économique et plus responsable en louant des vêtements et des accessoires plutôt qu’en les achetant. Il leur suffit de sélectionner la robe de leur choix et de choisir la période à laquelle elles souhaitent la louer. Pour s’assurer que les tenues leur vont, les clientes ont même la possibilité de venir les essayer dans le showroom de l’entreprise en prenant rendez-vous directement sur le site.

Applications Shopify recommandées : si vous proposez des services de location, vous aurez besoin d’intégrer un calendrier à vos pages produits. Utilisez Appointment Booking App ou Cowlendar pour ajouter un calendrier réservable à tous vos produits.

Dons

Fort Recup est une association spécialisée dans l’urbanisme transitoire et la transition écologique. Sur son site, elle donne la possibilité aux internautes de faire un don pour soutenir les programmes et les actions qu’elle met en place.

Kapsules Shop permet à la diaspora malagasy d'offrir des produits alimentaires, d’entretien, de santé ainsi que des fournitures scolaires à leurs proches qui habitent à Madagascar. Cette boutique en ligne propose également des abonnements pour offrir des dons réguliers à des associations partenaires et aider les enfants défavorisés.

Applications Shopify recommandées : utilisez des applications comme Easy Donation ou Donate Bee (disponibles uniquement en anglais) pour recueillir des dons ou organiser une collecte de fonds pour un événement. Impliquez vos clients en leur envoyant des mises à jour sur l’avancée de la collecte de dons. Testez également Share the love (uniquement en anglais) pour permettre à vos clients de faire un don au moment du checkout.

Billetterie et places de concerts

MKD Production est spécialisé dans la réalisation de vidéos, l'organisation d'événements et la gestion d'artistes. Sur son site, MKD Production propose également un service de billetterie pour divers concerts et événements. Une fois le paiement validé, les clients reçoivent leurs places par e-mail sous forme de e-tickets.

Applications et outils recommandés : testez Events Calendar (disponible uniquement en anglais) pour tenir vos clients informés des évènements à venir. Des applications comme Sky Pilot ou Evey Events & Tickets fonctionnent à merveille pour la vente de billets. Testez également notre générateur de QR code.

Cartes cadeaux numériques

Elufée est une boutique en ligne qui vend des boucles d’oreilles originales, colorées et faites à la main. Elle propose également des cartes cadeaux sous forme de codes de réduction, envoyés à l’acheteur par e-mail.

Shopify vous permet d’ajouter des cartes cadeaux à votre boutique en ligne en toute simplicité, quel que soit votre niveau d’abonnement. Lorsque vous vendez une carte cadeau, votre client reçoit un e-mail contenant une carte cadeau numérique avec un code unique, qu'il peut utiliser au moment du paiement.

Points à considérer pour choisir ce que vous voulez vendre sur Shopify

1. Votre passion et votre expertise

Commencez par ce que vous connaissez et ce que vous aimez. Lorsque vous vendez des produits qui vous passionnent, vous comprenez mieux les attentes de vos clients et gardez intact votre enthousiasme au fil du temps.

Si vous avez déjà une compétence particulière — comme la pâtisserie, la couture ou les objets vintage — mettez-la à profit pour vous démarquer de la concurrence et créer une offre authentique.

2. Votre audience cible

Identifiez précisément votre public : qui sont les personnes susceptibles d’acheter vos produits ? Définissez leur âge, leurs centres d’intérêt, leur niveau de revenu et les plateformes qu’elles fréquentent. Ces informations vous aideront à fixer vos prix, choisir les bons canaux marketing et rédiger des fiches produits qui parlent directement à leurs besoins et à leurs envies.

3. Les produits de niche

Concentrez-vous sur une catégorie précise ou sur une clientèle que les autres ne servent pas encore. En ciblant un marché de niche, vous vous démarquez des vendeurs généralistes et attirez des clients fidèles.

Cherchez les manques du marché : des produits difficiles à trouver ou des passions peu exploitées. Demandez-vous comment votre offre peut répondre à un besoin que d’autres n’ont pas encore comblé.

4. La réglementation locale

Avant de vous lancer, renseignez-vous sur les autorisations nécessaires à la vente en ligne : certificats, licences ou obligations spécifiques selon votre activité. C’est particulièrement important si vous vendez des produits alimentaires, cosmétiques ou destinés aux enfants. Les règles varient selon les pays, et une erreur peut entraîner des amendes ou la suspension de votre boutique.

5. La logistique d’expédition

Réfléchissez à la manière dont vous allez emballer et expédier vos produits, afin qu’ils arrivent intacts et à un coût raisonnable pour vous comme pour vos clients.

Pensez à inclure les frais de livraison dans votre stratégie de prix si vous proposez la livraison gratuite. Avec Shopify Shipping, vous pouvez réduire vos coûts d’expédition jusqu’à 88 % auprès de transporteurs partenaires comme UPS, DHL ou Chronopost.

6. La gestion des stocks

Décidez si vous préférez produire vos articles à l’avance et les stocker, ou les fabriquer à la demande. Réfléchissez également à l’espace nécessaire pour entreposer vos produits, aux outils de suivi de stock et au budget initial à prévoir pour l’achat des matières premières ou des fournitures.

Vous pouvez (presque) tout vendre sur Shopify

Shopify est une plateforme incroyablement versatile, qui vous permet de (presque) tout vendre. Que vous proposiez des produits physiques ou non physiques, Shopify offre tous les outils nécessaires pour gérer et développer votre boutique en ligne.

Si vous ne vendez pas de produits physiques sur votre boutique Shopify, vous devrez désactiver les paramètres d’expédition et configurer des modèles d’e-mails post-achat adéquats. Si vous avez des besoins plus complexes, vous avez toujours la possibilité d’engager un expert Shopify pour personnaliser les fonctionnalités de votre boutique en ligne.