Si vous vendez des produits que vous ne fabriquez pas vous-même, trouver des fournisseurs fiables est l'un des aspects les plus cruciaux de votre entreprise. Bien que de nombreuses entreprises se tournent vers le géant chinois de la vente en gros Alibaba pour acheter en gros des biens peu coûteux, cela comporte certains inconvénients. Les marchandises expédiées depuis la Chine peuvent entraîner de longs délais de livraison, des frais d'expédition élevés et d’éventuels droits de douane pour l'importateur.
La qualité des produits peut également être un problème, car des fournisseurs peu scrupuleux ou frauduleux peuvent s'introduire sur la plateforme. Enfin, les prix peuvent tout simplement être plus compétitifs ailleurs, si vous savez où chercher. Lisez la suite pour découvrir des alternatives populaires à Alibaba.
Qu'est-ce qu'Alibaba ?
Alibaba est une plateforme de commerce interentreprises (B2B) en ligne conçue pour les commerçants et les détaillants qui achètent des produits en gros, principalement auprès de fabricants et de grossistes chinois. Les propriétaires de boutiques en ligne peuvent également utiliser Alibaba pour entrer en contact avec des fournisseurs qui proposent un modèle de dropshipping.
La plateforme permet aux acheteurs de rechercher des fournisseurs potentiels, de négocier des prix et de collaborer avec des fabricants pour produire des produits de marque distributeur. En achetant des articles en grande quantité sur Alibaba, les commerçants peuvent potentiellement réduire leurs coûts d'approvisionnement. Les acheteurs peuvent également identifier des fournisseurs vérifiés ayant une bonne réputation en fonction de leurs transactions passées sur la plateforme.
8 alternatives à Alibaba
Voici quelques-uns des principaux sites les plus fiables, à considérer si vous recherchez des alternatives à Alibaba :
IndiaMART
IndiaMART est un marché B2B qui source des produits principalement auprès de fournisseurs indiens. Certains fournisseurs proposent également des services de dropshipping. Les dropshippers peuvent explorer une variété de catégories de produits sur la plateforme, des produits semi-finis comme les textiles aux biens de consommation comme les vêtements et les ustensiles de cuisine.
Sur IndiaMART, les acheteurs peuvent utiliser la fonctionnalité « Post Your Requirement » pour réaliser une demande détaillée (y compris les quantités de commande et les préférences de localisation) et obtenir une liste de recommandations de fournisseurs de la plateforme.
Les fournisseurs d'IndiaMART sont principalement basés en Inde, tandis que ceux d'Alibaba sont principalement en Chine, ce qui peut influencer les coûts commerciaux et les délais d'expédition. IndiaMART est particulièrement utile pour les acheteurs basés en Inde, tandis qu'Alibaba a plus d'expérience avec les commandes exportées à l’internationale.
Tarification : les acheteurs et les vendeurs peuvent s'inscrire et utiliser IndiaMART gratuitement. Les vendeurs peuvent s'inscrire à des abonnements premium pour améliorer la génération de leads, la visibilité, la vérification et le ciblage.
Thomasnet
Thomasnet est un marché en ligne qui connecte acheteurs et vendeurs d'équipements et de fournitures industrielles aux États-Unis et au Canada. Les commerçants qui fabriquent leurs produits peuvent utiliser Thomasnet pour trouver des équipements de production et des matières premières comme le plastique ou le métal. Thomasnet inclut également un catalogue de fournisseurs vendant des biens finis comme des fournitures de bureau, des œuvres encadrées et des microphones boom.
Bien que Thomasnet ne propose pas de fonctionnalité de dropshipping comme Alibaba, il peut aider les commerçants à découvrir de nouveaux fournisseurs à contacter pour un arrangement de dropshipping. Thomasnet applique généralement des normes de qualité plus élevées pour les fournisseurs que celles d'Alibaba et offre aux acheteurs un outil de découverte de fournisseurs qui inclut des options de recherche avancées comme des filtres de localisation, des comparaisons côte à côte de fournisseurs et des rapports de résumé de profil de fournisseur que les commerçants peuvent utiliser pour évaluer différents fournisseurs et choisir celui qui leur convient.
Thomasnet vérifie les informations commerciales de base des fournisseurs postulant pour les badges de fournisseurs enregistrés Thomas, et va plus loin pour les fournisseurs vérifiés Thomas en validant l'ensemble de leur catalogue de produits, ce qui aide les articles à se classer plus haut dans les résultats de recherche. Les vendeurs avec des badges de fournisseur se classent plus haut dans les résultats de recherche et les collections de la plateforme.
Tarification : Thomasnet est une plateforme gratuite pour les acheteurs, mais il y a des frais de 4,5 % pour les fournisseurs sans badge de fournisseur, qui est accessible par le biais d'un abonnement premium payant. Il existe deux options de badge de fournisseur : un badge de fournisseur enregistré Thomas pour 100 $ par mois et un badge de fournisseur vérifié Thomas pour 250 $ par mois.
tradeKorea
Pour le sourcing auprès de fournisseurs sud-coréens, tradeKorea est un marché de gros réunissant plus de 100 000 fabricants vendant des stocks en gros et des matières premières. Certaines des catégories de produits les plus populaires sur la plateforme incluent l'électronique grand public, les produits de beauté et de bien-être, les articles de cuisine, et même des engrais comme la farine d'arachide et la cendre de régimes de palmiers.
La plateforme propose quelques fonctionnalités uniques, y compris un processus de mise en relation B2B où les acheteurs peuvent soumettre un formulaire avec des exigences d'approvisionnement et recevoir des recommandations de fournisseurs basées sur ces informations. En s'appuyant sur l'expertise des fabricants en Corée du Sud, tradeKorea propose généralement des produits de meilleure qualité et plus coûteux qu'Alibaba, en particulier dans certaines industries comme la technologie et les textiles.
Tarification : tradeKorea est un marché en ligne gratuit.
Wholesale Central
Wholesale Central est un annuaire B2B basé aux États-Unis qui répertorie des fournisseurs mondiaux de produits en gros, notamment des produits de santé, de beauté et de bien-être, des bijoux, de l'électronique et des vêtements. Wholesale Central inclut une large gamme de fournisseurs de dropshipping principalement nord-américains sur sa plateforme, aidant les détaillant en dropshipping à trouver et interagir directement avec les fournisseurs.
Bien que Wholesale Central ne dispose pas d'une fonctionnalité de messagerie sur site comme Alibaba, il offre un moteur de recherche plus convivial pour trouver des articles de niche comme des produits de bien-être biologiques ou des suppléments spécialisés à partir d'une liste sélectionnée de fournisseurs de dropshipping basés aux États-Unis, y compris un annuaire spécifique pour les produits tendance. Wholesale Central utilise un mur payant et vérifie les fournisseurs sur la plateforme, ce qui permet aux acheteurs d'éviter les escroqueries de fournisseurs pouvant exister sur des marchés plus ouverts comme Alibaba. Il fournit également un calendrier des prochains salons professionnels des fournisseurs en Amérique du Nord où les commerçants peuvent rencontrer des fournisseurs potentiels en personne.
Tarification : Wholesale Central est gratuit pour les acheteurs. Les fournisseurs paient des frais commençant à 299 $ (env. 255 €) pour une inscription de six mois. La plateforme ne gère pas les transactions ni ne collecte de frais associés.
Trendsi
Fondée en 2020 et basée en Californie, Trendsi est un marché axé sur la mise en contact des dropshippers et des détaillants avec des fournisseurs de vêtements. Les détaillants e-commerce peuvent télécharger et lister des produits de dropshipping directement via l'application gratuite de Trendsi. Trendsi travaille avec des fournisseurs fiables basés aux États-Unis ainsi que des vendeurs étrangers de confiance pour sourcer des vêtements et des accessoires de mode.
Alors qu'Alibaba propose de nombreuses catégories de produits, Trendsi se concentre sur les vêtements et accessoires de mode de haute qualité provenant de fournisseurs nord-américains. Les acheteurs sur Trendsi ont la possibilité de dropshipper des articles individuels ainsi que d'acheter des stocks en gros pour bénéficier de réductions.
Tarification : l'application Trendsi est gratuite pour les acheteurs mais prélève un pourcentage sur chaque vente réalisée sur la plateforme et facture l'expédition.
DHgate
DHgate est un marché de gros qui source principalement des produits auprès de fabricants chinois. Comme Alibaba, DHgate utilise les avis des clients et un système de notation pour vérifier la qualité des fournisseurs, mais il appartient finalement aux commerçants de choisir des fournisseurs légitimes sur la plateforme et d'éviter les escroqueries. DHgate se concentre sur les commandes et la vente en gros, mais ses fournisseurs proposent généralement une quantité minimum de commande (MOQ) inférieure à celle d'Alibaba, ce qui signifie que les acheteurs peuvent acheter moins d'articles et tout de même bénéficier de réductions en gros.
Par exemple, les fournisseurs sur Alibaba affichent des MOQ d'environ 500 ou même 1 000 unités, tandis que les fournisseurs de DHgate affichent souvent un MOQ d'environ 100 ou 50 (certains n'ont même pas de MOQ du tout). Le moteur de recherche de produits de DHgate inclut un filtre de quantité minimum que vous pouvez utiliser pour trouver des fournisseurs avec des MOQ adaptés aux besoins d'inventaire de votre entreprise. Cela signifie que DHgate peut parfois être une meilleure option d'approvisionnement pour les petites entreprises ayant des besoins d'inventaire limités ou souhaitant tester une nouvelle gamme de produits avant d'acheter des stocks en gros.
Tarification : DHgate est gratuit, mais la société prélève un pourcentage du montant de la vente sur les transactions effectuées via la plateforme.
Amazon Business
Amazon Business est un marché en ligne B2B conçu pour les petites et moyennes entreprises souhaitant acheter en gros des stocks en ligne auprès de centaines de milliers de fournisseurs à travers le monde. Vous pouvez trouver une large gamme de produits sur la plateforme, des fournitures de bureau à l'équipement industriel, en passant par l'électronique grand public et les produits de beauté. Les commerçants peuvent acheter des stocks en gros sur Amazon Business ou choisir des fournisseurs sur la plateforme qui proposent des services de dropshipping et gèrent l'exécution des commandes. Selon une enquête de 2024 (en anglais), la majorité des produits vendus sur Amazon sont fabriqués en Chine, les États-Unis étant le deuxième plus grand producteur, et l'Inde arrivant en troisième position.
La sélection de fournisseurs et de produits en gros d'Amazon Business est plus internationale par rapport à Alibaba, qui présente presque exclusivement des produits de fournisseurs chinois. De plus, les délais de livraison sont généralement plus rapides sur Amazon Business que sur Alibaba, en particulier pour les membres d'Amazon Business Prime qui peuvent choisir parmi des options de livraison en deux jours, un jour, voire le jour même pour certains produits. En revanche, les expéditions internationales d'Alibaba par fret aérien ou maritime peuvent prendre de cinq à quarante jours.
Tarification : le compte Amazon Business est gratuit, mais Amazon facture des frais de référence selon deux méthodes : soit un pourcentage du prix total, soit un montant minimum de 30 centimes. Amazon choisit la méthode la plus élevée. Les pourcentages des frais de référence varient de 3 % à 45 %, selon la catégorie de produit.
Les tarifs pour un compte Amazon Business Prime Small commencent à 150 € par an. Les avantages incluent une expédition plus rapide, la livraison gratuite pour certains articles, des réductions sur certains achats en gros et de meilleurs outils d'analyse, bien que des frais de référence s'appliquent toujours aux vendeurs Amazon Business Prime.
FAQ sur les alternatives à Alibaba
Qui est le plus grand concurrent d'Alibaba ?
Les plus grands concurrents d'Alibaba en Chine incluent JD.com et DHgate, tandis que de grands concurrents mondiaux incluent des entreprises comme Amazon.
Y a-t-il un équivalent américain à Alibaba ?
Plusieurs marchés basés aux États-Unis offrent des services similaires à Alibaba, notamment Amazon Business, Thomasnet et Wholesale Central.
Que dois-je rechercher chez un fournisseur ?
Choisissez un fournisseur ayant une bonne réputation pour livrer des produits de haute qualité aux clients dans un délai fiable. Il est également important d'avoir un fournisseur qui communique clairement et rapidement.
Quel est le meilleur site pour s'approvisionner en Chine ?
Il existe plusieurs sites que vous pouvez utiliser pour vous approvisionner en produits en Chine, notamment Alibaba, AliExpress, DHgate, JD.com, HKTDC, Made-in-China et Taobao.
