TikTok, la plateforme vidéo où démarrent les tendances, ne fait de la publicité que depuis 2019. Pourtant, elle génère déjà des revenus publicitaires records d'année en année et figure dans le top 5 des réseaux sociaux (en anglais), devant Twitter et Snapchat. D’après Statista, ses revenus publicitaires devraient 13,79 milliards $ en 2026.
Présentes sur l'une des applications les plus populaires auprès des jeunes, les publicités TikTok séduisent les entreprises et annonceurs qui cherchent à toucher la base d'utilisateurs croissante de la plateforme.
Les dépenses publicitaires sur TikTok en perspective
TikTok est la marque média qui connaît la croissance la plus rapide au monde, avec un taux de croissance de valeur de marque de 215 % en 2022. En nombre d'utilisateurs, TikTok se classe en cinquième position, et le réseau social occupe la première place en taux d'engagement. Cela prouve que la plateforme fait partie des leaders.
Face à la concurrence accrue dans le paysage du e-commerce, les spécialistes du marketing recherchent de nouveaux moyens d'atteindre leur cible et de nouveaux canaux pour vendre leurs produits. Le commerce social est un phénomène en pleine expansion. En clair, de plus en plus de marques vendent directement aux consommateurs via les applications qu'ils utilisent. TikTok s'impose déjà comme un acteur clé auprès des consommateurs, qui classent la plateforme en troisième position — derrière les mastodontes de Meta, Instagram et Facebook — pour la meilleure expérience de commerce social.
Au total, dans le monde, les plateformes sociales devraient générer 262 milliards $ de revenus publicitaires (en anglais) d'ici à 2028. TikTok continue de s'approprier une part croissante de ce gâteau. En 2024, les revenus publicitaires de TikTok ont atteint 11,4 milliards de dollars, soit une augmentation de 19 % par rapport à l'année précédente.
Étant donné que TikTok est une des applications de réseaux sociaux les plus populaires, il n'est pas surprenant que les revenus publicitaires de la plateforme soient si importants. Les marques qui cherchent à établir des connexions avec des clients potentiels devraient envisager une stratégie marketing TikTok qui inclue un mélange de contenu organique et de publicités payantes.
Ce que vous devez savoir sur la publicité sur TikTok
Faire de la publicité sur TikTok présente ses propres avantages et défis. Les marques ne doivent pas appliquer les mêmes tactiques marketing qui fonctionnent sur d'autres plateformes, car elles pourraient échouer auprès de l'audience TikTok. Voici ce qu'il faut savoir avant de commencer à faire de la publicité.
TikTok est l'endroit idéal pour faire de la publicité auprès de la génération Z
TikTok compte plus d'un milliard d'utilisateurs de plus de 18 ans en 2023, mais ce sont les jeunes qui attirent de nombreuses marques et annonceurs. Environ 40 % des utilisateurs ont entre 18 et 24 ans, une tranche qui correspond à l'audience convoitée de la génération Z. Cela représente des millions de clients potentiels pour votre entreprise.
Les utilisateurs de TikTok n'ont rien contre les publicités
Les utilisateurs de TikTok ne sont en général pas dérangés par les publicités — ils les apprécient même. Selon une étude (en anglais), deux utilisateurs de TikTok sur trois décrivent les publicités sur la plateforme en des termes positifs comme « amusantes et engageantes », « créatrices de tendances » et « inspirantes ». Cela s'explique probablement par le fait que les publicités TikTok ne ressemblent pas à des publicités. Les spécialistes du marketing comprennent que la plateforme privilégie l'authenticité et le contenu centré sur l'humain. Les publicités qui fonctionnent le mieux sont celles qui se distinguent à peine du contenu des utilisateurs dans le fil d'actualité.
Les consommateurs utilisent TikTok pour découvrir des produits
Le rythme auquel croissent les revenus publicitaires de TikTok n'est pas surprenant, compte tenu de l'emprise de la plateforme sur les tendances de consommation. La découverte de produits est énorme sur TikTok, les jeunes acheteurs cherchant de nouvelles marques et produits avant de se tourner vers les moteurs de recherche. Deux tiers des acheteurs interrogés dans une enquête (en anglais) ont déclaré avoir acheté quelque chose qu'ils avaient vu sur TikTok, même s'ils n'étaient pas activement en train de faire du shopping.
Le réseau social facilite cette démarche pour les marques, en liant ses fonctionnalités TikTok for business à sa plateforme publicitaire et ses outils e-commerce. Passer à un compte professionnel donne aux marques un accès complet à une suite d'options marketing et e-commerce. Les utilisateurs peuvent acheter directement auprès de leurs marques préférées grâce aux fonctionnalités de shopping natives de TikTok ou aux publicités shoppables alimentées par Shopify.
TikTok Pulse rend la publicité encore plus pertinente pour les utilisateurs
En 2022, TikTok a lancé TikTok Pulse, une fonctionnalité publicitaire qui permet aux marques d'associer leurs publicités au contenu le plus engageant de la page « Pour Vous ». Selon les données de TikTok, les utilisateurs sont 2,6 fois plus susceptibles d'interagir avec les publicités Pulse par rapport aux autres publicités de l'application. Ces premières statistiques TikTok sur les performances de Pulse indiquent que la fonctionnalité aura un impact positif sur les revenus publicitaires de l'entreprise.
Il y a une raison pour laquelle les marques investissent sur TikTok
La croissance rapide des revenus publicitaires de TikTok montre que la plateforme de réseau social fait ce qu'il faut pour attirer les budgets des marques. Pour renforcer leur utilisation du réseau social efficacement, les marques doivent comprendre la plateforme et l'audience avant d'investir dans les publicités et d'utiliser TikTok e-commerce.
Le contenu le plus viral sur TikTok n'est pas le plus travaillé. Les défis, le contenu drôle, les vidéos authentiques centrées sur l'humain et les musiques tendance ont tous un potentiel viral sur l'application de vidéos courtes. La publicité ne fait pas exception. Trouvez votre voix, racontez une histoire de marque convaincante et créez le type de contenu que votre audience cible attend.
FAQ sur les dépenses publicitaires TikTok
Quelles sont les dépenses publicitaires sur TikTok ?
Les revenus publicitaires de TikTok sont de 11,4 milliards de dollars en 2024. La plateforme continue de croître à un rythme rapide, ce qui signale que ses revenus publicitaires ne feront que continuer à grimper.
Comment se situent les dépenses publicitaires sur TikTok par rapport à celles sur Facebook et Instagram ?
En termes de revenus publicitaires, Facebook et Instagram de Meta dominent toujours le marché, TikTok arrivant en 4ᵉ position dans le monde, derrière YouTube.
Est-il conseillé d’investir dans des publicités TikTok ?
Les chiffres des revenus publicitaires de TikTok montrent que l'application constitue un bon choix pour les annonceurs. De plus en plus de marques détournent leurs budgets publicitaires vers la plateforme, et d'autres devraient suivre. La raison ? Les publicités TikTok restent accessibles aux petites marques qui peuvent créer des vidéos authentiques avec un potentiel viral.
