Etsy vs eBay : choisir le meilleur marketplace e-commerce

Vendre en ligne commence par un choix : créer sa propre boutique ou s’appuyer sur les marketplaces.

Gérer sa propre boutique sur une plateforme e-commerce indépendante vous donne un contrôle total sur l’expérience client, mais demande davantage d’efforts en marketing et en configuration technique. Vendre sur un marketplace implique de renoncer à une partie du contrôle et de payer des commissions, mais vous bénéficiez de trafic et d’un traitement sécurisé des paiements intégré.

Parfois, la meilleure approche consiste à ne pas choisir une seule voie. De nombreux vendeurs prospères exploitent leur propre boutique tout en conservant une présence sur des places de marché en ligne. Si vous envisagez d’ajouter un canal marketplace, Etsy et eBay sont deux options intéressantes. Explorons les différences entre Etsy vs eBay pour déterminer quelle place de marché pourrait vous convenir le mieux, que vous débutiez dans l’e-commerce ou que vous étendiez votre boutique Shopify existante vers de nouveaux canaux de vente.

Qu’est-ce qu’Etsy ?

Etsy est une place de marché en ligne qui met en relation plus de cinq millions de vendeurs actifs avec près de 88 millions d’acheteurs actifs dans le monde. Les boutiques Etsy sont souvent de petites enseignes qui vendent des articles artisanaux. Selon la plateforme (dans un article en anglais), 95 % des vendeurs Etsy dirigent leur activité depuis leur domicile, 54 % vendent également sur d’autres canaux mais considèrent Etsy comme leur principal débouché, et 79 % voient leur boutique Etsy comme une entreprise et non un passe-temps. De plus, 80 % du trafic d’Etsy est direct ou organique, permettant aux vendeurs de tirer parti de la réputation d’Etsy plutôt que de dépenser massivement en publicité.

Du côté des acheteurs, environ 83 % déclarent qu’Etsy propose des articles qu’ils ne trouvent nulle part ailleurs, ce qui en fait une place de marché puissante pour les vendeurs de produits créatifs.

Qu’est-ce qu’eBay ?

eBay est un marketplace qui opère à plus grande échelle qu’Etsy, avec 134 millions d’acheteurs actifs dans le monde et environ deux milliards d’annonces actives sur plus de 190 marchés mondiaux. La plateforme compte plus de 18 millions de vendeurs, la plus grande part résidant aux États-Unis (31 %) et au Royaume-Uni (29 %). Contrairement à l’accent mis par Etsy sur les produits artisanaux, eBay dessert un marché beaucoup plus large, permettant aux vendeurs de vendre pratiquement tout, des objets de collection vintage à l’électronique flambant neuve.

La plateforme propose des formats d’enchères ou de prix fixes. Il n’y a aucune restriction sur la vente d’articles produits en masse ou manufacturés, permettant aux vendeurs d’utiliser eBay comme activité complémentaire ou d’évoluer pour en faire une entreprise à part entière.

Etsy vs eBay : quel marketplace vous convient le mieux ?

• Clientèle
• Focus produit
• Modèle de vente
• Expédition et logistique
• Frais de plateforme
• Outils publicitaires et de promotion

Etsy et eBay diffèrent par leur public cible, leurs types de produits et leurs structures tarifaires. Voici ce que vous devez savoir :

Clientèle

Parmi les environ 88 millions d’acheteurs actifs sur Etsy en 2025, la majorité se trouve aux États-Unis. Cependant, la plateforme a tout de même une portée mondiale. Elle tend à attirer des clients qui apprécient la qualité et l’originalité des produits plutôt que d’obtenir le prix le plus bas possible.

Gérer une boutique eBay vous donne accès à 134 millions d’acheteurs actifs dans le monde entier, dont près de la moitié sont aux États-Unis. La base de visiteurs du site eBay est composée à 59 % d’hommes, le groupe d’âge le plus important étant celui des 25-34 ans.

Focus produit

Selon le règlement des vendeurs d’Etsy, vous ne pouvez vendre que des articles que vous avez fabriqués, conçus, sélectionnés ou directement sourcés. Les vendeurs doivent fournir des détails précis sur la fabrication des articles, utiliser leurs propres photos (pas de visuels tirés de banques d’images), et divulguer toute utilisation de partenaires de production ou d’intelligence artificielle.

La plateforme interdit le dropshipping, la revente, et la création d’annonces pour des codes de parrainage ou du financement participatif. Etsy prohibe légalement la vente d’alcool, de tabac, de drogues, d’armes, d’articles dangereux ou haineux, de produits rappelés, et de tout ce qui promeut la violence ou les activités illégales.

D’autre part, eBay offre plus de flexibilité à sa boutique en ligne. Vous pouvez vendre pratiquement tout, des produits artisanaux aux articles neufs ou d’occasion de votre domicile. Les catégories populaires incluent l’électronique, les produits de santé et beauté, les articles maison et jardin, et les vêtements. Les articles interdits incluent la marchandise contrefaite, les biens volés, les armes, les drogues, les matières dangereuses, et les articles qui enfreignent les droits de propriété intellectuelle.

Modèle de vente

Etsy fonctionne uniquement sur un modèle de prix fixe, où les vendeurs proposent des articles à des prix définis que les visiteurs peuvent acheter directement. En tant qu’entreprise en ligne sur Etsy, vous recevrez les paiements via Etsy Payments, qui collecte l’argent des acheteurs par cartes de crédit ou PayPal et le dépose sur votre compte bancaire. Les vendeurs peuvent également créer des téléchargements numériques et des commandes personnalisées, les acheteurs payant à l’avance avant tout travail.

eBay permet aux vendeurs d’organiser des enchères pour les articles ou de les proposer à prix fixe en achat immédiat. Les vendeurs peuvent également combiner les deux formats, permettant aux acheteurs d’enchérir sur un article ou de l’acheter immédiatement à un prix fixe plus élevé. eBay gère tous les paiements directement, les traitant via son propre système et déposant les fonds sur le compte bancaire du vendeur.

Expédition et logistique

Etsy simplifie l’expédition, offrant aux vendeurs des étiquettes postales à prix réduit via des transporteurs comme UPS, FedEx, Postes Canada et bien d’autres. Le marketplace fournit également des profils d’expédition intégrés, permettant aux vendeurs de sauvegarder et réutiliser les paramètres d’expédition et de calculer facilement les tarifs. Bien qu’Etsy n’offre pas son propre service de logistique, il aide avec les formulaires douaniers et la documentation d’expédition internationale.

Le programme d’expédition mondiale d’eBay permet aux vendeurs d’envoyer des articles vers un hub centralisé, d’où eBay gère les douanes internationales et la livraison. La plateforme encourage également les vendeurs à offrir la livraison gratuite pour rester compétitifs, donc de nombreux vendeurs doivent intégrer les frais d’expédition dans leurs prix d’articles.

Frais de plateforme

Etsy facture plusieurs frais aux vendeurs :

• des frais d’annonce de 0,17 € par article qui se renouvellent tous les quatre mois,
• des frais de transaction de 6,5 % sur le prix de vente total (expédition incluse),
• des frais de traitement des paiements de 4 % plus 0,30 € par transaction en France,
• pour les vendeurs souhaitant des fonctionnalités supplémentaires, des frais mensuels de 10 $ (environ 8,50 €) pour Etsy Plus

Vous n’avez pas besoin d’un abonnement pour vendre sur eBay. La version gratuite (pour les particuliers) de la plateforme inclut 150 annonces par mois. Au-delà de ce nombre, vous payez 15 ou 35 centimes par annonce supplémentaire, selon le type de tarification (enchère ou prix fixe). Pour les vendeurs souhaitant plus de fonctionnalités (comme des annonces gratuites supplémentaires) et potentiellement des frais réduits, eBay propose des abonnements boutique allant d’un peu moins de 20 € à près de 150 € par mois.

Outils publicitaires et de promotion

Etsy propose des publicités Etsy sur site et hors site pour aider les vendeurs à atteindre plus de clients. Avec les publicités Etsy sur site, vous payez par clic lorsque vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche d’Etsy. Pour la publicité hors site, à laquelle tous les vendeurs sont automatiquement inscrits, Etsy promeut vos articles sur un moteur de recherche comme Google et les réseaux sociaux. La plateforme facture 15 % de toute vente réalisée dans les 30 jours suivant le clic d’un utilisateur sur une publicité. Les vendeurs Etsy peuvent également accéder au Manuel du vendeur, qui fournit des guides marketing et des conseils d’optimisation.

eBay fournit plusieurs outils de vente intégrés pour la promotion. Le boosteur de ventes, par exemple, permet aux vendeurs de créer des événements de vente et d’offrir des réductions. Les publicités eBay fonctionnent différemment de celles d’Etsy ; les vendeurs choisissent un taux publicitaire eBay (pourcentage du prix de l’article) et paient ce taux si l’article se vend dans les 30 jours suivant le clic de quelqu’un sur la publicité. Il permet également aux vendeurs d’envoyer des newsletters aux clients et de connecter leurs boutiques aux plateformes de réseaux sociaux comme Facebook et Instagram.