13 produits à forte demande et faible concurrence

Trouver des produits très demandés avec peu de concurrence peut sembler trop beau pour être vrai, mais ces opportunités existent bel et bien. Les nouvelles niches, les tendances saisonnières et les catégories tendance créent souvent des créneaux où vous pouvez vous insérer avec relativement peu de concurrence mais un public substantiel. Que vous lanciez une entreprise de dropshipping ou que vous repensiez votre gamme de produits, repérer ces opportunités en amont peut vous donner un avantage considérable.

Le secret réside dans l'identification de l'intérêt émergent avant que la concurrence n'inonde le marché — pensez aux publics mal approvisionnés, aux variantes astucieuses de produits, ou aux évolutions culturelles opportunes. Ces fenêtres d'opportunité ne restent pas ouvertes éternellement, vous devrez donc les valoriser rapidement, rester flexible et être prêt à vous adapter aux changements.

Voici ce que vous devez savoir sur la vente de produits à forte demande.

Qu'est-ce qu'un produit à forte demande et faible concurrence ?

• Produits viraux
• Articles de niche
• Produits saisonniers
• Innovations résolvant des problèmes
• Demande liée aux événements

Les produits à forte demande et faible concurrence connaissent des pics d'intérêt significatifs tandis que l'offre ne suit pas, créant une opportunité pour les entreprises e-commerce agiles. Ces produits répondent généralement à des besoins soudains ou émergents que les vendeurs existants n'ont pas encore reconnus ou satisfaits. Gardez à l'esprit que les marchés avec une forte demande et peu de concurrence offrent généralement des fenêtres d'opportunité à court terme plutôt qu'une demande constante et des avantages concurrentiels durables.

« Un produit à forte demande et faible concurrence doit être une sorte de produit tendance, viral », explique Lucia Cedron, responsable produit senior chez Shopify, qui aide les détaillants à identifier les points de friction et à réussir sur la plateforme. Ces produits peuvent également répondre aux besoins saisonniers ou servir des intérêts de niche.

Les produits très demandés se répartissent en plusieurs catégories :

Produits viraux

Les produits viraux connaissent une montée en popularité fulgurante — généralement sur les réseaux sociaux — portés par le contenu d'influenceurs, des vidéos virales ou des événements culturels. Ils peuvent générer des ventes rapides mais ont souvent des cycles de vie courts. Les accessoires de mode et les produits de beauté deviennent souvent viraux en raison des tendances qui évoluent rapidement, bien que les succès viraux puissent apparaître dans n'importe quelle catégorie.

Par exemple, les données de Google Trends montrent que l'intérêt pour les gourdes Stanley a explosé à la fin 2023 et au début 2024, après qu'une vidéo virale a montré l'une d'elles survivant à un incendie de voiture — avec les glaçons encore intacts à l’intérieur. Depuis, l'intérêt a diminué et s'est stabilisé.

Articles de niche

Les produits de niche concernent des audiences spécialisées que les vendeurs grand public négligent souvent. Ils réussissent en résolvant des problèmes spécifiques pour des clients dévoués — comme les cuillères de précision pour les boulangers, les coussins de rechange pour casques VR destinés aux gamers, ou les outils de toilettage spécifiques à certaines races pour les propriétaires de chiens.

Bien que les niches à faible concurrence soient plus petites que les marchés de masse, les clients de ces segments sont généralement plus engagés et disposés à payer des prix élevés pour des produits qui répondent exactement à leurs besoins. Par exemple, le dropshipping de niche a un taux de conversion plus élevé que le dropshipping généraliste, bien que vous puissiez avoir des difficultés à trouver des fournisseurs spécialisés avec un stock constant.

Produits saisonniers

Les produits saisonniers connaissent des pics de demande prévisibles à des moments spécifiques — pensez aux décorations de fêtes, aux équipements de plage pour l'été, aux costumes d'Halloween ou aux cartes de vœux. Bien que ces articles puissent techniquement être vendus en ligne toute l'année, la plupart des revenus sont concentrés sur de brèves fenêtres saisonnières.

Certaines entreprises survivent entièrement sur ce modèle. Les détaillants saisonniers réussissent en répondant à une demande limitée dans le temps, en proposant des gammes de produits étendues que les magasins généralistes ne peuvent justifier.

Gardez à l'esprit que les boutiques en ligne peuvent avoir plus de mal à rivaliser dans cette catégorie, car les clients souhaitent souvent une disponibilité immédiate. L'un des attraits des boutiques saisonnières physiques est de ne pas avoir à attendre la livraison pendant les périodes de forte demande.

Innovations résolvant des problèmes

Les produits résolvant des problèmes sont des versions nouvelles ou améliorées qui répondent à des problématiques émergentes. Ils bénéficient généralement d'une forte demande et d'une faible concurrence avant que les marchés ne mûrissent et ne deviennent saturés.

Par exemple, chaque nouvel iPhone déclenche une ruée de fabricants d'accessoires s'adaptant aux nouvelles spécifications. Quand Apple est passé des ports de charge Lightning à USB-C, les entreprises ont rapidement identifié des opportunités pour les adaptateurs Lightning-USB-C et les câbles à double connecteur qui s'adaptent aux anciens et aux nouveaux modèles. Google Trends montre un pic de demande massif en septembre 2023, quand Apple a annoncé le changement. Mais désormais, la concurrence a saturé le marché pour ces produits.

Demande liée aux événements

Ces produits connaissent un pic de popularité en raison d'événements d'actualité, du soutien de célébrités ou de phénomènes culturels. Une identification rapide et une action immédiate sont essentielles pour tirer parti de ces opportunités éphémères. Au plus fort de la pandémie de COVID-19, de nombreux entreprises clairvoyantes ont commencé à proposer des produits hautement ciblés comme des ouvre-portes sans contact, des masques esthétiques, des gels hydroalcooliques de luxe, des stérilisateurs UV pour appareils mobiles et électroniques, et des thermomètres infrarouges. Bien que certains aient maintenu une demande constante post-pandémie, le pic pour la plupart de ces produits a été de courte durée.

Comment trouver des produits à forte demande et faible concurrence

• Utiliser des outils de recherche puissants
• Explorer les réseaux sociaux
• Analyser la concurrence
• Surveiller les opportunités saisonnières

Trouver ces produits à forte demande et faible concurrence nécessite de l'agilité et les bons outils pour repérer les tendances émergentes avant qu'elles ne deviennent saturées. Voici des stratégies que vous pouvez utiliser pour identifier des produits rentables pendant leur phase de croissance fulgurante :

Utiliser des outils de recherche puissants

« La première étape clé est la recherche de mots-clés », explique Lucia. Google Trends est un outil gratuit qui offre un aperçu des produits que les gens recherchent.

Commencez par créer des requêtes de recherche pour des catégories larges — comme « café » ou « vêtements de sport » — en plus de catégories plus spécifiques — comme « tasses à café » ou « vêtements de sport durables ». Mettez vos recherches en favoris pour un accès facile ultérieur, et vérifiez les plages temporelles comme « 4 dernières heures », « 7 derniers jours » et « 30 derniers jours » en utilisant le menu déroulant.

Concentrez-vous sur la section « Sujets associés » et réglez-la sur « En progression ». Ici, vous verrez des termes de recherche émergents comme « Moulin à café électrique ». Cliquez sur un sujet pour explorer ses tendances de volume de recherche dans le temps.

Pour approfondir, des outils comme la Bibliothèque publicitaire Meta.

Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez aussi demander aux IA comme Gemini d'identifier des produits à forte demande et faible concurrence dans votre niche, puis recouper les suggestions avec Google Trends et d'autres outils de recherche.

Une fois que vous avez identifié des produits prometteurs, les applications de dropshipping peuvent vous aider à vous approvisionner rapidement et à tester ces articles sans investissement initial. Cette approche vous permet de répondre à la demande pour des produits tendance tout en maintenant la flexibilité de pivoter quand les conditions du marché changent.

Explorer les réseaux sociaux

Les plateformes de réseaux sociaux ne servent pas seulement à partager du contenu — ce sont des systèmes d'alerte précoce pour les produits sur le point d'exploser en popularité. Chaque plateforme offre des insights uniques sur les tendances émergentes que les vendeurs malins peuvent exploiter :

• Surveillance des tendances TikTok. Parcourez la catégorie tendance de TikTok Shop pour les produits les plus vendus ou recherchez des mots-clés liés aux produits et triez par vidéos récentes avec les vues en hausse rapide. Les produits générant du contenu viral organique signalent souvent le début de pics de demande majeurs. Surveillez les commentaires pour des questions comme « Où puis-je acheter ça ? » pour identifier une demande non satisfaite. Lucia Cedron recommande aussi de regarder les hashtags comme #TikTokMadeMeBuyIt.

• Suivi Instagram. Commencez avec la fonction de recherche Instagram en explorant les hashtags pertinents comme #café, #espresso et #coffeetime pour découvrir les produits dont les gens parlent. C'est aussi un moyen efficace d'identifier les influenceurs dans votre niche et de surveiller leurs pages pour voir quels produits ils mettent en avant.

• Analyse des tendances Pinterest. Les épingles avec un fort engagement — beaucoup de sauvegardes et de likes — mettent souvent en avant des produits ou idées très demandés. La page Pinterest Trends montre les recherches émergentes, les tendances connexes et les épingles populaires dans la catégorie que vous explorez.

• Prendre le pouls de Reddit. Parcourir des catégories larges comme « Food & Drinks » peut révéler des tendances mondiales — comme le « chocolat Dubaï », qui pourrait vous inspirer à créer un arôme de café assorti ou l'incorporer dans votre gamme de produits existante.

Analyser la concurrence

Comprendre le timing est crucial pour les produits viraux et tendance. L'objectif n'est pas seulement de trouver une niche à faible concurrence, mais aussi d'identifier des fenêtres où la demande a explosé mais la concurrence n'a pas encore réagi.

Recherchez des produits potentiels sur les principales plateformes telles qu'Amazon, eBay et Google Shopping, en vous concentrant sur les dates de mise en vente récentes et le moment où les vendeurs ont publié leurs annonces. Recherchez les pics de demande où le nombre réduit de vendeurs ou la mauvaise qualité des annonces suggèrent des opportunités inexploitées.

Utilisez la bibliothèque Meta Ad Library pour suivre le nombre d'entreprises qui ont récemment commencé à promouvoir des produits similaires : une faible concurrence publicitaire peut signifier que vous êtes en avance sur une tendance. Des outils comme Milled vous permettent aussi de scanner les emails marketing des concurrents pour voir ce qu’ils mettent en avant (ou pas).

Enfin, vérifiez la disponibilité des fournisseurs sur plusieurs plateformes. Bien qu'AliExpress reste populaire, considérez les applications de dropshipping qui vous connectent avec des fournisseurs vérifiés offrant des délais de livraison plus rapides. Les produits avec des options d’approvisionnement limitées ou des ajouts récents de fournisseurs indiquent souvent des tendances émergentes qui n'ont pas atteint la saturation complète du marché.

Surveiller les opportunités saisonnières

Suivez les fêtes, événements et moments culturels à venir qui pourraient stimuler la demande de produits. Les produits liés à Halloween, Noël, la Saint-Valentin, aux grands événements sportifs ou aux événements musicaux peuvent offrir d'excellentes niches à forte demande et faible concurrence pour les vendeurs e-commerce bien préparés.

Surveillez les actualités, les événements culturels et les tendances lifestyle émergentes qui pourraient déclencher une demande soudaine ou créer de nouvelles catégories de produits.

Par exemple, si vous êtes une marque de vêtements et que savez que Beyoncé est sur le point de se lancer dans sa tournée Cowboy Carter, vous pourriez vous approvisionner en chapeaux de cowboy et vestes pailletées pour devancer la demande à venir.

13 produits à forte demande et faible concurrence

• Produits écologiques
• Produits de loisirs
• Produits lifestyle
• Produits de parentalité alternative
• Articles de communautés de fans et sous-cultures

N'oubliez pas que les produits très demandés et peu concurrentiels représentent souvent des opportunités temporaires plutôt que des positions à long terme sur le marché. Les vendeurs qui réussissent dans ce domaine se concentrent sur une entrée rapide, un marketing agressif pendant les pics de demande et une planification stratégique de leur sortie avant la saturation du marché, tout en identifiant en permanence de nouvelles opportunités. Voici quelques exemples de produits qui peuvent connaître une forte demande et une faible concurrence :

Produits écologiques

Ces produits de niche s'adressent aux consommateurs soucieux de durabilité qui peuvent ne pas être satisfaits des options génériques.

1. Produits pour animaux. Sacs à crottes compostables ou biodégradables, jouets pour animaux fabriqués avec des matériaux recyclés, et collations durables peuvent parler aux propriétaires d'animaux éco-responsables.

2. Maquillage. Palettes de fards à paupières rechargeables, mascara rechargeable et formulations véganes ne sont que quelques exemples de produits de maquillage écologiques.

3. Accessoires solaires. Les batteries externes solaires, par exemple, sont appréciées des clients fans d’aventure mais soucieux de la planète.

4. Produits ménagers. Les contenants de boissons durables, les sacs en plastique réutilisables, les pailles biodégradables et les produits d'entretien non toxiques sont autant de pistes à explorer dans le domaine des articles ménagers écologiques.

Produits de loisirs

Répondre aux loisirs tendance peut faire de vous le fournisseur de référence pour un sport ou une activité particulière.

5. Pickleball. Pour vous lancer dans la tendance du padel, envisagez de vous attaquer à des niches au sein de ce sport, en proposant des raquettes haut de gamme ou des sacs de transport avec des phrases humoristiques.

6. Jardinage urbain. Kits de micro-pousses, jardinières verticales, terrariums de comptoir — les opportunités d'apporter des plantes dans de petits espaces intérieurs sont infinies.

Produits lifestyle

C'est une catégorie large qui est particulièrement sujette à une forte demande en nouveaux produits viraux.

7. Industrie du bien-être. Lunettes de luminothérapie, couvertures de sauna, couvertures lestées et compléments pour régimes sont tous des moyens de percer dans les tendances bien-être.

8. Nomadisme numérique. Portefeuilles intelligents avec supports AirTag, étuis à câbles élaborés et chargeurs de téléphone solaires peuvent tous soutenir les audiences cherchant à adopter un style de vie #Vanlife.

Produits de parentalité alternative

Qu'il s'agisse de diversification alimentaire menée par bébé ou d'école à la maison, les tendances parentales s'accompagnent de nombreux produits associés, notamment :

9. Montessori. Puzzles en bois et jouets sensoriels peuvent intéresser les parents cherchant des jouets éducatifs sans plastique.

10. Parentalité aventureuse. Testez des produits comme les baignoires gonflables, les kits scientifiques adaptés aux enfants et les kits d'aventure pour les passionnés d'activités de plein air.

11. Parentalité organisée. Soutenez les parents aux emplois du temps chargés en lançant des produits comme des planners spécifiques, de grands calendriers muraux, des aimants de frigo utiles ou des organisateurs de voiture.

Articles de communautés de fans et sous-cultures

S'adresser aux fans de séries TV, films, musiciens et jeux peut vous aider à capitaliser sur de nouveaux produits tendance qui culminent avec de nouvelles saisons, albums, suites et dates de tournée.

12. Cosplay. Costumes d'anime et accessoires de haute qualité peuvent s'adapter aux tendances cosplay.

13. Essentiels du quotidien conçus pour des communautés spécifiques. Porte-clés inspirés de World of Warcraft, carnets sur le thème de BTS Army et bracelets d'amitié style Taylor Swift sont autant d’exemples de produits destinés à une communauté dévouée.

Chacune de ces catégories de produits rentables représente un domaine où la demande est en hausse, la concurrence gérable et le potentiel viral important, mais cette dynamique peut changer rapidement. Par exemple, à mesure que le pickleball ou la méthode Montessori se généralisent, de nouveaux concurrents feront probablement leur apparition.

Selon Lucia, le prix est un facteur de différenciation qui peut attirer les clients. « Vous devez fixer un prix qui incite l'acheteur à acheter le produit sans hésiter », explique-t-elle. L'image de marque, le marketing et la fiabilité sont également des facteurs de différenciation clés. « Les clients ne viendront que si vous leur racontez une histoire crédible et que vous répondez à un besoin qui n'est pas satisfait », ajoute-t-elle.