Transformer même l'idée la plus brillante en une entreprise peut sembler intimidant et comporte des risques considérables. Mais que diriez-vous de tester les eaux avant de vous engager pleinement ?
Un proof of concept (POC) vous permet de combler le fossé entre votre idée initiale et un produit fini, tout en évaluant son potentiel.
Voici les avantages de développer un POC, ainsi que des conseils pour créer le vôtre.
Qu'est-ce qu'un proof of concept ?
Un proof of concept (POC) est une démonstration d'un modèle commercial ou d'une idée de produit que les entrepreneurs utilisent pour déterminer si une idée est réalisable dans des conditions réelles et possède un potentiel sur le marché. Un POC implique la collecte de données pour évaluer la viabilité de l'idée avant d'investir des ressources significatives et de décider si le processus de développement du produit est judicieux.
En examinant de près des facteurs tels que la demande du marché, les exigences en ressources et les coûts de développement, vous pouvez identifier les défis potentiels qui se dressent sur le chemin de la concrétisation de votre idée.
Un proof of concept peut également aider à convaincre les investisseurs de la viabilité de votre projet. Il facilite la compréhension de votre vision par les autres et vous aide à faire progresser votre idée vers la prochaine étape de développement.
Proof of concept vs prototype vs produit minimum viable (MVP)
Vous pouvez entendre les termes proof of concept, prototype et produit minimum viable (MVP) utilisés de manière interchangeable, mais chacun fait référence à une étape distincte dans le processus de développement de produit :
Proof of concept
- Objectif. L'objectif d'un projet de POC est de répondre à la question : « Est-ce réalisable ? » Votre POC doit clairement démontrer pourquoi votre idée est viable et ce qu'il faudra pour la concrétiser.
- Forme. Un POC est généralement un document détaillé ou une présentation qui décrit votre concept et peut prendre de quelques jours à quelques semaines à développer.
- Public. Les POC sont généralement créés pour les membres internes de l'équipe, notamment les chefs de projet, les équipes de développement, les dirigeants d'entreprise, les investisseurs potentiels et les partenaires.
Prototype
- Objectif. Un prototype est un modèle ou une maquette qui démontre la fonctionnalité de votre produit. C’est un peu comme une version brouillon de votre produit final, mettant en avant son design et ses fonctionnalités de base.
- Forme. Les prototypes peuvent être des versions simplifiées du produit, des modèles 3D, des storyboards ou des démonstrations interactives. Un prototype peut prendre plusieurs semaines à construire, selon le produit et le design.
- Public. Les prototypes sont utilisés pour recueillir des retours d'information de la part des concepteurs internes, des développeurs et des chefs de projet, mais peuvent également être partagés avec des testeurs en avant-première ou des clients sélectionnés.
Produit minimum viable
- Objectif. Un produit minimum viable (MVP) est une version simplifiée d'un produit ou d'un service avec juste assez de fonctionnalités pour que les clients puissent l'utiliser et interagir avec lui.
- Forme. Un MVP peut être très développé, un modèle fonctionnel d'un gadget avec la plupart des fonctionnalités et des éléments de design en place, ou aussi simple qu'un site web qui informe les visiteurs d'un produit à venir et leur demande de s'inscrire pour plus d'informations.
- Public. Un produit minimum viable s'adresse aux clients et aux utilisateurs finaux qui peuvent fournir des informations précieuses ou des retours d'expérience.
Les avantages du développement d'un proof of concept
- Réduction des risques
- Économie de ressources
- Affinement de votre concept
- Renforcement de la confiance
Voici les avantages de développer un proof of concept :
Réduction des risques
Créer un POC permet d’identifier des problèmes avec votre idée de projet dès les premières étapes du processus de développement. Identifier les points de douleur en amont vous permet d'apporter des ajustements essentiels avant que votre produit n'atteigne les clients.
Économie de ressources
Il peut être utile d'évaluer la validité de votre concept avant d'investir des ressources conséquentes dans le processus de développement d'un produit irréaliste, surtout si vous travaillez avec un budget limité.
Affinement de votre concept
Tester le concept, ou demander aux membres internes de l'équipe leur avis sur un produit potentiel, peut produire des retours d'information et des idées précieuses qui affineront et amélioreront votre idée. Les données que vous recueillez aux premières étapes du processus de POC peuvent révéler des domaines à améliorer, menant à un produit final plus abouti.
Renforcement de la confiance
Un proof of concept renforce la confiance et la crédibilité auprès des parties prenantes telles que les investisseurs, les partenaires et les membres de l'équipe projet. Par exemple, si un investisseur est sceptique quant à la demande des consommateurs pour votre produit, un POC soutenu par des données ou des études de marché peut apaiser ses inquiétudes. Un POC qui fournit des données pertinentes prouvant que votre idée mérite d'être poursuivie montre votre engagement envers une planification et une exécution rigoureuses.
Comment créer un proof of concept ?
- Faites des recherches
- Décrivez votre idée d'entreprise
- Identifiez la portée de votre projet
- Décrivez le chemin vers le marché
- Détaillez les besoins en ressources
- Définissez des indicateurs de performance
Voici comment créer votre premier proof of concept :
1. Faites des recherches
Un POC commence par des recherches approfondies et par la collecte de données pour comprendre tout ce que vous pouvez sur le marché, l'industrie et les concurrents de votre produit. Créez une enquête client, réalisez un projet pilote ou organisez un groupe de discussion pour déterminer si votre solution proposée attire votre public cible.
2. Décrivez votre idée d'entreprise
La première étape pour élaborer votre proof of concept est d'articuler votre idée. Quel est le problème que vous résolvez ? Qui est l'utilisateur final de votre produit ou service ? En quoi votre idée se distingue-t-elle des autres solutions ? Traduisez vos résultats de recherche en une description concise qui couvre les objectifs clés et les avantages de votre projet.
3. Identifiez la portée de votre projet
Une fois que votre idée de projet est claire, l'étape suivante consiste à déterminer la portée de ce dernier. Établissez des limites claires pour chaque tâche afin de prévenir la dérive de portée, c’est-à-dire la tendance des livrables d'un projet à s'étendre progressivement au-delà de ses objectifs initiaux.
Par exemple, un POC pour un outil logiciel pourrait inclure une liste de fonctionnalités principales, tout en notant les fonctionnalités avancées exclues du projet qui pourraient être envisagées dans de futures versions.
4. Décrivez le chemin vers le marché
Créez une chronologie de projet qui cartographie chaque phase de développement. Estimez la durée de conception, puis faites de même pour le développement du prototype, les tests, le lancement et le perfectionnement. Si votre proof of concept est réussi, appuyez-vous sur votre chronologie lors de la création de votre feuille de route produit.
5. Détaillez les besoins en ressources
Élaborez une liste de tout ce dont vous avez besoin pour donner vie à votre projet, notamment le financement du projet, les matériaux physiques, la technologie et les personnes impliquées. En ce qui concerne le capital humain, un POC peut aider à identifier les compétences requises pour des parties spécifiques du processus de développement du produit. Incluez d'autres parties prenantes dans le processus de brainstorming des ressources nécessaires pour vous assurer de ne rien oublier d'important.
6. Définissez des indicateurs de performance
Déterminez les critères ou les indicateurs clés de performance (KPI) que vous utiliserez pour mesurer le développement et le succès de votre produit. Des KPI efficaces, comme l'engagement des utilisateurs, les repères de performance technique, le nombre et la gravité des erreurs, ou les taux de conversion, peuvent fournir des informations précieuses sur le fonctionnement de votre produit dans des conditions réelles.
Quelques exemples de proof of concept
Voici quelques exemples de POC dans différents secteurs :
Développement logiciel
Un POC dans le développement logiciel pourrait inclure des sections sur l'identification des besoins principaux des utilisateurs, la création d'une chronologie produit, la définition des rôles de l'équipe, le choix d'une méthodologie de gestion de projet et la décision sur la manière dont la livraison du projet sera gérée.
Imaginons que votre entreprise de logiciels travaille sur un outil de gestion de la relation client (CRM) pour les petites entreprises. Avant de s'engager à investir des ressources significatives dans le projet, vous développez un proof of concept avec des recherches approfondies sur les besoins des utilisateurs et des entretiens avec des propriétaires de petites entreprises. Les retours révèlent que des rapports personnalisés sont une fonctionnalité cruciale, incitant votre équipe à l'inclure dans la portée du projet avant de passer au développement complet du produit.
Commerce de détail
Investir dans l'inventaire de produits peut représenter un risque financier important pour une entreprise de détail. Un POC qui examine en profondeur la démographie des clients cibles, les accords avec les fournisseurs et les stratégies marketing, permet aux détaillants de prendre des décisions éclairées.
Imaginez que votre entreprise d’e-commerce prévoit de lancer une nouvelle gamme de produits de nettoyage écologiques. Lors de la réalisation d'une analyse concurrentielle dans le cadre du développement du POC, vous découvrez un marché plus concurrentiel que prévu. En réponse, vous chargez votre équipe marketing de développer une proposition de valeur convaincante qui met en avant les avantages uniques de votre produit.
Ventes et marketing
Les POC permettant aux équipes de vente et de marketing d’évaluer l'efficacité de nouvelles stratégies et campagnes avant leur mise en œuvre. Elles peuvent évaluer des éléments tels que le message de la campagne, le positionnement de la marque et le paysage concurrentiel.
Imaginez que votre entreprise de fitness se prépare à lancer une campagne publicitaire numérique pour un nouveau programme en ligne. Au cours du processus de développement du prototype de concept, votre équipe marketing effectue des recherches préliminaires pour identifier les préférences des clients et constate que le coaching personnel résonne le plus avec votre public cible. En conséquence, l'équipe décide de créer des annonces ciblées sur ce thème avant de lancer la campagne.
FAQ : Proof of concept
Que signifie POC dans le domaine des affaires ?
Un proof of concept (POC) teste la viabilité d'une nouvelle idée de produit avant son développement. Il évalue la praticité à travers des études de marché, des groupes de discussion et des études pour prouver sa faisabilité. Dans le domaine des affaires, le POC fait souvent référence à tout test effectué entre les phases d'idée et de lancement du produit dans le cycle de vie du projet, notamment lors du développement de prototypes ou de maquettes. Cependant, le développement de produit commence techniquement après la phase de POC.
Quelle est la différence entre POC et POV ?
Un POC teste si une idée fonctionne, tandis qu'une preuve de valeur (POV) évalue son potentiel sur le marché en répondant à la question : « Les gens vont-ils acheter cela ? » Les investisseurs recherchent souvent une POV pour évaluer la viabilité financière avant d'investir.
Que doit inclure un proof of concept ?
Un proof of concept efficace commence par un titre de projet clair et une brève déclaration du problème. Incluez des détails sur le marché cible, une chronologie allant de la recherche au lancement, les ressources requises et les critères de succès, notamment les KPI, pour tester la faisabilité et mesurer l'efficacité.
