オンライン小規模ビジネスにとって、潜在的顧客にリーチするためには、自分のブランドを実店舗やオンライン小売店に展開するが重要です。確実な卸売小売戦略を持つことで、避けて通ることのできない課題を克服し、市場でのリーチ拡大とブランドアイデンティティの確立を実現し、顧客との関係を築くことができます。
ここでは、始めるためのいくつかのヒントを紹介します。
自社ブランド商品を小売店に展開する方法
しっかりとした卸売戦略を策定・準備した上で店舗に展開することは、ビジネスで成功をおさめるための大切な第一歩です。自社ブランド商品との卸売関係を築く複雑な世界をナビゲートする過程で、これらのガイドラインを心に留めておくことで、成功の可能性を高めることができます。
1. 自社ブランドを構築する
ブランドを構築するためには、時間をかけてターゲットオーディエンスにアピールすることが重要です。Crawford Denim and Vintage Co.のような企業は、ソーシャルメディアで独自のブランドアイデンティティを確立しており、小売業者の関心を惹きつけています。ロゴを作成し、ウェブサイトを作成し、オンラインストアを開設することで、顧客に直接商品を販売することができます。
ShopifyなどのEコマースプラットフォームは、オンラインショップを展開するのに役立ちます。Shopifyのウェブサイトビルダーを使用して、ブランドを構築し、オンラインでの存在感を高めましょう。オンラインビジネスでで優れた成果をあげることで、小売店に対してビジネスの価値を証明できます。
2. 小売店向けに商品を準備する
商品を小売スペースに準備するには、いくつかのステップが必要です。
- 商品ラインが小売準備完了であることを確認してください。
- すべての商品、タグ、パッケージに対して品質管理プロセスを実施します。
- ターゲット市場に焦点を当てた明確なマーケティング戦略を策定します。
- ラインシートを作成します。これにより、小売店に商品画像、素材、サイズ、色の選択肢、製品価格に関する情報を提供できます。
- 開発、製造、流通、マーケティングコストを集計します。
ビジネス計画では、利益率計算ツールを使用して、利益率を算出しましょう。総コストに利益率を加えて、卸売価格を設定します。
3. 小売業者をリサーチする
商品ラインが小売準備完了になったら、次はそれに適した店舗を見つけます。競合分析を行い、他社がどのように小売業者を惹きつけているかを学びます。実店舗であなたのブランドを展開したい場合は、地元の小売業者から始めることを検討してください。自身のブランドにとって良い潜在的な買い手だと思う小売業者のリストを作成します。
Kettle & Fire（英語サイト）のマーケティングVPであるジャック・メリディスは、このリサーチプロセスを実際に体験しました。「最初のステップとして、リサーチを行い、同じ完成を持ち合わせている人々を見つけることが重要だと思います。卸売、小売、オラインのいずれであっても、自分の仮定だけに頼ったり、理解不足のまま飛び込んだりすると、非常に困難になることがあります」と彼は述べています。
ジャックは言います。「私たちのKettle & Fireの小売業者展開は、共同創業者による独断ではありませんでした。その分野で経験豊富で、関係構築について精通している人材を営業チームに採用しました。それが非常に重要な第一歩だと思います」
4. 小売業者にアプローチする
リストにある小売業者に連絡を取り始めます。小規模な実店舗に対しては、対面でのアポイントメントを取りましょう。小売業者は通常、商品を店舗の棚に置く前にその品質を確認したいと考えているため、ラインシートとともに物理的なサンプルを持参することを忘れないでください。大手チェーンの場合は、企業ウェブサイトをチェックして、新しい商品ラインの提案を受け入れているかどうかを確認します。
アパレルなどの小売業者へのアプローチを開始する前にブランドを紹介する機会として、展示会やトレードショーがあります。また、顧客に直接商品を販売しながら、ブランドの潜在能力を測るには、ポップアップショップを出してみるのも有効でしょう。Strange Ways（英語サイト）は、Urban Outfitters（英語サイト）などの小売業者でこれを実施しました。もう一つの選択肢として、コンサルタントを雇って、あなたの製品を小売店に紹介してもらうこともできます。
5. 小売業者との関係を維持する
小売パートナーとの間で構築した関係は、長期的なものです。まずは店主に自分について知ってもらいます。フォローアップを行い、新しい注文や製品に関するフィードバックに基づいて臨機応変に対応しましょう。あなたのブランドを扱ってくれる店主の期待を応えるために、納期は厳守します。在庫と生産のワークフローに目を光らせ、在庫切れを避けるようにします。
小売業者から良好な評判を得ることは、新しい買い手を惹きつけるのに有効です。Marselloの需要生成部門で働くクリス・ヴァンダーコルクも同意しています。「特に単一サイトの実店舗小売業者は、競争が難しい競争優位性を持っています。それは顧客との関係です」とクリスは言います。「対面でのコミュニケーションを通じて築かれたこの関係は、製品知識、バイヤーの好みの理解、地域社会への存在感に基づいており、実店舗小売業者は顧客との深く持続的な関係を築きます」
自社ブランドの商品を店舗に展開するためのFAQ
商品ラインのターゲット市場をどのように特定しますか？
潜在的な買い手の年齢、収入、所在地、その他のデモグラフィックを考慮してください。市場調査は、これらの重要な指標を提供できます。次に、既存の顧客がいる場合は調査を行い、競合を研究します。これにより、あなたのブランドに興味を持つ可能性が高い人々のタイプを把握できます。
自社商品を店舗に展開するためにウェブサイトは必要ですか？
実店舗やオンライン小売業者にアプローチする前に、オンラインストアを持つことは有効な手段です。人気のオンラインショップは、他の小売業者に対してあなたの商品の価値を証明する最良の方法の一つです。
自社商品が小売準備完了であることをどう確認しますか？
記憶に残るロゴ、独特のタグ、一貫したブランドアイデンティティを構築します。商品の写真を撮影し、サイズ、デザイン、価格に関する情報をリスト化します。
小売価格をどのように設定しますか？
自社ブランド商品を小売店に展開する前に、製品の適切な卸売価格を算出しましょう。まず、商品の製造、マーケティング、流通のコストを合計します。その上に、適切な利益率を加えて卸売価格を設定します。
