Inzicht in je inkomsten: brutowinst vs. brutomarge (2025)

Bruto-inkomen is geen nauwkeurige weergave van de inkomsten van jouw kleine onderneming. Voordat bedrijven ook maar één cent verdienen, moeten ze vaste kosten betalen—ingrediënten om producten te maken, de inkoopprijs voor goederen, apparatuur die nodig is om artikelen te produceren die verkocht worden—en om de werkelijke brutowinst te berekenen, moeten de kosten van de inkomsten worden afgetrokken.

Totaal inkomen is niet het enige dat telt in de zakenwereld. Een bedrijf dat jaarlijks € 1 miljoen aan omzet genereert maar ook € 1 miljoen aan kosten heeft, brengt minder binnen dan een bedrijf met € 100.000 aan omzet en slechts € 10.000 aan kosten. Over het algemeen wordt winstgevendheid op twee iets verschillende manieren gemeten: door de brutomarge of de brutowinst te berekenen.

Wat is brutowinst?

Ook wel netto-inkomen genoemd, meet brutowinst het bedrag aan winst dat een bedrijf maakt na aftrek van de productiekosten. Met andere woorden, brutowinst is gelijk aan de totale omzet van een bedrijf minus de productiekosten, ook wel bekend als kosten van verkochte goederen (COGS).

Neem als voorbeeld een limonadekraam van kinderen. De kinderen brengen in totaal € 50 aan omzet binnen. Maar voordat ze hun kraam opzetten, hebben ze € 25 uitgegeven aan ijs, limonadepoeder, suiker, citroenen en papieren bekers. Door deze € 25 aan COGS van hun € 50 aan totale omzet af te trekken, is hun brutowinst voor de dag € 25.

Wat is brutomarge?

Brutomarge—ook bekend als brutowinstpercentage—meet de financiële efficiëntie van een bedrijf. Het geeft aan hoeveel winst je per dollar aan omzet veiligstelt. Meer specifiek is brutomarge gelijk aan je brutowinst gedeeld door je totale omzet, vermenigvuldigd met 100, wat resulteert in een percentage.

In het voorbeeld van de limonadekraam, aangezien de brutowinst van de kinderen (hun totale omzet minus hun COGS) € 25 is, is hun brutomarge € 25 gedeeld door € 50 (hun totale omzet), vermenigvuldigd met 100. De limonadekraam heeft dus een brutomarge van 50%. Met andere woorden, 50% van de omzet van de limonadekraam ging naar het dekken van kosten zoals suiker, bekers en citroenen, terwijl de andere 50% voor de spaarpot van de kinderen was.

Brutomarge vs. brutowinst

Toepassingen

Zowel brutomarge als brutowinst worden gebruikt om de winst van een bedrijf te meten. Het verschil is dat brutowinst een vast bedrag is, terwijl brutomarge een percentage is. Beide zijn waardevolle maatstaven voor verschillende doeleinden.

Brutowinst kan worden gebruikt:

• Om je bestedingscapaciteit te bepalen. Het berekenen van brutowinst vertelt je precies hoeveel je verdient na aftrek van kosten, in dollarbedragen, over een bepaalde periode. Zo weet je hoeveel geld je kunt herinvesteren in je bedrijf. Bij het kopen van dingen is een dollarbedrag nuttiger dan een percentage. Als je bijvoorbeeld je brutowinst kent, weet je hoe lang het duurt voordat je bedrijf zijn dure nieuwe sapdispenser heeft terugverdiend.
• Om naar variabele kosten te kijken. Brutowinst laat ook zien hoe efficiënt je gebruikmaakt van je middelen, zoals arbeid, grondstoffen en benodigdheden—de kosten hiervan fluctueren met je productievolume.

Aan de andere kant kan brutomarge worden gebruikt:

• Voor langetermijnplanning. Als je brutomarge consistent is over een langere periode, weet je dat je voor elke dollar die je aan omzet verdient, redelijkerwijs een bepaalde brutowinst op die dollar kunt voorspellen. Het kennen van je brutomarge kan je operationele efficiëntie verhogen, omdat je beter inzicht krijgt in de financiële situatie van je bedrijf.
• Om je bedrijf uit te breiden. Hoewel posten zoals variabele kosten en directe uitgaven in de loop van de tijd verschuiven, geeft het hebben van een basislijn voor verwachte winsten per dollar aan omzet je waardevolle gegevens, die je kunt gebruiken om een uitbreiding voor te stellen of om extra investeringen aan te vragen.

Berekeningen

Hier zijn de formules voor het berekenen van brutowinst en brutomarge:

Brutowinst = omzet – kosten van verkochte goederen (COGS)

Brutomarge (%) = brutowinst / omzet x 100

Let op dat je brutomarge niet kunt berekenen zonder je brutowinst te kennen—de laatste hangt af van de eerste. Terwijl je brutowinst kunt berekenen met alleen je totale omzet en COGS, vereist brutomarge dat je eerst je brutowinst kent, die je vervolgens deelt door je totale omzet.

Eindresultaten

Brutowinst wordt gemeten als een getal, terwijl brutomarge een percentage is. Zonder de andere financiële metrics van een bedrijf (zoals netto-inkomen) kan het moeilijk zijn om brutowinst in perspectief te plaatsen. Het brutowinstcijfer van een bedrijf zegt weinig, tenzij je de totale omzet voor dezelfde periode kent.

Bijvoorbeeld, € 25 aan brutowinst ziet er heel anders uit, afhankelijk van of de limonadekraam € 50 of € 500 aan drankjes heeft verkocht. In beide gevallen is de brutowinst hetzelfde (€ 25). Brutomarge daarentegen biedt meer inzicht in de financiële gezondheid van je onderneming, omdat het een verhouding biedt in plaats van een vast dollarbedrag. Als de limonadekraam € 25 heeft verdiend met de verkoop van € 50 aan drankjes, is de brutomarge 50%; als het € 500 aan drankjes heeft verkocht, is de brutomarge 5%.