Influencer cadeaus: tips om je bedrijf te laten groeien met influencers

Influencer cadeaus zijn een uitstekende manier om je bedrijf te laten groeien en een community op te bouwen. Laten we de hoe, wat en tools bespreken die je helpen succesvol te zijn met het geven van cadeaus. 

Alles wat je moet weten over het versturen van cadeaus naar influencers

Influencer cadeaus, ook wel product seeding genoemd, is wanneer merken gratis producten versturen naar geselecteerde influencers. Als je een geweldig product hebt, kan het versturen van cadeaus naar een influencer wiens publiek overeenkomt met jouw doelgroep een fantastische manier zijn om hun aandacht te trekken.

Deze praktijk wordt Influencer cadeaus genoemd omdat het precies dat is: een cadeau. Het is echter belangrijk om te beseffen dat het versturen van producten niet per se tot een post of share hoeft te leiden. Omdat je geen betaald partnerschap hebt of onder een contract valt, is er nooit een garantie dat je gedeeld wordt, maar dat betekent niet dat het niet de moeite waard is om het te proberen!

Marketingteams kunnen cadeaus combineren met affiliate programma's, cadeaus met gesponsorde content, of zich uitsluitend richten op cadeaus.

Influencer cadeaus hebben de potentie om nieuwe klanten aan je merk bloot te stellen. De gemiddelde influencer heeft een engagement rate van 2,39%. Micro-influencers (minder dan 10.000 volgers) hebben echter een iets hogere engagement rate van 3,86%. Dit percentage daalt naarmate het aantal volgers toeneemt.

Als een influencer met 25.000 volgers dus een post maakt over jouw product, zullen ongeveer 1000 mensen engagement hebben met de post. Als 1% daarvan jouw website bezoekt en een aankoop doet, worden ongeveer 10 nieuwe mensen klanten. Hierdoor vergroot je impressies en uiteindelijk de verkoop.

4 stappen voor influencer cadeaus

Doe je onderzoek

Voordat je je producten naar willekeurige postbussen begint te sturen, is het verstandig om eerst je influencer onderzoek te doen. Alle influencers hebben een specifieke esthetiek en contentstijl die ze willen behouden. Daar hebben ze hun volgers mee opgebouwd, dus zorgen dat jouw product en hun merk op één lijn liggen is cruciaal voor een succesvol partnerschap. Je kunt vrij snel uitvogelen of het gaat werken door de sociale media van je creator te scannen om te zien of ze vergelijkbare samenwerkingen hebben gedaan met producten die lijken op die van jou.

Het is ook voordelig om niet al je eieren in één mandje te leggen door meerdere creators (afhankelijk van de grootte en capaciteit van je product) te hebben om je cadeau naar te sturen. Dit vergroot de kans dat het wordt ontvangen en gedeeld onder hun publiek. Zorg er echter voor dat je je cadeau niet stuurt naar een groep gerelateerde influencers met vergelijkbare volgers en stuur ook lichte variaties als het product hetzelfde is, dit kan de waarde van je product verzadigen als het door meerdere creators wordt gedeeld, waardoor de content onoprecht of repetitief aanvoelt.

Vind adresgegevens

De meest populaire en ervaren influencers hebben meestal een postbus beschikbaar op hun YouTube, TikTok of Instagram kanalen, maar je kunt ook hun Shopify Collabs checken. Nieuwe of micro-influencers gebruiken echter mogelijk DM's (directe berichten) of de Shopify Collabs app om contact te maken met merken. Shopify Collabs heeft verschillende cadeaufuncties die adresgegevens anoniem houden en de privégegevens van influencers beschermen. Marketingteams kunnen eenvoudig een cadeau versturen en de influencer kan het inwisselen met de gegevens die ze hebben opgeslagen in hun Shopify Collabs account.

Over het algemeen wordt aangeraden om geen cadeau te versturen zonder vooraf een e-mail, DM of andere vorm van communicatie. Influencers (vooral populaire) staan erom bekend dat er vreemde dingen in hun brievenbussen verschijnen, dus communicatie is belangrijk.

Verstuur je cadeau

Voordat je je cadeau verstuurt, denk na over manieren om het memorabel te maken. Idealiter wil je dat het pakket opvalt zodat ze meteen weten van wie het is. Het is ook een best practice om het pakket te tracken om ervoor te zorgen dat het pakket niet verloren gaat en bevestiging te ontvangen wanneer het is bezorgd.

Bonustip: Voeg een speciale, gepersonaliseerde notitie toe aan je cadeau. Kleine details kunnen een lange weg afleggen bij product seeding, en kunnen de kans vergroten dat de influencer jouw product deelt op hun platforms.

Wees geduldig

Het versturen van gratis producten naar influencers garandeert geen ROI, en dit soort marketingtactieken kosten tijd om feedback of rendement te ontvangen, als er al iets komt. Laat je niet ontmoedigen als je gekozen influencer(s) ervoor kiezen om geen enthousiasme te delen voor je bedrijf, er zijn honderden anderen die dat wel zullen doen.

Welke 10 tips moet je onthouden bij het geven van cadeaus aan influencers?

We hebben veel marketeers en bedrijven cadeaucampagnes zien opzetten, maar hier zijn een paar eenvoudige strategieën die goed hebben gewerkt voor Shopify Collabs gebruikers in het verleden. Gebruik de strategieën die het beste werken voor jouw merk.

1. Verstuur verjaardagscadeaus

Influencers kunnen zich dichter bij merken voelen die de tijd nemen om onderzoek te doen en gepersonaliseerde cadeaus te versturen op hun verjaardag of andere speciale gelegenheden. Teams kunnen Shopify Collabs gebruiken om de verjaardag van een influencer te vinden, of je kunt online zoeken als de creator een groot genoeg volg heeft.

2. Bied een unieke kans

Een van de beste manieren om influencers bij je bedrijf te betrekken is door ze te laten participeren in je merk via evenementen, productfeedback sessies en advertentiecampagnes.

3. Toon waarde

Begrijpen waarom een creator zou moeten geven om jouw product is een zeer belangrijk onderdeel van het proces van influencer cadeaus. Het uiteenzetten van de waardepropositie is waardevol omdat sommige influencers honderden cadeaus per maand krijgen, en je moet opvallen. Neem enkele van deze antwoorden op in je gepersonaliseerde notitie.

• Waarom zou deze persoon mijn pakket openen boven anderen?
• Waarom zouden we een geweldig partnerschap vormen?
• Hoe kan mijn product hun merk ten goede komen?
• Welk voordeel zal mijn product opleveren voor hun content?
• Wat voor soort content zouden ze kunnen maken met mijn product?

4. Cadeaus versturen naar assistenten of managers

Assistenten krijgen zelden erkenning voor hun harde werk. Een manier om een influencer met een grote volg te benaderen is door een gratis product naar hun assistent te sturen, en dan te vragen of zij namens jou het verzoek kunnen doen. Het vinden van contactgegevens van een assistent of manager kan moeilijk zijn, maar een manier is om het zakelijke e-mailadres van de influencer te checken en dit te kruisrefereren op LinkedIn. Je kunt ook eerst via e-mail contact opnemen en vragen om een adres om je product naar te sturen.

5. Krijg een introductie

Hoewel introducties een uitstekende manier zijn om een connectie te maken en een partnerschap te beginnen, zijn ze vrij moeilijk te verkrijgen en moet je meestal in de juiste kringen verkeren. Tools zoals LinkedIn zijn nuttig voor mensen in de zakenwereld omdat je wederzijdse connecties kunt zien, maar er is niet echt een vergelijkbare tool voor creators. Dit betekent dat je misschien wat tijd moet besteden aan het doorzoeken van wederzijdse contacten op Instagram, of contact opnemen met je netwerk om te zien of er creators zijn die al samenwerken met aangrenzende bedrijven.

6. Doe een duidelijk en eenvoudig verzoek

Het allerbelangrijkste is om duidelijk te zijn in wat je wilt van je gratis cadeau. Als je niet vraagt om gefeatured te worden, is er een zeer grote kans dat je dat niet wordt. Influencers maken dit soort aannames niet. Een van de beste manieren om te krijgen wat je wilt is door een oprecht verzoek te doen, en als er ook duidelijke waarde is voor de creator, is het veel waarschijnlijker dat je verzoek wordt ingewilligd.

7. Organiseer een wedstrijd

Het simuleren van vraag en aanbod door influencer-partnered wedstrijden is een geweldige manier om urgentie en exclusiviteit te creëren. Het incorporeren van cadeauwedstrijden is een fantastische manier om user-generated content op gang te brengen, en het biedt creators ook gratis content ideeën en de mogelijkheid van verhoogde engagement – een win-win voor zowel jou als je favoriete creators.

8. Schep op over je product

Houd in gedachten dat influencers ook hun eigen onderzoek over jou zullen doen voordat ze iets delen op hun sociale media, en zelden zullen ze samenwerken met een product dat ze niet kennen of dat niet bij hun merk past. Als het mogelijk is, stuur bewijs dat je cadeau van een gevestigd merk is en al populair is onder andere creators – dit creëert een gefabriceerde vraag en prioriteit. Influencers willen niet missen dat ze voorop lopen bij iets heets en trending. Als gevolg daarvan zullen ze hopelijk vaker posten en zich speciaal voelen over de cadeaus die ze hebben ontvangen.

9. Een evenement cadeau geven

Iedereen houdt van een goodie bag, en ze zijn een echt goede manier voor influencers en beroemdheden om je product in handen te krijgen. Mensen houden van SWAG en gratis spullen bij evenementen, vooral als het van hoge kwaliteit en deelbaar is. Een pro-tip is om je goodie bag of product op een unieke manier te laten opvallen omdat de meeste merken zullen concurreren om aandacht. Maak je cadeau zo speciaal mogelijk.

10. Influencer cadeaus is geen betaald partnerschap

Een ding om in gedachten te houden is dat cadeaus geen vorm van betaling zijn tenzij je dit expliciet duidelijk maakt. Verwachtingen en verzoeken vanaf het begin duidelijk maken is de beste manier om spanningen weg te nemen en de basis te leggen voor een solide werkrelatie.

Hoe weet ik of het werkt?

Zoals eerder vermeld, is er geen garantie dat deze tactiek duizenden nieuwe klanten zal binnenbrengen, maar er zijn enkele manieren om de resultaten van cadaus te meten.

• Meet je UGC (user-generated content) nadat je je cadeaus hebt verstuurd. Je zou een stijging in impressies of engagement moeten zien om te weten of een influencer je heeft genoemd in een video of post. Als je na zes weken geen toename in engagement ziet, overweeg dan om een nieuwe groep influencers te onderzoeken en cadeaus te geven.

• Sommige marketeers moedigen influencers aan om hun oude kleding of producten weg te geven als ze er niet geïnteresseerd in zijn/ze niet meer gebruiken. Dit kan leiden tot mond-tot-mond verkoop en een toename in organisch verkeer.

• Veel teams voegen kortings- en affiliate codes toe naast cadeaus voor de influencer om te delen met hun publiek. Dit is een ideale manier om verkoop te meten en te weten wie je meest succesvolle influencers zijn.

Influencer cadeaus zijn een effectieve, eenvoudige en stressvrije marketingtechniek die wordt gebruikt door enkele van de grootste merken ter wereld. Wanneer het werkt, kan het enorme organische groei brengen naar je kleine bedrijf of op zijn minst geweldige bekendheid bieden en langetermijnrelaties bevorderen die voordelig kunnen zijn voor zowel jou als de creators waar je van houdt.

Als je klaar bent om je bedrijf te laten groeien en een influencer campagne te creëren, voeg dan de Shopify Collabs app toe.