Voordat iconische kledingmerken de winkelcentra en e-commerce domineerden, begonnen ze met een enkele etalage. Als je ooit hebt nagedacht over het openen van een kledingwinkel, kan dit een bron van inspiratie zijn. Het starten van een nieuwe onderneming brengt zijn eigen uitdagingen met zich mee, maar elke dag beginnen ondernemers spannende nieuwe kledingwinkels.
Of je nu een online kledingwinkel, een fysieke winkel of een hybride winkel wilt openen, het is absoluut mogelijk om een voet aan de grond te krijgen in de kledingbranche. Hieronder vind je een overzicht van wat er nodig is om een nieuwe kledingwinkel te openen, van het opstellen van een businessplan tot het veiligstellen van financiering en het claimen van jouw speciale niche in de mode-industrie.
Een kledingwinkel beginnen: wat heb je nodig?
Net als bij het openen van elke andere winkel, omvat het beginnen van een kledingwinkel een mix van juridische naleving, financiering, marketing en bedrijfsvoering. Hieronder vind je een overzicht van het proces in 14 stappen:
- Ontwikkel een bedrijfsconcept en missieverklaring
- Stel een businessplan op
- Zorg voor financiering
- Stel je bedrijf wettelijk in
- Verkrijg de benodigde vergunningen en verzekeringen
- Huur personeel in
- Open een fysieke winkel
- Bouw een online winkel
- Kies een kassasysteem (POS)
- Stel administratieve systemen in
- Ontwikkel een marketingplan
- Werk samen met kledingbedrijven of presenteer je eigen kledingmerk
- Netwerk met andere lokale bedrijven
- Blijf je bedrijf marketen en verfijn je bedrijfsvoering
1. Ontwikkel een bedrijfsconcept en missieverklaring
Alle succesvolle kleine bedrijven zijn verankerd in een duidelijk bedrijfsconcept, en de meesten stellen missieverklaringen op die hun bestaansreden uitleggen. Denk na over welke bedrijfsniche jouw kledingwinkel zal innemen; dit kan helpen om je persoonlijke passie af te stemmen op de behoeften van jouw gemeenschap.
Het starten van een kledingwinkel heeft enige overlap met het starten van een kledingmerk. Je moet mode-trends volgen en de tactieken van professionals in de mode-industrie bestuderen.
Overweeg ook wat de unieke waardepropositie (UVP) is die jouw kledingwinkel kan bieden aan jouw doelgroep. Als eigenaar van een kledingwinkel kan dit betekenen dat je een unieke kledinglijn aanbiedt, milieuvriendelijke producten verkoopt, of de beste klantenservice in jouw sector biedt.
2. Stel een ondernemingsplan op
Waar jouw bedrijfsconcept beschrijft wat jouw bedrijf zal zijn, beschrijft jouw ondernemingsplan hoe je het gaat runnen. Onder de secties die je moet opnemen zijn:
- De beoogde doelgroep
- De locatie van de winkel (of dit nu een fysieke winkel, een e-commerce winkel of een combinatie is)
- Het personeelsplan
- Verwachte vaste en variabele kosten, zoals voor vastgoed en arbeid
- Keuzes voor de soorten kleding die je van plan bent te verkopen
3. Zorg voor financiering
Je businessplan, dat onder meer plannen voor het inhuren van personeel of het huren van een fysieke winkel bevat, geeft je een idee van hoeveel het gaat kosten om jouw kledingwinkel te beginnen. Om dit te financieren, heb je een bron van startfinanciering nodig. Je kunt initiëel kapitaal verkrijgen uit bronnen zoals startleningen of crowdfunding, of door privé-investeerders te zoeken, waaronder engelinvesteerders en aandelenpartners.
Verder lezen: Zoek naar bronnen over onderwerpen zoals bedrijfsfinanciering, kleine zakelijke leningen, subsidies voor kleine bedrijven, SBA-leningen, handelscontante voorschotten (MCA), en durfkapitaal (VC) financiering.
4. Stel je bedrijf wettelijk in
Als eigenaar van een klein bedrijf moet je jouw bedrijfsentiteit wettelijk vestigen in het land waar je voornamelijk opereert. Je kunt kiezen uit drie bedrijfsmodellen voor jouw kledingwinkel:
- Eenmanszaak
- Vereniging onder Forma (VoF)
- Besloten vennootschap (BV)
Je moet jezelf altijd registreren bij de Kamer van Koophandel. Of je meer bedrijfsvergunningen nodig hebt om te starten, hangt af van de locatie, gemeentelijke verordeningen en bestemmingsplannen.
5. Verkrijg de benodigde vergunningen en verzekeringen
Je wettelijk gevestigde bedrijf heeft mogelijk een bedrijfsvergunning of branchespecifieke vergunningen nodig om te opereren. Je moet mogelijk ook bedrijfsverzekeringen afsluiten, vooral als je een fysieke locatie hebt. Raadpleeg je gemeente en eventueel een juridisch specialist voor specifieke vereisten.
6. Huur personeel in
De meeste eigenaren van kledingwinkels hebben een team van medewerkers nodig om hun winkel te bemannen. Dit is een must als je een fysieke locatie hebt. Tenzij je een zelfstandige e-commerce ondernemer bent, heb je ook medewerkers nodig voor je online winkel. Het is handig om personeel klaar te hebben staan voordat je jouw winkel opent. Dit stelt je in staat om zo snel mogelijk de deuren voor het publiek te openen en onmiddellijk inkomsten te genereren. Als je een bijzonder kleine winkel hebt, heb je misschien niet veel personeel nodig. Wanneer je bijvoorbeeld opereert vanuit een micro-ruimte in een groter retailcomplex, kun je ervoor kiezen om jouw winkel helemaal zelf te bemannen.
Verder lezen: Leer meer over het inhuren en behouden van personeel.
7. Open een fysieke winkel
Als je van plan bent kleding te verkopen vanuit een fysieke locatie, wil je een winkelruimte die de juiste combinatie van grootte, locatie en betaalbaarheid biedt. Het helpt om een winkel te hebben die natuurlijke voetgangersstromen heeft en parkeermogelijkheden. Je kunt geld besparen op huur door een winkel te kiezen die verder weg ligt, maar overweeg of jouw doelgroep bereid is om naar een afgelegen locatie te rijden om bij jou te winkelen.
Verhuurders plaatsen commercieel vastgoed vaak online, maar veel ondernemers schakelen een commerciële vastgoedmakelaar in om hun zoektocht te stroomlijnen.
Bij het zoeken naar commercieel vastgoed, let dan goed op of een beschikbare ruimte aan jouw behoeften als kledingretailer voldoet. Een ruimte die voorheen een sportwinkel was, kan prima werken voor jouw doeleinden, maar een voormalige restaurantruimte kan te veel fysieke aanpassingen vereisen.
In veel huurovereenkomsten moet de huurder betalen voor loodgieters- en timmerwerk, niet de verhuurder. Je kunt ook overwegen om een ruimte direct aan te kopen, maar weinig startups doen dit omdat het kopen van vastgoed je kan belasten met veel initiële schulden, meer dan veel commerciële kredietverstrekkers bereid zijn om te verstrekken.
8. Bouw een online winkel
Of je nu een fysieke winkel hebt of niet, je wilt het makkelijk maken om de kleding van jouw winkel online te kopen. Dit betekent dat je een e-commerce winkel moet creëren. Zorg ervoor dat jouw online winkel eenvoudige, intuïtieve navigatie heeft, duidelijke productpagina's, en een naadloos afrekenproces. De alles-in-één e-commerce software van Shopify maakt het eenvoudig om een online winkel voor jouw kledingbedrijf te bouwen, met siteontwerpen die de mode-industrie waardig zijn.
9. Kies een kassasysteem (POS)
Jouw kassasysteem (POS) stelt je in staat om klantbetalingen te verwerken, zowel binnen een fysieke winkel als in een online winkel. Bij het kiezen van een kassasysteem zoek je naar een optie die veel verschillende betalingsmogelijkheden accepteert en zowel online verkopen als fysieke transacties kan afhandelen.
Shopify POS stelt je in staat om betalingen overal te verwerken, of je nu contant, met creditcards, via koop nu, betaal later (BNPL), of met layaway-programma's werkt. Het systeem catalogiseert jouw voorraad en stelt je in staat om artikelen in een fysieke winkel, e-commerce winkel en pop-up winkel te verkopen.
10. Stel administratieve systemen in
Naast het verwerken van betalingen, moet je administratieve taken afhandelen zoals boekhouding, voorraadbeheer, klantrelatiebeheer (CRM), en btw-aangifte. Shopify POS verzorgt al deze taken en meer, dankzij de uitgebreide functies. Wanneer een klant bijvoorbeeld een aankoop doet, kan Shopify POS automatisch de vereiste btw berekenen, de transactie aan jouw verkoopboek toevoegen, jouw voorraad bijwerken, en de klant aan jouw CRM-database toevoegen.
11. Ontwikkel een marketingplan
Begin jouw marketinginspanningen door een profiel van jouw doelklant op te bouwen, wat soms een koper persona wordt genoemd. Een andere belangrijke marketingstrategie is het creëren van een merkidentiteit zodat jouw bedrijf opvalt in de wereld van kledingwinkels. Gewapend met een merkidentiteit en een duidelijk begrip van jouw doelgroep, kun je beginnen met het maken van marketingmaterialen.
Om klanten naar jouw fysieke winkel te trekken, bouw je een lokale marketingstrategie die gericht is op de potentiële klanten die in de buurt van jouw winkel wonen of werken.
12. Werk samen met kledingbedrijven of presenteer je eigen kledingmerk
Als kledingverkoper kun je jouw winkel centreren rond jouw eigen kledingmerk of de merken selecteren die je wilt presenteren. Je kunt deze producten kopen bij een groothandelaar of rechtstreeks bij het kledingbedrijf.
Je keuze van kledingmerken zal invloed hebben op de prijsstelling, aangezien sommige designmerken voor hoge prijzen worden verkocht, terwijl andere merken zijn geprijsd voor prijsbewuste consumenten. Als eigenaar van een klein bedrijf kun je veel prijsstrategieën volgen, zoals psychologische prijsstelling, waarbij je een prijs instelt die is ontworpen om aan de psychologische behoefte van een klant te voldoen.
13. Netwerk met andere lokale bedrijven
Je kunt marktaandeel en goodwill winnen door samen te werken met lokale bedrijven in jouw omgeving. Dit kan betekenen dat je kosten deelt, zoals twee winkels die een internetabonnement delen. Het kan ook betekenen dat je klanten doorverwijst naar aangesloten bedrijven met de verwachting dat die bedrijven hetzelfde zullen doen.
Relaties met vergelijkbare winkels houden je op de hoogte van lokale trends, nieuwe wetten en andere relevante bedrijfsupdates. Als je een nieuw bedrijf in jouw buurt ziet openen, wees dan niet bang om hallo te zeggen en een zakelijke relatie te beginnen.
14. Blijf je bedrijf marketen en verfijn je bedrijfsvoering
Zelfs wanneer jouw kledingwinkel goed draait, gaat jouw werk door. Terwijl je jouw verkoop- en marketingresultaten in de gaten houdt, neem je proactieve stappen om deze te verbeteren. Dit kan betekenen dat je nieuwe kledingmerken op voorraad neemt, je prijzen aanpast, of marketing richt op een nieuwe groep doelklanten. Door voortdurend te evalueren en aan te passen, positioneer je jouw kledingbedrijf voor blijvend succes, zelfs als het economische klimaat verandert.
Veelgestelde vragen over het beginnen van een kledingwinkel
Hoeveel kost het om een kledingwinkel te beginnen?
De kosten voor het starten van een bedrijf variëren, en het beginnen van een kledingwinkel is daarop geen uitzondering. Als jouw winkel volledig online is, zijn er voorafgaande websitekosten en marketing- en advertentiekosten, evenals de initiële inkoop van voorraad. Als je een fysieke locatie hebt, moet je variabele kosten zoals huur en nutsvoorzieningen in overweging nemen, die kunnen fluctueren afhankelijk van jouw gemeente. Over het algemeen kost het meer om ruimte te huren in drukbezochte gebieden, maar in ruil daarvoor kun je een groter klantenvolume verwachten.
Heb je een diploma nodig om een kledingwinkel te beginnen?
Nee, je hebt geen diploma nodig om een kledingwinkel te bezitten. Veel ondernemers profiteren echter van het volgen van cursussen in bedrijfskunde en boekhouding, zodat het makkelijker wordt om hun kledingwinkel te runnen.
Hoeveel kledingstukken heb je nodig om een kledingwinkel te beginnen?
Er is geen vast aantal kledingstukken dat je nodig hebt om een kledingbedrijf te starten. Je kunt echter overwegen om een koper persona voor jouw doelklant te creëren. Stel je voor hoeveel kledingstukken die persoon zou verwachten in een kledingwinkel, en gebruik die gegevens om de juiste hoeveelheid artikelen voor jouw doelgroep op voorraad te hebben.
Hoeveel verdient een kleine kledingwinkel aan winst?
De winsten van een kleine kledingwinkel kunnen worden berekend door de kosten van de bruto-omzet af te trekken, en dat bedrag hangt onder meer af van jouw prijsstelling. Je zult een grotere winst maken als je kosten zoals vastgoed, personeel en productinkoop kunt beperken. Andere kosten, zoals marketing, kunnen een impact hebben op je initiële winsten, maar ze kunnen een investering zijn voor toekomstige inkomsten.
