Het ontwikkelen van een eigen bedrijf zoals een online e-commerce winkel is een ongelooflijk lonende en spannende ervaring.
Maar als je niet zo bekend bent met zakelijke terminologie en marketingtaal, kunnen er dingen zijn die je in verwarring brengen. Je hoort misschien termen als “markup” en “marge”, maar wat betekenen ze en waarom zijn ze belangrijk?
De simpele uitleg? Zowel de winstmarge als markup zijn twee delen van dezelfde transactie. De winstmarge toont de winst in relatie tot de verkoopprijs van een product of het bedrag aan gegenereerde omzet, terwijl de markup de winst toont in relatie tot de kosten van verkochte goederen.
Markup en marge zijn beide boekhoudkundige termen die je regelmatig tegenkomt terwijl je de financiële kant van je bedrijf beheert.
Markup vs. marge: het belangrijkste verschil
Markup is het percentage waarmee de kostprijs van een product wordt verhoogd om de verkoopprijs te bepalen, en geeft aan hoeveel je moet toevoegen om de bedrijfskosten te dekken. Marge is wat overblijft nadat de verkopen van de kosten van verkochte goederen zijn afgetrokken, wat de winst vertegenwoordigt.
Wat is marge?
In e-commerce is de fundamentele regel dat verkopers producten moeten aanbieden tegen een prijs die hoger is dan de kosten van verwerving of productie; dit is de basis voor het genereren van winst. Dit verschil tussen de kosten van het verkrijgen van een product en de prijs waarvoor je het op je online platform verkoopt, staat bekend als de winstmarge. Met andere woorden, de marge vertegenwoordigt de omzet van een e-commerce bedrijf die overblijft na het afdekken van de kosten van verkochte goederen (COGS).
De formule voor de winstmarge is:
Winstmarge = Netto-omzet / COGS x 100
De winstmarge omvat de totale omzet vóór het aftrekken van belastingen of andere kosten. De meeste bedrijven gebruiken de brutowinstmarge om cruciale inzichten te krijgen in hoe effectief ze hun middelen gebruiken om goederen of diensten te maken en te verkopen.
De operationele marge omvat de kosten van verkochte producten, kosten die verband houden met verkoop en administratie, en de overhead. Dit is belangrijk omdat de operationele marge meet hoeveel winst een bedrijf maakt na het aftrekken van variabele kosten. Deze omvatten productiekosten en lonen als je mensen in dienst hebt. Deze marge helpt investeerders de waarde en winstgevendheid van een bedrijf te analyseren.
Tot slot is er de netto winstmarge. Dit percentage wordt berekend na het aftrekken van alle kosten en belastingen van de totale omzet van het bedrijf, en wordt vervolgens gedeeld door de netto-omzet. De netto winstmarge (ook wel de bottom line genoemd) is een zeer belangrijke marge voor het aangeven van de algehele financiële gezondheid en groeimogelijkheden van een bedrijf.
Wanneer moet ik de marge gebruiken?
Wanneer je de winstgevendheid van je bedrijf wilt beoordelen en ervoor wilt zorgen dat vaste kosten gedekt zijn, is de marge essentieel voor het begrijpen van het winstpercentage van elke verkoop.
Gedurende je reis in e-commerce zul je waarschijnlijk drie categorieën winstmarge tegenkomen: brutowinstmarge, operationele marge en netto winstmarge. Elk van deze termen speelt een cruciale rol in de financiële gezondheid van je online winkel. Je leest hieronder meer over de individuele implicaties.
Wat is markup?
De markup is het bedrag waarmee de kostprijs van een product wordt verhoogd om tot de uiteindelijke verkoopprijs te komen.
Als je bijvoorbeeld iets koopt of produceert voor € 80 en het verkoopt voor € 100, heb je een winst van € 20 gemaakt. Het markuppercentage van de winst (€ 20) ten opzichte van de kosten (€ 80) is 25%. Dit zou je een markup van 25% op je product geven. De markupprijs is gerelateerd aan de winstmarge, maar ze zijn niet hetzelfde en kunnen verwarrend zijn.
Dit is de formule voor markup:
markup = Winst / Kosten x 100
Wanneer moet ik de markup gebruiken?
Bij het vaststellen van verkoopprijzen gebruik je markup om ervoor te zorgen dat je zowel de kosten van goederen als de operationele kosten dekt, en om ervoor te zorgen dat je winst maakt.
Waarom is het belangrijk om het verschil tussen marge en markup te kennen?
Zowel de winstmarge als de markup zijn twee delen van dezelfde transactie. De winstmarge toont de winst in relatie tot de verkoopprijs van een product of het bedrag aan gegenereerde omzet, terwijl de markup de winst toont in relatie tot de kosten van verkochte goederen.
Het is heel makkelijk om de winstmarge en de markup met elkaar te verwarren, en fouten in het verwisselen van de twee kunnen ertoe leiden dat ondernemers hun producten onderwaarderen of overprijzen, wat invloed kan hebben op hun winst en het succes van hun bedrijf.
Het is belangrijk om precies te begrijpen wat de twee betekenen en hoe ze je resultaat beïnvloeden, zodat je je producten effectief kunt prijzen. Er zijn veel online administratieve tools beschikbaar, waaronder Profit Calc en BeProfit, die zijn ontworpen om je boekhouding makkelijker en efficiënter te maken.
Hoe bereken je de marge?
Dus, je hebt een product waar je trots op bent en je bent klaar om het online te verkopen. Hoe bereken je een gezonde netto winstmarge? Een goede marge zal aanzienlijk variëren, afhankelijk van de sector en de grootte van je bedrijf. Dat gezegd hebbende, er wordt over het algemeen gedacht dat een netto winstmarge van 10% als gemiddeld wordt beschouwd, terwijl 20% hoog (of "goed") is. Een netto marge van 5% wordt als laag beschouwd.
Het is belangrijk om te onthouden dat dit slechts een richtlijn is en mogelijk niet van toepassing is op jouw producten of diensten. Het is ook belangrijk op te merken dat de percentages voor je bruto, operationele en netto winstmarges zullen variëren omdat ze verschillende gebieden van het bedrijf vertegenwoordigen.
Je kunt de bruto winstmarge-calculator van Shopify gebruiken om je te helpen bepalen wat de beste winstmarge voor jouw bedrijf zou moeten zijn.
Hoe bereken je de markup?
Neem dit voorbeeld van een berekening van het markup-percentage: als het een leverancier € 50 kost aan materialen en arbeid om een mooi tapijt te maken, en dat tapijt voor € 80 verkocht wordt op Faire, zou de winstmarge € 30 zijn. Omgezet in een percentage zou dit je een marge van 37,5% noemen.
In hetzelfde voorbeeld van het tapijt, is de markup het verschil tussen de verkoopprijs van een product (€ 80) en de kostprijs (€ 50, de markup-prijs is dan € 30) maar als je naar de vergelijking kijkt vanuit een ander perspectief (met een percentage dat wordt berekend door de markup-prijs te delen door wat het kost om het tapijt te maken), is het markup-percentage 60%.
Wat is een goede marge?
Een “goede” marge in e-commerce hangt af van factoren zoals de sector, het type bedrijf, concurrentie, marktpositionering en producttype. De meeste e-commerce bedrijven streven naar een bruto winstmarge van 30% tot 40%. Maar bedrijven die luxe artikelen of gespecialiseerde producten verkopen, kunnen hogere marges nastreven, terwijl sectoren met hoge volumes en concurrentie vaak kleinere marges hebben.
Uiteindelijk is een goede marge er een die de operationele kosten ondersteunt, concurrerende prijzen mogelijk maakt en winst genereert.
Wat is een goede markup?
Als er een algemene vuistregel is voor het kijken naar winstmarges, geldt hetzelfde voor het berekenen van de markup. De meeste bedrijven stellen een gemiddelde markup, ook wel een “keystone” genoemd, van 50% of 60% vast, maar het hangt af van het product en de sector.
Luxegoederen hebben een veel hogere markup, terwijl kleine keukenapparaten bijvoorbeeld vaak een lagere markup hebben. Je markup-percentage kan ook variëren naarmate je bedrijf groeit.
Bij het bepalen van je markup-percentage zijn er enkele basisprincipes om te overwegen:
- Als je lage prijzen hebt, dan zou je markup-percentage hoger moeten zijn.
- Als je snel voorraad kunt produceren en verkopen, zou je een lagere markup moeten hebben.
- Dagelijkse producten zouden een lagere markup moeten hebben dan unieke, eenmalige artikelen.
- Kijk naar je directe concurrentie: wat zijn hun markups?
Hoewel het verleidelijk kan zijn, is een hoge markup niet voordelig, vooral niet wanneer je een klein bedrijf aan het groeien bent. Het kan klanten afschrikken, en je kunt moeite hebben om iets te verkopen.
Stel je je markupprijs te laag in, dan maak je nauwelijks winst. Daarom wordt 50% als een veilige keuze beschouwd; het zorgt ervoor dat je genoeg geld verdient om de productiekosten te dekken en tegelijkertijd een gezonde en constante winst te behalen.
Markup en marge in je bedrijf gebruiken
Kiezen tussen het gebruik van markup of marge in je e-commerce bedrijf hangt af van je doelen en prijsstrategie. Hier is wat je moet overwegen:
- Overheadkosten. Als je wilt garanderen dat je kosten dekt en een specifieke winst behaalt, is markup de meest directe methode. Het wordt berekend op basis van de kosten van een product.
- Winstgevendheidsanalyse. Als je winst in relatie tot de omzet wilt begrijpen, wil je misschien marge gebruiken. Het helpt je het exacte percentage van de winst van elke verkoop te zien.
Sommige sectoren geven de voorkeur aan de ene methode boven de andere. Retail gebruikt vaak markup, terwijl sectoren met complexe kostenstructuren misschien de voorkeur geven aan marges.
In de praktijk berekenen succesvolle e-commerce verkopers vaak beide cijfers. Aanvankelijke prijzen worden vastgesteld met behulp van markup, terwijl marges worden gemonitord om de winstgevendheid te meten, de operaties te analyseren en de winstgevendheid te vergelijken met sector benchmarks. Een robuuste prijsstrategie vereist begrip van zowel markups als marges.
Veelgestelde vragen over markup vs. marge
Wat is het verschil tussen 30% marge en 30% markup?
Een marge van 30% betekent dat 30% van de verkoopprijs winst is, terwijl een markup van 30% betekent dat de prijs van het item met 30% boven de kosten is verhoogd. In wezen is marge een percentage van de verkoopprijs, terwijl markup een percentage van de kosten is.
Wat is beter, marge of markup?
Of marge of markup beter is, hangt af van de zakelijke context en doelen. Marges bieden een duidelijker inzicht in de winstgevendheid ten opzichte van de omzet, nuttig voor financiële analyses, terwijl markups beter zijn voor het berekenen van verkoopprijzen vanuit kosten, vaak de voorkeur in operationele instellingen.
Is 100% markup hetzelfde als 50% marge?
Ja, een markup van 100% is hetzelfde als een marge van 50%. Een markup van 100% betekent dat de verkoopprijs het dubbele is van de kosten, waardoor de winst (verkoopprijs minus kosten) de helft van de verkoopprijs is, wat een marge van 50% is.
Hoe bereken ik een winstmarge van 20%?
Om een winstmarge van 20% te berekenen, bepaal je de verkoopprijs door de kosten van het item te delen door (1 - gewenste marge). Voor een marge van 20% deel je de kosten door 0,80. Bijvoorbeeld, als een item € 100 kost, zou de verkoopprijs voor een marge van 20% € 100 / 0,80 = € 125 zijn.
