Wanneer je een nieuw dekbed koopt, heb je waarschijnlijk ook een dekbedovertrek, lakens, kussens en kussenslopen nodig. Daarom kun je vaak het complete set kopen met een korting. Deze praktijk heet prijsbundeling, en het kan zowel de klant als het bedrijf voordeel opleveren.
Leer meer over verschillende soorten prijsbundeling, de voordelen en risico's van het implementeren van deze prijsstrategie, en drie voorbeelden van e-commercebedrijven die prijsbundeling aanbieden.
Wat is prijsbundeling?
Prijsbundeling is een marketingstrategie waarbij meerdere producten of diensten samen worden verkocht voor een lagere prijs dan wanneer ze afzonderlijk zouden worden gekocht. Deze aanpak verhoogt de waargenomen waarde, stimuleert grotere aankopen en helpt bij het wegwerken van langzaam bewegende voorraad. Bundeling is effectief voor het promoten van complementaire producten en biedt voordelen voor zowel consumenten als bedrijven.
Je kunt ervoor kiezen om producten te bundelen die:
- Gebruikers waarschijnlijk samen gebruiken (zoals shampoo en conditioner)
- Uit dezelfde categorie komen (zoals lippenstift en eyeliner)
- In voordeelverpakkingen van hetzelfde product (zoals sokken of haarelastieken)
- Niet gerelateerd zijn aan elkaar, om klanten aan te moedigen iets nieuws te proberen
Voordelen van prijsbundeling
- Verhoogt de gemiddelde bestelwaarde
- Verbetert de waargenomen waarde voor klanten
- Verbetert voorraadbeheer
- Vereenvoudigt aankoopbeslissingen
- Introduceert klanten bij nieuwe producten
Veel bedrijven gebruiken prijsbundeling. Als je dit voor jouw merk wilt proberen, overweeg dan deze vijf voordelen van bundelprijzen:
Verhoogt de gemiddelde bestelwaarde
Bundelprijzen verhogen de uitgaven van klanten door hen aan te moedigen meerdere artikelen in één aankoop te kopen. Dit resulteert in een hogere gemiddelde bestelwaarde—oftewel het gemiddelde bedrag dat klanten per transactie uitgeven—wat helpt de verkoop te verhogen en zorgt voor meer winstgevende klantrelaties.
Verbetert de waargenomen waarde voor klanten
Succesvolle prijsbundeling zorgt ervoor dat klanten het gevoel hebben een betere deal te krijgen dan wanneer ze dezelfde producten tegen individuele prijzen zouden kopen. Dit kan de klanttevredenheid en loyaliteit verhogen.
Verbetert voorraadbeheer
Bundelprijsstrategieën kunnen ook het voorraadbeheer verbeteren door producten met hoge vraag te combineren met langzamer bewegende voorraad. Gebundelde producten kunnen helpen overtollige voorraad weg te werken, opslagkosten te verlagen en productomzet te optimaliseren.
Vereenvoudigt aankoopbeslissingen
Prijsbundeling kan ook het aankoopproces voor je klanten stroomlijnen. Het aanbieden van samengestelde bundels vermindert de noodzaak voor klanten om artikelen individueel te kiezen, waardoor het voor hen gemakkelijker wordt om aankopen efficiënt af te ronden. Door beslissingsmoeheid weg te nemen, kunnen bundels een soepelere, meer bevredigende koopervaring creëren.
Introduceert klanten bij nieuwe producten
Het combineren van complementaire producten in dezelfde bundel helpt je klanten kennis te laten maken met nieuwe producten. Deze bundelstrategie is ontworpen om klanten aan te moedigen artikelen te proberen die ze normaal gesproken niet zouden kopen, waardoor hun blootstelling aan het aanbod van jouw merk wordt uitgebreid. Positieve ervaringen met nieuwe producten kunnen leiden tot toekomstige aankopen en verbeterde klantloyaliteit.
Nadelen van prijsbundeling
- Vermindert winstmarges op individuele producten
- Beperkt klantkeuze
- Potentieel om klanten teleur te stellen
Prijsbundelingsstrategieën werken niet altijd zoals gepland. Hier zijn enkele risico's om rekening mee te houden:
Vermindert winstmarges op individuele producten
Een nadeel van het aanbieden van meerdere producten tegen een gereduceerde prijs is dat het de winstmarges op die producten vermindert vergeleken met wanneer ze individueel tegen de volledige prijs zouden worden verkocht. Een prijsbundelingsstrategie kan de winstgevendheid van je bedrijf aantasten als deze niet zorgvuldig wordt beheerd.
Om dit te voorkomen, optimaliseer je de prijsstelling om gezonde marges te behouden terwijl je nog steeds genoeg korting biedt om potentiële klanten te verleiden. Je verhoogde verkoopvolume als gevolg van prijsbundeling zou moeten compenseren voor de marginaal lagere winst op elk individueel product.
Beperkt klantkeuze
Prijsbundeling heeft de potentie om klantkeuze te beperken wanneer bundels niet aansluiten bij klantvoorkeuren of -behoeften. Dit geldt vooral voor pure bundeling, wanneer producten alleen beschikbaar zijn in de bundel en niet afzonderlijk worden verkocht. In deze gevallen kunnen klanten die de flexibiliteit van kleinere aankopen prefereren, helemaal worden ontmoedigd om bij je te winkelen.
Om dit aan te pakken, bied je zowel bundels als standalone aankoopopties aan, zodat klanten de winkelervaring kunnen kiezen die het beste bij hen past. Als je vasthoudt aan pure bundeling, zorg er dan voor dat de producten in je bundel echt complementair zijn, zodat klanten niet het gevoel hebben gedwongen te worden dingen te kopen die ze niet nodig hebben.
Potentieel om klanten teleur te stellen
Hoewel prijsbundeling een geweldige kans kan zijn om klanten kennis te laten maken met nieuwe producten, kan deze strategie averechts werken als klanten ontdekken dat niet alle producten in de bundel voldoen aan hun verwachtingen of behoeften. Ze kunnen het gevoel hebben gedwongen te zijn het product te kopen, en als gevolg daarvan vertrouwen in je merk verliezen.
Om dit te beperken, zorg je ervoor dat al je producten voldoen aan de kwaliteitsnormen van je merk. Creëer bundels van producten die echt complementair zijn en bied naast je bundels ook alleen-koop opties aan.
Soorten productbundeling
Er zijn enkele overlappende bundelstructuren die je kunt gebruiken om klanten aan te trekken:
Pure bundeling
Pure bundeling is een prijsstrategie waarbij producten uitsluitend samen als pakket worden verkocht, en klanten de artikelen niet afzonderlijk kunnen kopen tegen een individuele aankoopprijs. Bijvoorbeeld, een maaltijdbox abonnement bundel kan ingrediënten, een receptkaart en een keukengerei bevatten die niet afzonderlijk kunnen worden gekocht.
Gemengde bundeling
Gemengde bundeling, ook bekend als aangepaste bundeling, is wanneer klanten ervoor kunnen kiezen producten individueel te kopen of als onderdeel van een bundel, meestal tegen een gereduceerde bundelprijs. Deze aanpak biedt flexibiliteit, terwijl het nog steeds grotere aankopen aanmoedigt. Bijvoorbeeld, je kunt een enkel paar sokken in je winkel verkopen voor €2 of zeven paar voor €12.
Leidende bundeling
Bij leidende bundeling wordt één hoofdproduct (de "leider") verkocht samen met kleinere, complementaire artikelen. Klanten kopen het pakket vanwege het hoofdartikel, terwijl de andere producten de waarde van de bundel vergroten.
Gezamenlijke bundeling
In een gezamenlijke bundel worden twee producten of diensten samen gebundeld en verkocht tegen één prijs. Gezamenlijke bundels bevatten over het algemeen producten die elkaar aanvullen of goed samenwerken. Een voorbeeld van gezamenlijke bundeling: een boek- en wijnpairingservice die samengestelde cadeauboxen aanbiedt.
E-commerce voorbeelden van prijsbundeling
Veel e-commercebedrijven gebruiken prijsbundeling om productverkopen te stimuleren. Hier zijn drie geweldige voorbeelden van bundelprijzen.
Glossier
Het virale beautymerk Glossier bundelt zijn producten in samengestelde sets. Bijvoorbeeld, de Night Out Set bevat een parfum, lipgloss, lipliner en wenkbrauwpotlood voor 15% minder dan wanneer elk van deze artikelen individueel zou worden gekocht. Deze gemengde bundels van complementaire producten geven klanten alles wat ze nodig hebben om hun look te voltooien, waardoor aankoopbeslissingen worden vereenvoudigd en grotere bestellingen worden aangemoedigd.
Fly By Jing
Fly By Jing verkoopt Aziatische chili-oliën en sauzen individueel en in gemengde bundels. De Sichuan Starter Gift Set is een proefpakket van vier van hun bestverkopende sauzen voor een gereduceerde prijs. Dit aanbod moedigt potentiële klanten aan om nieuwe producten te proberen. Fly by Jing verkoopt ook een Hot Pot Starter Set, wat een geweldig voorbeeld is van leidende bundeling. Dit pakket bevat een hot pot (het hoofdartikel), evenals kleinere complementaire producten: twee sets zilveren eetstokjes, twee geperforeerde lepels en een soepbasis.
Stitch Fix
Stitch Fix is een gepersonaliseerde stylingservice die klanten een samengestelde selectie kleding stuurt. Elke bestelling—of "fix"—is een bundel van vijf artikelen. Deze aanpak vereenvoudigt besluitvorming en moedigt klanten aan om een verscheidenheid aan complementaire stukken te proberen. Hoewel klanten altijd de hele bundel ontvangen, hebben ze de optie om de artikelen die ze niet willen terug te sturen. Deze flexibiliteit onderscheidt Stitch Fix's strategie van echte pure bundeling.
Veelgestelde vragen over prijsbundeling
Wie gebruikt prijsbundeling?
Veel sectoren gebruiken prijsbundeling als strategie om verkopen te verhogen, waaronder e-commercebedrijven, telecommunicatieproviders, softwarebedrijven en de voedingsindustrie.
Hoe weet je of prijsbundeling geschikt is voor jouw bedrijf?
Om te bepalen of prijsbundeling geschikt is voor jouw bedrijf, beoordeel je jouw aanbod en klantvoorkeuren om complementaire producten te identificeren die waarde kunnen toevoegen wanneer ze samen worden verkocht.
Wat is de betekenis van prijsbundeling?
Prijsbundeling is een marketingstrategie waarbij meerdere producten of diensten samen worden aangeboden tegen één prijs. De bundelprijsstrategie moedigt grotere aankopen aan, promoot complementaire producten en vereenvoudigt aankoopbeslissingen.
Wat is een voorbeeld van prijsbundeling?
Een voorbeeld van prijsbundeling is wanneer beautymerken, zoals Glossier, complementaire producten bundelen, zoals een foundation en een concealer, en deze verkopen tegen een lagere prijs dan wanneer diezelfde producten afzonderlijk zouden worden gekocht.
Is prijsbundeling illegaal?
Prijsbundeling is over het algemeen legaal en wordt veel gebruikt in verschillende sectoren. Deze bedrijfsstrategie kan echter juridisch onder de loep komen als het leidt tot concurrentieverstorende praktijken, zoals roofprijzen. Zorg ervoor dat je bundelprijsstrategie de markttoegang voor concurrenten niet beperkt of klanten misleidt.
