Engroshandel: Slik starter du en engrosvirksomhet i 2025

Å starte en engrosvirksomhet er en måte for entreprenører å oppnå suksess ved å fokusere på drift og produktutvikling i stedet for direktesalg eller markedsføring.

Ved å bruke en engrosforretningsmodell kan du delegere ansvaret for å finne kunder til detaljhandelsbedrifter.

Denne guiden forklarer hvordan engrosvirksomheter fungerer, og hvordan du kan starte en ved hjelp av en e-handelsplattform.

Klar til å starte en virksomhet? Lag nettsted i dag eller lær mer om Shopifys verktøy for å selge på nett og i butikk.

Hva er en engrosvirksomhet?

En engrosvirksomhet innebærer å kjøpe store mengder produkter fra en produsent og selge dem til en detaljist. Vanligvis kjøpes engrosprodukter til en rabattert pris, noe som gjør det mulig for grossister å oppnå fortjeneste. Deretter selger detaljisten produktene til sluttforbrukere til en høyere pris.

Forstå engrosforretningsmodellen

Grossister fungerer som en mellommann i forsyningskjeden, og håndterer forsyningen av varer fra produsenter til detaljister så effektivt som mulig. Fordi grossister kjøper store mengder varer, kan de få tilgang til lavere priser og videreformidle disse besparelsene til detaljistene. Grossister kan også hjelpe detaljister med å skaffe spesifikke varer for kunder.

Engrosforretningsmodellen har nylig opplevd endringer, delvis takket være engrosmarkedsplasser som Faire. Disse plattformene har gjort det mulig for små bedrifter å delta i engrosaktiviteter ved å øke tilgangen til et globalt publikum av kjøpere.

Enten du bruker en markedsplass eller egen nettbutikk, er det enklere enn noen gang for nettbedrifter å selge til både detaljister og forbrukere. Du kan skape dedikerte handleopplevelser for kunder, enten de er andre bedrifter, videreselgere eller sluttbrukere.

Selg engros og direkte til forbrukere med Shopify

Shopify har innebygde funksjoner som hjelper deg med å selge B2B og DTC fra én butikk. Skreddersy handleopplevelsen for hver kjøper med tilpassede produktoppføringer og priser, kvantumsregler, betalingsbetingelser og mer – uten behov for tredjepartsapper eller koding.

Se mer

Hvordan starte en engrosvirksomhet på nett

En myte om engros-e-handel er at du trenger betydelig kontantstrøm og bransjekontakter for å komme i gang. Faktisk kan du starte en engrosvirksomhet på samme måte som du ville starte enhver annen virksomhet. E-handelsverktøy og plattformer gir deg muligheten til å skalere vekst, fra forhandlinger med leverandører til omorganisering av salgskanalene dine for å imøtekomme business-to-business (B2B) salg.

Følg disse trinnene for å starte en engrosvirksomhet på nett:

1. Bestem deg for hvilke engrosprodukter du vil selge.

Å velge en produktnisje kan være overveldende, men ved å sette opp noen utvalgskriterier kan du bygge en lønnsom engroskatalog.

Vurder disse produktfunksjonene når du velger engrosprodukter som du skal selge:

Sesongmessighet

Enkelte produkter har salgstopper i perioder. For eksempel har badetøy vanligvis høyere salg om sommeren, mens etterspørselen etter jakker øker om vinteren. Andre produkter har mer stabile, årlige salg. Å gjenkjenne sesongmønstre kan være nyttig når du planlegger lagerbeholdningen og markedsføringsstrategier.

Fortjenestemargin

Det er avgjørende å kjenne til fortjenestemarginen i enhver virksomhet. For eksempel, hvis du kjøper kaffekopper for 20 kroner og selger dem til detaljister for 80 kroner, har du en fortjenestemargin på 60 kroner per kopp. Dette tallet er essensielt for å prissette produktene dine lønnsomt samtidig som du forblir konkurransedyktig. Husk at detaljkundene dine også må operere med en fortjenestemargin.

Størrelse og vekt

Fraktkostnader har stor innvirkning på prisene og leveringsvalgene dine. Å selge mindre, lettere varer som smykker, gir vanligvis lavere fraktkostnader. Dette gjør det til et mer kostnadseffektivt valg hvis du starter en engrosvirksomhet med begrenset kapital.

Kjøpsfrekvens

Produkter som forbrukerne trenger regelmessig, som blekk til skrivere eller dyrefôr, gir en mer stabil inntektsstrøm takket være deres høye kjøpsfrekvens. Planlegging av lager for slike varer kan være mer forutsigbart, noe som gir en jevnere drift.

Konkurranse

Produkter som forbrukerne trenger regelmessig, for eksempel blekk til skrivere eller dyrefôr, gir en mer stabil inntektsstrøm takket være den høye kjøpsfrekvensen. Lagerplanlegging for slike varer kan være mer forutsigbart, noe som gir en jevnere drift.

Ekspertise

Bruk din eksisterende kunnskap til å finne engrosprodukter. Hvis du for eksempel liker å gå på treningssenter, har du sannsynligvis en god idé om hva andre treningsentusiaster kan ønske å kjøpe. Det kan også hende at du har hatt en tidligere rolle i en bransje som gjorde det mulig for deg å knytte kontakter med detaljister eller produsenter. Slik kunnskap kan veilede deg i å velge de riktige engrosproduktene.

2. Velg en leverandør

Hvis du ikke lager egne produkter, må du bygge relasjoner med produsenter og leverandører. En stabil engrosvirksomhet avhenger av et pålitelig og konsistent lager. Detaljister unngår grossister som ikke kan holde kundenes favorittprodukter på lager.

Når du velger leverandører, bør du vurdere disse faktorene:

• Diversifiser leverandørbasen din. Ikke stol på én produsent eller leverandør. Ved å jobbe med flere leverandører sikrer du deg en reserve hvis én ikke leverer.
• Velg de mest pålitelige alternativene. Velg leverandører og produsenter som har en merittliste for å levere i tide. Forsinkelser kan forstyrre virksomheten din og skuffe kundene dine.
• Se etter kvalitet. Sørg for at leverandøren din leverer produkter av høy kvalitet. Dårlig kvalitet kan skade omdømmet ditt og kundeforholdene.

Det finnes mange måter å komme i kontakt med produsenter og leverandører på. Du kan kontakte dem direkte, be om anbefalinger fra relevante personer i bransjen din, eller bruke online leverandørdatabaser.

Å sette opp rettferdige regler med leverandører er avgjørende for å sikre profesjonalitet. For eksempel kan du inngå avtaler om leveringstider, kvalitetskontroll av produkter, eller hva som skjer i tilfelle et forsyningsproblem.

3. Skaff engroslisenser og tillatelser

For at virksomheten skal være lovlig, er det viktig å søke om lisenser og tillatelser før du starter en engrosvirksomhet.

Her er noen lisenser og tillatelser du kan trenge::

• Forretningslisens: Lisenser kan være påkrevd for å operere i visse bransjer og lokasjoner.
• Salgsavgiftstillatelse: Du trenger kanskje en tillatelse for å kjøpe varer engros uten å betale salgsavgift.
• Arbeidsgiveridentifikasjonsnummer (EIN): Hvis du planlegger å ansette ansatte, trenger du et EIN fra IRS.
• Spesialtillatelser: Avhengig av hva du selger (mat og drikke, for eksempel), kan du trenge spesifikke tillatelser.
• Registrering av virksomhet: For å få finansiering og kreditt må du sannsynligvis registrere virksomheten din.

Du bør vurdere å bestille en konsultasjon med en forretningsrådgiver eller lokal myndighet for å sikre at alt nødvendig papirarbeid er på plass.

4. Sett en engrosprissstrategi

En prisstrategi er en nøkkelkomponent i vellykket engroshandel. Du må prise produktene forskjellig avhengig av om du selger til kunder på nettet, til en liten forhandler, eller til en stor bedrift som bestiller i bulk.

De mest suksessrike engrosbedriftene har minst 50 % fortjenestemargin på bulkordrer, og forsøker å øke marginene når de selger i mindre kvantiteter.

Her er et eksempel på en prisstrategi der en engrosbedrift beholder en 50 % fortjenestemargin på engrosordrer og en 75 % margin på direkte salg til forbruker. "MSRP" står for produsentens veiledende salgspris.

En lønnsom prisstrategi for grossistdistributører lar dem opprettholde en god fortjenestemargin, samtidig som den gir forhandlere (kundene) gode marginer ved videresalg.

Heldigvis finnes det metoder for å prise engrosprodukter som reduserer risikoen. En populær metode er å tilby rabatter basert på ordrestørrelse.

Minimumsordrekvantum (MOQ)

Mange grossistbedrifter setter et minimumsordrekvantum som forhandlere må oppfylle for å legge inn en bestilling. Deretter kan du benytte deg av markedsføringsstrategier for å oppmuntre forhandlere til å legge inn større ordre for å få bedre margin ved videresalg.

MSRP (veiledende utsalgspris)

En annen prisstrategi som bidrar til stabile inntekter er produsentens veiledende utsalgspris. MSRP hjelper med å unngå at kundene underbyr hverandre, noe som hjelper deg med å opprettholde prisene og marginene.

En MSRP er ofte en del av kontraktsavtalen mellom en grossist og en forhandler. Den garanterer at forhandleren holder seg til den foreslåtte utsalgsprisen – med unntak av rabatter og kampanjer som Black Friday.

Som grossist kan du sette reglene for forhandlerne dine. Men det er også ditt ansvar å sørge for at forhandlerne kan oppnå fortjeneste når de selger produktene dine.

Betalingsbetingelser

En annen ting du må vurdere som grossist er hvilke betalingsbetingelser du tilbyr kundene. De fleste forhandlere kan ikke betale for varene med en gang. I stedet gir netto betalingsbetingelser forhandlere mulighet til å betale når salget er gjennomført.

Vurder å sette individuelle betalingsbetingelser for hver kunde du selger til. Betingelsene kan variere avhengig av ordrestørrelse og tidligere samarbeid med forhandleren. Noen populære betingelser er:

• Kontant betaling: Kunden betaler umiddelbart ved bestilling.
  
• Netto‑periode: Kunden betaler innen en avtalt frist, for eksempel 15, 30 eller 90 dager.
  
• Ved levering eller oppfyllelse: Kunden betaler først når ordren er levert eller mottatt.
  

Shopify tilbyr åtte alternativer for netto betalingsbetingelser, inkludert netto-perioder, betaling ved mottak og betaling ved oppfyllelse. Du kan også angi egendefinerte betalingsfrister.

5. Opprett en nettbutikk for engros med Shopify

Shopify er den enkleste måten å selge til andre bedrifter på nettet. Plattformens B2B-funksjoner gjør det enkelt å tilby skreddersydde handleopplevelser for ulike kundetyper – enten de ber om tilpassede bulkordrer eller kjøper enkeltprodukter.

Her er noen av funksjonene du kan bruke for å lage en nettbasert engrosbutikk med Shopify:

Firmaprofiler

Shopifys B2B-kundeprofiler er utformet for engroshandel, og de kan representere flere kjøpere og lokasjoner, noe som samler all kundeinformasjon på ett sted.

Hver lokasjonsprofil inneholder felt for all nødvendig engrosdata. På denne måten kan du administrere betalingsbetingelser, kataloger, skattefritak og brukerrettigheter direkte fra profilen.

Kataloger

Katalogene inneholder tre funksjoner som gjør det enkelt å tilpasse B2B-handleopplevelsen:

• Prislister: Angi engrospriser med faste beløp eller en prosentvis rabatt fra utsalgsprisen. Du kan også definere minimums-, maksimums- og trinnregler for hver artikkel (SKU).
  
• Kundesegmentert produktvisning: Del opp katalogen slik at ulike kunder ser ulike produkter.
  
• Volumprising: Tilby ekstra rabatter basert på hvor mange enheter kunden legger i handlekurven.

Kundekontoer

Med kundekontoer kan du vise B2B-kunder engrosprodukter og priser, samtidig som de eksisterende produktsidene for vanlige forbrukere (B2C) beholdes.

Når en forhandler logger inn i butikken din, kan vedkommende administrere sine bestillinger, se tidligere kjøp og lagre kontoinformasjon.

Bruk disse funksjonene til å betjene forhandlere, videreselgere og sluttkunder fra én og samme Shopify-butikk.

Slik vokste Brooklinen engrosvirksomheten med Shopify

Se hvordan Brooklinen, produsenten av internettets mest populære sengetøy, tok engrosvirksomheten til neste nivå og oppnådde betydelig vekst med Shopifys B2B-funksjoner.

6. Markedsfør og selg engrosproduktene dine

Når du har en lønnsom engrosidé, en prisstrategi og en nettbutikk på plass, er neste steg å finne potensielle engroskunder.

Selv om markedsføring til sluttforbrukere ikke alltid er nødvendig, er synlighet blant forhandlere avgjørende. Men hvordan finner du disse forhandlerne og sørger for at de legger merke til virksomheten din?

Bruk nettsiden din

Hvis du allerede har en nettbutikk rettet mot forbrukere (D2C), kan du bruke denne synligheten til å finne engroskunder. Forhandlere og distributører tar ofte kontakt med populære nettbutikker for å etablere samarbeid – enten for å føre produktet ditt i butikken sin eller for å utvide distribusjonen.

Utnytt denne organiske interessen ved å gi butikken et tiltalende navn og en tydelig merkevare. Signaler at du er åpen for engros ved å gjøre det enkelt for forhandlere å kontakte deg. Et godt tips er å legge en lenke for engrosforespørsler i bunnteksten på nettsiden:

Rockwell Razors har en lett tilgjengelig lenke til et engrosforespørselsskjema i bunnteksten på nettsiden sin.La kundene fylle ut et skjema i nettbutikken for å be om et B2B-samarbeid.

Bli med i en engrosmarkedsplass

Du kan få tilgang til et stort nettverk av forhandlere ved å legge ut produktene dine på engrosmarkedsplasser, noe som gjør at du kan spre virksomheten din over flere salgskanaler og nå nye kunder.

Før du velger en markedsplass, bør du undersøke vilkårene nøye. Noen krever eksklusive rettigheter, og hver plattform har sine egne gebyrer.

Deltak på messer

Messer har lenge vært en pålitelig kanal for grossister som vil knytte kontakt med nye kunder. Uansett bransje – enten det er barneklær eller interiør – finnes det sannsynligvis en messe for deg. Du kan finne slike arrangementer i messeregistre.

Ved å ha en stand får du mulighet til å bygge nettverk direkte med forhandlere. Husk imidlertid at messer kan være en betydelig investering i form av planlegging, reise og standleie.

Før du stiller ut, bør du vurdere å besøke en messe som deltaker først. Gå rundt, vurder potensialet, og avgjør deretter om det er verdt investeringen.

Bruk insentiver for å motivere kjøpere

Akkurat som sluttkunder responderer engroskjøpere godt på insentiver. Mange grossister tilbyr kvantumsrabatter. En populær strategi er en prosentvis rabatt på første ordre.

Andre insentiver du kan vurdere:

• Lave minsteordrekrav: Gjør det enkelt for nye kunder å starte i små kvanta.
  
• Gratis frakt: Tilby fri frakt basert på ordrestørrelse eller leveringssted.
  
• Volumprising: Gi rabatter på større ordre.
  
• Fleksible betalingsmetoder: Tilby flere betalingsalternativer for å gjøre kjøp enklere.
  
• Pakkepriser: Gi rabatt ved kjøp av produktpakker.
  
• Rabattkoder: Lag tidsbegrensede eller personlige rabatter.
  
• Gratis prøver og testere: La kundene prøve før de kjøper.
  

En annen strategi er å tilby dropshipping. Som dropshipping-leverandør sender du produktene direkte til sluttkunden når forhandleren legger inn en ordre. Dette kan være et kostnadseffektivt og attraktivt alternativ for forhandlerne dine.

Samarbeid med komplementære merker via Shopify Collective

En fordel med engroskanaler er at du ikke nødvendigvis trenger et stort volum av kunder for å vokse; noen få, gode forhandlere som selger godt, kan gi gjentatte og større ordre.

Du finner slike partnere ved å ta kontakt med merker som selger produkter som utfyller dine. Du kan finne kontaktskjemaer på nettsiden deres, sende direktemeldinger via sosiale medier, eller bruke Shopify Collective til å knytte deg til lignende merkevarer.

Dropshipping med Shopify CollectiveKoble deg til amerikanske Shopify-baserte butikker for å selge produktene deres direkte. Med Shopify Collective kan du kuratere produkter fra lignende butikker og sende dem rett til kundene dine.

7. Utvid teamet ditt

Å starte en engrosvirksomhet kan begynne som et soloprosjekt, men etter hvert som virksomheten vokser, øker også behovet for et mangfoldig team. Hver rolle tilfører unike ferdigheter – fra kundetilfredshet til lagerstyring og økonomisk analyse.

Her er noen stillinger du kan vurdere å opprette hvis engrosvirksomheten din vokser:

• Kundesuksessansvarlige: Samarbeider med detaljkunder for å øke salget og sikre kundetilfredshet.
  
• Kvalitetssikringsledere: Samarbeider med leverandører og produsenter for å sikre produktkvalitet.
  
• Logistikkkoordinatorer: Håndterer store mengder ordre og sørger for rettidig levering.
  
• Lageranalytikere: Overvåker og forutser komplekse lagersituasjoner.
  
• Kontoradministratorer eller virtuelle assistenter: Utfører daglige administrative oppgaver.
  
• Vekstmarkedsførere: Finner nye detaljkunder og vekstmuligheter.
  

Bli leverandør med CollectiveHar du varer på lager? Bruk Shopify Collective til å koble deg med andre Shopify-butikker som ønsker å selge produktene dine og utvid distribusjonen uten ekstra markedsføringskostnader.

Engrosprodukter å selge

Det finnes mange muligheter når det gjelder å selge B2B-engrosprodukter på nett. Enten du er erfaren eller ny i gamet, kan du utvide produktsortimentet ditt med disse populære nisjene:

Undervisningsmateriell

I USA er det over 50 millioner elever og over tre millioner lærere. Aktuelle produkter:

• Hobbymateriell
  
• Læremidler og programvare
  
• Skriveutstyr
  
• Notatbøker, permer og mapper
  
• PC-er og kalkulatorer
  
• Ryggsekker
  
• Skolebøker
  
• Matbokser
  
• Leker og puslespill
  

Hjemmedekor

Den forventede globale omsetningen innen oppussing er over 1 milliard dollar innen 2027. Produkter å vurdere:

• Veggkunst
  
• Lys og stearinlys
  
• Krukker og planter
  
• Tapet og maling
  
• Gulvbelegg
  
• Tepper og løpere
  
• Puter og pledd
  
• Møbler
  
• Oppbevaring
  
• Belysning
  
• Sengetøy
  

Klær og tilbehør

Det forventes at moteindustrien vil nå nesten 2 milliarder dollar innen 2027. Aktuelle produktkategorier:

• Baby og barn
  
• Dame og herre
  
• Formelt og uformelt
  
• Aktivklær og jobbklær
  
• Skjerf, hatter og tekstiler
  
• Smykker og sko
  

Matvarer

Mat er både en nødvendighet og en luksus. Produkter du kan vurdere:

• Drikkevarer
  
• Meieriprodukter og iskrem
  
• Kjøtt, fisk og fjærkre
  
• Ferskvarer og frossenmat
  
• Snacks og desserter
  
• Økologisk, lavkarbo og keto
  

Vesker og håndvesker

Det forventes at markedet for vesker vil nå 67 milliarder dollar innen 2032. Produkter du kan selge:

• Totes og clutcher
  
• Herre- og barnevesker
  
• Håndleddsvesker
  
• Reise- og fritidsvesker
  

Kjøkkenutstyr

Kategorien genererer over 17 milliarder dollar globalt og vokser årlig. Produkter du kan vurdere:

• Redskaper, kjeler og stekepanner
  
• Tallerkener, fat og skåler
  
• Oppbevaring og hyller
  
• Kniver og kjøkkenhåndklær
  
• Bord, stoler og hvitevarer
  
• Glass og kopper
  

Helse og velvære

Det er ventet at industrien vil omsette for nesten 7 milliarder dollar årlig innen 2025. Produkter:

• Massasjeapparater og treningsutstyr
  
• Vitaminer og hudpleie
  
• Aromaterapi og eteriske oljer
  
• Økologiske skjønnhetsprodukter
  
• Yoga- og badeprodukter
  

Dyreutstyr

En gjennomsnittlig hundeeier i USA bruker over 1 500 dollar årlig. Produkter:

• Leker og godbiter
  
• Mat og helsetilskudd
  
• Pleieprodukter og klær
  
• Skåler, bånd og bur
  
• Senger og tilbehør
  

Festartikler

Det er forventet at den globale markedsverdien vil være over 28 milliarder dollar innen 2031. Produkter:

• Ballonger
• Engangsservise
• Merchandise
• Temaprodukter
• Bankettutstyr
• Bakgrunner
• Dekorasjoner
• Borddekorasjoner
• Belysning og stearinlys
• Blomster

Er engrosvirksomhet lønnsomt?

Nøkkelen til lønnsomhet i engroshandel ligger i å kjøpe varer i store kvanta til rabatterte priser. Når du kjøper store mengder til en lavere kostnad, kan du videreselge dem til forhandlere til en høyere pris – og dermed sikre en god fortjenestemargin.

Dersom du allerede driver en merkevare rettet mot forbrukere (D2C), kan utvidelse til B2B-salg gi deg betydelig økt fortjeneste. Her er tre gode grunner til å vurdere å bli grossistdistributør:

1. Øk salget uten å bruke mer på markedsføring

I en engrosmodell retter du markedsføringen mot forhandlere i stedet for enkeltkunder, noe som gjør at markedsføringsbudsjettet kan rekke lenger ettersom kostnaden per kundeanskaffelse ofte er mye lavere.

Å drive en forbrukerrettet merkevare innebærer ofte høye markedsføringskostnader, der hver ny kunde er en investering. Ifølge digital markedsføringskonsulent Shane Barker genererer "B2B-netthandel mye høyere inntekter enn B2C," noe som tyder på at en overgang til engros kan gjøre vekstmarkedsføring mer kostnadseffektiv.

Når du selger produktene dine via engros, er det en annen virksomhet som tar kostnaden for å finne sluttkunder. Dette frigjør tid og ressurser du kan bruke på andre deler av virksomheten.

2. Dra nytte av andres merkevarer for å selge dine produkter

Å bygge en lojal kundebase krever både tid og ressurser, men et engrossamarbeid med en etablert merkevare kan være en snarvei.

Enten du samarbeider med en markedsplass som Faire, en kjent butikkjede, en veletablert nisjebutikk eller en populær uavhengig merkevare, kan du drive en lønnsom engrosforretning uten at sluttkundene nødvendigvis vet hvem du er.

3. Gå inn i nye markeder med lavere risiko

Å utvide virksomheten til et nytt land innebærer kostnader til lager, logistikk og markedsføring – ofte fra bunnen av.

Ved å samarbeide med en forhandler som allerede har tilstedeværelse og logistikknettverk i markedet, kan du redusere risikoen og investeringene ved internasjonal ekspansjon.

Start B2B-salg med Shopify i dag

E‑handel har i årevis gjort det mulig for forbrukerrettede merkevarer å lansere og vokse raskt uten fysisk butikk. Nå lykkes også en ny bølge av engrosvirksomheter ved å tenke nytt om hvordan engroshandel fungerer.

En nettbasert grossistmodell skaper effektivitet som gagner både forhandler og grossist. Forhandleren får tilgang til nye produkter uten å investere i utvikling, mens grossisten sparer penger på markedsføring og får tilgang til en eksisterende kundebase.