Hvordan promotere Amazon-produkter for å øke synligheten (2025)

Visste du at halvparten av alle nettkunder starter produktsøket sitt på Amazon?

Som en av internettets mest populære shoppingdestinasjoner, er det smart for bedriften å være synlig på Amazon. Men hvordan kan du skille deg ut og tiltrekke kunder på konkurransedyktige Amazon-resultatsider når mulighetene for promotering er begrenset?

Ved å lære hvordan du kan promotere produktene dine på Amazon, kan du få eksponering for merkevaren din samtidig som du bygger en trakt av potensielle kunder mot din nettbutikk.

9 måter å promotere produktene dine på Amazon

1. Gjennomfør en konkurrentanalyse
2. Sett riktige priser
3. Bruk titler og bilder for å forbedre plasseringene i søkeresultater
4. Forbedre produktbeskrivelsene for å overbevise kunder
5. Koble Shopify-butikken din til Amazon
6. Få flere kundeanmeldelser
7. Kjør sponsede annonser
8. Registrer merkevaren din hos Amazon
9. Samarbeid med influencere i sosiale medier

1. Gjennomfør en konkurrentanalyse

Det første steget for å promotere produktene dine på Amazon er å forstå hva du konkurrerer mot.

Du kan lære mye om eksisterende kunder og konkurrenter ved å studere produktsidene deres. Det er også mer sannsynlig at du oppdager nye markedsføringsmuligheter ved å jevnlig følge konkurrentene.

Prøv disse enkle metodene for konkurrentanalyse:

Les konkurrentenes anmeldelser

Tenk på Amazon-anmeldelser som et torg for kundeinnsikt, et sted hvor kunder fritt uttrykker sine tanker om et produkt. Se etter mønstre i både positive og negative anmeldelser, spesielt de som nevner bestemte produktfunksjoner.

Når en funksjon som produktet ditt deler får ros på en konkurrentside, sørg for å fremheve den funksjonen i dine produktbeskrivelser. På den annen side, hvis en funksjon konsekvent kritiseres i konkurrentanmeldelser og produktet ditt ikke har den, er det et salgspunkt. Gjør det klart for kundene at produktet ditt utmerker seg der andre svikter.

Følg med på oppdateringer

Konkurrentene dine finjusterer sine Amazon-produktoppføringer, akkurat som deg. Sidene deres er ikke statiske, så det er en god idé å opprettholde et regneark for å spore oppdateringer fra konkurrentene. Hva endrer de, er det produktinnholdet, bilder, eller priser?

Konkurrenter kan bytte produktfotografier for å matche sesongen, eller skrive om produktbruksområder som svar på populære trender. Prøv å identifisere mønstre mellom disse endringene og eventuelle endringer i popularitet. Dette kan hjelpe deg med å avgjøre om du bør se på dine egne produktsider. Hvis du for eksempel ser at en konkurrent går tom for varer, kan det være et godt tidspunkt å justere prisene eller øke annonseringen.

Research på relaterte produkter

Ikke glem å følge produkter og merker i relaterte kategorier. Det kan være muligheter for kryssalg. For eksempel kan et minnekortmerke og en kamerabutikk gjensidig dra nytte av å dele publikum.

Selv om du ikke inngår offisielle partnerskap, kan du finne ytterligere muligheter til å promotere produktene dine til lignende publikum.

2. Sett riktige priser

Produktpriser er den mest direkte måten å oppnå en konkurransefordel på Amazon. Du trenger ikke alltid å være det billigste produktet i kategorien din, men du må overbevise kundene om at du gir mest verdi for pengene.

Husk disse tingene når du utvikler din Amazon-prisstrategi:

Automatiser priser for å vinne Fremhevet Tilbud

Fremhevet tilbud (tidligere Kjøp-boks) finnes øverst til høyre på de fleste produktsider. Det er her kundene kan legge varer direkte i handlekurven. Selgere som oppfører det samme produktet kan konkurrere om denne prime plassen, i håp om å bli valgt av Amazon og vist til shoppere over konkurrentene.

For å vinne Fremhevet Tilbud, prøv å bruke Amazons automatiseringsverktøy for priser for å Juster prisene dine dynamisk og forbli blant de beste tilbudene i kategorien din. For eksempel kan du sette opp en regel for å "slå den laveste prisen fra Amazon med 10 øre" slik at du vises regelmessig. Verktøyet vil også varsle deg når prisene endres.

Bruk rabatter strategisk

Rabattkampanjer er en effektiv måte å øke produktets synlighet når du ikke rangerer blant de beste resultatene. Når du er kvalifisert, vil Amazon invitere deg til å sette opp tidsbegrensede tilbud. Du kan også tilby kuponger for å fremheve produktene dine på kategorisider.

Vær oppmerksom på Amazons rettferdige prisingspolicy

Amazon har en rettferdig prisingspolicy som oppfordrer selgere til å sette rimelige priser og opprettholde kundetillit. Denne policyen fraråder praksiser som å sette misvisende referansepriser, prise produkter betydelig høyere enn nylige priser, eller legge til overdrevne fraktkostnader. Følg policyen og sørg for at prisstrategiene dine ikke går på bekostning av kundene.

3. Bruk titler og bilder for å forbedre plasseringene i søkeresultater

For å gjøre Amazon-oppføringene dine mer synlige i søkeresultater (både på Amazon og Google), må du være strategisk med produkttitler, beskrivelser og bilder. Prøv disse taktikkene:

Bruk relevante nøkkelord i titlene

Inkluder relevante nøkkelord i produkttitlene og beskrivelsene for å signalisere at produktene dine er relevante for kundesøk. Velg nøkkelord som er populære blant kundene dine og som nøyaktig reflekterer produktets funksjoner.

Sørg for at produkttitlene oppfyller disse kriteriene for bedre søkemotoroptimalisering og større sjanse for å vises i søkeresultater:

• Beskriver tydelig varen for kundene
• Skisserer eventuelle varianter eller spesifikasjoner
• Inkluderer merkenavnet
• Fremhever produktets viktigste bruk eller fordel
• Har en tittel som er kortere enn Amazons grense på 200 tegn

Vis bilder av høy kvalitet

Det viktigste produktbildet ditt bør tydelig vise produktet uten behov for å zoome eller panorere. Ekstra bilder kan vise produktet fra flere vinkler eller i brukssituasjoner. Vurder å inkludere et bilde av produktets emballasje for å vise ingredienser og instruksjoner.

Du kan bruke Amazons verktøy Administrer dine eksperimenter for å kjøre A/B-tester på titler og bilder. Funksjonen lar deg sammenligne to versjoner av en produktoppføring med forskjellige tittelvarianter eller bilder for å identifisere hva som resonnerer mer med kundene.

4. Forbedre produktbeskrivelsene for å overbevise kunder

For å gjøre nettlesere til kjøpere, lag overbevisende punktlister og produktbeskrivelser. Igjen, regelmessig testing kan hjelpe deg med å finne ut hva som fungerer best.

Hold punktlistene direkte

Punktlistene bør svare på sentrale kundespørsmål og fremheve viktige fakta, for eksempel:

• Hvordan et produkt løser et forbrukerbehov
• Hvorfor et produkt er den beste løsningen for et forbrukerbehov
• Utvalget av produktvarianter
• Ytterligere fordeler, som en produktgaranti

Sørg for å besvare alle viktige spørsmål slik at kundene ikke må bla nedover siden.

Fortell en historie gjennom produktbeskrivelser

Produktbeskrivelser bør være klare og informative. Bruk merkevarens tone for å gjenta viktige salgsargumenter og inkludere relevante fakta som oppmuntrer til kjøp. Hold beskrivelsene dine konsise og lettleste.

Husk at kundene ofte skumleser, så et avsnitt på ti linjer vil sannsynligvis ikke bli lest. Bruk din merkevare-stemme her og gjenta viktige salgsargumenter mens du nevner eventuelle støttende fakta som kan hjelpe kundene med å forstå hvorfor de må kjøpe nå.

5. Koble Shopify-butikken din til Amazon

Med Shopifys Marketplace Connect-app kan du koble nettbutikken din til Amazon-oppføringene dine og nå et større publikum med høyere salgs­potensial

Bruk appen til å oppdatere produktdetaljer, justere priser, eller endre beskrivelser uten å måtte bytte mellom plattformer. Du kan også tilpasse Amazon-oppføringene dine i bulk. Rediger produktegenskaper i grupper for å tilpasse dem bedre til Amazon-kundenes søkevaner og preferanser.

Å koble sammen dine ulike netthandels salgskanaler gjennom Shopify sikrer også at informasjonen om produktets tilgjengelighet alltid er oppdatert, noe som reduserer situasjoner der et utsolgt produkt er oppført for salg på Amazon.

Med Shopifys analyseverktøy kan du spore hvilke produkter som selger best, identifisere trender og justere markedsføringen deretter.

6. Få flere kundeanmeldelser

Kundeanmeldelser er en viktig kilde til sosialt bevis på nettet og hjelper kunder å føle seg tryggere når de kjøper et produkt. Gode anmeldelser på Amazon kan også øke salget på andre kanaler, som nettbutikken din, siden mange får sitt førsteinntrykk av deg der.

Registrer deg for Amazon Vine-programmet

Amazon Vine-programmet inviterer erfarne anmeldere til å teste ut produkter og skrive ærlige anmeldelser. Anmeldere med tittelen Vine Voices kan be om produkter de ønsker å teste, prøve dem gratis og deretter dele sine meninger.

delta i Vine-programmet kan øke synligheten til produktet og inspirere flere kunder til å legge igjen anmeldelser. Sjekk om du er kvalifisert for programmet.

Send oppfølgings-e-poster

Amazon lar selgere sende e-poster til kunder etter kjøp for å følge opp bestillingene. Du kan sende en serie e-poster som bekrefter bestillingen og ber om tilbakemelding på produktet og tjenesten.

Send gjerne to e-poster: én for å bekrefte mottak eller sending av bestillingen, og én noen uker etter levering for å be om en anmeldelse. Hold tonen vennlig, og gi kundene mulighet til å dele eventuell negativ tilbakemelding privat før de legger ut en anmeldelse.

Automatiseringsverktøy som FeedbackFive og Seller Labs kan hjelpe deg med å automatisere kunde-e-poster. Større selgere kan bruke verktøy for kundekommunikasjon slik at klager og verdifull tilbakemelding ikke blir oversett.

7. Kjør sponsede annonser

Hvis organiske strategier ikke gir resultater, prøv en betalt annonsekampanje. Amazons annonseplattform har en rekke alternativer for å promotere produktene dine direkte til Amazon-kunder. Annonser på skrivebordet kan vises over, ved siden av, eller under søkeresultater, samt på produktsidedetaljer.

Amazons annonsetyper inkluderer Sponsede Produktannonser, Sponsede Merkeannonser, og Sponsede Visningsannonser.

Sponsede Produkter

Sponsede produkter er annonser med kostnad per klikk som fremhever individuelle produkter på resultatsider og produktsider. Du kan målrette spesifikke søkeord eller la Amazon automatisk matche produktet ditt med kundesøk. Ifølge Amazon ser selgere i snitt en 50 % økning i ukentlige bestillinger innen ett år etter å ha lansert en kampanje for sponsede produkter.

Sponsede Merker

Sponsede merkeannonser ligner sponsede produktannonser, men lar deg vise rikere merkeinnhold til relevante målgrupper. Disse annonsene kan inkludere videoer eller flere produkter og dekker hele bredden av skjermen.

Du må være registrert i Amazons Merkevareregister for å kjøre Sponsede Merkeannonser (se neste seksjon).

Sponsede Visninger

Sponsede visningskampanjer når kunder på Amazon, andre nettsteder og apper. De bruker rikt medieinnhold og kontekstuelle signaler for å appellere til relevante målgrupper i stedet for å målrette spesifikke nøkkelord.

8. Registrer merkevaren din hos Amazon

Hvis du har et registrert merke, gir Amazons merkevareregister deg tilgang til markedsføringsverktøy som beskytter logoen og navnet ditt mot misbruk.

Når du er registrert, kan du rapportere misbruk av merkevaren din og stoppe feilaktige oppføringer før de forvirrer kundene.

Merkevareregisteret lar deg også administrere innhold og bilder på detaljsider, slik at kundene får konsekvent, oppdatert informasjon om produktene dine, uansett hvor de er oppført. Du kan bruke dashbordet til å følge med på statistikk og se hvor merkevaren din vises på plattformen.

Merker trenger et registrert eller ventende varemerke for å være kvalifisert for Amazons Merkevareregister.

9. Samarbeid med influencere i sosiale medier

Å samarbeide med sosiale medier influencere kan være en kraftfull måte å promotere produktene dine på Amazon. Influencere har etablerte publikum og vet hvordan de skaper engasjement på YouTube, TikTok og Instagram.

Finn og kontakt influencere

Finn influencere som passer til merkevaren din og har et publikum som ligner målgruppen din. Identifiser relevante kontoer ved å søke etter hashtags og nøkkelord, eller ved å velge en influencer fra Shopify Collabs. Ta kontakt med dem direkte, vanligvis gjennom en privat melding eller e-post, for å uttrykke din interesse for samarbeid.

Bygg et partnerskap

I et samarbeid promoterer influenceren produktet ditt for sitt publikum. I retur kan du tilby gratis produkter, betaling, eller en affiliateprovisjon på salg gjort gjennom deres unike Amazon-affiliatlenke. Avklar forventninger, inkludert hvordan og når produktet skal promoteres.

Tilby affiliateprovisjon

Selv uten et direkte samarbeid kan du fortsatt tjene på promotering gjennom Amazons affiliateprogram. Bloggere, vloggere, og andre typer influencere som oppfyller Amazons kvalifikasjonskriterier for affiliateprogrammet kan tjene en liten prosentandel av salgsinntektene ved å henvise kundene dine via relevante affiliatelenker.

Promoter produktene dine for økt salg på Amazon

Å selge på Amazon Marketplace er konkurransepreget, komplekst og tidvis frustrerende. Men med riktig markedsføringsstrategi kan du sørge for at Amazon-oppføringene dine står sterkere i konkurransen.

Hvis du er i tvil, fokuser på det grunnleggende for en pålitelig Amazon-selger: tydelige bilder, nøyaktige beskrivelser, konkurransedyktige priser og gode anmeldelser.