Å selge på sosiale medier var tidligere et sjansespill. Du delte en lenke til nettstedet ditt og håpet at folk ville finne den, like det de så og deretter fullføre et kjøp.
Nå er det mye enklere. De store sosiale medieplattformene har nå implementert handlefunksjoner, slik at kundene kan kjøpe produkter direkte uten å måtte forlate nyhetsstrømmen.
Siden folk bruker over 140 minutter om dagen på sosiale medier, er ikke spørsmålet for en travel gründer om du bør selge på sosiale medier, men heller hvor og hvordan du bør fokusere innsatsen din.
Denne guiden vil vise deg hvordan du setter opp en butikk, legger ut annonser og bygger merkevaren din på Facebook, Instagram, TikTok, YouTube og Pinterest.
Nå ut til kundene der de er, med Shopify
Shopify kommer med kraftige verktøy som hjelper deg med å promotere og selge produkter på Facebook, Instagram, TikTok, Google og YouTube, alt fra ett og samme kontrollpanel. Gjør salg på tvers av flere kanaler og administrer alt fra Shopify.
Utforsk Shopifys salgskanaler
Å velge riktig plattform for salg
Når det gjelder salg av produktene dine, er ikke alle sosiale medieplattformer like. Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest og YouTube skiller seg ut på grunn av avanserte funksjoner for netthandel og et stort, målbart publikum.
Alle disse plattformene kan integreres med Shopify. Dette lar deg koble sosiale medier til nettbutikken din, synkronisere produktene og selge på tvers av flere kanaler samtidig.
Nedenfor kan du se nærmere på de spesifikke funksjonene til hver plattform som støtter direkte salg av produkter.
Husk at funksjoner for sosial handel kan variere etter region; de blir ofte lansert i USA før de utvides til andre land. Hvis noen funksjoner ikke er tilgjengelige i ditt område ennå, vil de mest sannsynlig bli lansert i fremtiden.
Slik selger du på Facebook
Facebook er verdens største sosiale nettverk med rapporterte tre milliarder brukere. Men denne tungvekteren innen sosiale medier tilbyr mer enn bare et stort publikum; de var også blant de første sosiale nettverkene som virkelig satset på netthandel. De har avanserte funksjoner for å kategorisere brukere basert på interesser, vaner og preferanser, noe som gjør det mulig for selgere å målrette produkter mot spesifikke brukere.
Det finnes flere måter å selge på Facebook. Her er noen populære alternativer:
Åpne en Facebook-butikk
Det enkleste alternativet for å selge direkte på Facebook er å åpne en butikk der. Dette lar deg vise frem produktene dine direkte på Facebook-siden din, med detaljerte beskrivelser, priser og størrelser. Kundene kan bla gjennom og handle uten å måtte forlate Facebook (forutsatt at du oppfyllerkvalifikasjonskriteriene).
Hvis du er en Shopify-bruker, er det enkelt å sette opp en Facebook-butikk. Start med å integrere Facebook med Shopify-butikken din for å synkronisere produktkatalogen.
Det kanadiske merket Peace Collective bruker sin Facebook-butikk til å speile handleopplevelsen på nettstedet, ved å liste opp produkter med detaljer og varianter direkte på sosiale medier.
Neste steg: Lær hvordan du oppretter en Facebook-butikk i 6 enkle trinn.
Lag handlevennlige Facebook-innlegg
På samme måte som du kan tagge en venn i et innlegg på din personlige Facebook-side, kan du også tagge produkter fra Facebook-butikken din i innlegg på bedriftsprofilen. Dette lar publikum handle direkte fra oppdateringene dine.
Prosessen er enkel: Last opp et bilde eller en video, og tagg opptil fem produkter fra butikken din.
Kosmetikkmerket Kate Mcleod bruker produktmerking til å legge til en handlevennlig karusell i en Facebook-video.
Neste steg: Les Metas veiledning om hvordan du tagger produkter fra Facebook-siden.
Selg på Facebook Marketplace
Facebook Marketplace er ikke bare for brukte varer; det er også et utmerket sted for bedrifter å selge nye produkter. Siden brukerne allerede er i kjøpsmodus, kan det å liste opp produktene dine på denne Facebook-kanalen hjelpe deg med å nå motiverte forbrukere.
Når du lister opp varer på Marketplace, vil Facebook gjøre mye av det harde arbeidet for deg ved å foreslå produktene dine til brukere som søker etter lignende varer. I tillegg kan du øke synligheten ved å bruke Facebook-annonser som vises i Marketplace sammen med vanlige oppføringer.
For en rask veiledning om hvordan du legger ut produktene dine på Marketplace, kan du sjekke ut denne videoen:
Kjør Facebook-annonser
Facebook-annonser plasserer produktene dine foran relevante brukere. Ved å betale for annonser kan du sørge for at varene dine vises der potensielle kunder tilbringer tiden sin, med ulike annonseformater for nyhetsstrømmer, Stories, Messenger-chatter og andre Facebook-flater.
Det er ganske enkelt å komme i gang med Facebook-annonser. Først må du sørge for at du har en Facebook-side for bedriften din. Deretter kan du bruke Meta Business Suite til å administrere annonsene dine, velge hvor de skal vises og se hvordan de presterer.
Neste steg: Les denne komplette guiden til Facebook-annonser.
Administrer Facebook-salg med Shopify
Forenkle salget på Facebook ved å integrere med Shopify. Sett opp en butikk, spor salg og administrer alt fra ett dashbord.
Lær mer
Slik selger du på Instagram
Nesten halvparten av de som ble spurt av Instagram handler på appen ukentlig. Med sin visuelt rike og skapervennlige plattform integrerer Instagram shopping sømløst i brukeropplevelsen, på samme måte som søsterplattformen Facebook.
Her er noen effektive måter å selge på Instagram, som ligner på strategiene som brukes på Facebook:
Åpne en Instagram-butikk
Instagram lar deg sette opp en butikk på bedriftsprofilen, som muliggjør shopping direkte i appen. Både Instagram- og Facebook-butikkene dine kan administreres i Metas Commerce Manager eller direkte via Shopify-butikken din.
For å sette opp en Instagram-butikk må du først opprette en Instagram-bedriftskonto.
Lag handlevennlige Instagram-innlegg og Stories
Når butikken din er satt opp, kan du og andre brukere tagge produktene dine i innlegg og Stories. Når brukere trykker på disse taggene, får de mer informasjon om produktet, som pris og beskrivelse. De kan deretter gå til nettstedet ditt eller fortsette kjøpet direkte i Instagram.
Ikke bare gjør dette samarbeid med influensere, skapere og affiliates enklere, men det betyr også at eksisterende kunder er mer tilbøyelige til å dele innhold om produktene dine og tagge dem direkte.
Slik tagger du produkter på Instagram.
Kjør Instagram-annonser
Ved å bruke Metas annonseadministrator kan du kjøre annonser på Instagram i ulike formater og plasseringer, blant dem nyhetsstrømmen, Utforsk-fanen, Butikk-fanen, Stories og Reels. Dette ligner på Facebooks annonsemuligheter, noe som åpner for en sammenhengende annonsestrategi på tvers av begge plattformene.
Utvid rekkevidden din på Instagram med Shopify
Administrer Instagram- og Facebook-butikker fra Shopify-dashbordet, og hold alt organisert.
Lær mer
Slik selger du på TikTok
TikTok fortsetter å være en populær plattform, rangert rett bak Metas plattformer og YouTube i bruk. Dets fokus på kortformat videoinnhold som blander autentisitet med underholdning byr på unike utfordringer og muligheter for selgere. Med riktig strategi kan TikTok være et kraftig verktøy for å gå viralt og øke salget.
Her er de mest populære måtene å selge på TikTok:
Åpne en TikTok-butikk
På samme måte som Instagram og Facebook lar TikTok Shop deg selge produkter direkte fra profilen og innholdet ditt. Selgerprofiler har et handleikon som, når det trykkes, viser produkter som er tagget i videoene deres.
Merker som Gymshark har dratt fordel av de mange følgerne deres på TikTok til å omgjøre engasjement til salg direkte gjennom TikTok Shop.
Neste steg: Finn ut alt du trenger å vite om TikTok-shopping.
Lag annonser for live shopping
TikToks live shopping-funksjon kombinerer sanntids videostrømming med muligheten til å kjøpe produkter umiddelbart. Seerne kan interagere med innholdet og enkelt sveipe for å se og kjøpe produkter, noe som gjør det til en engasjerende måte å vise frem et utvalg av varer.
Du kan se nedenfor hvordan et live-arrangement på TikTok kan tiltrekke seg hundrevis av engasjerte seere, samtidig som det promoterer flere produkter. Samarbeid med andre skapere kan forbedre rekkevidden og effektiviteten av live shopping-arrangementer og skape en dynamisk ny form for influencer-markedsføring på TikTok.
Legg til produktlenker i videoer
Å legge til produktlenker i TikTok-videoene dine fungerer på samme måte som å tagge produkter i Instagram Reels. Denne funksjonen lar deg promotere varer fra TikTok-butikken din direkte i videoene, noe som øker produktsynligheten og forenkler kjøpsprosessen.
Store merker som Kylie Cosmetics bruker produktlenker for å kunngjøre produktlanseringer og drive salg.
For å lage innhold som fremhever produktene dine, kan du utforske disse engasjerende TikTok-videoideene.
Kjør TikTok-annonser
TikTok-annonser har utviklet seg for å støtte plattformens unike miljø for netthandel. Her er de viktigste annonsetypene du kan bruke:
- In-feed-annonser blander seg inn i TikToks nyhetsstrøm og vises mellom brukerens videoer.
- TopView-annonser fanger oppmerksomheten så snart brukerne åpner appen.
- Dynamiske showcase-annonser er personaliserte basert på brukerinteresser, og viser dem produkter de er mer tilbøyelige til å kjøpe.
Øk tilstedeværelsen på TikTok med Shopify
Koble Shopify-butikken din til TikTok for å administrere produktene dine sømløst og utnytte TikToks engasjerte publikum.
Kom i gang
Slik selger du på YouTube
YouTube er ikke bare en foretrukken plattform for videoinnhold; det er også en kraftig kanal for inntektsgenerering og produktsalg. Med sitt store publikum tilbyr YouTube unike muligheter for skapere til å tjene penger på innholdet sitt og selge direkte til seerne.
Her er de mest effektive måtene å selge på YouTube:
- Promoter produkter i og rundt videoer
- Kjør YouTube-annonser
Promoter produkter i videoer
YouTube lar deg integrere nettbutikken din med kanalen din, noe som gjør det enkelt å promotere og selge produkter gjennom videoene.
YouTubes shopping-funksjoner lar deg plassere produktene dine på følgende steder:
- Vis produkter i videobeskrivelser og på en produkthylle under innholdet ditt.
- Tagg produkter i vanlige videoer, Shorts og under livestreams.
- En dedikert butikkfane der alle produktene dine vises.
Her er en YouTube-video som forklarer shopping-funksjonene:
Kjør YouTube-annonser
I tillegg til å tjene penger gjennom annonser via YouTube Partner Program, kan du også kjøre egne målrettede annonser for å promotere produktene eller kanalen din. Disse annonsene kan hjelpe deg med å nå et bredere publikum og drive salg eller flere kanalabonnementer.
Her er nybegynnerguiden for hvordan du lager YouTube-annonser.
Selg til kunder på YouTube
Hjelp seerne med å oppdage produkter og handle direkte fra videoene og shortsvideoene dine.
Lær mer
Slik selger du på Pinterest
Pinterest er mer enn bare et samlingspunkt for kreative ideer; det er en kraftig plattform for produktoppdagelse og salg. Dette er spesielt viktig med tanke på at den når 40 % av amerikanske husholdninger med inntekter over 150 000 dollar. Brukere bruker Pinterest for å planlegge store kjøp, noe som gjør det til et ideelt sted for bedrifter å fange oppmerksomhet og øke salget.
Her er de mest effektive måtene å selge på Pinterest:
- Legg til butikkfanen på Pinterest-profilen din
- Kjør Pinterest-annonser
Legg til butikkfanen på Pinterest-profilen din
Å aktivere shopping på Pinterest lar deg fremheve en butikkfane, i likhet med Instagram, Facebook og TikTok. Det er verdt å nevne at Pinterest har et program for verifiserte selgere. Godkjente selgere får et merke på profilen sin for å bygge tillit, og kan også få bedre synlighet i organiske Pinterest-søk.
Sukoshi Mart, et koreansk skjønnhets- og asiatisk varemerke, har en godt organisert butikk på Pinterest-profilen. Dette lar innholdet og repinnene generere oppmerksomhet, mens produktene genererer salg på plattformen – alt organisk.
Neste steg: Oppdag mer om hvordan du setter opp Pinterest-profilen din for salg.
Kjør Pinterest-annonser
Pinterest tilbyr også annonsemuligheter som komplementerer din organiske innsats. Du kan velge mellom flere annonseformater for å fremheve produktpinnene dine:
- Shopping-annonser. Disse vises direkte i brukernes nyhetsstrøm og viser viktige produktdetaljer som pris og tilgjengelighet.
- Samle-annonser. Når brukere trykker på disse annonsene i Pinterest-mobilappen, utvides de for å vise en gjennomførbar samling av produkter.
For eksempel kan et søk etter "kaffe" ikke bare vise organisk innhold, men også målrettede annonser for kaffeprodukter. Annonsene er perfekt timet for brukere som utforsker oppskrifter på sommerdrikker.
Neste steg: Lær hvordan du setter opp og kjører effektive Pinterest-annonser.
Pinterest på Shopify
Installer Pinterest for Shopify-appen for å koble til Pinterest-kontoen din, raskt publisere produktpinner og automatisk oppdatere produktkatalogen din.
Installer app
Sosialt salg vs. sosial handel
Når du selger på sosiale medier, er det to nøkkelstrategier: å bygge relasjoner og å strømlinjeforme kjøpsprosessen.
Sosialt salg
Sosialt salg handler om å bruke sosiale medier til å koble til og engasjere potensielle kunder. Dette handler ikke om direkte salg, men om å bygge tillit gjennom interaksjoner som å svare på kommentarer, dele verdifullt innhold og engasjere seg med influensere.
For eksempel bruker det miljøvennlige rengjøringsmerket Blueland sosialt salg på Instagram til å utdanne og samhandle med publikummet sitt om bærekraftige rengjøringsprodukter. Plattformene Instagram, TikTok og Reddit er flotte for denne typen engasjement, spesielt hvis målgruppen din er aktiv der.
Sosial handel
Sosial handel gjør, derimot, handleopplevelsen til en del av sosiale medier. Det lar kundene oppdage, vurdere og kjøpe produkter uten å forlate plattformen. Blant funksjonene er produkttagging i innlegg, enkel tilgang til produktinformasjon og strømlinjeformede betalingsprosesser.
For eksempel er Instagrams shoppingfunksjon et av de mest avanserte verktøyene for sosial handel, som lar brukere kjøpe produkter direkte i appen.
Hver type sosialt salg retter seg mot forskjellige aspekter av kundereisen. Sosialt salg fokuserer på å koble til og engasjere forbrukere, mens sosial handel håndterer selve transaksjonen.
Lås opp kraften i lenken i biografien din
Føler du deg begrenset av de begrensede lenkemulighetene på sosiale medier? Linkpop gjør lenken din i biografien til et knutepunkt for produkter og innhold for sosialt salg.
Lær mer
Selg der kundene dine er
Sosial handel er en trend som ikke viser tegn til å avta. Det å bygge en tilstedeværelse på sosiale medier – der kundene dine allerede tilbringer tiden sin – gir mer mening enn noen gang.
Ved å utnytte Facebook, Instagram, TikTok og andre plattformer kan du få tilgang til enorme nettverk av potensielle kjøpere. Dagens sosiale nettverk tilbyr ikke bare butikkvinduer og handlevennlige innlegg for å vise frem produktene dine, men gir også sofistikerte annonsemuligheter for å målrette den ideelle kundebasen din.
Ofte stilte spørsmål om salg på sosiale medier
Slik selger du produkter på sosiale medier
- Identifiser målgruppen din: Ta deg tid til å undersøke hvem de ideelle kundene er og hvor du kan finne dem på nettet.
- Velg riktig plattform: Ulike sosiale medieplattformer er bedre egnet for ulike typer produkter og tjenester.
- Lag engasjerende innhold: Innhold er viktig! Utvikle interessant, relevant og engasjerende innhold som vil appellere til målgruppen din.
- Kjør betalte annonsekampanjer: Betalte kampanjer på sosiale medier kan være en effektiv måte å nå ut til flere mennesker og skape mer salg.
- Overvåk og analyser resultatene: Spor resultatene av kampanjene dine på sosiale medier og juster tilnærmingen deretter.
- Engasjer deg med kundene: Ta deg tid til å engasjere deg med kundene på sosiale medier for å bygge relasjoner og øke kundelojaliteten.
Hva er den beste sosiale medieplattformen for å selge produkter?
Den beste sosiale medieplattformen for salg avhenger av hvilke produkter du selger og hvem målgruppen din er. Populære plattformer du bør vurdere er Facebook, Instagram, X, Pinterest og YouTube.
Hvorfor er sosiale medier bra for å selge produkter?
Sosiale medier er en utmerket måte å komme i kontakt med potensielle kunder og bygge relasjoner med dem. Det lar deg nå et bredere publikum enn tradisjonell annonsering, og gir en mulighet til å engasjere deg med kundene på en mer personlig måte.
I tillegg kan sosiale medier hjelpe deg med å drive trafikk til nettstedet ditt og øke salget ved å tilby kampanjetilbud og rabatter. Det kan også brukes til å samle tilbakemeldinger fra kundene og bruke dataene til å forbedre produktutvalget ditt.
Slik legger du ut et produkt på sosiale medier:
- Velg produktet du vil legge ut. Ta et bilde av høy kvalitet.
- Lag en bildetekst for innlegget som er engasjerende og informativ, og som inkluderer relevante emneknagger (hashtags).
- Del innlegget på den aktuelle sosiale medieplattformen.
- Overvåk innlegget og svar på eventuelle kommentarer eller spørsmål.
- Engasjer deg med andre brukere som deler eller kommenterer innlegget ditt.
