De 10 vanligste prissettingsstrategiene for bedrifter i 2025

Når du starter et selskap, bruker de fleste gründere sin kreative energi på å utvikle en idé og gjøre den om til et produkt folk ønsker å kjøpe. Men før du kan begynne å selge, må du bestemme hva produktet ditt er verdt. Her kommer prissettingsstrategi inn.

Hva er prissettingsstrategier?

En prissettingsstrategi er en systematisk tilnærming bedrifter bruker for å fastsette priser på produktene eller tjenestene sine. En god strategi ser utover enkel utregning – den vurderer markedstrender, kundepreferanser, kostnadene dine og selskapets mål for å finne priser som maksimerer inntektene. Viktigere er det at den tar hensyn til hvordan kundene tenker på og reagerer på ulike prisnivåer.

Kort sagt hjelper en prissettingsstrategi deg med å svare på et avgjørende spørsmål: Hvordan prissetter du produktet ditt for å tiltrekke kunder samtidig som du sikrer at virksomheten din forblir lønnsom? Det handler om å finne det optimale punktet som gir mening både for bedriftens overskudd og kundenes lommebøker.

Hvorfor prissettingsstrategi er viktig

Å velge riktig prissettingsstrategi kan avgjøre om virksomheten din lykkes eller mislykkes. Det handler ikke bare om å dekke kostnadene dine – det handler om:

• Å posisjonere produktet ditt i markedet
• Å tiltrekke de rette kundene
• Å kommunisere produktets verdi
• Å forbli konkurransedyktig
• Å sikre langsiktig lønnsomhet

Enten du lanserer et nytt produkt eller ønsker å finjustere prisen på eksisterende produkter, kan forståelse av ulike prissettingsstrategier hjelpe deg med å ta smartere beslutninger som støtter forretningsmålene dine.

Kalkulator for fortjenestemargin

Trenger du en effektiv prissettingsstrategi for virksomheten din? Først må du finne ut av påslagene og fortjenestemarginene dine. Bruk Shopifys kalkulator for fortjenestemargin for å finne en salgspris som sikrer at produktet ditt gir overskudd.

Beregn marginene dine

10 vanlige prissettingsstrategier du kan utforske

Hver virksomhet er unik, og det samme er tilnærmingen deres til prissetting. Her er ti strategier som kan hjelpe deg med å finne den rette prismodellen for butikken din.

1. Kostnadsplussprising

Kostnadsplussprising, også kjent som påslagsprising, er den enkleste måten å fastsette pris på produktene dine. Slik fungerer det: Du beregner de totale produksjonskostnadene dine og legger deretter til en fast prosentandel for å fastsette salgsprisen. La oss ta et eksempel med en nettbutikk som selger T-skjorter og sikter mot en fortjenestemargin på 35 %:

• Materialkostnader: 50 kr
• Arbeidskostnader: 250 kr
• Fraktkostnader: 50 kr
• Markedsførings- og overheadkostnader: 100 kr

Totale produksjonskostnader: 450 kr

Priskalkulering:

Kostnad (450 kr) x [1 + Påslag (1,35)] = Salgspris (607 kr)

Fordeler: Kostnadsplussprising er enkel å beregne, siden du allerede holder oversikt over produksjonsutgiftene dine. Den kan gi jevn avkastning når kostnadene dine forblir stabile.

Ulemper: Denne metoden tar ikke hensyn til markedsforhold som konkurrentpriser eller hvordan kundene oppfatter produktets verdi. Det er en enkel tilnærming, men den er kanskje ikke alltid den mest strategiske.

2. Konkurransebasert prising

Konkurransebasert prising handler om å bruke konkurrentenes priser som en referanse. Målet er å fastsette prisene på produktene dine strategisk for å vinne kunder i markeder der produktene er like og pris blir en viktig differensieringsfaktor.

Tenk deg at du selger et produkt i en bransje med mange like produkter. Strategien din kan være å sette prisen litt under konkurrentenes pris for å fange potensielle kunders oppmerksomhet. Denne tilnærmingen er imidlertid ikke så enkel som den høres ut.

Fordeler: Konkurransebasert prising kan være effektivt hvis du kan forhandle lavere kostnader fra leverandører, kutte driftskostnader og aktivt promotere prissettingsstrategien din.

Ulemper:Denne strategien kan være vanskelig å opprettholde som en liten forhandler. Lavere priser betyr lavere fortjenestemarginer, så du må selge mer volum for å forbli lønnsom. Husk at kundene ikke alltid velger det billigste produktet på hyllen, spesielt hvis de oppfatter verdi i andre aspekter av produktet.

3. Verdibasert prising

Verdibasert prising, eller verdi-til-pris, fastsetter priser basert på hvor mye kundene mener et produkt eller en tjeneste er verdt. Denne tilnærmingen tar hensyn til målmarkedets ønsker og behov når produktverdien fastsettes.

Selskaper som selger unike eller svært verdifulle produkter er best posisjonert til å dra nytte av denne strategien. Med verdibasert prising fokuserer kundene på produktets oppfattede verdi – som hvordan det forbedrer deres selvbilde – og blir villige til å betale høyere priser.

Denne tilnærmingen er spesielt vanlig i markeder der produkter tilbyr mer enn bare funksjonalitet. Luksusmerker som Gucci eller Rolls-Royce utmerker seg ved å selge en opplevelse, ikke bare et produkt. De viser hvordan kundene er villige til å betale mer for varer som representerer status, kvalitet eller en bestemt livsstil.

Fordeler: Verdibasert prising lar deg sette høyere prisnivåer for distinkte produkter. Det fungerer spesielt godt for kunst, mote, samlerobjekter og luksusvarer. Denne strategien presser deg til å skape innovative produkter som treffer målgruppen din og bygger sterk merkeverdi.

Ulemper: Det kan være vanskelig å rettferdiggjøre merverdi for hverdagsprodukter av standard kvalitet. Du trenger noe helt spesielt for å få verdibasert prising til å fungere. Oppfattet verdi er subjektiv og kan endres basert på kulturelle, sosiale og økonomiske faktorer utenfor din kontroll.

4. Prisskumming

En prisskummingsstrategi innebærer å ta den høyeste innledende prisen kundene er villige til å betale, og deretter gradvis senke den etter hvert som konkurransen og metningen i markedet øker. Denne tilnærmingen genererer høyere kortsiktige inntekter ved å kapitalisere på tidlige markedsdynamikker.

Det primære målet er å skape mer inntekt mens etterspørselen er høy og konkurransen er lav. Apple har angivelig brukt denne prismodellen for å dekke de totale kostnadene ved utvikling av nye produkter som iPhone. Prisskumming fungerer spesielt godt når det er knapphet på produktet – høyt etterspurte, lavt tilgjengelige produkter kan kreve høyere priser som naturlig synker når tilgjengeligheten øker.

Fordeler: Prisskumming kan generere betydelige kortsiktige inntekter når du lanserer et nytt, innovativt produkt. For selskaper med et prestisjefylt merkeimage bidrar denne strategien til å opprettholde eksklusivitet og tiltrekke lojale kunder som er ivrige etter å være først i køen eller ha en eksklusiv kundeopplevelse.

Ulemper: Denne tilnærmingen er risikabel i overfylte markeder, med mindre du tilbyr virkelig fremragende funksjoner som konkurrentene ikke lett kan kopiere. Denne strategien kan raskt tiltrekke nye konkurrenter, og å senke prisene for mye kan skuffe tidlige brukere og potensielt skade merkeverdien din.

5. Rabattert prising

Kunder elsker et godt salg – det er derfor rabatter er en av de mest populære prismetodene innenfor detaljhandel. En undersøkelse viste at 28 % av nettshopperne aktivt ser etter rabattkoder før de foretar et kjøp.

En rabattert prissettingsstrategi kan bidra til å øke besøket til butikken, rydde opp i utsolgt lager og tiltrekke prisbevisste kunder. Det er en allsidig tilnærming som kan gi nytt liv til produktutvalget ditt og skape spenning rundt merket ditt.

Fordeler: Rabatterte strategier tiltrekker flere kunder til butikken din og gir en utmerket måte å kvitte seg med sesongbasert eller eldre lager, både i butikken og på nettet. Når de brukes strategisk, kan disse prismetodene skape positiv oppmerksomhet og midlertidige salgsøkninger.

Ulemper: Hyppig rabattering kan potensielt skade merkevarens omdømme og posisjonere deg som en "rabattforhandler". Dette kan avskrekke kunder fra å kjøpe til full pris og kan påvirke merkevarens oppfattede verdi negativt. Det er en hårfin balanse mellom attraktive priser og å antyde lavere kvalitet.

6. Inntredensprising

En inntrengningsprissettingsstrategi er verdifull for nye merker som prøver å bryte inn i et marked. Denne tilnærmingen introduserer et nytt produkt til en lav pris for å oppnå markedsandel, med den hensikt å øke prisene over tid.

Fordeler: Denne taktikken hjelper deg med å skille deg ut i et overfylt marked og styrke merkevaren. Ved å posisjonere deg attraktivt kan du vinne nye kunder og potensielt trekke noen fra konkurrentene.

Ulemper: Å introdusere et produkt til en lavere pris kan gjøre det utfordrende å heve prisene senere uten å risikere kundetap. Kortsiktige prisreduksjoner kan også ofre umiddelbar fortjeneste og inntekt.

7. Dynamisk prising

Har du noen gang lagt merke til at Uber-priser stiger på en fredag kveld? Det er et eksempel på dynamisk prising. Denne strategien innebærer kontinuerlig justering av priser basert på faktorer som konkurrentpriser, tilbud og forbrukeretterspørsel – alt med mål om å maksimere fortjenestemarginene for virksomheten.

For merker som Uber varierer prisene basert på variabler som rute, tid, avstand, trafikk og nåværende etterspørsel etter sjåfører. Prisene bestemmes av sofistikerte regler eller selvlærende algoritmer som analyserer disse komplekse faktorene.

Fordeler: Dynamisk prising lar forhandlere automatisk justere prisene ved hjelp av maskinlæring for å håndtere markedsutfordringer. Det muliggjør tilpasning av priser for å møte nåværende markedsforhold, sparer tid gjennom automatisering, og har potensial til å maksimere fortjenesten samtidig som det forbedrer kundetilfredsheten.

Ulemper: Implementering av dynamisk prising kan være økonomisk utfordrende for små bedrifter på grunn av oppstartskostnader som spesialisert programvare og markedsundersøkelser. Det er vanligvis mer egnet for store forhandlere med tusenvis av SKU-er. Hyppige prisendringer kan også provosere negative forbrukerreaksjoner som kan påvirke den totale inntekten.

8. Psykologisk prising

Psykologisk prising eller sjarmprising, utnytter prissettingsstrategier for å påvirke forbrukernes kjøpsatferd med mål om å øke salget og inntektene. En klassisk strategi er å prissette varer slik at de ender med ",99 kr" – et produkt priset til 49 kr ser betydelig billigere ut ved første øyekast enn et som er priset til 50 kr.

Fordel: Sjarmprising kan utløse impulskjøp. Å avslutte priser med et oddetall gir kundene inntrykk av å få en bedre avtale, et psykologisk triks som kan være bemerkelsesverdig effektivt.

Ulempe: Overbruk av denne strategien kan gjøre forbrukerne mindre villige til å betale høyere priser i fremtiden, noe som potensielt kan påvirke langsiktig salg negativt.

Lær mer: Psykologisk prising: Taktikker, strategier og nøkkel eksempler

9. Premiumprising

Med premiumprising sammenligner merker seg med konkurrentene og priser produktene sine høyere for å skape et inntrykk av å være mer luksuriøse, prestisjefylte eller eksklusive. Starbucks er et eksempel på denne tilnærmingen, som med suksess tar mer betalt enn konkurrenter som Dunkin’ ved å posisjonere seg som en mer premium opplevelse.

Effektiviteten varierer imidlertid fra marked til marked. Netflix oppdaget at premiumprising ikke alltid fungerer i prisfølsomme markeder med lavere forbrukerinntekter – noe som fremhever viktigheten av å forstå målgruppen din.

Nøkkelen er å være selvsikker og fokusere på den unike verdien du tilbyr. Utmerket kundeservice, sterk merkevarebygging og unike produktfunksjoner kan bidra til å rettferdiggjøre høyere priser.

Fordeler: En premium prissettingsstrategi kan ha betydelig innvirkning på forbrukerens oppfatning. Ved å prise høyere kan du posisjonere produktene dine som av høyere kvalitet sammenlignet med konkurrentene, noe som potensielt kan føre til høyere fortjenestemarginer og salg.

Ulemper: Implementering av premiumprising avhenger sterkt av målgruppens preferanser. Det blir utfordrende hvis kundene er prisfølsomme eller har flere alternativer. Grundige markedsundersøkelser er avgjørende for å avgjøre om denne strategien vil appellere til din spesifikke kundebase.

Gratis mal for konkurrentanalyse

Finn en strategisk vinkel for å oppnå salgssuksess, bruk produktmarkedstilpasning og skill deg ut fra konkurrentene med vår gratis mal.

Lær mer

10. Økonomisk prising

En økonomisk prissettingsstrategi innebærer å prise produkter lavt og generere inntekter gjennom et høyt salgsvolum. Denne tilnærmingen fungerer vanligvis best for vareprodukter med lave produksjonskostnader, som dagligvarer eller generiske medisiner. Forretningsmodellen er avhengig av å selge store mengder produkter til både nye og eksisterende kunder jevnlig.

Priskalkuleringen er enkel:

Produksjonskostnad + Fortjenestemargin = Pris

Fordeler: Økonomisk prising er enkel å implementere og spesielt effektiv for å tiltrekke prisfølsomme kunder. Det kan hjelpe bedrifter med å etablere en posisjon i konkurransedyktige markeder ved å tilby det mest rimelige alternativet.

Ulemper: Fortjenestemarginene er vanligvis svært lave, noe som krever en jevn og stabil strøm av nye kunder. I tillegg kan forbrukerne oppfatte produkter som har lavere kvalitet på grunn av den lave prisen, noe som kan påvirke den langsiktige merkeoppfatningen.

Prissettingsstrategier for ulike bransjer

Prising er ingen universalløsning. Ulike bransjer bruker unike strategier for å tiltrekke kunder og maksimere inntektene.

E-handel og detaljhandel

Pakkeløsninger og mersalg

Forhandlere lager ofte pakkeavtaler som gir små rabatter for å oppmuntre til større kjøp. Glossiers Night Out Set er et perfekt eksempel – det selges som en pakke med leppestift, leppeforing, pomadeblyant og parfyme til en pris som er lavere enn å kjøpe hvert enkelt produkt separat.

Denne strategien er smart: kundene føler at de sparer penger, men bruker faktisk mer totalt. Butikker kan også foreslå kompletterende varer under utsjekking for å øke den totale kjøpesummen.

Loyalitetspriser

Mange forhandlere belønner faste kunder gjennom lojalitetsprogrammer. Noen eksempler er:

• Gratis frakt
• Spesielle rabatter
• Poengsystemer som akkumuleres med hvert kjøp

Målet er å få kundene til å komme tilbake til den samme butikken ved å tilby konkrete fordeler for at de fortsetter å handle der.

Programvare som en tjeneste (SaaS) og digitale produkter

Freemium-modeller

Programvareselskaper bruker ofte en freemium-tilnærming, som innebærer å tilby en grunnleggende versjon av produktet gratis. Canva illustrerer dette perfekt – brukere kan lage enkle design uten kostnad, men må betale for å få tilgang til avanserte verktøy, premium-bilder og ekstra ikoner.

Prisnivåer

Digitale produkter tilbyr vanligvis flere prisnivåer:

• Grunnleggende: Essensielle funksjoner for små bedrifter
• Pro: Mer avanserte verktøy og funksjoner
• Bedrift: Omfattende funksjoner med premiumstøtte

Denne tilnærmingen anerkjenner at forskjellige kunder har ulike behov og budsjetter.

Hotell- og reiseliv

Yield management er den foretrukne prissettingsstrategien i denne bransjen. Prisene varierer basert på etterspørsel, med høyere priser i høysesonger som ferier og lavere priser i roligere perioder.

Bedrifter overvåker kontinuerlig bestillinger og konkurrentpriser for å justere prisene sine. Et flyselskap kan ta mer betalt under et stort arrangement eller tilby rabatter på underbestilte flyvninger.

Produksjon og engros

B2B-e-handel er sterkt avhengig av volumbasert prising. Jo mer en kunde bestiller, desto lavere blir kostnaden per enhet.

En grossist kan tilby 5 % rabatt ved kjøp av 500 enheter, og deretter 10 % rabatt ved kjøp av 1 000 enheter. Denne strategien oppmuntrer kundene til å legge inn større bestillinger, noe som er til fordel for både selger og kjøper.

Profesjonelle tjenester

Profesjonelle tjenesteytere som advokater og designere bruker vanligvis tre prismodeller:

• Timepris: De tar betalt for tiden som brukes, pluss ekstra utgifter.
• Per prosjekt: En fast pris for hele prosjektet
• Retainer: En fast avgift for løpende arbeid

Mat og drikke

Menyingeniørkunst er en subtil prissettingsstrategi der restauranter plasserer sine mest lønnsomme retter på spesifikke steder på menyen. De bruker også tiltalende beskrivelser for å gjøre rettene mer attraktive, som "Kokkens spesialitet".

Strategisk menyprising hjelper restauranter med å maksimere inntektene samtidig som de opprettholder kundens frihet til å velge.

Underholdning

Prissetting i underholdningsbransjen har utviklet seg med teknologien. Betal-per-visning er fortsatt populært for spesifikke arrangementer som sport og konserter.

Strømmetjenester bruker også pakkeløsninger for å oppmuntre til flere abonnementer. For eksempel tilbyr Disney+ pakker som Hulu og ESPN+, noe som gjør pakkekjøp mer attraktive enn individuelle valg.

Hvordan velge en prissettingsstrategi

Å velge riktig prissettingsstrategi er avgjørende for suksessen til virksomheten din. Enten du lanserer din første virksomhet eller forbedrer en eksisterende tilnærming, bør du følge disse nøkkeltrinnene for å utvikle en prissettingsstrategi som fungerer.

Forstå kostnadene dine

Prissetting starter med en klar forståelse av kostnadene som er involvert i å bringe produktet ditt til markedet.

Hvis du bestiller produkter, er det enkelt å beregne kostnaden per enhet – dette er varekostnaden din.

For de som lager produkter internt, er prosessen mer kompleks. Du må:

• Beregne kostnaden for råmaterialer
• Bestemme hvor mange produkter du kan lage fra hver materialbatch
• Ta med tiden du bruker på å utvikle og produsere produktet ditt

Noen nøkkelkostnader du må vurdere er:

• Varekostnad (COGS)
• Produksjonstid
• Emballasje (både detaljhandel og e-handel)
• Markedsføringsmateriell
• Frakt
• Kortsiktige utgifter som lånebetalinger

Prissettingsstrategien din må ta hensyn til disse kostnadene for å sikre at virksomheten din forblir lønnsom.

Definer ditt kommersielle mål

Tenk på ditt kommersielle mål som et kompass for prisbeslutningene. Det veileder deg mot dine ultimate forretningsmål og hjelper deg med å opprettholde en konsistent merkevarestrategi.

Spør deg selv:

• Hva er det ultimate målet for dette produktet?
• Vil jeg posisjonere meg som en luksusforhandler?
• Har jeg som mål å skape et rimelig, moteriktig merke?

Identifiser dette målet tidlig, og ha det i bakhodet mens du bestemmer prisen din.

Identifiser kundene dine

Å forstå målmarkedet ditt går utover å bare sette en fortjenestemargin. Du må vite hva kundene dine er villige til å betale.

Ta hensyn til de økonomiske nyansene til publikummet ditt:

• Noen kunder kan ha lavere disponible inntekter.
• Noen kunder kan være mer prisfølsomme, mens andre er villige til å betale en høyere pris for spesifikke varer eller merker.

Prissettingsstrategien din må balansere forretningsmålene dine med kundenes oppfattede verdi og vilje til å bruke penger.

Lær mer: Hvordan nå målgruppen din: 8 strategier

Finn din verdiproposisjon

Din verdiproposisjon er det som virkelig skiller deg fra konkurrentene. Det er denne unike fordelen som gjør produktet ditt spesielt og rettferdiggjør prissettingsstrategien din.

Ta direkte-til-forbruker-merket Tuft & Needle, for eksempel. Selskapet skapte endring i madrassmarkedet ved å tilby høykvalitetsmadrasser til rimelige priser. En klar verdiproposisjon – eksepsjonelle madrasser uten premiumprisen – ble en kraftig differensiator.

Lær mer: Hvordan skrive en overbevisende verdiproposisjon: 5 eksempler (2025)

Eksempler på prissettingsstrategier

Reelle eksempler kan hjelpe deg med å forstå hvordan ulike prissettingsstrategier fungerer. Her er hvordan toppmerker setter pris på produktene sine.

Premiumprising: Gucci

Gucci står som et fremragende eksempel på premiumprising i luksusmoteverdenen. Det italienske motehuset har bygget et imperium på eksklusivitet, kreativitet og kompromissløs kvalitet.

Noen av nøkkelegenskapene ved Guccis prissettingsstrategi er:

• Eksepsjonell produktkvalitet
• Innovativ design
• Unike tilpasningsmuligheter

Guccis produkter er stilige og eksklusive, noe som er spesielt tiltalende for kunder med høy inntekt. Merket opprettholder sin prestisje ved sjelden å tilby salg gjennom offisielle forhandlere – dette bidrar til at merket føles spesielt og eksklusivt.

Verdibasert prising: Fashion Nova

Fashion Nova ble populært gjennom smart influensermarkedsføring. Merket samarbeider med influensere over hele verden, viser klær i luksuriøse omgivelser og samarbeider med kjendiser for spesielle kolleksjoner.

Denne markedsføringsstrategien har gjort Fashion Nova til et statussymbol. Kundene kjøper merkevarens image og det de føler det tilfører livet deres. Dette lar Fashion Nova fastsette priser basert på den oppfattede verdien av produktene sine.

Inntrengningsprising: Netflix

Netflix brukte inntrengningsprising for å slå konkurrentene. På slutten av 1990-tallet var DVD-utleie populært, med Blockbuster som ledende på markedet.

Blockbuster hadde to store problemer: purregebyrer og begrenset filmutvalg. Netflix løste disse problemene ved å tilby:

• Nettbasert DVD-utleie
• Ingen purregebyrer
• Bedre filmutvalg
• Lavere priser (mindre enn 150 kr per måned for fire filmer om gangen)

Sammenlignet med Blockbusters 50 kroner for tredagers leie, fikk Netflix-modellen raskt markedsandeler. Selskapet hevet til slutt prisene etter å ha bygget en lojal kundebase og lansert sin strømmetjeneste i 2007.

Konkurransebasert prising: Costco

Costco er kjent for rabatter på alt fra dagligvarer til elektronikk og reisepakker. Merket bruker en konkurransebasert prissettingsstrategi basert på nåværende markedsforhold.

Costco har som mål å tilby de laveste prisene for engros- og bulkinnkjøp sammenlignet med andre forhandlere. Kunder får disse rabattene gjennom et medlemskap som har en fornyelsesrate på nærmere 93 %.

Finn den beste prissettingsstrategien for deg

Finn den beste prissettingsstrategien for deg

Det finnes ingen universell tilnærming til prising. Ikke alle strategier fungerer for hver detaljhandelvirksomhet. Det er opp til deg som gründer å forske og bestemme hva som fungerer best for produktene dine, markedsføringen og målgruppen.

Å forstå disse ulike prissettingsstrategiene kan hjelpe deg med å ta smartere beslutninger og skape mer personlige handleopplevelser for kundene dine.