Hva er white label-produkter?

Noen av verdens mest ikoniske merkevarer selger produkter som kanskje ikke er så unike som du tror. Deres merkede produkter blir faktisk produsert av et eksternt selskap som lager identiske produkter solgt under flere merkenavn.

Denne velkjente forretningsmodellen kalles white labe, og den brukes i mange kategorier av forbrukerprodukter.

Hva er white label?

White label refererer til prosessen med å produsere generiske produkter og selge dem under flere merkevarer. White label-merkede produkter kan ha forskjellige logoer, merkevarebygging, emballasje og til og med forskjellige priser, men den grunnleggende konstruksjonen er identisk.

White label-merkede produkter selges gjennom ulike kanaler, inkludert detaljhandelsbutikker, nettbutikker og direkte til forbruker-modeller. De hjelper merkevarer med å nå ulike kundesegmenter uten behov for omfattende distribusjonsnettverk.

White label-merkede produsenter kan tilby begrensede tilpasningsalternativer, som for eksempel påføring av en merkevarelogo eller grafikk på produktets ytre. De kan også tilby rabatter til detaljister for store bestillinger. Andre white label-merkede tjenester, som "print-on-demand"-selskaper, sender produkter direkte til forbrukere etter kjøp.

Hvem bruker white label-merkede produkter?

Flere selskaper på tvers av ulike bransjer bruker white label-merkede produkter for å raskt og kostnadseffektivt utvide tilbudet sitt, noe som lar dem konkurrere i ulike markeder uten betydelige investeringer i produktutvikling eller produksjon.

White label er utbredt på tvers av bransjer fordi det er effektivt. Det er populært i sektorer der produksjon er kompleks, samt i markeder der merkevarebygging og markedsføring påvirker forbrukernes beslutninger.

Nøkkelbransjer som bruker white label-merkede produkter er:

• Mat og drikke: Dagligvarebutikker og supermarkeder tilbyr sine egne merkede produkter. Detaljister som Rema 1000 og Coop benytter seg av white label-merkede produkter for å tilby et utvalg av rimelige, kvalitetsvarer under butikkmerkene sine.
• Hudpleie: Mange skjønnhetsmerker skaffer produkter fra spesialiserte produsenter og re-merker dem deretter for å selge dem under forskjellige navn. Både nye og etablerte merkevarer bruker white label-merkede produkter for raskt å komme inn på markedet.
• Mote og klær: Detaljister kan tilby et variert utvalg av klær og tilbehør uten intern design eller produksjon. Denne tilnærmingen lar merkevarer som Zara og H&M tilpasse seg motetrender og utvide produkttilbudet sitt.
• Hjem- og personlig pleie: Det er mye white label innen rengjøringsmidler, personlig hygiene og hjemmeprodukter. White label lar detaljister som Elkjøp og Komplett gi forbrukerne et bredt utvalg av produkter til en lavere pris enn nasjonale merkevarer.

Eksempler på white label

Du kan finne white label-merkede produkter på tvers av bransjer. Fra mote til teknologi, produkter laget og solgt i store mengder av produsenter blir merkevarebygget og markedsført av mange detaljister.

Kaffe

Kaffeindustrien gir et reelt eksempel på white label. Flere store kaffeprodusenter brenner bønner i industrielle anlegg og sender partier av disse bønnene – hver av dem inneholder et identisk produkt – til detaljister.

Noen av disse detaljistene selger dem via nettbedrifter. Andre kverner og brenner bønnene i lokale kaffebarer. Kaffen presenteres for forbrukerne som et spesialprodukt, men alt stammer fra den samme white label-merkede produsenten.

Hudpleie

Hudpleie er en annen sektor der white label-merkede merkevarer er utbredt. Fuktighetskremer, serum og andre hudpleieprodukter produseres av en enkelt produsent og pakkes og merkevarebygges forskjellig av ulike hudpleieselskaper.

Avhengig av forholdet til en leverandør, kan hudpleieselskaper inkludere en unik ingrediens for å skille produktet sitt, men grunnformelen forblir den samme.

På samme måte bruker mange kosmetikkmerker white label-merkede produsenter for sminkeproduktene sine, noe som lar dem tilby et bredt spekter av farger og formuleringer uten å investere i omfattende forskning og utvikling (FoU) eller produksjonsanlegg.

Programvare

White label-merket programvare er en vanlig praksis i teknologibransjen. Selskaper legger sin merkevare på en programvareapplikasjon laget av tredjepartsutviklere og selger den som sin egen.

Dette er spesielt vanlig i SaaS (Software as a Service)-industrien, med kjernefunksjoner utviklet av et enkelt selskap, som deretter re-merkes og selges av ulike andre selskaper som kan legge til ekstra funksjoner eller tjenester.

Fordeler med white label

White label har fordeler for både produsenter og selgere. Hver part kan fokusere på sitt spesialfelt (produksjon av produkter, markedsføring) og utnytte den andres ekspertise.

Noen av de viktigste fordelene med white label-merkede forretningsmodeller inkluderer:

• Lav inngangsbarriere. Selgere kan komme inn i nye markeder uten å måtte forstå detaljene i produksjonen av et nisjeprodukt.
• Lavere kostnad per enhet. En white label-merket produsent kan redusere kostnadene per enhet med store produksjonsserier, og selge i partier til mange detaljister.
• Økt produktappell. Mens et generisk produkt kan fungere godt, kan merkevarebyggingen av produktet øke dets opplevde verdi.
• Konsistent kvalitetskontroll: White label-merkede produsenter har ofte etablerte kvalitetskontrollprosesser, noe som sikrer jevn produktkvalitet på tvers av ulike merkevarer.
• Markedsadapsjon: White label lar bedrifter raskt svare på forbrukertrender og endrede økonomiske forhold, og dra nytte av stordriftsfordeler i distribusjon.

Når er white label en god idé?

Selskaper som bruker white label kan etablere en virksomhet rundt et eksisterende produkt uten å investere i produktutvikling. Det betyr å hoppe over en kostbar produktutviklingsprosess og gå rett til å bygge en nettbutikk eller selge på sosiale medier.

Å selge white label-merkede produkter kan være et godt alternativ hvis du ønsker å:

• Selge et trendy produkt
• Starte en bedrift raskt
• Starte en bedrift med lite forhåndsinvestering
• Legge til en merkevarebasert produktlinje i butikken din
• Utnytte en fremtredende markedsposisjon
• Tjene penger på bloggen eller sosiale medier

Hva er ulempene med white label?

Med andre merkevarer som selger det samme produktet som deg, er en ulempe med white label priskonkurranse. Det kan være lite som skiller produktene bortsett fra detaljhandelsprisen, noe som fører til priskriger der selgere reduserer fortjenestemarginene så mye som mulig for å vinne forbrukerne.

Denne utfordringen gjelder også emballasje og merkevarebygging. White label-merkede selgere må nøye navigere den fine linjen mellom å lage tiltalende emballasje og unngå juridiske problemer knyttet til "etterligning" (copycatting), eller å bruke design som er for lik etablerte merkevarer, noe som kan være ulovlig i noen tilfeller.

Selv om det er effektivt, er white label også en restriktiv salgsmodell. White label-merkede selgere jobber innenfor de begrensningene som settes av white label-merkede leverandører, noe som ofte betyr begrensede muligheter for å tilpasse produktene fullt ut. For mer omfattende tilpasning, bestiller detaljister privatmerkede produkter.

White label vs. privatmerking

Privatmerking er en lignende produksjonsmetode som white label, men gir mer omfattende tilpasningsmuligheter. Produsenter av privatmerkede produkter kan imøtekomme skreddersydde oppskrifter, formler og design for å produsere unike varer for spesifikke detaljister.

Likheter

I bunn og grunn bruker privatmerking og white label den samme forretningsmodellen. En tredjepartsprodusent lager en vare for en detaljist, som selger den til en kunde under en unik merkevare.

I de fleste tilfeller sender produsenten produktet med detaljistens merkevare og tilpasninger, noe som lar detaljistene fokusere på merkevarebygging, markedsføring og opprettholdelse av kunderelasjoner.

Forskjeller

I motsetning til white label-merkede produkter, som vanligvis er de samme bortsett fra merkevaren, er privatmerkede produkter unike og skreddersydd til detaljistens spesifikasjoner. For eksempel kan en detaljist sende inn en ingrediensliste for hudpleieproduktet sitt eller forespørsel om materiale og farge for et klesplagg. Dette ekstra detaljnivået gjør privatmerkede produkter distinkte.

Imidlertid kommer et høyere nivå av tilpasning med en kostnad. Produsenten må justere produksjonsprosessene for å møte detaljistens krav. Som et resultat er privatmerking vanligvis dyrere enn white label (en kostnad som kan dekkes ved å sette høyere utpriser).

Et blankt lerret

White label er en kraftig forretningsmodell som lar detaljister sette merket sitt på utprøvde produkter. Den tilbyr en lav inngangsbarriere og lar deg utnytte andres produksjonsressurser.

Hvis du kan unngå priskriger og nå kunder før konkurrentene, er white label en strategi for å bygge en blomstrende detaljhandelsvirksomhet.