Co to jest konsygnacja? Definicja, działanie i przykłady

Konsygnacja to forma współpracy biznesowej, w której jedna strona sprzedaje towary w imieniu drugiej, dostawcy, w zamian za opłatę lub prowizję. Praktyka ta zyskuje coraz większą popularność w świecie handlu detalicznego, szczególnie że rynek towarów używanych dynamicznie się rozwija. Ciekawostka: wartość amerykańskiego rynku rzeczy używanych ma osiągnąć 70 miliardów dolarów (ok. 300 miliardów zł) do 2027 roku, rosnąc dziewięć razy szybciej niż tradycyjna sprzedaż odzieży. To ogromna szansa dla przedsiębiorczych osób, takich jak Ty.

Niezależnie od tego, czy dopiero rozważasz sprzedaż w modelu konsygnacyjnym, czy chcesz dodać ją jako nowy strumień przychodów w swoim biznesie, znajdziesz tu wszystko, czego potrzebujesz. Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez wszystkie najważniejsze informacje o konsygnacji – od zasad działania po jej zalety i wady.

Czym jest konsygnacja?

Konsygnacja to model biznesowy, w którym sklep (odbiorca) sprzedaje produkty w imieniu ich właściciela (dostawcy). Jako dostawca przekazujesz swoje towary do sklepu, a ten zajmuje się całością obsługi: przechowywaniem, zarządzaniem zapasami i sprzedażą. W zamian pobiera prowizję od każdej transakcji (lub czasami stałą opłatę).

Popularne produkty sprzedawane na zasadzie konsygnacji

Konsygnacja świetnie sprawdza się w przypadku unikalnych, używanych lub niszowych produktów. Do najczęściej spotykanych kategorii należą:

• Odzież i obuwie
• Sprzęt sportowy i akcesoria
• Zabawki i akcesoria dla niemowląt
• Antyki i przedmioty kolekcjonerskie
• Meble
• Instrumenty muzyczne
• Sztuka
• Biżuteria

Jak działają sklepy konsygnacyjne

Traktuj sklepy konsygnacyjne jak swoich partnerów sprzedażowych. Prezentują Twoje przedmioty, promują je potencjalnym klientom i zajmują się wszystkimi aspektami sprzedaży. Gdy produkt się sprzeda, obie strony świętują i dzielą się zyskami zgodnie z umową.

Jak wygląda typowy podział zysków?

Większość sklepów konsygnacyjnych pobiera od 40% do 60% ceny sprzedaży. Pamiętaj, że każdy sklep ustala własne warunki współpracy. Wysokość prowizji często zależy od renomy marki i jego obrotów. Bardziej znany sklep może zażądać wyższej prowizji, ale jednocześnie ma większe szanse na szybką sprzedaż Twoich produktów.

Co możesz oddać do konsygnacji?

Sklepy konsygnacyjne stale poszukują atrakcyjnych, wysokiej jakości przedmiotów. Należy jednak pamiętać, że zwykle dysponują ograniczoną przestrzenią i zależy im na szybkim obrocie towaru. Oto, co najczęściej biorą pod uwagę:

• Specjalizacja sklepu: Większość sklepów koncentruje się na określonych niszach, kategoriach lub markach produktów.
• Popularność produktów: Szukają przedmiotów, które mają szansę szybko się sprzedać.
• Jakość: Niektóre sklepy przyjmują wyłącznie rzeczy w idealnym stanie, inne dopuszczają te wymagające drobnych napraw.
• Sezonowość: Doświadczeni odbiorcy dostosowują asortyment do sezonowych trendów i potrzeb klientów.

Kto jest właścicielem towarów?

To istotna kwestia: w większości umów konsygnacyjnych to Ty pozostajesz właścicielem swoich przedmiotów aż do momentu ich sprzedaży. To odróżnia konsygnację od tradycyjnego modelu sprzedaży detalicznej, w którym sklepy najpierw kupują towar, a dopiero potem oferują go klientom.

Zalety konsygnacji

Konsygnacja oferuje wiele korzyści zarówno dla dostawców, jak i odbiorców:

Zalety dla dostawców

• Brak potrzeby posiadania sklepu: Sprzedając na zasadzie konsygnacji, nie musisz tworzyć ofert na platformach ani utrzymywać sklepu internetowego.
• Marketing w cenie: Sklepy konsygnacyjne budują własne audytorium, dzięki czemu możesz pominąć tworzenie skomplikowanej strategii marketingowej.
• Uproszczona logistyka: Odbiorcy często zajmują się wysyłką, dostawą, a czasem nawet odbiorem Twoich przedmiotów.

Zalety dla odbiorców

• Lepszy przepływ gotówki: Nie musisz płacić z góry za zapasy; produkty, które się nie sprzedają, można zwrócić dostawcom. Gdy przedmioty się sprzedają, możesz rozliczać się na ustalonych przez siebie warunkach.
• Budowanie bazy lojalnych klientów: Buduj reputację jako miejsce, w którym można znaleźć poszukiwane produkty, i obserwuj, jak rośnie grono lojalnych klientów.

Wyzwania związane z konsygnacją, o których warto pamiętać

Choć konsygnacja ma wiele zalet, warto również wziąć pod uwagę potencjalne trudności:

Wady dla dostawców

• Wysokie opłaty: Możesz zarobić mniej niż sprzedając bezpośrednio klientom, ponieważ sklepy konsygnacyjne zazwyczaj pobierają znaczną część zysku.
• Opóźnione płatności: Musisz liczyć się z tym, że na swoje pieniądze poczekasz dłużej, zgodnie z warunkami ustalonymi przez sklep.
• Ograniczony kontakt z klientem: Sprzedając przez konsygnację, tracisz bezpośrednią relację z kupującymi, co utrudnia zbieranie cennych informacji o klientach i danych sprzedażowych.

Wady dla odbiorców

• Niepewność dostaw: Twoja działalność zależy od dostawców, którzy muszą zapewniać stały dopływ towarów.
• Złożone zarządzanie zapasami: Potrzebujesz miejsca do przechowywania, organizowania i zabezpieczania często cennych produktów, których formalnie nie jesteś właścicielem.

Historie sukcesu związane z konsygnacją

Konsygnacja cieszy się popularnością w różnych branżach, od domów aukcyjnych po firmy zajmujące się importem. Przyjrzyj się kilku przykładom firm, które skutecznie wdrożyły ten model:

Galerie sztuki

Galerie sztuki to klasyczny przykład działalności opartej na konsygnacji. Artyści (dostawcy) powierzają swoje dzieła galeriom (odbiorcom). Galerie zajmują się ich prezentacją, promocją oraz sprzedażą, pobierając prowizję od każdej transakcji. Właścicielem dzieła pozostaje artysta aż do momentu sprzedaży.

Rebag

Rebag wprowadza nową jakość w świecie luksusowej konsygnacji. Firma oferuje elastyczne opcje zakupu i sprzedaży, w tym zaawansowane wypłaty, możliwość wymiany przedmiotów oraz program odkupu, w ramach którego klienci mogą zwracać produkty w zamian za kredyty na kolejne zakupy.

The RealReal

The RealReal to internetowy gigant w dziedzinie konsygnacji autoryzowanych dóbr luksusowych. Firma przyjmuje szeroki wachlarz wysokiej jakości produktów od dostawców, w tym odzież od projektantów, biżuterię, zegarki oraz elementy dekoracyjne do domu. The RealReal zajmuje się całym procesem od podpisania umowy konsygnacyjnej, przez wycenę, aż po finalną sprzedaż.

Konsygnacja na eBayu

Choć eBay kojarzy się głównie ze sprzedażą między użytkownikami, platforma oferuje również usługę konsygnacyjną dla wybranych produktów, takich jak luksusowe torebki. Sprzedawcy mogą przesyłać swoje przedmioty do eBaya, gdzie są one autoryzowane, wystawiane, sprzedawane i wysyłane do klientów. Po sprzedaży dostawca otrzymuje ustalony procent zysków.

Jak działają płatności w modelu konsygnacyjnym?

Konsygnacja oferuje korzystną i elastyczną strukturę płatności zarówno dla dostawców, jak i sklepów. Oto, jak wygląda typowa procedura:

• Dostarczasz swoje przedmioty do sklepu konsygnacyjnego.
• Sklep zgadza się sprzedać je w Twoim imieniu.
• Obie strony podpisują umowę określającą warunki sprzedaży.

W przeciwieństwie do tradycyjnej sprzedaży detalicznej, sklep nie kupuje Twoich produktów z góry. Zamiast tego wystawia je w swojej ofercie i promuje wśród klientów. Obie strony są zainteresowane sukcesem sprzedaży. Kluczowe elementy struktury płatności:

• Podział przychodów: Ustalicie, jak zostanie podzielona cena sprzedaży (np. 60% dla Ciebie, 40% dla sklepu).
• Terminy płatności: Zazwyczaj otrzymasz swoją część w ciągu 30 dni od daty sprzedaży.

Jeśli Twój przedmiot zostanie sprzedany, zarabiasz pieniądze bez konieczności prowadzenia sklepu, a sklep zyskuje bez ryzyka ponoszenia kosztów za niesprzedane zapasy. Jeśli przedmiot się nie sprzeda, najczęściej nic nie płacisz, a produkt zostaje Ci zwrócony.

Co oznacza „tylko konsygnacja”?

Ten model jest szczególnie popularny w branżach takich jak moda, sztuka i antyki. Umożliwia dotarcie do szerszej grupy odbiorców bez konieczności otwierania własnego sklepu, a odbiorcom pozwala oferować zróżnicowany asortyment bez inwestowania środków z góry.

Czy konsygnacja jest dla Ciebie odpowiednia?

Liczby mówią same za siebie – konsygnacja zyskuje na popularności:

• Raport ThredUp z 2023 roku przewiduje, że sprzedaż odzieży używanej w USA osiągnie 350 miliardów dolarów (ok. 1,5 biliona zł) do 2027 roku, rosnąc trzykrotnie szybciej niż tradycyjna sprzedaż detaliczna.
• W tym samym raporcie wykazano, że aż jedna trzecia zakupów odzieżowych w ubiegłym roku dotyczyła towarów używanych.
• Raport eBay z 2024 roku pokazuje, że 70% konsumentów na całym świecie planuje w tym roku kupować rzeczy z drugiej ręki.

Za tym trendem stoją głównie przedstawiciele pokolenia Z oraz millenialsi, którzy wybierają towary używane nie tylko ze względów ekonomicznych, ale też ekologicznych. Konsygnacja wpisuje się idealnie w ten sposób myślenia, dając produktom drugie życie i pomagając ograniczać odpady.

Konsygnacja: elastyczne rozwiązanie na zmieniające się czasy

W dzisiejszej dynamicznej gospodarce zarówno osoby prywatne, jak i firmy sięgają po konsygnację, aby generować dodatkowe dochody lub rozszerzać swoją ofertę. Choć nie jest to rozwiązanie uniwersalne, wystawienie może być doskonałą opcją, jeśli:

• Nie prowadzisz fizycznego sklepu
• Chcesz przetestować nowe linie produktów bez dużych inwestycji w towar
• Chcesz skorzystać z rosnącego rynku towarów używanych

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz modę, dobra luksusowe czy inne przedmioty, konsygnacja stanowi obiecującą szansę na obecnym rynku. To inteligentny sposób na dostosowanie się do zmieniających się preferencji konsumentów i potencjalne zwiększenie zysków.