Reklama pozwala zaprezentować Twoją firmę właściwej grupie odbiorców, wpływając na ich decyzje zakupowe dotyczące oferowanego produktu lub usługi.
Choć większość platform pobiera opłaty za emisję reklam, istnieją sposoby, by promować się całkowicie za darmo. Marketing szeptany, wpisy w katalogach internetowych czy newslettery to tylko niektóre z metod, które pozwalają dotrzeć do potencjalnych klientów bez konieczności ponoszenia kosztów.
Nie wiesz, od czego zacząć? Skorzystaj z poniższych pomysłów, by wypromować swoją firmę.
11 pomysłów na darmową i niskokosztową reklamę
- Marketing szeptany
- E-mail newsletter
- Marketing treści
- PR
- Treści generowane przez użytkowników (UGC)
- Współpraca z twórcami (seeding)
- Ogłoszenia drobne
- Organiczne działania w mediach społecznościowych
- Strony z recenzjami
- Profil w Google Moja Firma
- Lokalne niezależne izby handlowe
Podczas zakładania nowego biznesu, nie zawsze dysponujesz budżetem na dużą kampanię reklamową, ale właśnie wtedy warto podjąć pierwsze kroki promocyjne. Oto 11 pomysłów, które pomogą Ci rozgłosić swoją markę bez dużych nakładów finansowych:
1. Marketing szeptany
To najstarsza, a zarazem jedna z najskuteczniejszych form darmowej reklamy. Jeśli ludzie polubią Twój produkt, chętnie polecą go znajomym, a ci przekażą informację dalej. Nietrudno przewidzieć, jak to się potoczy.
Taki marketing często rozwija się naturalnie, jeśli Twój produkt jest naprawdę dobry, ale możesz go dodatkowo wesprzeć. Zacznij od kontaktów, które już masz.
Założycielka marki przypraw Fly By Jing, Jing Gao, wysłała spersonalizowane e-maile do 400 osób w momencie startu firmy. „Starałam się dotrzeć do każdej osoby, którą kiedykolwiek spotkałam, i napisać do niej wiadomość, w której opowiedziałam, czym się teraz zajmuję” - stwierdziła Jing w rozmowie z Shopify Masters. „To bardzo czasochłonne, ale naprawdę się opłaca, bo na końcu masz listę osób, które mogą stać się Twoimi klientami”.
Po nawiązaniu kontaktu z rodziną, przyjaciółmi i znajomymi, warto pójść o krok dalej i skontaktować się z organizacjami powiązanymi z Twoją branżą.
Curt Nichols, założyciel Glade Optics, przypisuje sukces marki między innymi „wczesnym, nieskalowalnym działaniom”, takim jak wysyłanie indywidualnych wiadomości do klubów narciarskich, by poinformować je o swoich goglach.
„Jeśli udało nam się rozdać dziesięć par gogli, pięć osób opowie o nich swoim znajomym na wyciągu, co przyniesie nam dwóch nowych klientów. Ten efekt śnieżnej kuli w marketingu naprawdę działa”, powiedział Curt w wywiadzie dla Shopify Masters.
2. E-mail newsletter
Rozpoczęcie wysyłki newslettera nie wiąże się z żadnymi kosztami, poza poświęconym czasem, a może stać się jednym z ważniejszych źródeł przychodu dla wielu firm.
„Za każdym razem, gdy korzystasz z kanału takiego jak e-mail, gdzie masz bezpośredni kontakt z klientem i nie polegasz na pośrednikach w przekazywaniu komunikatów, to ogromna zaleta” – mówi Curt.
E-mail to doskonałe narzędzie do utrzymywania relacji z obecnymi klientami i informowania ich o nowych ofertach. Jednocześnie, rozwijając swoją listę e-mailową, przyciągasz osoby zainteresowane Twoją marką, które jeszcze nie dokonały zakupu.
Wiele platform do e-mail marketingu oferuje bezpłatne plany, które pozwalają zacząć bez inwestycji. Gdy baza subskrybentów rośnie lub kampanie stają się bardziej rozbudowane, mogą pojawić się niewielkie opłaty, jednak wciąż będą one znacznie niższe niż koszty reklamy płatnej, na przykład w sieci.
3. Marketing treści
Marketing treści polega na tworzeniu wartościowych materiałów, takich jak wpisy na blogu czy filmy, które angażują odbiorców i budują zainteresowanie marką. Jedynym kosztem jest tutaj czas.
„Treści to jak darmowe narzędzie, które możesz wykorzystać do zwiększania rozpoznawalności swojej marki i generowania ruchu na stronie, nie wydając przy tym ani grosza” – mówi Anaita Sakar, współzałożycielka Hero Packaging w rozmowie z Shopify Masters.
Przykładem może być SEO w marketingu treści, czyli docieranie do klientów poprzez wyniki wyszukiwania. Zamiast inwestować w drogie kampanie Google Ads, możesz zwiększyć swoją widoczność, stosując odpowiednie słowa kluczowe i najlepsze praktyki SEO na stronach produktów, blogu i innych materiałach.
„Gdy startujesz z firmą finansowaną z własnych środków, niezwykle ważne jest, by regularnie publikować treści, edukacyjne albo produktowe, na każdej możliwej platformie” – dodaje Anaita.
4. PR
Public relations, czyli PR, to sposób, w jaki Twoja firma buduje swój wizerunek w oczach opinii publicznej, zwłaszcza poprzez media. Duże marki często zatrudniają specjalistów od PR, którzy dbają o ich obecność w gazetach, magazynach i serwisach internetowych. Jednak nic nie stoi na przeszkodzie, byś samodzielnie zadbał o widoczność swojej firmy.
Zacznij od zidentyfikowania dziennikarzy, którzy piszą o tematach związanych z Twoją branżą.
„Wysłałam kilka zimnych maili do redaktorów, o których wiedziałam, że interesują się kuchnią azjatycką, i dwóch z nich napisało artykuły o naszej kampanii crowdfundingowej” – wspomina Jing, założycielka Fly By Jing.
W kontaktach z mediami dobrze jest mieć coś aktualnego do zaprezentowania, na przykład premierę nowego produktu, kampanię crowdfundingową albo wyjątkowe wydarzenie. Dzięki temu zwiększasz szanse, że dziennikarz zainteresuje się Twoją historią.
5. Treści generowane przez użytkowników (UGC)
Treści generowane przez użytkowników, czyli UGC, to materiały tworzone przez klientów, którzy dzielą się w mediach społecznościowych zdjęciami lub filmami z Twoimi produktami. Można je uznać za nowoczesną formę marketingu szeptanego w erze cyfrowej.
Choć UGC często pojawia się spontanicznie, istnieje wiele sposobów, by zachęcić klientów do dzielenia się takimi treściami, na przykład:
- organizując konkurs lub giveaway, w którym warunkiem udziału jest opublikowanie zdjęcia lub filmu z Twoim produktem w użyciu,
- tworząc unikalny hashtag na Instagramie,
- inicjując trend na TikToku,
- aktywnie reagując na treści klientów, poprzez polubienia, komentarze i udostępnienia, oczywiście z oznaczeniem autora,
- projektując atrakcyjne doświadczenie związane z rozpakowywaniem przesyłki, które klienci będą chcieli pokazać w swoich mediach społecznościowych.
„Skupienie się na opakowaniu nie sprawia, że Twoja marka staje się mniej ciekawa” – mówi Anaita Sakar, współzałożycielka Hero Packaging, w rozmowie z Shopify Masters. „Doświadczenie rozpakowywania jest naprawdę ważne dla Twojego klienta”.
Anaita zauważyła, że różowy kolor kompostowalnych kopert Hero wzbudza entuzjazm i ciekawość, gdy paczka trafia do odbiorcy. „Ludzie od razu pytają: Co to takiego? i wrzucają zdjęcia na swoje Stories, opowiadając o kompostowalnej torbie w intensywnym różu, a potem pokazują, jak ją rozcinają i wrzucają do własnego kompostownika. To idealny materiał na treści generowane przez użytkowników”.
6. Współpraca z twórcami (seeding)
Seeding twórców polega na bezpłatnym przekazywaniu produktów influencerom z nadzieją, że pokażą je w swoim naturalnym, codziennym kontencie. Choć nie jest to zupełnie darmowa strategia, ponieważ ponosisz koszt produktu i wysyłki, może przynieść świetne efekty, jeśli zostanie dobrze przeprowadzona.
Zanim jednak wyślesz coś twórcy, zastanów się, czy rzeczywiście istnieje szansa, że wykorzysta Twój produkt w swoich materiałach. „Ci ludzie codziennie dostają setki paczek i wiadomości” – mówi Andrew Benin, założyciel marki Graza, w rozmowie z Shopify Masters.
Większe szanse masz w przypadku mikroinfluencerów, są bardziej skłonni otworzyć paczkę, ale zaprezentują produkt tylko wtedy, gdy będzie pasował do ich stylu i treści. Dlatego warto poświęcić czas na dokładne poznanie twórcy, zanim zdecydujesz się na wysyłkę.
Pakowanie produktu wpływa na skuteczność kampanii seedingowych. Jeśli wyróżnia się on wizualnie, ma większe szanse przyciągnąć uwagę. Dobrym przykładem jest oliwa z oliwek Graza, która ma charakterystyczny zielony korek. Gdy twórcy pokazują ją w filmach lub zdjęciach z gotowania, nawet jeśli nie widać całej butelki, ten detal i tak przyciąga wzrok. „Czasem wystarczy, że gdzieś mignie zielony korek to tu, to tam i już zostaje zapamiętany” – mówi Andrew.
„To właśnie te mikro-momenty w świecie twórców i tworzenia treści naprawdę mają znaczenie” – dodaje.
7. Ogłoszenia drobne
Choć darmowe ogłoszenia drobne nie zawsze są pierwszym skojarzeniem, mogą być skutecznym sposobem na dotarcie do lokalnych klientów, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę usługową.
Większość serwisów ogłoszeniowych umożliwia bezpłatne dodawanie ofert.
Wystarczy, że znajdziesz odpowiednią kategorię dla swojego produktu lub usługi, a następnie postępujesz zgodnie z instrukcjami na stronie, aby opublikować ogłoszenie.
Oto kilka popularnych serwisów, które warto rozważyć:
8. Organiczne działania w mediach społecznościowych
Płatne kampanie reklamowe w social mediach potrafią być kosztowne, ale samo założenie konta i publikowanie angażujących treści nic nie kosztuje, a to jeden z najskuteczniejszych sposobów na dotarcie do nowych odbiorców.
Wykorzystaj dane demograficzne, by ustalić, na których platformach Twoja grupa docelowa spędza najwięcej czasu, a następnie załóż tam firmowe konta i zacznij regularnie publikować.
„Jeśli zakładasz firmę i nie masz dużego budżetu ani wsparcia inwestorów, musisz postawić na kreatywność” – mówi Charlotte Palermino, współzałożycielka Dieux Skin, w rozmowie z Shopify Masters. „Niesamowite, co można osiągnąć własnymi siłami. Weźmy TikToka, to praktycznie darmowy marketing, jeśli potrafisz się w nim odnaleźć”.
Charlotte tworzy autentyczne materiały wideo, w których dzieli się swoimi przemyśleniami, na przykład o składach filtrów przeciwsłonecznych albo o różnicach między opakowaniami z plastiku i aluminium.
„Jeśli czujesz, że potrafisz mówić na jakiś temat przez 10 minut, to zrób o tym film i postaraj się skrócić go do dwóch” – radzi.
Podobną strategię poleca Kamil Sattar, przedsiębiorca działający w modelu dropshippingu. Również on rekomenduje organiczne działania na TikToku. „To, co naprawdę działa na TikToku, to filmy, które nie wyglądają jak reklama” – mówi w rozmowie z Shopify Masters. „Na końcu możesz dodać bardzo subtelne wezwanie do działania. Jeśli zrobisz to zbyt nachalnie, ludzie od razu rozpoznają, że to reklama i nie będą chcieli nic od Ciebie kupić”.
9. Strony z recenzjami
Bezpłatne strony z opiniami, takie jak Yelp, które są jednymi z najczęściej odwiedzanych katalogów firm, pełnią nie tylko funkcję społecznego dowodu słuszności, pomagają też nowym klientom znaleźć lokalne biznesy.
Yelp najlepiej sprawdza się w przypadku firm stacjonarnych, takich jak sklepy, siłownie czy restauracje. Z kolei platformy takie jak Trustpilot są idealne dla marek działających wyłącznie online.
Załóż profil swojej firmy (lub przejmij już istniejący), a następnie aktywnie pracuj nad zdobywaniem opinii i odpowiadaniem na nie.
Firmy z wysokimi ocenami znacznie częściej pojawiają się na szczycie lokalnych wyników wyszukiwania w serwisie Yelp.
10. Profil w Google Moja Firma
Dawniej znany jako Google Moja Firma, Profil w Google Moja Firma pomaga małym firmom pojawiać się w wynikach wyszukiwania Google, a właśnie tam aż 98% użytkowników ocenia lokalne biznesy. Jest to szczególnie wartościowe rozwiązanie dla sklepów i punktów usługowych działających stacjonarnie.
Przejmij swój darmowy profil i uzupełnij wszystkie kluczowe informacje: godziny otwarcia, adres, numer telefonu i inne dane kontaktowe. Dobrze zoptymalizowany profil będzie widoczny zarówno w wynikach wyszukiwania Google, jak i w Google Maps, gdy potencjalni klienci w Twojej okolicy będą szukać produktów lub usług, które oferujesz.
Na przykład marka Strawberries & Cream pojawia się w wynikach Google Maps dla hasła „odzież dziecięca”, co zapewnia jej darmową i skuteczną widoczność w sieci.
11. Lokalne izby gospodarcze i organizacje przedsiębiorców
W Polsce działa wiele lokalnych izb gospodarczych oraz stowarzyszeń wspierających przedsiębiorców. To miejsca, w których właściciele firm mogą nawiązywać kontakty, promować swoją działalność i korzystać z różnorodnych form wsparcia.
Choć członkostwo w takich organizacjach zazwyczaj wiąże się z roczną opłatą, w zamian zyskujesz dostęp do spotkań networkingowych, szkoleń, wydarzeń branżowych oraz możliwości reklamy, na przykład poprzez katalogi firm członkowskich czy newslettery kierowane do lokalnej społeczności biznesowej. To dobry sposób na zwiększenie widoczności swojej marki w regionie i budowanie relacji, które mogą zaowocować nowymi współpracami.
FAQ: darmowej reklamy
Jak skutecznie wykorzystać darmową reklamę?
Możesz sięgnąć po takie narzędzia jak media społecznościowe, lokalne tablice ogłoszeń czy marketing szeptany. Tworzenie angażujących treści, na przykład blogów czy filmów, pozwala przyciągać uwagę odbiorców bez inwestycji finansowych, docierając do nich w sposób naturalny i autentyczny.
Dlaczego warto korzystać z darmowej reklamy?
Ceny płatnych kampanii reklamowych wciąż rosną, dlatego właściciele małych firm coraz częściej szukają sposobów na wypromowanie się bez dużych wydatków. Bezpłatne strategie online pomagają budować widoczność marki i testować różne kanały dotarcia do klientów, w miarę rozwoju działalności.
Jakie są przykłady skutecznych taktyk darmowej reklamy?
Do sprawdzonych metod należą marketing szeptany, wpisy w katalogach internetowych oraz newslettery e-mailowe. Te kanały pozwalają skutecznie promować się bez ponoszenia kosztów.
Gdzie mogę reklamować swój produkt za darmo?
Dobrym rozwiązaniem są internetowe katalogi firm, strony z recenzjami oraz portale z ogłoszeniami drobnymi. Umożliwiają one publikowanie ofert i pomagają lokalnym przedsiębiorcom dotrzeć do potencjalnych klientów bezpłatnie.
